銷售的最高境界

1、.PAGE ：.；中國高管聯(lián)盟文件中國高管聯(lián)盟號銷售的最高境界：非銷售在信息時代，產(chǎn)品同質(zhì)化曾經(jīng)難以防止，追求產(chǎn)品長期領先的目的幾無能夠，最近就有的新聞報道。軍事技術的領先位置尚且難保，民用產(chǎn)品就更不用說了。中國高管聯(lián)盟專家從年就開場思索“信息時代和經(jīng)濟不景氣環(huán)境的運營致勝之道，并在市場實際中獲得了繼續(xù)勝利。十載醞釀，瑰寶終于浮出水面，這就是中國高管聯(lián)盟。本文件在正式發(fā)布之前，曾經(jīng)榮請多位商學院或經(jīng)濟學院的院長和資深教授給予真誠指教，他們在閱讀本文件后都拍案稱絕。獲得本文件請仔細閱讀，中國高管聯(lián)盟祝您事業(yè)一帆風順！一、中國高管聯(lián)盟源起. 新藍海戰(zhàn)略中國高管聯(lián)盟專家在年發(fā)布的“新藍海戰(zhàn)略，提出了

2、“藍海與紅海伴生的全新理念，是具有哲學高度的運營實際。中國權威媒體作了題為的專訪。中國高管聯(lián)盟的方式，既是創(chuàng)新型方式，又無懼同質(zhì)化競爭。無懼同質(zhì)化競爭，是新藍海戰(zhàn)略的重要特點。新藍海戰(zhàn)略強調(diào)“下明棋好像中國象棋，而不是“下暗棋好像四國軍棋。. 關系營銷的關系環(huán)節(jié)) 推銷型營銷走到盡頭世紀末世紀初，推銷型營銷由盛行而至泛濫，阻力和負面效應越來越大：營銷的投入產(chǎn)出比愈來愈高，營銷本錢快速上升卻難以改動，而且，當銷售到達一定規(guī)模之后，推銷型營銷對整體業(yè)績增長的奉獻趨于微小，其宏觀作用根本消逝。企業(yè)高管假設繼續(xù)采用推銷型營銷，將由于銷售規(guī)模難以大幅增長而失去個人價值。) 關系營銷仍是推銷關系營銷試圖把

3、客戶關系異化為朋友關系和利益關系，然而，以企業(yè)名義搭建的關系，一直都沒能跳出推銷的范疇。) 關系營銷的關系環(huán)節(jié)關系營銷，可分解為關系和營銷兩個環(huán)節(jié)。放下企業(yè)的名義，對關系環(huán)節(jié)執(zhí)行詳細化，他們將瞬間進入一片寬廣的新藍海，這里有各種各樣的關系，如領袖風彩、魅力女人、版主聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟、訂房聯(lián)盟、機票聯(lián)盟、阿里聯(lián)盟、迅雷聯(lián)盟、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)店聯(lián)盟、設計師聯(lián)盟、培訓師大聯(lián)盟、。. 高管聯(lián)盟在關系的海洋中，中國高管聯(lián)盟專家原創(chuàng)了高管聯(lián)盟。高管聯(lián)盟既是CEOCOO.NET域名譯作中文的稱號，也是中國高管聯(lián)盟專家對關系營銷理念的關系環(huán)節(jié)執(zhí)行詳細化、品牌化、榮譽化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化而得出的智慧結晶，以其在營銷領域

4、的直接運用而實現(xiàn)了智慧效力的創(chuàng)舉。詳細化：以高管聯(lián)盟的創(chuàng)意作為人文紐帶，讓關系營銷理念的關系環(huán)節(jié)得以詳細化。品牌化：以高管聯(lián)盟作為效力品牌，并已向國家工商總局商標局懇求商標注冊。榮譽化：品牌的至高境界是榮譽；中國高管聯(lián)盟將效力品牌與個人品牌單位稱號和高管姓名都視作個人品牌結合，直接實現(xiàn)品牌的榮譽化，在此根底上執(zhí)行榮譽分級。網(wǎng)絡化：高管聯(lián)盟品牌與網(wǎng)站結合，既占領了新經(jīng)濟時代的制高點中共中央政治局委員汪洋說：互聯(lián)網(wǎng)是世紀經(jīng)濟社會生活的制高點，也令網(wǎng)站稱號更加響亮。專業(yè)化：經(jīng)過對“關系營銷理念關系環(huán)節(jié)的豐富化、體系化，將關系的運營程度提升至專業(yè)級水準，突破了高端人脈規(guī)?；统欣^性的兩大難點。二、中國

