一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的經(jīng)歷及其思想庫(kù)

1、.：.；蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕

2、薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄

3、袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈

4、蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃

5、袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆

6、螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁

7、薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅

8、袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞

9、蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇

10、袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁

11、螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅

12、薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿

13、螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄

14、蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻

15、袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅

16、螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿

17、薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃

18、蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈

19、蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂

20、襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆

21、蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃

22、薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇

23、螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂

24、蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆

25、裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀

26、蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂蟻袂蒀芅

27、羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁羈膇蒄 【原創(chuàng)】一個(gè)fang地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的閱歷及其思想庫(kù)序: Z* r& T( Y) L u X b N- K Y! b Z+ B/ Q房地產(chǎn)行業(yè)，大家都知道，從上世紀(jì)年代到世紀(jì)的如今，多年過(guò)去了，從起步到快步，再到跑步，這個(gè)行業(yè)的開展速度之快，只需在這個(gè)行當(dāng)里閱歷的假設(shè)干年份和假設(shè)干事情的人，才會(huì)都領(lǐng)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)它里面水究竟有多深。) v- q. i C r/ B& 雖然普通的人也能說(shuō)出個(gè)九通一平、期房、現(xiàn)房、容積率、得房率、綠化率、動(dòng)靜干濕分別，車流人流分開、動(dòng)線合理、凸窗、采光、保溫隔熱、真空玻璃等之類

28、的專業(yè)詞語(yǔ)來(lái)，但那是由于房地產(chǎn)曾經(jīng)成為舉國(guó)關(guān)注甚至舉世關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，對(duì)于搶手的東西，話題就多，見面時(shí)或網(wǎng)絡(luò)上，人們就喜歡津津樂(lè)道，所以，如今不接觸房地產(chǎn)的人，也能說(shuō)上個(gè)一二三，這缺乏奇異。! k e $ b d下面是本人在這個(gè)行業(yè)里誤打誤撞、摸爬滾打、沐風(fēng)洗雨近年的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷和領(lǐng)會(huì)，人道是：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。在我的同窗們和親友們看來(lái)，我是如對(duì)了行，偶爾的見面中也會(huì)用羨慕的口氣討教我一些行業(yè)的情況，但在我看來(lái)，并不是那么簡(jiǎn)單，入對(duì)行的人很多，君不見，如今從事房地產(chǎn)行業(yè)的人總有上千萬(wàn)吧，但有多少人可以做到像潘石屹們那樣勝利的呢？我本人就沒(méi)有勝利，雖然混出了點(diǎn)點(diǎn)“專業(yè)和“業(yè)績(jī)，那也是多年辛酸

29、苦辣所感所悟而得，幾乎不值一提。因此，我想說(shuō)的是，即使入對(duì)了行，即使他很努力如我一樣，但也還要一些造化的要素，否那么，就談不上“勝利二字。+ K T g+ e V a, a正好本人這段時(shí)間在整理本人的專業(yè)系統(tǒng)的時(shí)機(jī)，有點(diǎn)興致，隨意寫點(diǎn)，但希望有點(diǎn)價(jià)值，特別是對(duì)于同行的人們，能跟大家分享，如能從中得到一點(diǎn)一絲的啟示，足矣。所以，一點(diǎn)點(diǎn)，一絲絲，只是一些皮毛及淺見而已，歡迎各位高人指點(diǎn)斧教，此謂，云深不知處，只在此山中。# L Z% B* d C, F( V如月如梭，斗轉(zhuǎn)星移。一二十年本人在房地產(chǎn)行業(yè)里做營(yíng)銷咨詢、全程謀劃和銷售管理所閱歷的東西，方方面面，真實(shí)太多，仿佛時(shí)間老人一路灑下的點(diǎn)點(diǎn)碎片，

30、今天要拾起來(lái)，總覺(jué)有些零亂不堪，但我還是想從幾個(gè)方面的線索入手，就像有幾根繩子，把他們串起來(lái)，這樣雖然還有點(diǎn)零碎由于是即興所寫，但或許，可以成為一件件精巧的禮品，奉獻(xiàn)給大家。 . ?: E s g+ Z u+ A- O, I/ l. X u B l g$ W s# ! # Z / d I接下來(lái)% D% Z$ f f: M- - H e% Q s一、守正出奇 C$ e q$ y; g j. + L* n V一個(gè)fang地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的閱歷及其專業(yè)思想庫(kù)一、 守正出奇( b# l u+ H* i- T首先，要從“勝利說(shuō)起。不知大家是如何了解“勝利的，我的了解是這樣：勝利就是實(shí)現(xiàn)人惹事業(yè)的目的。那他一

