建筑施工企業(yè)必須打造新發(fā)展模式戰(zhàn)略報(bào)告管理咨詢相關(guān)

1、【最新資料 ,Word 版，可自由編輯！】施工企業(yè)目前面臨下諸多難題和困惑：如何從粗放經(jīng)營(yíng) 向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，抓住機(jī)遇？如何避免因隨機(jī)發(fā)展導(dǎo)致的戰(zhàn)略陷阱？面對(duì)擴(kuò)張，如何構(gòu)建運(yùn)作流暢的多層次、多區(qū)域的縱向 和橫向管控體系？在跨區(qū)域高速發(fā)展中，如何進(jìn)行管理風(fēng)險(xiǎn)控制？如何進(jìn)行多元化，特別是，建筑企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)為 何很難成功等等。一、傳統(tǒng)施工企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)到了窮途末路1、大部分施工企業(yè)發(fā)展沒有明確戰(zhàn)略指導(dǎo)，發(fā)展隨機(jī)性很 強(qiáng)：接到什么類型的項(xiàng)目就干什么類型的項(xiàng)目，隨機(jī)發(fā)展， 目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)方式隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的發(fā)展模式下，企業(yè)一方面不 可能對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入思考，而是“腳踩西瓜皮滑到 哪算哪”，也無法在特定

2、的領(lǐng)域定向積累和發(fā)展相應(yīng)能力， 長(zhǎng)此以往，徹底喪失步入良性發(fā)展的軌道，也就注定不能獲 得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并發(fā)展出穩(wěn)定的商業(yè)模式。2、行業(yè)低門檻，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)施工企業(yè)深陷產(chǎn)業(yè)利 潤(rùn)池中處于底層，難以自拔：目前，大部分施工企業(yè)主要業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)水 平最低的業(yè)務(wù)，并一方面受到產(chǎn)業(yè)鏈上高端價(jià)值環(huán)節(jié)的擠 壓，另一方面，原本不高的利潤(rùn)還受到諸如分包、轉(zhuǎn)包、回 扣的侵蝕，企業(yè)處于低水平、低能力低附加值項(xiàng)目 低收入、低利潤(rùn)低積累，無發(fā)展低水平、低能力的 惡性循環(huán)之中，難以自拔。看看施工企業(yè)上市公司寥寥無幾 就可以知道情況有多嚴(yán)重了，江蘇這么一個(gè)建筑大省，只有 區(qū)區(qū)一個(gè)金螳螂（還是做裝飾的）上市，可憐

3、啊。3、管理水準(zhǔn)嚴(yán)重制約了施工企業(yè)的快速發(fā)展： 經(jīng)營(yíng)管理理念和水平較差缺乏應(yīng)用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理手段 的沖動(dòng)，信息管理技術(shù)和 電子商務(wù) 在建筑中的應(yīng)用幾乎還是 空白。無論是在工程設(shè)計(jì)、 項(xiàng)目管理 還是信息系統(tǒng)方面，計(jì) 算機(jī)軟件的應(yīng)用水平都比較低，許多設(shè)計(jì)、施工企業(yè)，包括 大型企業(yè)，甚至缺少國(guó)際招標(biāo)所要求的應(yīng)用工程軟件如 ETABS、 Primavera 等；在施工中采用先進(jìn)的施工工藝和材料 的力度不大，科技含量不高。此外，對(duì)于建筑法律、規(guī)范、專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)配 套技術(shù)文件的條文缺乏準(zhǔn)確理解，設(shè)計(jì)、施工過程中隨意性 較強(qiáng)很是普遍。4、由于掛靠和分公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)管理問題突出： 總公司的管控能力有限