5、高管聯(lián)盟的創(chuàng)意內(nèi)涵中國高管聯(lián)盟的創(chuàng)意，交融了“人文、品牌、傳播、銷售、業(yè)務外包的實戰(zhàn)前沿實際。之所以說是實戰(zhàn)前沿實際，是由于這些曾經(jīng)得到眾多專家名師確證的創(chuàng)意內(nèi)涵，突破了教科書中的一些概念和實際的局限，處理了當前主流方式的弊端。以下詳述。. 中國高管聯(lián)盟的人文根基中國高管聯(lián)盟本身定位的根基是人文紐帶，著眼于高端情感和信息的交流，詳細那么可歸納為高管歸宿和高端人脈。高管歸宿：在職業(yè)經(jīng)理人的概念和定義被那些販賣“職業(yè)經(jīng)理人資歷證謀利的各種機構嚴重和廣泛的曲解之后，職業(yè)經(jīng)理人的概念曾經(jīng)不能承載高管們的情感寄托；中國高管聯(lián)盟應運而生，向高管提供情感歸宿。高端人脈：華人頂級富豪秘而不宣的勝利軌跡，無不與

6、高端人脈有關，而“富不過三代也與人脈難以傳承有關。透過人文凝聚力的作用，中國高管聯(lián)盟突破了高端人脈規(guī)?；统欣^性的兩大難點，從而具備了商業(yè)運用價值。. 強調(diào)品牌的先天優(yōu)勢阿里山的神木之所以大，年前種子掉到土里時就已決議了，決不是年后才知道的。具備先天優(yōu)勢的品牌，尤其是具備旗幟效應的品牌，與生俱來強大的號召力、感召力、生命力、突破力和擴展性。中國高管聯(lián)盟的品牌就具備旗幟效應般的先天優(yōu)勢。首先，品牌定位明晰，聯(lián)盟會員都是高管廣義的高管，包括經(jīng)理人和企業(yè)主，為企業(yè)和政府效力的智慧人士；其次，品牌外延廣大，用聯(lián)盟將高管群體無限擴展。品牌定位明晰和品牌外延廣大這兩項要素，令中國高管聯(lián)盟具有無限廣大的襟懷

7、，可以海納百川般的吸引眾多高管參與，并輻射高管周邊數(shù)倍于高管的人群。. 傳播與銷售的整合趨勢傳媒.信息泛濫時代，廣告對于銷售的刺激作用被大幅減弱，廣告的真實價值因此快速貶值；廣告價錢卻逆其價值走向而動，急速攀升。廣告價錢與價值的背叛，終究不是長久之計，所謂“上帝欲其滅亡，必先使其瘋狂廣告高價曾經(jīng)逼得企業(yè)紛紛創(chuàng)新傳播渠道，并且“一去難回頭。電視廣告的表現(xiàn)方式越來越多的采用電視購物，本質(zhì)就是傳播由單純傳播轉向“傳播與銷售的整合。中國高管聯(lián)盟以為，電視購物只是對傳播和銷售執(zhí)行了簡單整合，一廂情愿的成份比較重，沒有從根本上改動傳統(tǒng)媒體的“貶值：受眾被大比例分流、推銷方式令受眾普遍翻胃、傳播受眾與目的受

8、眾嚴重脫節(jié)等。“人人都是記者的傳媒.，可實現(xiàn)傳播與銷售的整合。透過傳媒.的飛速開展，口碑營銷的位置快速上升。假設說口有金口、銀口、銅口、鐵口和木口、泥口的話，中國高管聯(lián)盟的高端人脈平臺就是屬于金口類型，可以向廠商提供消費口碑、品牌維護、聲譽預警、市場反響等全方位的增值效力。傳媒.又稱為自媒體，作為一個“集制造者、銷售者、消費者于一體的系統(tǒng)，它填補了傳統(tǒng)媒體難以企及的傳播空間，其本身的傳播特質(zhì)直接決議了其強大的威懾力。. 銷售的最高境界：非銷售非銷售，又可以叫作“無痕銷售，并非“不銷售。銷售的最高境界就是非銷售，完全不以銷售為首要目的。中國高管聯(lián)盟以為：采購與銷售，本來就是每個社會經(jīng)濟體必然的兩