31、定要說(shuō)，這太簡(jiǎn)單，大多數(shù)人都是勝利的，比如一個(gè)人的目的是當(dāng)一名醫(yī)生，那么是不是一切的醫(yī)生都是勝利人士呢? 那當(dāng)然不是，所謂人惹事業(yè)的目的，就是他首先得建立他本人的事業(yè)，比如他開了家房地產(chǎn)中介公司，他在樂(lè)意為他人安家置業(yè)效力的精神享用過(guò)程中也獲得了物質(zhì)的報(bào)答，得到了“財(cái)務(wù)自在關(guān)于財(cái)務(wù)自在的了解，假設(shè)有朋友樂(lè)意，可以與我交流，那么他就算是勝利的人了。& ! I/ s$ i& ?這樣說(shuō)，他就不覺(jué)得簡(jiǎn)單了吧。首先，這個(gè)“財(cái)務(wù)自在就是很多人也包括如今的我在仔仔追求的第一目的啊。# n J# w p r! z( |下面我就用“守正出奇這個(gè)話題來(lái)引申出我在地產(chǎn)界混了這么多年的一點(diǎn)點(diǎn)感悟和在勝利邊緣彷徨的閱歷

32、。% i) T j * 他們謀劃，講究的就是“守正出奇，就是在規(guī)那么的范圍內(nèi)，尋覓到奇特的途徑，涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，一舉獲得勝利，好像游戲。這樣，只需在驚心動(dòng)魄后的安然，穩(wěn)定，才干領(lǐng)會(huì)到什么是勝利，什么是人生。然而，今天我的那些似乎是勝利的案例，覺(jué)得并沒(méi)有那么精彩，反而倒是要給大家講些失敗的案例，我覺(jué)得會(huì)更有價(jià)值，希望大家從反面來(lái)學(xué)習(xí)，以資他們以后的勝利。$ . W t% g. P. _ ?. l L i 第一個(gè)講的，那是幾年前，我的第一份任務(wù)就進(jìn)了一家大型的國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)公司，我開場(chǎng)在營(yíng)銷部做謀劃，剛開場(chǎng)的時(shí)候，說(shuō)白了就是跑龍?zhí)?，由于剛畢業(yè)進(jìn)公司，再說(shuō)那時(shí)的房地產(chǎn)還在啟蒙階段，所謂的謀劃也是就是如今的

33、辦公室文員或小小的文案吧，雖然任務(wù)不起眼，但接下來(lái)所閱歷的一些事情，可使本人長(zhǎng)了見識(shí)，也使本人在艱苦的閱歷中學(xué)到了點(diǎn)東西。) ; b! - h! w Q e 公司在開發(fā)區(qū)一幢當(dāng)時(shí)最好也是最高的大廈的三樓，從當(dāng)時(shí)的目光學(xué)校剛畢業(yè)，另年代初的開發(fā)商都在萌芽階段來(lái)看，還是挺氣派的。公司部門不少，幾個(gè)，預(yù)算、合約、財(cái)務(wù)、人事、總務(wù)、行政、動(dòng)遷、工程、營(yíng)銷、物業(yè)、裝潢、資料等，但公司人卻不多，來(lái)號(hào)人一些精彩人物會(huì)在以后的表達(dá)中出場(chǎng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)公司剛成立不久，剛在開發(fā)區(qū)拿了一大片上千畝土地，搞一級(jí)開發(fā)動(dòng)遷安頓，三通一平等，也用土地投入跟人協(xié)作做二級(jí)開發(fā)就是如今大家了解的傳統(tǒng)房地產(chǎn)造商品房預(yù)售銷售，從我進(jìn)公司

34、后，陸續(xù)新進(jìn)來(lái)的人就漸漸多了起來(lái)。 l- V b+ b$ R公司人不多，但實(shí)力雄厚，工程很多，所以公司的內(nèi)部事情就比較容易掌握，特別是做謀劃的，我想, 假設(shè)對(duì)謀劃有了本質(zhì)的了解后，他就會(huì)知道，做謀劃的，其實(shí)就是把采購(gòu)、配菜、做菜、吃菜和打雜洗碗之類的集于一身，他不得不去接觸很多的方面，用很多方面的知識(shí)去處理方方面面的問(wèn)題。我想，我還是圍繞我這個(gè)公司的老總的故事來(lái)把事情展開。+ m R& r. v / ) e 他們的這個(gè)老總真實(shí)是個(gè)高人，江湖上混的人。他不斷在機(jī)關(guān)里混，好不容易幾十年混到了個(gè)處長(zhǎng)，過(guò)多歲了，升也升不上去了，于是就下海，就到他們這個(gè)公司來(lái)當(dāng)老總了。這個(gè)老總號(hào)稱是“紹興師爺級(jí)的，真正