4、，監(jiān)管不嚴(yán)，就面臨巨大的風(fēng) 險(xiǎn)。而且，由于總公司承擔(dān)了所有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)被數(shù)倍放大， 集團(tuán)發(fā)展的穩(wěn)定性顯著下降。由于掛靠，分公司經(jīng)營(yíng)問題導(dǎo) 致集團(tuán)財(cái)務(wù)、法務(wù)和稅務(wù)整體受損的案例越來越多。二、建設(shè)施工企業(yè)模式創(chuàng)新的六大利好利好之一：中國(guó)資本市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，為建筑施工企業(yè)集 團(tuán)進(jìn)軍資本市場(chǎng)提供了更大的可能目前工程建筑板塊一只有共有 29 家上市公司，這個(gè)這個(gè) 行業(yè)龐大的公司數(shù)量，巨大的產(chǎn)值和帶動(dòng)效應(yīng)之間極度不相 稱，而且上市以后對(duì)于并購(gòu)，增發(fā)，發(fā)債等資本運(yùn)作手法能 夠應(yīng)用的又少的可憐。象上海舜元頑強(qiáng)的兩年內(nèi)三次介入 “*ST 天橋， *ST 迪康和 *ST 天發(fā)，不借到殼誓不罷休的建筑 企業(yè)還少之甚少。

5、首先要積極發(fā)展資本運(yùn)營(yíng)。通過產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部資 產(chǎn)重組、組織優(yōu)良資產(chǎn)上市、發(fā)行債券等方式，拓展資本運(yùn) 營(yíng)渠道。其次要實(shí)現(xiàn)資本與實(shí)體資源的結(jié)合。充分利用自己 的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把資本和核心競(jìng)爭(zhēng)力有機(jī)地結(jié)合起來，融 投資者和承包商為一體，通過融投資帶動(dòng)工程總承包，積極 探索采取建設(shè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓（ BOT）、建設(shè)擁有經(jīng)營(yíng) （BOO）、建設(shè)擁有經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓（ BOO）T 等方式，積極參 與國(guó)內(nèi)外的路橋、能源以及其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。在這方 面，中國(guó)建筑工程總公司和一些國(guó)有建筑企業(yè)都有成功的實(shí) 踐。日本著名的六大建筑公司：大成、清水、鹿島、竹中工 務(wù)店、大林組、能谷組都在使用金融工具比如給甲方提供 貸款來議標(biāo)獲

6、得工程來支持他們的建筑產(chǎn)業(yè)，從而形成我們 常說的產(chǎn)融結(jié)合。利好之二：房產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展：城市化進(jìn)程的不 斷深入，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的召開，都為施工企業(yè)進(jìn)軍房產(chǎn)、 市政領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，提供了新的契機(jī)。施工、房產(chǎn)屬于相關(guān)度很高的行業(yè)，極易同周期、同方 向波動(dòng)，在客觀上增加了企業(yè)面臨的行業(yè)周期發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。同 時(shí)，兩大產(chǎn)業(yè)都屬于資源型產(chǎn)業(yè)，對(duì)資源的爭(zhēng)奪肯定會(huì)比較 突出，如何確定一個(gè)主要方向，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展需 要有極強(qiáng)的集團(tuán)控制力，整合協(xié)同效應(yīng)才有可能實(shí)現(xiàn)。大部 分建筑業(yè)上市公司介入或轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)，如北京城建已完全 退出建筑業(yè)并進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，浙江廣廈主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為房地 產(chǎn)業(yè)，此外，深天健、運(yùn)

7、盛實(shí)業(yè)、中國(guó)武夷、ST 中福、大連國(guó)際、梧州中恒、中川國(guó)際等公司已介入房地產(chǎn)行業(yè)。但建 筑行業(yè)轉(zhuǎn)房產(chǎn)后鮮少有做的好的！利好之三：外資設(shè)計(jì)咨詢及建筑服務(wù)準(zhǔn)入的放寬，為建 筑施工企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了便利。浙江精工集團(tuán)是國(guó)際合作利好的第一批受益者之一。通 過與德國(guó)布萊斯 . 戴姆勒集團(tuán)、英國(guó)國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)公司、“日本 溶接焊工協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟及深度合作后，公司的核心能力和技 術(shù)水平得到了低成本、快速、顯著地提升。公司得以承接了 一大批具有深遠(yuǎn)影響的工程：承接了世界最高樓上海環(huán) 球金融中心鋼結(jié)構(gòu)工程；承接了中國(guó)第一個(gè)可開啟式鋼屋蓋 工程，號(hào)稱“南鳥巢”的南通體育會(huì)展中心、體育場(chǎng)； 承接了國(guó)內(nèi)第一項(xiàng) 2008