9、項行為；每位高管的銷售職責和采購權限，首先都是一種資源，次要屬性才是義務或目的。商業(yè)競爭的愈發(fā)猛烈，讓很多企業(yè)遺忘了“先做人，再做事的真理。在中國高管聯(lián)盟的平臺上，高管的頭等大事是“做人，做人勝利即可實現(xiàn)銷售增長和采購優(yōu)化。更確切的說，“銷售的達成只是中國高管聯(lián)盟的副產(chǎn)品，而且，主業(yè)越強，副業(yè)越旺。. 業(yè)務外包完全可以對接中心業(yè)務傳統(tǒng)的業(yè)務外包，是品牌企業(yè)為了控制本錢，把非中心業(yè)務外包給專業(yè)公司。專業(yè)公司承攬品牌企業(yè)的外包業(yè)務時，也著眼于品牌企業(yè)的非中心業(yè)務。中國高管聯(lián)盟突破了業(yè)務外包的傳統(tǒng)認識局限，專注于向企業(yè)提供營銷方式的革命式處理方案，實現(xiàn)與企業(yè)中心業(yè)務的對接。三、中國高管聯(lián)盟具備天時地

10、利人和. 天時：中國高管聯(lián)盟的時代性各行各業(yè)的競爭，在閱歷了白熱化的競爭階段之后，正在向更高層面的競爭晉級。競爭晉級主要表達為一部分企業(yè)悄然設置KA經(jīng)理，批量拓展高端客戶，將競爭引向了高階競爭。然而，KA經(jīng)理目前僅僅承載了企業(yè)對此崗位的期望，卻沒有相應的方式和要素支撐期望的實現(xiàn)。在關系領域具備專業(yè)性的中國高管聯(lián)盟，既是支撐KA經(jīng)理拓展高端人脈的理想平臺，也具備簡單明了的拓展方式，可引導企業(yè)建立“向上溝通才干，突破二八法那么，獲取穩(wěn)定的高端市場。. 地利：國家指點人明確認可新經(jīng)濟年月日，中共中央政治局委員汪洋在一場網(wǎng)友見面會上說：互聯(lián)網(wǎng)是世紀經(jīng)濟社會生活的制高點。隨后的汶川大地震時期，網(wǎng)絡民意就

11、以“引導消費傾向、影響市場格局的方式展現(xiàn)了強大的經(jīng)濟影響力。月日，胡錦濤總書記也經(jīng)過人民網(wǎng)與網(wǎng)友在線交流。胡錦濤總書記強調(diào)，要充分認識以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體的社會影響力。. 人和：中國高管聯(lián)盟的親和力市場實際顯示：企業(yè)以中國高管聯(lián)盟區(qū)域分會或中國高管聯(lián)盟企業(yè)任務站的名義開展業(yè)務和活動，在營銷推行環(huán)節(jié)的客戶接受程度大幅領先其他機構、工程、產(chǎn)品或效力。四、中國高管聯(lián)盟的方式優(yōu)勢. 商家聯(lián)盟、折扣聯(lián)盟的方式弊病商家聯(lián)盟、折扣聯(lián)盟由于商業(yè)目的非常劇烈，而且存在嚴重的方式弊病，注定最終失效。道理很簡單，假設大部分商家都參與了商家聯(lián)盟或折扣聯(lián)盟，即使商家是分屬于多個聯(lián)盟，那么聯(lián)盟其實曾經(jīng)失去了存在的意義

12、，由于無論商家屬于哪一個聯(lián)盟，消費者都可以享遭到根本一致的消費優(yōu)惠。廣泛聯(lián)盟假設只需利益關系，沒有文化凝聚力，一定不長久！只需利益關系，沒有文化凝聚力的聯(lián)盟，假設還能長久，那么一定不廣泛！. 中國高管聯(lián)盟的方式優(yōu)勢商家聯(lián)盟和折扣聯(lián)盟這些方式都存在自我對沖的弊端，即“規(guī)模越大、效應越小，而中國高管聯(lián)盟經(jīng)過將本身定位于人文紐帶，從根源上處理了自我對沖的方式弊端。中國高管聯(lián)盟對會員“授人以漁，調(diào)動中國人的“有心人認識，消除了會員獲益多寡與會員規(guī)模大小的關聯(lián)性。李嘉誠多年商海閱歷總結之一：當一個新惹事物出現(xiàn)，只需%的人知道時趕快做，這就是時機；做早就是先機，別管是什么行業(yè)。五、中國高管聯(lián)盟與企業(yè)如何對

13、接？. 企業(yè)承辦中國高管聯(lián)盟區(qū)域分會認同中國高管聯(lián)盟體系和規(guī)章，情愿與中國高管聯(lián)盟共同成就事業(yè)的企業(yè)，可以懇求承辦中國高管聯(lián)盟區(qū)域分會，統(tǒng)籌管理和開展其承辦分會區(qū)域內(nèi)的企業(yè)任務站和聯(lián)盟會員。. 企業(yè)承辦中國高管聯(lián)盟任務站中國高管聯(lián)盟企業(yè)任務站，僅限于中國高管聯(lián)盟常務理事(含)以上級別的單位會員申辦。企業(yè)獲準承辦中國高管聯(lián)盟任務站后，中國高管聯(lián)盟向企業(yè)提供品牌號召力和運營方式培訓，企業(yè)任務站的詳細運營由企業(yè)高管擔任。中國高管聯(lián)盟企業(yè)任務站的方式，既能批量拓展企業(yè)的高端人脈，促進企業(yè)業(yè)績強勁增長，還有大幅降低營銷本錢的效果。由于市場競爭猛烈，企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的本錢呈現(xiàn)逐年攀升的情況，因此，可以有效降

