2022年業(yè)務員薪酬管理制度范例

1、第PAGE15頁共NUMPAGES15頁2022年業(yè)務員薪酬管理制度范例根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2-1標準:片區(qū)經理月薪_元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)業(yè)務助理月薪_元+所屬片區(qū)經理過程獎的_%初級業(yè)務助理月薪:本科_元，?？芲元(不參加過程考核)注:新聘用員工實習期(_個月)本科_元，?？芲元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理2-2底薪發(fā)放時間為每月_日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3.1傭金3.1.1傭金標準:傭金_提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務管理制

2、度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)_年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2提成標準:提成_凈回款(返利除外)_提成系數3.2.1提成系數(指標均為百分比)_片區(qū)部部長提成系數(_萬)1.1,片區(qū)經理提成系數(海南粵西(_萬)3.5、_區(qū)(_萬3.2)、_區(qū)(_萬)3.5、_區(qū)(_萬)3.5);_大區(qū)提成系數(_萬):1.9(云貴_個助理(_萬)3.1、四川(_萬)3.5_部部長提成系數(_萬)1.2，業(yè)務代表提成系數(湖北(_萬)3.5、湖南(_萬)3.5、_(助理_人_萬)3.9、_區(qū)(_萬)3.2);_大區(qū)提成系數(_萬):_片區(qū)經理提成系數江

3、蘇上海(_萬)3.4、安徽(_萬)3.0_大區(qū)提成系數(_萬):1.2，片區(qū)經理提成系數(遼寧(_萬)4.5吉黑(_萬)4.5、_區(qū)_個助理(_萬)3.1、_直供(_萬)3.1、_大區(qū)提成系數(_萬):1.3(膠東_個助理(_萬)3.0、魯中(_萬)3.5、魯西(_萬)3.5);西北部部長提成系數(_萬)1.2，片區(qū)經理提成系數(山西(_萬)3.5、陜甘寧蒙_個助理(_萬)3.8、_q(_萬)4.0、河南(_萬)3.3)3.2.2銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區(qū)平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。3.3業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的_%，由該市場的片區(qū)經理負擔，初級業(yè)務助理不參與

4、提成分配。3.4庫存細則3.4.1庫存率_(退貨總額/全年發(fā)貨總額)_%3.4.2庫存率指標長江以北庫存率為_%，長江以南庫存率為_%，廣東庫存率為_%。3.4.3獎罰標準庫存率減少，獎勵減少貨款金額的_%;庫存增加，則扣除增加貨款金額的_%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(_個doc):。3.5罰款_片區(qū)經理過程考核詳見過程考核辦法3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標準，如果所屬片區(qū)內有_%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款_元。企業(yè)財務管理培訓教程(最新精編)(_個doc_個ppt)年底從傭金中扣除。四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。這個你

5、也可以參考最有代表性的六種業(yè)務員薪酬制度業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業(yè)的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當

6、或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為_%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。

7、目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。最具創(chuàng)新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為:該城市最低生活保障(_元)+完成業(yè)務量_制定百分比(_%)這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代

8、表發(fā)放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。某公司共_個業(yè)務代表，在_年_月份制定的銷售任務_萬，那么每人的平均任務是_萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額_萬的時候，就拿到平均工資_元，具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:平均薪水_完成任務任務額_應得薪水。按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成_萬的銷售，那么應該得到的薪水就是_元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數的業(yè)務人員根本混不下去。5、達標高薪制顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓

9、_%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是_元/月，銷售人員必須達到_萬的銷售業(yè)績才能拿到這_萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離_萬元中間的差距，按照_%扣除，譬如完成了_萬，實際薪水只能發(fā)放_元。具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:最高薪水-(最高任務額-實際任務額)_制定百分比_應得薪水。這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水最高任務額。6、階段考評制該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體_作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只

10、發(fā)放_%，剩下的_%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿_月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了_次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲載道、

11、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。2022年業(yè)務員薪酬管理制度范例（二）為了加強周轉金管理，防止資金損失，有效控制資金占用，在保證各門店及部門日常經營需要的同時，最大限度的提高資金使用效率，特擬定業(yè)務周轉金管理制度。二、業(yè)務周轉金的定義業(yè)務周轉金是指因工作原因而頻繁發(fā)生現金支出業(yè)務的部門或個人，向企業(yè)借用一定數額的現金。三、業(yè)務周轉金的范圍1.業(yè)務周圍金適用范圍：_公司所有直營門店、財務部、生鮮采配中心。2.業(yè)務周轉金適用崗位范圍：門店收銀員、營業(yè)款出納、售后(或總臺)、生鮮采配中心、公司財務出納、門店財務出納。3.業(yè)務周轉金內容范圍。具體可分為