8、 年奧運(yùn)場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包招投標(biāo)項(xiàng) 目天津奧林匹克體育場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)工程；同時(shí) 還承接了全 國(guó)最大的首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)三號(hào)航站樓工程等等。利好之四：施工企業(yè)可通過并購(gòu)獲得重要資質(zhì)和技術(shù)能上海建工集團(tuán)成功收購(gòu)香港建設(shè) （原名：熊谷組） 后，有 效地強(qiáng)化了核心能力，特別是提高了在高難度的橋、隧領(lǐng)域 的技術(shù)實(shí)力，為上海建工在上海及全國(guó)各地的高難度橋隧工 程招標(biāo)中的優(yōu)異表現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。香港建設(shè)原為創(chuàng)建于 1973 年的熊谷組，于 1987年在香港 聯(lián)交所掛牌上市。香港建設(shè)在拓展海外市場(chǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施、 土木工程等 建設(shè)領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，承建香港迪斯尼樂 園、香港西部鐵路等工程，同時(shí)還投資了深圳地王大廈、北

9、京王府飯店、海南洋浦開發(fā)區(qū)等。此次收購(gòu)將使上海建工集 團(tuán)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，同時(shí)吸收國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)， 提高總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利好之五：新型建材、不可再生資源、高技術(shù)領(lǐng)域投資 的逐步變得更為寬松，為施工企業(yè)的多元化提供了可能。施工企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)之一是企業(yè)發(fā)展所面臨的行業(yè) 發(fā)展周期性風(fēng)險(xiǎn)，即使進(jìn)軍房產(chǎn)行業(yè)、實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)業(yè)鏈延伸 的多元化發(fā)展，也無法從系統(tǒng)的高度避免這種風(fēng)險(xiǎn)，因此， 施工企業(yè)必須要積極拓展基于產(chǎn)業(yè)周期互補(bǔ)的多元化發(fā)展， 更多投資機(jī)會(huì)和投資窗口，為施工企業(yè)建立一個(gè)良好的、風(fēng) 險(xiǎn)更低、更均衡的產(chǎn)業(yè)組合提供了可能。方大集團(tuán)是其中的典型，該集團(tuán)在原有建筑幕墻和結(jié)構(gòu) 施工的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已形成

10、新型建材產(chǎn)業(yè)、機(jī)電一體化工程產(chǎn) 業(yè)、半導(dǎo)體照明及光電子產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)體系。新型建材產(chǎn) 業(yè)包括各類建筑幕墻、鋁塑復(fù)合板、單層鋁板、節(jié)能環(huán)保門 窗、鋁型材、新型采暖散熱器、特種結(jié)構(gòu)等；機(jī)電一體化工 程產(chǎn)業(yè)包括地鐵屏蔽門、自動(dòng)門、特種門等；半導(dǎo)體照明及 光電子產(chǎn)業(yè)包括氮化鎵 （ GaN）基 藍(lán)、綠、白光 LED外延片和 藍(lán)、綠、白光 LED芯片以及集成電路、半導(dǎo)體照明等。方大 集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)組合，既有一定的協(xié)同，也在產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)上避 免了“共振”，集團(tuán)發(fā)展步入更高、更穩(wěn)定、更具后勁的新 階段。同樣，如以工程施工起家的東方集團(tuán)、梅雁股份已轉(zhuǎn)型 為涉及多行業(yè)領(lǐng)域的綜合類公司，匯通水利的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向 電子通訊

11、類。三、建筑施工企業(yè)模式創(chuàng)新一定要基于戰(zhàn)略規(guī)劃1、唯有戰(zhàn)略規(guī)劃才能對(duì)行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行深度的研究，進(jìn)行再 剖析，再思考，設(shè)計(jì)并實(shí)踐新的發(fā)展模式。建筑施工行業(yè)一般被認(rèn)為是勞動(dòng)力密集型、低技術(shù)含 量、低員工素質(zhì)、低附加值行業(yè)，如果沒有進(jìn)行深入系統(tǒng)的 戰(zhàn)略思考、研究、規(guī)劃、實(shí)踐和反思，形成有機(jī)地戰(zhàn)略管理 循環(huán)，則企業(yè)很可能就停留在路徑依賴式的低水平重復(fù)階 段。由于看不清哪些能力需要發(fā)展、需要積累，甚至是定向 積累，因此，集團(tuán)不可能發(fā)展出足以打破低水平重復(fù)巡回的 新能力，集團(tuán)也就了無希望和生機(jī)。嚴(yán)介和和太平洋建設(shè)在一段時(shí)間以來，受到不少質(zhì)疑， 被負(fù)面新聞所困擾，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展，重要的投資項(xiàng)目受 到負(fù)面影響