14、低營銷本錢的運營方式對企業(yè)獲得相對于同行企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢具有重要意義。. 企業(yè)懇求中國高管聯(lián)盟特約商家中國高管聯(lián)盟理事(含)以上級別的單位會員，可懇求中國高管聯(lián)盟特約商家。成為特約商家的企業(yè)，其Logo和企業(yè)簡稱，由所屬區(qū)域分會在分會宣傳頁一致發(fā)布，中國高管聯(lián)盟網(wǎng)站企業(yè)傳播頻道同步宣傳。. 營運代理投資什么工程最平安？由繼續(xù)運營勝利的職業(yè)經(jīng)理人擔任運營的工程最平安！工程本身的優(yōu)劣固然重要，能在市場運營中把工程導向勝利的職業(yè)經(jīng)理人更重要！美國沃特財務集團：投資的黃金法那么是投資于人和團隊。營運代理效力，是由中國高管聯(lián)盟派員出任企業(yè)高層管理職位，行使其詳細職務；企業(yè)按照商定的結算方式包括效力價錢

15、和支付方式支付效力費給中國高管聯(lián)盟。營運代理效力最直接的益處是：經(jīng)過提升運營勝利機率，降低企業(yè)或工程的運營風險。. 企業(yè)向高管饋贈中國高管聯(lián)盟榮譽稱號在品牌認識劇烈的世紀，不但企業(yè)對品牌極為注重，個人的品牌認識也曾經(jīng)全面清醒，所以人們會熱衷于擁有各種可以在社會上廣泛運用的頭銜、聲譽和榮譽稱號。對于本人企業(yè)的高管，應該既獎貨幣又獎聲譽。企業(yè)思索并照顧到高管的聲譽，將極大的激發(fā)高管的任務熱情，提升高管對企業(yè)的忠實度；企業(yè)承辦中國高管聯(lián)盟區(qū)域分會或任務站，企業(yè)高管自然會自動搭建并融入高管群體，有利于企業(yè)效益增長。對于其他機構具備公關意義的高管，送禮不如送聲譽！六、中國高管聯(lián)盟開展現(xiàn)狀. 中國高管聯(lián)盟

16、接納二類社會精英 現(xiàn)任企業(yè)高管和曾經(jīng)任職企業(yè)高管的人員總監(jiān)和總監(jiān)以上職位，包括職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家、HR經(jīng)理、VC經(jīng)理等。 向企業(yè)和政府提供顧問、咨詢、培訓等效力的專家、名師，可懇求參與中國高管聯(lián)盟專家名師團和分會顧問團。. 中國高管聯(lián)盟人文營銷.中國高管聯(lián)盟將“全球華人頂級富豪的勝利軌跡、“支撐職業(yè)經(jīng)理人繼續(xù)十年以上跨行業(yè)運營勝利的市場前沿實戰(zhàn)實際與“古往今來的運營智慧全部注入一爐，融匯出“中國高管聯(lián)盟人文營銷.，實現(xiàn)了智慧效力領域的創(chuàng)舉。中國高管聯(lián)盟人文營銷.，越過傳統(tǒng)的培訓、講習，深化企業(yè)營銷的執(zhí)行層面，以銷售為龍頭，帶動企業(yè)全方位的整體優(yōu)化開展，社會運用面非常寬廣。量化分析闡明：中國高管聯(lián)盟人文營銷.，可以方式化的協(xié)助 企業(yè)的銷售業(yè)績在原有規(guī)模的根底上再增長-%。. 權威媒體專訪中國高管聯(lián)盟鄧小平親筆題寫報名、中國權威媒體累計次專訪中國高管聯(lián)盟，每次專訪都以半版篇幅論述中國高管聯(lián)盟專家在各個領域的獨到見解。注：是以金融為特征的綜合類財經(jīng)報紙，是黨和國家在金融領域的重要言論陣地和傳播金融政策和信息的主渠道；是中國人民銀行和國家外匯管理局授權公布金融統(tǒng)計資料的獨一媒體，銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會指定的重要信息披露媒體。. 中國高管聯(lián)盟新聞事件年月日，專訪中國高管聯(lián)盟秘書長秦政。這篇題為的專訪，發(fā)布了秦政“藍海與紅海伴生的運營