【勝加SGAD】我樂(lè)櫥柜互動(dòng)營(yíng)銷秋冬戰(zhàn)役提報(bào)-20160914-49P

1、2016.06.20我樂(lè)年度社交戰(zhàn)役秋冬營(yíng)銷-2稿提報(bào)2016.09.140902提案后反饋Plan B 推進(jìn) ：TA聚焦+情感加持+促銷連貫 誰(shuí)對(duì)“7天換掉老廚房” 感興趣？ 婚后8-10年左右，居家漸舊但尚未有購(gòu)置新房計(jì)劃的小康家庭。（該類人群在2-3線城市居多，但他們對(duì)裝修需求比較傾向全屋型、一站式）。 家人年歲較大禁不起整屋裝修折騰，但又希望力所能及改善生活環(huán)境與品質(zhì)的老年家庭。與父母共同居住老房子，但希望廚衛(wèi)有所改善的年輕人/年輕家庭。沒(méi)有與父母共同居住，但希望父母在家的居住環(huán)境和生活環(huán)境日益優(yōu)化的年輕人/年輕家庭。（有可能重疊）網(wǎng)絡(luò)30+網(wǎng)友他們的父母品牌門店TA鎖定及傳播感染路徑

2、設(shè)置肩負(fù)為父母改善家居的情感愿望和責(zé)任能力，同時(shí)也可以為自身當(dāng)下或日后家裝吸收經(jīng)驗(yàn)值和考察品牌。以什么樣的情感打動(dòng)兩代人？廚房爸爸媽媽做飯新年美味小時(shí)候幸?；丶页燥埜卸骰貞浤檬植似科抗薰拮８Ｐ囊猱a(chǎn)品延伸與情感寄托“過(guò)新年，送孝新”過(guò)新年的時(shí)候，子女們最容易想家，想爸爸媽媽子女們長(zhǎng)大了慢慢都離開(kāi)家過(guò)上了新生活，可家里的一切正在慢慢老去，爸媽，和家里那些老時(shí)光新年我們會(huì)送上很多祝福，都希望爸爸媽媽越活越年輕，日子越過(guò)越年輕。就讓我們從一份小小的關(guān)心和孝順開(kāi)始吧，讓爸爸媽媽在新年里過(guò)上更舒服的新生活。我樂(lè)攜手離家在外的子女們，2017年為家和家里的爸爸媽媽送“孝新”啦！我樂(lè)新年社交戰(zhàn)役#讓孝心更有新

3、#主題開(kāi)發(fā)我樂(lè)“孝新大行動(dòng)”3部曲一張誠(chéng)心的促銷廣告朋友圈投放一張愛(ài)心的新年賀卡在線H5推送一套細(xì)心的解決方案線下終端落地品牌年輕網(wǎng)友年輕網(wǎng)友父母父母門店品牌12月初朋友圈廣告投放過(guò)新年了，該給爸媽送點(diǎn)“新禮物”吧朋友圈推送廣告DEMO：定向投放在我樂(lè)重度市場(chǎng)，如南京等。新年送爸媽新廚房，我樂(lè)“孝新大促”配合新年的社會(huì)氛圍，推出我樂(lè)的大舉措市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可配合促銷政策引導(dǎo)推送。廣告KV投放+7天換掉老廚房mini site/H5點(diǎn)擊查閱。Minisite7天換掉老廚房,移動(dòng)端以H5形式呈現(xiàn)。以7天的服務(wù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品流程舉例：墨跡天氣奧運(yùn)17天熱點(diǎn)連載創(chuàng)意說(shuō)明：以7天工程進(jìn)度的流程，以及期

4、間產(chǎn)品及服務(wù)的細(xì)節(jié)說(shuō)明與優(yōu)勢(shì)特色（如E0板，收納強(qiáng)）為主體內(nèi)容，通過(guò)有趣的技術(shù)開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)。老廚房拆舊1免費(fèi)拆舊，“施工團(tuán)隊(duì)資質(zhì)，服務(wù)素質(zhì)”水電改造2我樂(lè)專業(yè)工作人員上門服務(wù)，“廚房裝修水電細(xì)節(jié)處理”柜體安裝5柜體環(huán)保等級(jí)E0級(jí)，“可以養(yǎng)金魚的柜體”臺(tái)面廚電安裝6臺(tái)面厚度15mm，材質(zhì)進(jìn)口品牌石英石產(chǎn)品調(diào)試，免費(fèi)清理7定期回訪，超長(zhǎng)5年免費(fèi)保修，“服務(wù)整體品質(zhì)”瓷磚鋪貼3各色材質(zhì)，“工藝標(biāo)準(zhǔn)和技巧分解”送貨上門4服務(wù)到家，無(wú)需擔(dān)心任何環(huán)節(jié)視覺(jué)風(fēng)格參考微博話題同期大討論 #新年送啥孝敬爸媽？#邀請(qǐng)網(wǎng)友們戲說(shuō)這些年送給老爸老媽的各種新年禮物，炫曬秀出子女與父母之間那種有愛(ài)的親情。配合有獎(jiǎng)抽送，推出“我

