超入駐計劃書

1、親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔超市入駐計劃書，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。超市入駐計劃書超市入駐計劃書一、基本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場面積：占地大概150平方米。選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營

2、，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是工程管理專業(yè)， 從小對經(jīng)營方面感 興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望開一間超市， 用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高， 追求環(huán)保，健康的消費已成 為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品， 以保證人 民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查（見表）商圈范圍：徒步商圈（二百米五百米

3、半徑范圍內(nèi)）；潛在的消費群體：居民區(qū)；消費能力：消費能力高；競爭情況：附近只有一間不算很大的超市；市場潛力：人們生活水平提高， 需要的物質(zhì)有所增加， 生活 方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理；商圈范圍：居民住宅潛在的、消費群體：消費能力中等消費能力：附近有一間中學(xué)競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)（五百米一千米半徑范圍內(nèi)）市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店， 但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形 象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平 面布局、面積分割

4、、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品 的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等 方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)由第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。 對需求和供給的調(diào)查， 要注意對潛在需求和 供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展 趨勢

5、。6、倉儲式超市的調(diào)查:在倉儲式超市選址時， 除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因 素進行調(diào)查?？梢姸??？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?， 商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地 點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性， 倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通

6、、市政、綠化、公共設(shè)施、 住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商 品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車， 因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程 度。五、開業(yè)前的市場調(diào)查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者， 比如：不同年齡、不同職業(yè)、

7、不同收入水平的消費者， 有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變 化和需求變化。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。 高收入群體多為高學(xué)歷、 高品位、高消費需求的“三高”消費群 體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于 工作，因而他們在生活上表現(xiàn)由極大的不規(guī)律性。除周末以外， 逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物， 他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。 據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者

8、并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時 他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支由。對低收入消費群而言， 在這方面表現(xiàn)得尤為突生。用最少的支生滿足盡可能多的消費需求 是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外 面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市

9、民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我 發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭 主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東 西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競爭力 次好的市調(diào)， 可以提升本身的 競爭力，掌握自己的發(fā)展方向， 了解競爭者的動態(tài)， 做到知已知 彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。 如何在這一塊新型的圣地 發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆這就要學(xué)會如何做到 商品正確市場調(diào)查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即 有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注