做IT運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家共17張課件

1、做IT運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家演講人：任鐵錚概要一、自我介紹二、市場(chǎng)需求三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、開(kāi)拓市場(chǎng)個(gè)人履歷游龍科技 技術(shù)優(yōu)勢(shì)亞信創(chuàng)始人、首任技術(shù)總監(jiān)張?jiān)骑w博士創(chuàng)辦張澤軍、宋曼清等留美歸國(guó)人員的鼎立加盟來(lái)自清華、北大、科大、IBM、思科的一流人才來(lái)自美國(guó)的先進(jìn)軟件開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)10年來(lái)專(zhuān)注的業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)用戶(hù)需求和使用習(xí)慣的準(zhǔn)確把握品牌優(yōu)勢(shì)德勤“亞太高科技高成長(zhǎng)500強(qiáng)”德勤“中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”互聯(lián)網(wǎng)周刊“電子政務(wù)IT百?gòu)?qiáng)”互聯(lián)網(wǎng)周刊“中國(guó)電信供應(yīng)商百?gòu)?qiáng)”中國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)“最有價(jià)值網(wǎng)管產(chǎn)品”賽迪集團(tuán)“企業(yè)認(rèn)可品牌獎(jiǎng)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一服務(wù)優(yōu)勢(shì)呼叫中心：800-810-5987北京總公司長(zhǎng)沙研究院上海分

2、公司 廣東分公司 江蘇分公司 遼寧辦事處 山東辦事處 陜西辦事處 湖北辦事處 四川辦事處 重慶辦事處 福建辦事處 天津辦事處江西辦事處 新疆辦事處 浙江辦事處 湖南辦事處神州數(shù)碼-在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)事業(yè)部其它增值服務(wù)咨詢(xún)服務(wù)設(shè)備清洗服務(wù)設(shè)備維修服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)服務(wù)續(xù)保服務(wù)系統(tǒng)巡檢服務(wù)預(yù)防性維護(hù)服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)安全評(píng)估服務(wù)大事件運(yùn)行保障服務(wù)預(yù)案制定與演練服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)值守服務(wù)監(jiān)控服務(wù)7 x 24 拓?fù)涔ぞ吒婢ぞ弑O(jiān)控工具報(bào)表工具EasyView運(yùn)維平臺(tái)診斷服務(wù)7 x 24日志工具客戶(hù)的需求隨著信息化建設(shè)的不斷完善，對(duì)信息系統(tǒng)運(yùn)維水平的需求也在不斷提高技術(shù)需求：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，服務(wù)器設(shè)備，應(yīng)用系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程，鏈路，終

3、端業(yè)績(jī)需求：量化工作，績(jī)效考核，責(zé)任追蹤，形象工程其他需求：買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，孩子上學(xué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-游龍主打品牌：SiteViewECC技術(shù)優(yōu)勢(shì)：功能全面，相對(duì)深入行業(yè)優(yōu)勢(shì)：電信，政府綜合優(yōu)勢(shì)：品牌，綜合管理系統(tǒng)市場(chǎng)策略：區(qū)域銷(xiāo)售，重點(diǎn)行業(yè)主要缺點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格偏高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-北塔主打品牌：BTNM技術(shù)優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)拓?fù)浒l(fā)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)：電力綜合優(yōu)勢(shì)：品牌，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理市場(chǎng)策略：區(qū)域銷(xiāo)售，重點(diǎn)行業(yè)主要缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-廣通信達(dá)主打品牌： BroadviewNCC技術(shù)優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)拓?fù)浒l(fā)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)：公安綜合優(yōu)勢(shì)：品牌，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理市場(chǎng)策略：區(qū)域銷(xiāo)售，重點(diǎn)行業(yè)主要缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-摩卡主打品牌：Mocha BS

4、M技術(shù)優(yōu)勢(shì)：整體運(yùn)維行業(yè)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)：公司大，研發(fā)強(qiáng)，市場(chǎng)投入大市場(chǎng)策略：區(qū)域銷(xiāo)售主要缺點(diǎn)：進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，產(chǎn)品不成熟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-網(wǎng)利主打品牌： NetGain Enterprise技術(shù)優(yōu)勢(shì)：功能更全面，相對(duì)更深入行業(yè)優(yōu)勢(shì)：奧運(yùn)會(huì)效應(yīng)綜合優(yōu)勢(shì)：技術(shù)市場(chǎng)策略：未知主要缺點(diǎn)：非國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)投入小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-神碼主打品牌：易邦ebond技術(shù)優(yōu)勢(shì)：與服務(wù)結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)：中小企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)：價(jià)格，市場(chǎng)力度市場(chǎng)策略：渠道分銷(xiāo)主要缺點(diǎn)：功能單一，價(jià)格太低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-其他國(guó)外品牌： IBM TIVOLI，HP OPENVIEW，BMC PATROL，SOLARWINDS優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定劣勢(shì)：價(jià)格太高，易用性差國(guó)內(nèi)品牌：億陽(yáng)信通，神州太岳優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大，定制開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：價(jià)格太高銷(xiāo)售策略以渠道為主，以直銷(xiāo)為輔以控制為主，以低價(jià)為輔以本地為主，以出差為輔關(guān)鍵