5、樂(lè)”新年特別孝新大促7天換掉老廚房。微博話題同期大討論 #老廚房給爸媽帶來(lái)的煩惱#配合我樂(lè)的朋友圈投放廣告，強(qiáng)化年輕網(wǎng)友對(duì)父母日常在家生活的情境關(guān)懷，并引發(fā)提升居家品質(zhì)的使命感。為下一階段催化網(wǎng)友為父母盡孝心的積極意愿。配合有獎(jiǎng)抽送，推出“我樂(lè)”新年特別孝新大促7天換掉老廚房。12月中，H5推送新年了，給媽媽寄張明信片吧讓用戶選擇最簡(jiǎn)單的幾個(gè)選項(xiàng)開(kāi)始生成。界面和文案僅供邏輯參考根據(jù)用戶輸入的信息，自動(dòng)生成一段給媽媽的話。界面和文案僅供邏輯參考自動(dòng)生成給媽媽的話，會(huì)出現(xiàn)在一張明信片上明信片一角會(huì)有我樂(lè)廚柜的折扣券點(diǎn)擊填寫地址，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶生成明信片，線下設(shè)計(jì)印刷成實(shí)體明信片寄給媽媽也可以直接在

6、微信里把明信片轉(zhuǎn)發(fā)給媽媽下方會(huì)有我樂(lè)廚柜的折扣券信息點(diǎn)擊了解更多跳轉(zhuǎn)到我樂(lè)7天換掉老廚房minisite界面和文案僅供邏輯參考點(diǎn)擊“填寫地址郵寄”讓用戶輸入地址姓名電話等信息系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成PDF文件線下快印郵局寄出。界面和文案僅供邏輯參考H5風(fēng)格參考圣誕假期-春節(jié)前我樂(lè)全國(guó)門店“買7天送7天”新年大促父母子女憑收到的明信片賀卡或朋友圈的微信賀卡前往我樂(lè)全國(guó)門店，了解“7天換掉老廚房”與多重促銷優(yōu)惠好禮。（1）明信片副聯(lián)本身自帶折扣XXXX元金額。（2）到店消費(fèi)者家庭還可以憑借副聯(lián)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有可能是“7天全家出游大禮包”等。（3）凡成功在場(chǎng)訂購(gòu)“7天換掉老廚房”的客戶，還可得到由品牌方贊

7、助的“7天增值套餐”等。線下終端官方微博微信同期放送 #7天換掉老廚房#促銷海報(bào)通過(guò)系列海報(bào)共鳴老廚房的尷尬痛點(diǎn)，激發(fā)廣大網(wǎng)友家庭對(duì)“7天換掉老廚房”的換新意愿。鏈接品牌minisite。線下終端的促銷活動(dòng)信息同期推送。邀請(qǐng)更多受眾前往終端了解詳情，參與活動(dòng)。線上雙微這樣的廚房早該換掉#7天換掉老廚房#補(bǔ)鐵 不是這樣補(bǔ)鐵質(zhì)水管老化壽命只有10年左右，3-5年開(kāi)始出現(xiàn)銹水，鐵銹鐵渣難以避免水管篇這樣的廚房早該換掉 #7天換掉老廚房#廚房臺(tái)面是主婦的臉面超期臺(tái)面，污漬油漬導(dǎo)致變色，刮擦碰撞造成變形、開(kāi)裂，再清潔也難以恢復(fù)原貌臺(tái)面篇這樣的廚房早該換掉 #7天換掉老廚房#變形金剛在家天天上演柜體發(fā)霉變

8、形、門板掉漆破損、五金松動(dòng)生銹極為常見(jiàn)，每次做飯像事故現(xiàn)場(chǎng) 柜體篇這樣的廚房早該換掉#7天換掉老廚房#下廚身段放得下七七八八放不下老廚房往往布局雜亂空間擁擠，沒(méi)有碗碟籃、調(diào)味籃等混亂不堪，影響烹飪樂(lè)趣雜物篇品牌minisiteH5游戲互動(dòng)線上下雙向促銷傳播結(jié)構(gòu)朋友圈廣告推送7天換掉老廚房minisite圣誕節(jié)前，雙微KOL公眾號(hào)H5推送寄給媽媽的賀年卡話題標(biāo)簽（+minisite）#老廚房給爸媽帶來(lái)的煩惱#線下終端促銷抽獎(jiǎng)?wù)掌\知乎、社區(qū)、論壇專題7天換掉老廚房+minisite推送線上品牌雙微痛點(diǎn)海報(bào)+促銷政策推送KOL圈層推文配合，及行業(yè)案例總結(jié)12月初12月中元旦后-春節(jié)前傳播過(guò)程中話