12、。其中有外部環(huán)境的原因，也有太平洋建設(shè)在管 理上的某些不足，甚至有嚴(yán)介和個(gè)人的某些弱點(diǎn)因素。但不 能只以成敗論英雄，不可否認(rèn)的是嚴(yán)介和和他的太平洋建設(shè) 在中國(guó)建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展模式創(chuàng)新上有不少獨(dú)到 之處，值得玩味和借鑒。如嚴(yán)介和用 BOT的手法，介入市政工程，并低成本購(gòu)并 大型國(guó)有施工企業(yè)。雖然太平洋建設(shè)目前有一些負(fù)面新聞， 但不能掩蓋嚴(yán)介和在該領(lǐng)域的探索。太平洋建設(shè)集團(tuán)以 BT 模式大規(guī)模介入市政工程市場(chǎng)，即 帶資建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施后再移交業(yè)主，由業(yè)主分期還款。例 如，假設(shè)太平洋集團(tuán)為某城市建設(shè)一個(gè)耗資1 億元的某項(xiàng)目，市政府有關(guān)部門只需付 30%左右的首付款，其余款項(xiàng)可 按工程進(jìn)度逐

13、年支付。但是，嚴(yán)介和的真正用意是通過為欠 發(fā)達(dá)地區(qū)搞 BT 建設(shè)，與地方政府建立良好的合作關(guān)系，從而 能夠以“零成本”、“零競(jìng)爭(zhēng)”方式收購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)，由 其重組后，或經(jīng)營(yíng)或出售而獲利。應(yīng)該承認(rèn)嚴(yán)介和的戰(zhàn)略構(gòu)想是基于對(duì)施工行業(yè)的深入理 解，對(duì)政府運(yùn)作模式和國(guó)企改革方向的洞察，經(jīng)過深思熟慮 而逐步設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略構(gòu)想，其通過低價(jià)收購(gòu)國(guó)企并重組的方式 來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是施工企業(yè)集團(tuán)資本運(yùn)作的重要標(biāo)本。嚴(yán)介和的問題是戰(zhàn)略規(guī)劃完美的，戰(zhàn)略執(zhí)行漏洞巨大。 嚴(yán)介和正是在收購(gòu)國(guó)企上面栽了大跟斗。嚴(yán)介和收購(gòu)欠發(fā)達(dá) 地區(qū)國(guó)企有“四不”：很少或根本不進(jìn)場(chǎng)盡職調(diào)查、不管各 自所處行業(yè)相差多么懸殊、不需要提供收購(gòu)可行性研

14、究報(bào) 告、不考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，加之嚴(yán)介和缺乏收購(gòu)成功最 為關(guān)鍵的人才和整合能力，其收購(gòu)與整合當(dāng)?shù)貒?guó)企的成功概 率很低。嚴(yán)介和沒有解決如何通過基于母子公司管控的整 合，提升被并購(gòu)企業(yè)價(jià)值，并使這種價(jià)值在市場(chǎng)上得到實(shí) 現(xiàn)。2、城市綜合運(yùn)營(yíng)商模式所謂城市綜合運(yùn)營(yíng)商是指施工企業(yè)站在城市經(jīng)營(yíng)的高 度，從事城市 （或開發(fā)區(qū)、新區(qū)、大型社區(qū)等） 基礎(chǔ)設(shè)施及房 地產(chǎn)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單的施工、房產(chǎn)企業(yè)升級(jí)到 城市發(fā)展建設(shè)整合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)從施工企業(yè)向服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn) 型和升級(jí)。作為區(qū)域發(fā)展建設(shè)整合服務(wù)商，施工企業(yè)將逐步成為建 設(shè)項(xiàng)目的孵化器、區(qū)域建設(shè)“超市”、區(qū)域建設(shè)招商平臺(tái)、 區(qū)域項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并結(jié)合基