35、的很會(huì)玩貪腐的角兒，在面上，他給人的印象就是黨的干部，企業(yè)家、實(shí)干家、慈悲家等等，可在幕下，他就是一個(gè)大貪腐者，是一個(gè)男盜女娼、貪污腐化、拉幫結(jié)派、侵吞國(guó)有資產(chǎn)等的高手，他竟能把一家出路輝煌的大型國(guó)有公司從資產(chǎn)-個(gè)億搞到負(fù)債累累最后不得不讓S市府直屬的一家投資公司來(lái)拾掇他的爛攤子債務(wù)，而他卻瀟灑法外，弄個(gè)退休二線再去利用本人手上侵吞來(lái)的土地去做本人的開發(fā)公司去了，后來(lái)聽說(shuō)還賺了幾個(gè)億的呢。這些姑且不去多說(shuō)，這里要說(shuō)說(shuō)我在這個(gè)企業(yè)混了-年的一些情況。( A: i& H p Z K就說(shuō)我所在的這個(gè)營(yíng)銷部，擔(dān)任公司一切工程和房產(chǎn)的廣告、推行、銷售、交換為什么是交換，請(qǐng)往下看就會(huì)明白和售后效力等。開場(chǎng)

36、有三個(gè)頭頭，一個(gè)經(jīng)理，個(gè)副經(jīng)理，下面就是我一個(gè)做謀劃和另一個(gè)做銷售效力權(quán)證、合同、售后等，其他人員都是銷售人員和案場(chǎng)經(jīng)理都在下面案場(chǎng)，不在這里辦公。其實(shí)，早期他們公司的房子說(shuō)是銷售，那只是部分，大部分是用來(lái)交換的或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的。先說(shuō)交換，那時(shí)候早期大量的房子是可以交換的，就是老總把他們的造的又大又新又好的房子與他的三親四戚、七大姑八大爺、還有很多就是他的政府各部門關(guān)系網(wǎng)和鐵哥們的親朋們的小房子破房子進(jìn)展不等價(jià)交換，交換出來(lái)的小房子再讓他們廉價(jià)賣掉，另外入賬他的貪腐小金庫(kù)。再說(shuō)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，上面說(shuō)的那些人假設(shè)不想交換，直接來(lái)買，老總就打個(gè)招呼，某某來(lái)買某套房子，價(jià)錢多少當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢都很低，最低的時(shí)候

37、相當(dāng)于送的，他們執(zhí)行。: Y. G I* + / b# M接下來(lái)要說(shuō)，這個(gè)部分人員后來(lái)的分化情況，他們的第一人經(jīng)理是個(gè)大俠式的人物，嫉惡如仇，對(duì)老總的一套看不慣，與老總發(fā)生沖突，不久就分開公司了，然后就有一位副經(jīng)理，女的，實(shí)踐是他的情婦，升任經(jīng)理，這樣老總的腐敗得以繼續(xù)。還有一位副經(jīng)理也是女的，這位副經(jīng)理使我很崇敬，她真正的是會(huì)做人做事，她在他們那種復(fù)雜的環(huán)境里，可以出污泥而不染，既能生存，也能開展后來(lái)證明，她利用她的崗位所接觸的資源、人脈等優(yōu)勢(shì)，出去開了一家謀劃代理公司，后來(lái)聽說(shuō)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，她才是我真正學(xué)習(xí)的典范。只惋惜，那幾年我只是“守正有余，而“出奇缺乏，光忙著學(xué)習(xí)專業(yè)，一心研討廣告

38、啊、營(yíng)銷啊、促銷啊、文案啊、客戶效力啊、產(chǎn)品啊，什么的，沒(méi)有去有心利用外部資源，集聚人脈和資源的這些很重要的資本。后來(lái)，女的經(jīng)理老總情婦被安排到公司的合資公司去做老總?cè)チ?，女的副?jīng)理出去創(chuàng)業(yè)了，那時(shí)的我曾經(jīng)是部門骨干了，從廣告、文案、報(bào)告、方案、方案、統(tǒng)計(jì)分析、包裝、樣板房、促銷、景觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資分析、銷售謀劃、培訓(xùn)等等，全靠我來(lái)支撐了。老總知道離不開我的專業(yè)支撐，給我提撥為副經(jīng)理，全面擔(dān)任公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)，他直接兼這個(gè)營(yíng)銷部的經(jīng)理這個(gè)位置太重要的，沒(méi)有心腹，他只好本人頂了，后來(lái)他忙不過(guò)來(lái)或是覺(jué)得不便，又派來(lái)一個(gè)他的親戚來(lái)做副經(jīng)理，專門擔(dān)任處置他那貪腐的幕下勾當(dāng)。 O, W$ Y h I t