12、收銀員周轉金、兌換零鈔周轉金、節(jié)假日臨時周轉金、售后(或總臺)退貨及理賠周轉金、財務出納報銷周轉金、生鮮采配中心采購流動周轉金。四、業(yè)務周轉金定額標準1.1收銀員周轉金。大賣場_元/人；綜超、標超_元/人。根據門店客流量擬定，大賣場客流相對較大，故收銀員周轉金較高于綜超及標超；1.2兌換零鈔周轉金。同口徑大賣場門店為本門店上年日均現金零售銷售額的_；同口徑綜超門店為本門店上年日均現金零售銷售額的_；同口徑標超門店為門店上年日均現金零售銷售額的_；新開門店為預計現金日均零售銷售額的_。同時符合上述門店的定額但上限不能超過_萬元。針對年銷售額超_億的門店，考慮零鈔兌換困難，結合門店實際情況，最高限

13、額為原兌換零鈔周轉金的_%，并經分管營運副總、分管財務副總審批后，報營運部、財務部備案；_節(jié)假日臨時周轉金。年銷售_億以下增量比例為原有零鈔周轉金的_%，年銷售_億以上增量比例為原有零鈔周轉金的_%。對門店來說，節(jié)假日主要是指春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)三大節(jié)日，這三大節(jié)日銷售急劇增加，零鈔的需求也相應增大，為了不影響門店的銷售，可適當對門店的零鈔備用金相應增加；1.4售后(或總臺)退貨及理賠最高周轉金額度：大賣場門店_元，綜超門店_元，標超門店_元；1.5生鮮采配中心流動周轉金：根據業(yè)務需求額定，現暫擬定為_萬(生鮮配送_萬元、金華配送_萬元、黃巖配送_萬元)；超過此限額的部分，應在當日下班前送存銀

14、行。五、業(yè)務周轉金管理1.管理規(guī)定各項業(yè)務周轉金各門店店長、各部門經理為第一管理責任人，各項周轉金由使用人負責資金安全，每天需對周轉金進行盤點；生鮮采配中心采購的周轉金由生鮮采配中心經理為第一責任人，周轉金指定監(jiān)管專人負責資金安全，每天需對周轉金進行盤點(生鮮采配中心流程另附)。財務部每月不定期地對業(yè)務周轉金進行1一次盤查，如發(fā)生短少，由責任人全額賠償。門店的收銀周轉金及兌換零鈔周轉金一般由營業(yè)款出納統一管理，負責領用，所領用的周轉金由營業(yè)款出納總負責，營業(yè)款出納有責任維護資金的安全。門店店長要知悉業(yè)務周轉金的總額，并不定期地派專人對其進行抽查，門店通過不定期的自查，以防止業(yè)務周轉金挪作他用。

15、若后期發(fā)生短少，由使用人全額賠償。財務出納周轉金每天進行盤點，日結日清，若后期發(fā)生短少，由使用人全額賠償。_周轉金管理流程(門店)門店營運部財務部審計部總經理室兌換零鈔周轉金店長為第一責任人營業(yè)款出納申請不通過通過不通過店長審核新開門店營運部經理審批財務部經理審批通過財務副總審批額度范圍內主辦會計審核通過財務部經理審批通過通過臨時周轉金額度范圍外通過營運部經理審批不通過不通過系統流程周轉金歸還店長審核主辦會計審核收銀員周轉金現流程：原借款單紅聯和新借款單白聯財務制證營運部指定人員不定期檢查盤點財務部指定人員每月不定期檢查盤點審計部抽查盤點售后退貨理賠周轉金2.2生鮮采配中心周轉金管理流程圖_周

16、轉金管理流程(生鮮采配中心)生鮮采配中心生鮮采配中心經理為第一責任人財務部審計部總經理室不通過不通過生鮮采配中心經理審批額度范圍外財務部經理審批通過通過通過分管生配副總、分管財務副總生鮮采配中心采購流動周轉金現金管理員申請周轉金歸還生鮮采配中心經理審核系統流程主辦會計審核通過現流程：借款單紅聯財務制證財務部指定人員每月不定期檢查盤點審計部抽查盤點2.3財務部周轉金管理流程圖周轉金管理流程(財務部)財務部財務部經理為第一責任人出納周轉金出納申請審計部不通過財務部經理審批系統流程通過財務制證財務部指定人員每月不定期檢查盤點周轉金歸還現流程：借款單紅聯審計部抽查盤點2.4業(yè)務周轉金管理流程說明3.業(yè)