9、題營(yíng)銷整體策略與示例1、“7天換掉老廚房”需要一個(gè)情感鏈接2、戰(zhàn)役集中鎖定的圈層目標(biāo)的集中性3、傳播過(guò)程中的話題角度開(kāi)發(fā)洞察與突破對(duì)受眾：“7天換掉老廚房”話題受眾比較窄，只有真正想要換廚房的人才會(huì)關(guān)注，因此我們做了一個(gè)情感鏈接，先勾起核心受眾換廚房的欲望，再提出“7天換掉老廚房”的解決方案。對(duì)企業(yè)：“7天換掉老廚房”的實(shí)踐教程，給受眾提供一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)值”和“成熟解決方案”，優(yōu)化我樂(lè)專業(yè)性和人性化的專業(yè)形象，希望受眾想到“換廚房”就會(huì)想到“我樂(lè)”。這不僅僅是一次線下活動(dòng)，而是可以同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)傳播的活動(dòng)。我樂(lè)做了一件事，為媽媽寄一張賀年卡，附贈(zèng)我樂(lè)“7天換掉老廚房”活動(dòng)VIP卡。廚房是媽媽待的

10、第二久（第一是客廳）的地方，也是家人忽略環(huán)境的地方，你需要給媽媽換一個(gè)新廚房。寄給家人的賀年卡提供解決方案，受眾可以拿著vip卡到我樂(lè)換取“7天換掉老廚房”的優(yōu)惠，不僅僅在本次推廣期間有效，更加在推廣結(jié)束后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都有效（以VIP卡的截止時(shí)間為準(zhǔn)），所以本次推廣不僅建立起“我樂(lè)”和“7天換掉老廚房”的專業(yè)認(rèn)知鏈接，引流也會(huì)持續(xù)很久。 7天換掉老廚房Key Words7天換新老廚房朋友圈廣告推送每年過(guò)年都是“保健品”，今年給爸媽送點(diǎn)“新”禮物吧！美食生活新聞資訊段子女性情感廣告營(yíng)銷美食的背后手機(jī)與賀卡生活方式品質(zhì)生活還有多少人給家人寄賀卡1. 情感層：在通訊手段發(fā)達(dá)的當(dāng)今，手寫賀卡顯得更為用

11、心?！拔覙?lè)”鼓勵(lì)向家人說(shuō)出愛(ài)。2. 營(yíng)銷層：“我樂(lè)”賀年卡更是櫥柜vip卡，在過(guò)去的一年媽媽為你做了1095頓飯，我們應(yīng)當(dāng)送她一套新廚房。廚房故事行業(yè)案例賀卡推送階段圈層選擇賀卡推送階段過(guò)年送啥禮物給爸媽美食生活新聞資訊段子過(guò)年送啥禮物給爸媽每給你做一頓飯，媽媽就要在廚房里忍受2個(gè)小時(shí)，寫個(gè)賀卡感謝她！過(guò)年送啥禮物給爸媽在通訊手段泛濫的今天，寫個(gè)賀卡更能表達(dá)愛(ài)。過(guò)年送啥禮物給爸媽家是大家的，廚房是媽媽一個(gè)人的，今年，媽媽在廚房里待了2000個(gè)小時(shí)，寫個(gè)賀卡感謝她！過(guò)年送啥禮物給爸媽每年都送“保健品”是偷懶的行為，今年送爸媽“新”禮物吧！過(guò)年送啥禮物給爸媽每次進(jìn)廚房，媽媽就把我趕出去，說(shuō)油煙重，

12、但她自己卻在里面待兩個(gè)小時(shí)，臨近年尾，寫個(gè)賀卡感謝媽媽！賀卡H5鏈接下廚房每期給你展現(xiàn)的都是色香味俱全的美食，但這次的美食是怎么做出來(lái)的？過(guò)年想感謝爸媽，比為他們下廚做一頓飯更珍貴的禮物是送他們一個(gè)新廚房賀卡H5鏈接美食比“為他們下廚”更珍貴的禮物是送他們一個(gè)新廚房過(guò)年送啥禮物給爸媽又到年底，手機(jī)被各種群發(fā)祝福刷爆，爸媽被各種“保健品”包圍，過(guò)年送禮如此“偷懶”，今年該換一點(diǎn)“新”禮物了！賀卡H5鏈接我們正在遭受“無(wú)效祝?！钡那?jǐn)_每到年底，我們會(huì)收到各種祝福，有時(shí)候一看就是群發(fā)，許多人選擇不理。據(jù)調(diào)查大多數(shù)人認(rèn)為只有親自把祝愿寫在賀卡才能真正表達(dá)祝福。賀卡H5鏈接資訊新年送啥禮物給爸媽年年都送