39、z: o! Y; C# | m W N. x h d接下來(lái)，為了寫的清楚，決議給每大段的文字加一個(gè)小標(biāo)題。 v- J + x& T- p! a# o l* x+ z- a b f; & u* H、搖號(hào)風(fēng)波* W, A q Y( c; C年過(guò)后，他們經(jīng)過(guò)關(guān)系在S市中心區(qū)域拿到一塊地，他們開工時(shí)，沒(méi)有按照謀劃公司的方案小戶型占大比例做，而是來(lái)個(gè)顛覆，小戶型占小比例，大部分為三房、四房的寬闊戶型，加上請(qǐng)了國(guó)際著名的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、綠化景觀設(shè)計(jì)公司和國(guó)際品牌的物業(yè)管理，在廣告推行方面也請(qǐng)了國(guó)際著名公司做廣告推行謀劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝，他們還和電視臺(tái)協(xié)作做了一個(gè)專題欄目，加上平面媒體的廣告一打，樓盤很快就知名

40、了，上門預(yù)定的客戶很多，一期推出多套，天銷售%，有的客戶來(lái)晚了就沒(méi)有買到，只好登記第二批房源。 h uv d a T - W+ I& M# b I沒(méi)想到的是，-個(gè)月過(guò)后，第二批房源套還沒(méi)有推出時(shí)，曾經(jīng)自動(dòng)交來(lái)萬(wàn)元訂金的客戶到達(dá)了多組！/ k+ V F& F q* B V* T$ W * e n- Y; |還好，當(dāng)時(shí)因還沒(méi)有拿到預(yù)售證，他們以會(huì)員制方式收的會(huì)員保證金其實(shí)就是訂金，所以可以退訂，當(dāng)時(shí)售樓中心整天車水馬龍，繁華非凡，一些客戶發(fā)出狠話，假設(shè)再拿不到房號(hào)就帶人砸售樓處。作為擔(dān)任營(yíng)銷的我，緊張啊，對(duì)銷售案場(chǎng)人員天天開會(huì)，發(fā)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那么嚴(yán)的紀(jì)律還是有銷售員炒號(hào)得手，真所謂見錢眼

41、開、出奇制勝啊開盤前幾天，我把老總的關(guān)系、公司其他老總的關(guān)系全部提早整理好后，發(fā)現(xiàn)所剩房源只需-套了，我果斷上報(bào)方案決議：先拿幢共套的預(yù)售證，其他就公布音訊：預(yù)售證還沒(méi)有出來(lái)其實(shí)曾經(jīng)到手，要分給關(guān)系戶，決議在開盤當(dāng)天由公證處公正搖號(hào)，中簽者天后按順序選房。搖號(hào)當(dāng)天，他們安排了名安保人員維持次序，另外還請(qǐng)警署人員有內(nèi)線關(guān)系協(xié)助維持平安，有幾名客戶沒(méi)中簽的，嘰嘰喳喳要鬧事，幸好，他們看安保人員和警察那么多，也就沒(méi)有鬧起來(lái)。; d( R. Y d v U p$ F z B! ! v) O: qy# D這里要說(shuō)的就是，本人太墮入本人的專業(yè)和操盤勝利了，以致于那么好的“迸發(fā)時(shí)機(jī)都想不起來(lái)好好利用，當(dāng)然，

42、當(dāng)時(shí)也是為了不讓內(nèi)部銷售人員投機(jī)取巧，炒賣房號(hào)，我作為操盤手要以身作那么啊，俗話說(shuō)的好，上梁不正下梁歪啊，我怕整個(gè)團(tuán)隊(duì)亂套！當(dāng)時(shí)，有不少客戶那桌大疊的錢往我手上塞，只需給一個(gè)房號(hào)，可以給W.最少也是-W的，可是我都沒(méi)有理睬，特別是到后期，很多中介也自動(dòng)找來(lái)，要求協(xié)作，只需給他們引見一手的、二手的房源，一套益處費(fèi)也是-W的，我也錯(cuò)過(guò)，如今想來(lái)，有些是可以做的，由于那些是灰色地帶，是不違法的，可以“出奇制勝啊。所以，這個(gè)世界，很多幕下的東西，一旦顯露冰山一角，那么就是驚人駭世的，后來(lái)他們不斷的發(fā)現(xiàn)銷售員參與炒號(hào)的事，很多是他們之間利益的不平衡，也是我利用揭露有獎(jiǎng)的原那么，發(fā)現(xiàn)一個(gè)立刻開一個(gè)，但就像