17、務周轉金領用管理3.1財務出納周轉金領用管理財務部出納領用的業(yè)務周轉金，部門負責人必須指定專人負責領用、使用和妥善保管。在領用時需領用人提出申請，填寫借款結算單，由財務部經理簽字后進行領用。(現金限額如需要增加，應報公司財務部經理審批。)3.2門店領用管理由責任人提出申請，填寫借款結算單，額度內經門店店長和主辦會計審批同意后向財務部出納領用。額度外申領需辦理特殊流程進行審批，由業(yè)務部經理、財務部經理審批確認。新開門店需經門店店長、營運部門經理、財務部經理、分管財務副總審批后向財務部領用；額度外申領需辦理特殊流程進行審批，由營運部經理、財務經理審批確認；根據采購量額定的周轉金，由生鮮采配中心經理

18、指定專人負責填寫借款結算單，由生鮮采配中心經理及財務經理簽字后進行領用。額度外申領需辦理特殊流程進行審批，即由生鮮采配中心經理和財務經理、生鮮采配中心分管副總、財務副總審批。生鮮采配中心采購的周轉金要求使用人日結日清，指定監(jiān)管專人負責開票供應商的貨款及時(供應商合同中應予以明確的時間)打入指定賬戶，以確保采購流動周轉金及時回籠。_周轉金領用流程_周轉金領用流程門店生鮮采配中心新開店領用兌換零鈔周轉金門店生鮮采配中心負責人審批不通過營運部營運部經理審批不通過財務部財務部經理審批總經理室財務副總審批不通過通過借款單責任人申請不通過出納發(fā)放財務制證責任人申請借款單額度范圍內審批超額度范圍營運部經理審

19、批不通過不通過主辦會計審核財務部經理審批通過兌換零鈔周轉金出納發(fā)放財務制證借款單責任人申請審批超額度范圍額度范圍內主辦會計審核營運部經理審批不通過不通過財務部經理審批通過出納發(fā)放財務制證責任人申請借款單不通過通過審批不通過財務部經理審批額度范圍內出納發(fā)放超額度范圍分管生配副總、分管財務副總審批不通過通過財務制證_周轉金歸還管理業(yè)務周轉金發(fā)生歸還時，責任人需將周轉金上繳銀行后的現金繳款單和借款單紅字交于財務部。財務部對門店或職能部門的業(yè)務周轉金進行賬務處理。周轉金的歸還主要有以下情況：4.1營業(yè)款出納、收銀員周轉金、兌換零鈔周轉金、售后(或總臺)退貨及理賠_周轉金：因責任人調動或離職等原因造成周

20、轉金實際使用人或保管人發(fā)生變更時，原責任人需辦理歸還手續(xù)，新責任人需辦理領用手續(xù)，各門店和部門負責人做好監(jiān)管工作，并及時告知財務部做好賬務處理工作；_節(jié)假日臨時周轉金：在節(jié)假日結束后的一個月內整體歸還財務入賬；4.3兌換零鈔周轉金，其中_元面值的超過總金額的_%時，超出部分應及時上繳銀行，歸還財務入賬；_周轉金歸還流程圖周轉金歸還流程領用責任人營業(yè)款出納店長/部門經理主辦會計制證人員節(jié)假日臨時周轉金歸還營業(yè)款出納責任人離職或變動領用責任人離職或變動原責任人收回周轉金原借款單紅聯和新借款單白聯財務制證通過發(fā)放周轉金通過審批不通過審批新責任人填制借款單不通過原責任人原借款單紅聯和新借款單白聯通過通

21、過審批不通過不通過審批財務制證兌零周轉金交接新責任人系統流程通過臨時周轉金不通過審批不通過審批銀行回單及借款單紅聯通過財務制證系統流程百元大鈔超_%部分繳存銀行審核審核財務制證現流程紅字借款單審核審核4.5流程說明盤點無誤后，原營業(yè)款出納將借款單紅聯交還財務出納，新營業(yè)款出納填更借款結算單，經門店店長/部門、主辦會計審批后，將借款單白聯與原營業(yè)款出納的借款7單紅聯同時交財務出納，財務出納歸還原營業(yè)款出納借款單黃聯，同時將借單紅聯交于新營業(yè)款出納；當兌換零鈔周轉金_元面值的超過總金額的_%時，超出部分應及時上繳銀行，營業(yè)款出納填寫借款單紅字，店長和主辦會計簽字后，將銀行回單及借款單紅字一起交財務