13、一樣的禮物是偷懶，除非是人民幣。今年給爸媽送點(diǎn)“新”禮物吧！賀卡H5鏈接家是大家的，廚房是媽媽一個(gè)人的我們關(guān)注客廳的顏值，因?yàn)榭蛷d是大家的；我們關(guān)注洗漱間的顏值，因?yàn)橄词g是大家的；但我們都忽略了廚房的顏值，家是大家的，廚房是媽媽一個(gè)人的，這一年，媽媽在廚房待了2000個(gè)小時(shí)，今年送個(gè)“新”廚房！賀卡H5鏈接生活新年送啥禮物給爸媽我們挑剔辦公環(huán)境，我們?cè)谡麧嵉霓k公室上班，媽媽卻從沒(méi)挑剔廚房的環(huán)境，她在廚房“上班”，感謝媽媽這一年為我們做的每一頓飯，送她一個(gè)新“辦公”環(huán)境！賀卡H5如果讓你在這樣的環(huán)境里上班老廚房寫照如果讓你在這樣的環(huán)境里上班，你的心情是媽媽每天都在這樣的環(huán)境里“上班”，手寫賀卡

14、感謝她賀卡H5段子7天換掉老廚房圈層選擇美食生活裝修段子廚房美學(xué)換廚房專業(yè)技能品質(zhì)生活廚房顏值7天能做什么女性情感萌寵廣告營(yíng)銷時(shí)尚廚房故事貓貓狗狗廚房大冒險(xiǎn)行業(yè)案例2017家居流行風(fēng)向標(biāo) 核心圈層受眾面相對(duì)細(xì)分，需要從周邊延展連動(dòng)，擴(kuò)大覆蓋范圍，多點(diǎn)引爆，成片開(kāi)發(fā)。2. “我樂(lè)”不僅在分享一套“產(chǎn)品+服務(wù)”，更是在提供給網(wǎng)友生活的思考和情感釋放。7天換掉老廚房美食生活裝修段子7天換掉老廚房我們需要高顏值的飯菜，更需要一個(gè)高顏值的廚房7天換掉老廚房7天真的能換掉一個(gè)老廚房？7天換掉老廚房7天可以讓生活品質(zhì)提升一個(gè)等級(jí)7天換掉老廚房7天，上帝可以創(chuàng)造新世界，我樂(lè)可以換掉老廚房7天換掉老廚房圈層選擇

15、7天換掉老廚房只有在高顏值的廚房里，才能作出高顏值的美食。minisite二維碼美食我能想到最大的幸福，就是7天吃飯不重樣7天吃什么引入，每天讓你下廚房的動(dòng)力，就是需要有一個(gè)顏值高的美廚房7天除了能吃到不重樣的美食，還能干什么？ minisite二維碼7天換掉老廚房這個(gè)團(tuán)隊(duì)太強(qiáng)大，7天就能換掉老廚房！minisite二維碼如果給你7天時(shí)間，你能把家變成什么樣？先看看別人的家是什么樣子的再放自己老廚房的照片7天？也許只夠我打掃打掃房間的時(shí)間吧！看看我樂(lè)想用7天做什么？ minisite原文鏈接裝修7天換掉老廚房有人問(wèn)我7天能干什么，認(rèn)真想了想，7天？我家妞妞可以把房拆了！minisite二維碼給

16、老公7天時(shí)間，他能把家變成垃圾站漫畫，有一天我跟小姐妹去旅行，玩了7天回來(lái)，進(jìn)門后感覺(jué)，我是不是走錯(cuò)門了？老公7天時(shí)間能吧家變成垃圾站，如果給我7天時(shí)間呢 minisite原文鏈接生活7天換掉老廚房7天，我定了一個(gè)小目標(biāo)，比如，先換一個(gè)新廚房。老廚房照片minisite二維碼一言不合就拆廚房聽(tīng)說(shuō)上帝7天創(chuàng)造了世界，那么我們7天能做什么？minisite原文鏈接段子想要7天換掉舊廚房，應(yīng)該注意哪些事？1、如果是中式廚房間，換廚房期間即使在家里待著也沒(méi)問(wèn)題的；如果是歐美開(kāi)放式廚房，就要出門找地方住了。2、換廚房的步驟是什么3、換廚房的櫥柜怎么選知乎1、房子可以住很多年，但是廚房用久了就覺(jué)得又舊又臟了，想換，其實(shí)也沒(méi)那么麻煩，7天就可以換掉一個(gè)舊廚房2、換廚房需要注意的事項(xiàng)3、換廚房選擇什么櫥柜比較好4、另外這里有個(gè)活動(dòng)，看你有沒(méi)有運(yùn)氣贏的大獎(jiǎng)“7天換掉舊廚房”了min