43、今天的貪官一樣，前腐后繼，就這樣一批一批的開，又一批一批的來(lái)。聽說(shuō)，有的會(huì)做的偽裝的好，一年弄到了-W，是我如今一年收入的倍多啊。* / k ) J D. U k# k( q |! r* t S v: a+ K L所以，知道如今，我還經(jīng)常在思索，本人“守正有余，而“出奇不夠。在一些社會(huì)的灰色地帶，不違法的前提下，因環(huán)境、時(shí)機(jī)等要素，確實(shí)有些賺錢的時(shí)機(jī)，應(yīng)該抓住的！、整合心態(tài) q P( n; Y S X y; n L公司有輝煌走上頹廢，國(guó)有企業(yè)的機(jī)制問(wèn)題呵斥了侵吞國(guó)有資產(chǎn)景象嚴(yán)重，企業(yè)在輝煌時(shí)的資金被轉(zhuǎn)移了，被瓜分了，企業(yè)也就面臨倒閉了。在企業(yè)即將倒閉前，我的專業(yè)在這里就是多余的了，只好跳槽，去

44、了外資地產(chǎn)謀劃代理公司。 Y/ y- W, e( t , i( i, h) u- T h: W Y在外資公司，我的專業(yè)真正的得到了升華。外資企業(yè)的體制、機(jī)制和文化，對(duì)于具有專業(yè)專長(zhǎng)的人，對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和追求提高的人來(lái)說(shuō)，是比較好的環(huán)境。雖然外企里面也有類似的勾心斗角、爾虞我詐、拉幫結(jié)派，但完全沒(méi)有國(guó)有企業(yè)那么嚴(yán)重，畢竟外資企業(yè)以效益為第一位的，另外，外企的企業(yè)文化很成熟，不像我后來(lái)到民營(yíng)企業(yè)民企也是以效益為第一位，但他們太過(guò)講求本人的效益，而不在乎企業(yè)的邊沿效益和文化，這是局限他們開展的最大妨礙；他們大多是狼性文化；關(guān)于狼性文化，有興趣的朋友，希望與我交流；由于我在外企呆了-年后，就被獵頭挖到

45、民企，不斷到如今，我對(duì)民企的環(huán)境和出路具有較深的認(rèn)識(shí)，幾乎談不上企業(yè)文化。我一向以為，所謂大的品牌企業(yè)，之所以可以“基業(yè)長(zhǎng)青的，企業(yè)文化是根底，也是關(guān)鍵題外話，不多展開了。 y ! j( a% nR i) Pw- f L L在外企及后來(lái)操盤過(guò)程中，所學(xué)習(xí)和掌握到的一系列東西，我會(huì)在后面表達(dá)。這里就“守正出奇的主題，講一些事。- W( I% t% j a& ? Q* z B m O E# o e到外企謀劃代理公司里，我是做高級(jí)經(jīng)理相當(dāng)于民營(yíng)企業(yè)的總監(jiān)吧，所以后來(lái)我到名營(yíng)企業(yè)也就自然地是總監(jiān)職位，擔(dān)任的部門，相當(dāng)于一個(gè)分公司，手下直接納理的有-人，從戰(zhàn)略、方案、拓展、謀劃、調(diào)研、廣告、推行到銷售謀

46、劃、銷售管理、開發(fā)商溝通、客戶效力等全部要協(xié)調(diào)、要處置大小事務(wù)，可謂日夜忙碌，明顯地覺(jué)得到挑戰(zhàn)和壓力，但成果也是明顯的，延續(xù)的奔走、出差、征戰(zhàn)，也帶來(lái)了不少的收獲，這些收獲包括專業(yè)的和物質(zhì)的，當(dāng)然，本人以為專業(yè)的收獲一是在專業(yè)技術(shù)和才干方面，二是在管理技藝和管理才干方面，非常重要。% C) B y& z c! w, b I O這里要說(shuō)到一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)具有深化教訓(xùn)也很有意義的事。就是我進(jìn)公司不久，前任高級(jí)經(jīng)理剛辭職不久出去創(chuàng)業(yè)開代理公司了，老總把前任的團(tuán)隊(duì)和剛接下來(lái)不久的一個(gè)工程交給我了，我既興奮，有渾身是勁，一心一意要做好，給老總爭(zhēng)光。工程在S市周邊的一個(gè)中小城市，是不大不小的一個(gè)中型規(guī)模的樓盤

47、，沒(méi)有什么明顯優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有什么明顯優(yōu)勢(shì)，但已被他們?cè)诙ㄎ簧习胃吡嗽诖砉咀龅模軌蚨加羞@種閱歷，沒(méi)方法，他不這樣，誰(shuí)給他代理呀，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不亞于如今，代理公司多如牛毛啊，KFS對(duì)工程預(yù)期價(jià)錢明顯高于周邊樓盤不少，他們也這樣以為的，應(yīng)該高于周邊樓盤。雖然他們牽強(qiáng)附會(huì)地找了本工程的幾個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，但實(shí)踐上缺乏以支撐那樣的價(jià)錢啊。/ O D/ w F, b( _ s P& I ?$ l! 當(dāng)時(shí)，我按照普通工程的操作程序，有條不紊地操作，先是現(xiàn)場(chǎng)含工程周邊和售樓處的包裝，銷售人員當(dāng)時(shí)案場(chǎng)經(jīng)理和大部分銷售人員曾經(jīng)早期招聘到位，案場(chǎng)經(jīng)理是前任招聘派過(guò)去的，后來(lái)的問(wèn)題主要出自這個(gè)人的培訓(xùn)，案場(chǎng)制度的建立，客戶