22、入賬。六、周轉金金庫管理要求1.管理規(guī)定1.1進出管理規(guī)定：周轉金必須存放在有監(jiān)控的金庫內，金庫鑰匙由責任人保管，必須二人進入金庫，閑雜人不得擅自進入周轉金金庫；1.2進出工作內容。進出金庫必須雙人進出，且需防損員在場；門店應規(guī)定每天進出金庫的次數，不得無限制隨意進出金庫。每次進出金庫必須登記臺帳，記載進出金庫時間及緣由；_臺賬記載內容及時效要求。必須按次登記每次進出金庫的內容，內容包括進入時間、退出時間、人員、進出原因及雙人簽字。登記必須在退出金庫時完成，不得后補；1.4金庫環(huán)境管理要求。金庫必須實際雙門雙鎖，且大門處監(jiān)控探頭能照射到。_周轉金進出金庫流程圖進出金庫流程營業(yè)款出納防損員提出進

23、入金庫需求營業(yè)款出納、防損員開金庫登記進出金庫臺帳(進入時間、人員、事項)營業(yè)款出納、防損員鎖金庫登記進出金庫臺帳(退出時間)_周轉金進出金庫流程說明3.1進入前，由防損員登記進入金庫的人員，進入準確時間；3.2防損員和營業(yè)款出納每人分管一把鎖，防損員陪同進入金庫存放或提取周轉金；_周轉金事項操作完畢，退出金庫各自把門鎖鎖好，防損員登記退出金庫準確時間，各進入人員簽字。七、業(yè)務周轉金盤點管理1.盤點管理內容1.1門店應安排人員對兌換零鈔周轉金、節(jié)假日臨時周轉金、收銀員周轉金、售后(或總臺)退貨及理賠周轉金進行盤點；每次盤點后應登記盤_帳，臺帳應8記載盤點時間、各責任人備用金財務賬面金額、實盤金

24、額、差額和異常情況及各責任人和盤點人簽字確認；1.2生鮮采配中心采購的周轉金，由現_管員對采購周轉金進行盤點，并做好臺帳登記；1.3財務部周轉金，由現金出納每日進行盤點并做好臺帳登記工作，每月抽查盤點進行盤點確定。2.盤點管理責任崗位與時間要求2.1兌換零鈔周轉金和節(jié)假日臨時周轉金的責任人每家門店不得少于二人，責任人必須每天進行全額盤點和當面交接，若不能做到兩人當面交接的，門店必須落實主盤人、監(jiān)盤人；2.2門店店長或店長指定的專人需每周_次對兌換零鈔周轉金和節(jié)假日臨時周轉金進行全額盤點，盤點后需在臺帳上簽名;2.4生鮮采配中心經理為生鮮采配中心采購周轉金第一責任人，由生鮮采配中心經理指定的監(jiān)管

25、專人(即現_管員)負責資金使用、保管安全?，F_管員必須每天對采購周轉金進行盤點。3.盤點檢查管理3.1財務部安排財務人員每月對門店的所有周轉金不定期的抽盤_次；3.2主辦會計每月對財務總部出納及門店出納、生鮮采配中心采購的周轉金進行抽盤；3.3財務檢查人員、審計人員，可以不定期對業(yè)務周轉金進行抽盤。4.盤點管理作業(yè)流程_周轉金盤點流程圖營業(yè)款出納現金管理員店長財務部人員營運部人員審計人員零鈔兌換周轉金及臨時周轉金零鈔兌換周轉金店長或指定專人每周一次盤點每月一次盤點和不定期抽盤不定期檢查盤點不定期抽查盤點責任人每天當面交接盤點登記盤_帳編制盤點表編制盤點表編制盤點表責任人不能當面交接，門店指定監(jiān)盤人交接盤點盤_賬有交接雙方簽字登記交接盤_帳收銀員、售后退貨及理賠周轉金收銀退貨理賠周轉金店長指定專人每周兩次抽盤每月一次盤點和不定期抽盤不定期檢查盤點不定期抽查盤點登記盤_帳編制盤點表編制盤點表編制盤點表生鮮采配中心采購周轉金每月一次盤點和不定期抽盤不定期抽查盤點生鮮采配中心采購周轉金每天對周轉金盤點編制盤點表編制盤點表盤_賬有交接雙方簽字登記盤_帳盤點表均需被盤