國際商務(wù)談判課堂模擬

1、Group2 VS Group12國際商務(wù)談判第一頁，共十八頁。 The Team第二頁，共十八頁。濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司澳大利亞ASC公司濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司始建于1958年，資產(chǎn)總額422億元，產(chǎn)品以中板、中厚板、熱軋薄板、冷軋薄板為主，現(xiàn)是山東國有資產(chǎn)管理委員會(huì)監(jiān)管的省屬大型企業(yè)集團(tuán)。07年出口創(chuàng)匯8.1億美元，進(jìn)出口貿(mào)易總額17.2億美元。造船用鋼板等主導(dǎo)產(chǎn)品獲得冶金產(chǎn)品“金杯獎(jiǎng)”，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)。2010年1月22日，澳大利亞潛艇公司（ASC公司）在南澳大利亞州奧斯本市耗費(fèi)1.2億美元新建的船廠正式投入使用，防空驅(qū)逐艦的建造工作將在這里進(jìn)行。 談判背景：澳大利亞ASC公司為采購鋼材來到

2、濟(jì)鋼洽談?dòng)嘘P(guān)事宜第三頁，共十八頁。 內(nèi)容概要機(jī)場(chǎng)迎接歡迎儀式安排休息參觀企業(yè)談判過程簽訂合約第四頁，共十八頁。The Next機(jī)場(chǎng)迎接歡迎儀式第五頁，共十八頁。第六頁，共十八頁。CEO 主持人技術(shù)顧問法律顧問財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)主管翻譯人員Group2 人員職務(wù)介紹記錄人員第七頁，共十八頁。財(cái)務(wù)總監(jiān)CEO業(yè)務(wù)主管技術(shù)顧問法律顧問記錄人員翻譯人員Group12 人員職務(wù)介紹第八頁，共十八頁。安排休息中方在機(jī)場(chǎng)接待完澳方談判人員后，將澳方談判人員安排在濟(jì)南銀座索菲特酒店休息第九頁，共十八頁。第十頁，共十八頁。The Next參觀公司第十一頁，共十八頁。參觀濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司濟(jì)鋼集團(tuán)有關(guān)人員帶領(lǐng)澳方談判人員參

3、觀完公司后進(jìn)入會(huì)議廳，進(jìn)行談判第十二頁，共十八頁。談判過程濟(jì)鋼ASC第十三頁，共十八頁。談判過程濟(jì)鋼ASC第十四頁，共十八頁。達(dá)成協(xié)議濟(jì)鋼ASC第十五頁，共十八頁。第十六頁，共十八頁。Thanks 第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)Group2 VS Group12。Group2 VS Group12。濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司始建于1958年，資產(chǎn)總額422億元，產(chǎn)品以中板、中厚板、熱軋薄板、冷軋薄板為主，現(xiàn)是山東國有資產(chǎn)管理委員會(huì)監(jiān)管的省屬大型企業(yè)集團(tuán)。07年出口創(chuàng)匯8.1億美元，進(jìn)出口貿(mào)易總額17.2億美元。The Next。翻譯人員。記錄人員。Group12 人員職務(wù)介紹。中方在機(jī)場(chǎng)接待完澳方談判人員后，將澳方談判人員安排在濟(jì)南銀座索菲特酒店休息。濟(jì)鋼