48、的接待流程，蓄水期的廣告推行方案，軟文和廣告的鋪墊，銷售道具的謀劃預(yù)備，開盤活動(dòng)預(yù)備，價(jià)錢的試水，價(jià)錢的制定，資金回籠方案，周邊樓盤的密集調(diào)研，周邊目的客戶的密集摸訪等等，一切如期順利展開，我也奔走于S市與小城市之間由于我還有其他工程要開辟、管理，不能全部時(shí)間泡在一個(gè)地方，主要的事務(wù)還是委托給案場(chǎng)經(jīng)理來(lái)?yè)?dān)任。很快就要到開盤時(shí)間了，案場(chǎng)經(jīng)理把一份價(jià)目表冊(cè)一房一價(jià)遞給我，說(shuō)是KFS定的其實(shí)后來(lái)知道，是他與KFS的營(yíng)銷部經(jīng)理合伙搞的，當(dāng)然估計(jì)也報(bào)給他們老總看過(guò)認(rèn)可過(guò)，我一看就知道，價(jià)錢明顯高于市場(chǎng)預(yù)期。我的反響，并沒(méi)有第一時(shí)間去找KFS營(yíng)銷部經(jīng)理或他們老總，我先找每位銷售員個(gè)別說(shuō)話，探求他們接待客戶

49、時(shí)客戶的心思預(yù)期以及試水階段的反響情況。( ) B# z& H g k n m( X還有-天就要開盤了，我分析下來(lái)，價(jià)錢超出客戶預(yù)期很多，另外，根據(jù)銷控原那么，價(jià)錢制定的偏向度及系數(shù)處置都有問(wèn)題，沒(méi)有導(dǎo)向性，而且也故意弄得非常復(fù)雜。我決議要找KFS的營(yíng)銷部經(jīng)理談?wù)勥@個(gè)事情。誰(shuí)知他一口咬定這個(gè)價(jià)錢沒(méi)有問(wèn)題，而且確認(rèn)他們老總曾經(jīng)看了，同意了，還叫我不要擔(dān)憂，說(shuō)KFS都有自信心，他們代理公司更要有自信心啊之類的。再說(shuō)當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)前形狀，面對(duì)一些銷售人員對(duì)于能夠的開盤價(jià)錢的質(zhì)疑，也不能動(dòng)搖軍心，只好硬挺，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，也說(shuō)要有自信心可心里有個(gè)疙瘩，當(dāng)時(shí)就把重點(diǎn)放在戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)白天夜晚都開會(huì)，開了不少會(huì)，主要是要

50、一個(gè)不漏地約請(qǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。如今看來(lái)，當(dāng)時(shí)開會(huì)也沒(méi)有在重點(diǎn)的FOCUS上面，沒(méi)有思索更多主要是沒(méi)有做好全盤把握。/ U+ g J$ F- F a$ Q ?$ I & yL M開盤了，我進(jìn)外資公司后的第一個(gè)作品上市了，我要做的勝利，來(lái)證明本人。可我錯(cuò)了，結(jié)果糟透了。開盤當(dāng)天，推出多套，也來(lái)了差不多組客戶，可僅訂了缺乏套還是套吧，主要是價(jià)錢問(wèn)題，當(dāng)然也有其他問(wèn)題后面有分析。不僅如此，因人多買少的緣故，售樓處的次序，特別是銷控次序也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)會(huì)布置的那樣理想，有點(diǎn)亂，可是上午亂，下午卻是，除了案場(chǎng)人員，幾乎沒(méi)有客戶的影子。我的壓力陡增，一下子跌入從事房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)生涯以來(lái)的深谷。 C+ h

51、; n. P/ S; ?# X# Y* x Q; b n; e, W J l- ?第二天，他們老總就親身趕到了售樓現(xiàn)場(chǎng)，我有負(fù)老總的厚望，更是無(wú)地自容，淚水往肚子里吞的同時(shí)把一切責(zé)任往本人身上全部攬上，懇求老總的任何處分。- g+ xt v, K- k* T E* y! A# q M+ % G% |% - X G m k k老總沒(méi)有直接的批判，問(wèn)了問(wèn)情況，就給我撫慰直到今天我還贊賞他，出現(xiàn)那樣糟糕的情況，他不僅沒(méi)有破口大罵、拍桌子瞪眼睛，反倒撫慰我，說(shuō)處分的事情，以后再說(shuō)，眼下要好好總結(jié)，做好重振旗鼓的戰(zhàn)略和方案。 Y; i J J; t- Y W e y) S d; H X. z可是，禍不單

52、行，還沒(méi)等我的當(dāng)時(shí)用了個(gè)晚上做出來(lái)，第三天就預(yù)備上交出臺(tái)，更壞的音訊曾經(jīng)傳來(lái)KFS以開盤沒(méi)有到達(dá)預(yù)期銷售目的為由，決議撤銷他們的代理權(quán)，另行選擇謀劃代理公司。 y) R X Y a W: Z; h- k, O待續(xù)。在撤離戰(zhàn)場(chǎng)的幾天中，一切都明朗了。 n R: ? u: q: V+ h ? Y Q一切的硬件設(shè)備、辦公用品都曾經(jīng)打包完備，剩下的人就不能打包了，有的銷售員開開場(chǎng)陸續(xù)以各種借口提出辭職了，雖然我不斷聲明，一切人員只需情愿，他們依然不變薪金待遇并做好補(bǔ)償后，會(huì)由公司安排到其他工程任務(wù)當(dāng)時(shí)正好公司有附近個(gè)工程不久即將入駐進(jìn)場(chǎng)，但大部分還是辭職了，當(dāng)然，案場(chǎng)經(jīng)理是第一個(gè)提出辭職，然后就不見他

53、人影了。不過(guò)，除了銷售秘書外，還是有個(gè)銷售員情愿跟著他們干的，這時(shí)我才想起，當(dāng)時(shí)個(gè)別交流時(shí)，他們也是反映問(wèn)題、質(zhì)疑和建言最多的人。這些都是好員工啊，我當(dāng)然要注重他們，以后的事也證明，他們?cè)谝院蟮牟俦P和銷售職業(yè)生涯開展中也確實(shí)發(fā)揚(yáng)了用武之地，分別成為工程骨干主管-經(jīng)理-總監(jiān)。% g M+ n t u% C Z $ k M Kj. f% y N; F K . P; 在最后跟KFS告別的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)了一些工程進(jìn)展的線索了，營(yíng)銷部經(jīng)理邊上多了個(gè)陌生人，似乎形影不離似的。過(guò)幾天，就有人通知我了，營(yíng)銷部經(jīng)理利用老婆也能夠是女朋友吧和親戚的名義與他們的案場(chǎng)經(jīng)理不知能否給的干股一同成立了家代理公司，對(duì)KFS

54、號(hào)稱是外面的可靠代理公司來(lái)代理本人公司的樓盤了。案場(chǎng)經(jīng)理繼續(xù)做案場(chǎng)經(jīng)理，只是脫胎換骨，多了的所謂的、秘而不宣的“股東身份了。* c$ W C C$ w z, A& |* R o% W+ u: F y# S- L再后來(lái)聽說(shuō)，二期以后，他們也被撤了，案場(chǎng)經(jīng)理又跳槽了，后來(lái)也沒(méi)聽說(shuō)他混出什么名聲來(lái)。至于那個(gè)營(yíng)銷部經(jīng)理，由于在國(guó)有大企業(yè)里混的上下有“脈路，沾侵了不少國(guó)有資產(chǎn)資源的益處，住別墅，買跑車。這些年也沒(méi)有留意，要是沒(méi)有“進(jìn)去的話，他應(yīng)該還是很逍遙的吧。* u& m E b: K) - n w s& d( _不過(guò)，我在做下面的工程前，還是把這次的失敗好好的總結(jié)了一下： I& b+ N; J$ d

55、 w v、 沒(méi)有從“全盤把握和控制的原那么，就匆忙接受了這個(gè)盤子。如今我的原那么是，普通接受一個(gè)新盤子，不了解、不熟習(xí)的關(guān)系，我一概不允許充斥團(tuán)隊(duì)里；最先最重要的就是思索好組織架構(gòu)和最好的適宜的人選，讓一切流程和過(guò)程在本人手里能給控制，這樣就可以“享獨(dú)權(quán)，負(fù)全責(zé)。+ I K# C ( f% ) H x | w、 對(duì)于銷售前蓄水期和開盤強(qiáng)銷期的任務(wù)要做細(xì)做好，從客戶、流程、信息、人員、決策、報(bào)答、預(yù)備等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，做到萬(wàn)無(wú)一失，不打無(wú)預(yù)備之仗。* P& b - v R; X I R: n# U; R. D+ N- C v: J W+ N: L、 要做好價(jià)錢決策、銷控決策和銷售控制。 A ) &

56、 vo R+ t u+ O( c 、 做好規(guī)矩規(guī)范和制度，鼓勵(lì)和處分，要做好銷售人員管理，擅長(zhǎng)溝通交流。 o V: D; O s Q! r + j; l O+ k* c B ? C O、 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揚(yáng)每個(gè)銷售人員的優(yōu)勢(shì)和積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作用。 C I K- r n z v Z$ A/ I _! Ob* Y; t u+ V、做代理商，除了要做好業(yè)績(jī)以外，還要做好與開發(fā)商的溝通交流包括必要的花點(diǎn)錢打理。這里不是叫大家學(xué)壞，世道啊。/ B e$ v I g( D一切的總結(jié)，都是歸到那句真理：守正出奇，運(yùn)用自若，才干制勝。所以，后來(lái)以致如今，我不僅在專業(yè)上精益求精，不斷有創(chuàng)新成果房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新咨

57、詢體系系列實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，而且在“出奇的招數(shù)運(yùn)用上，也能豐富多彩，得心應(yīng)手，都是以苦楚的代價(jià)換來(lái)的。N e D; E: j R+ h _ r& v r% d還好，贊賞老總的信任，也有公司的知名度與資源，也加上本人的努力，后來(lái)我所操作的來(lái)個(gè)工程，每一個(gè)都是很順利，有的是相當(dāng)勝利的，越做心態(tài)越好，把握得也越好，可謂滴水不漏，游刃有余。雖然沒(méi)有迸發(fā)，但經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)和心態(tài)的不斷調(diào)整，本人對(duì)于金錢、對(duì)于世道的態(tài)度，本人以為，曾經(jīng)有一種比較的成熟的認(rèn)識(shí)和了解。雖然處于一個(gè)嘈雜、惡劣的拜金主義環(huán)境，但還是可以到達(dá)安然、淡然與自然的境界。 U- E- R ; gR/ g - F D s( f . % t s; Q/ y

58、 B& h、初次創(chuàng)業(yè)/ k e: S& x* A _ u對(duì)于財(cái)富的盼望與追求，是生來(lái)的權(quán)益，人人都是。但有些人就是有手段，就是“會(huì)搞，時(shí)常地聽到某某人如何起了家，如何發(fā)大了財(cái)，如何做大了企業(yè)。有句古話說(shuō)的好，叫：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。看到周邊很多的同行同事或以前的下屬紛紛創(chuàng)業(yè)做得紅火起來(lái)，我也有了創(chuàng)業(yè)的激動(dòng)。G( T i& W& C Q : & q |. C) p s V但本人真正決議創(chuàng)業(yè)，源于件事。 O T! ?) c t, X a: u C. s r第一件事，是我曾經(jīng)遭到過(guò)的一次最厲害的“刺激。那是一年春天的一天，在獵頭的再三鼓吹和敦促下，我應(yīng)約來(lái)到位于市中心高檔OFFICE的一家民營(yíng)謀

59、劃代理公司跟他們老總談?wù)劸褪敲嬖嚒? R z J p/ I. R/ a q; U a b w+ & c) ) 這是個(gè)年紀(jì)跟差不多幾歲的男人，說(shuō)話不緊不慢，有點(diǎn)像個(gè)紳士似的。他開場(chǎng)跟我聊他公司的來(lái)龍去脈以及他運(yùn)營(yíng)這家公司的理念和目的記得好似是要成為中國(guó)最大代理公司的意思。他講了半天，大致引見是他從西北甘肅某個(gè)小城市一個(gè)人來(lái)到S市打拼，創(chuàng)業(yè)，從房地產(chǎn)銷售員做起，短短幾年，并擁有了這家正在壯大和開展的公司，而且再過(guò)幾年就要做到全國(guó)NO.。等等。他講完后就問(wèn)我的背景和操盤的一些情況，聽了我的一些引見和思緒分析，他好似本人驕傲的覺(jué)得遭到了點(diǎn)損失，還是想給我以一種高姿態(tài)吧，他忽然說(shuō)，像他這樣怎樣到如今還在

60、找任務(wù)獵頭是跟我說(shuō)他公司有個(gè)副總職位，我當(dāng)時(shí)是對(duì)這個(gè)感興趣，否那么不回去，還要到其他公司打工，剛剛談到某某某，他認(rèn)識(shí)的，如今開公司做大了，某某某他也認(rèn)識(shí)，如今開公司了，某某某發(fā)大財(cái)了，而他在房地產(chǎn)業(yè)里混到如今，怎樣還是這么失敗呢？: j j+ h) q h: l% u- p% F+ a Z: e* g o我目瞪口呆。成認(rèn)本人沒(méi)有發(fā)大財(cái)，也成認(rèn)本人失敗。刺激，深深的刺激！ U c% b k q+ h+ l R i L+ t K后來(lái)，我就開場(chǎng)反思，開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的思索。/ Y d* I/ O e c& & f- q+ p% c- o$ C r( d正好不久時(shí)機(jī)就來(lái)了，一個(gè)以前他們謀劃代理效力過(guò)的開發(fā)商的