15、于產(chǎn)業(yè)鏈延伸到多元服務(wù)提 供，創(chuàng)造若干可復(fù)制商業(yè)模式，從根本上提升施工企業(yè)發(fā)展 空間。廣廈控股是建筑施工企業(yè)踐行城市綜合運(yùn)營(yíng)商模式的典 范。天都城項(xiàng)目就是廣廈“造城”運(yùn)動(dòng)的典型：廣廈計(jì)劃用6 年到 8年的時(shí)間打造天都城項(xiàng)目，并提出了“先做旅游、后 做房產(chǎn)、總體規(guī)劃、滾動(dòng)開發(fā)”的發(fā)展模式。作為21 世紀(jì)的“衛(wèi)星城”，天都城涵蓋了一個(gè)城市所需要的大部分設(shè)施， 預(yù)計(jì)可居住人口超過 10 萬人。其項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括歡樂四季公 園、天都國(guó)際度假中心、歡樂大街、天都廣場(chǎng)、歡樂廣場(chǎng)、 天都文化體育廣場(chǎng)、 21 世紀(jì)世界家居文化和建筑藝術(shù)博覽會(huì) 以及商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、生活、娛樂、教育等相關(guān)配套。無論是對(duì)廣廈，還是對(duì)中國(guó)房

16、地產(chǎn)業(yè)，這無疑都是一個(gè) 里程碑式的項(xiàng)目。它既是中國(guó)“造城運(yùn)動(dòng)”的開篇之作，也 是中國(guó)城市化道路上“企業(yè)經(jīng)營(yíng)城市”理念的最早實(shí)踐和示 范。以此為標(biāo)志，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，也立即從“大 盤時(shí)代”進(jìn)入了“造城時(shí)代”。雖然，天都城開發(fā)過程中遇 到不少挑戰(zhàn)，甚至是挫折，但天都城項(xiàng)目的探索意義和啟示 價(jià)值對(duì)于建筑施工企業(yè)而言都是巨大的。3、基于產(chǎn)業(yè)鏈延伸，逐步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。 在施工、房產(chǎn)二元化的基礎(chǔ)上，施工企業(yè)按照建設(shè)項(xiàng)目 特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展，提供從規(guī)劃、策劃、 設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理、勘察、施工、采購(gòu)、監(jiān)理、裝修、建成運(yùn) 營(yíng)等全過程或某幾個(gè)流程價(jià)值點(diǎn)整合的階段性服務(wù)，成為房 產(chǎn)施工領(lǐng)域的一級(jí)

17、供應(yīng)商，這是建筑施工企業(yè)打造新發(fā)展模 式的重要探索。進(jìn)而，施工企業(yè)可以積極拓展基于產(chǎn)業(yè)周期 互補(bǔ)的多元化發(fā)展。進(jìn)入發(fā)展周期與建筑房產(chǎn)相反的產(chǎn)業(yè)， 形成良好的產(chǎn)業(yè)組合，降低企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。布依格是國(guó)際知名建筑施工企業(yè)集團(tuán)，是一個(gè)相當(dāng)多元 化的公司，除傳統(tǒng)的建筑業(yè)務(wù)外，旗下的布依格電信是法國(guó) 國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商之一，旗下的法國(guó)電視一臺(tái)擁有國(guó)內(nèi) 31.5%的收視率。不過布依格公司的國(guó)際業(yè)務(wù)主要集中在道路 建設(shè)與維修業(yè)務(wù)和工用與民用建筑業(yè)務(wù)上。2005 年，公司的營(yíng)業(yè)額為 240.73 歐元，比上年增長(zhǎng)了 11%，但由于布依格進(jìn)入了不少高附加值服務(wù)行業(yè)，電信和電 視行業(yè)，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻增長(zhǎng)

18、了 42%和 25%，有力促進(jìn) 了今天經(jīng)營(yíng)績(jī)效的整體提升。4、進(jìn)入資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資本運(yùn)作是施工企業(yè)進(jìn)一步做 大、做強(qiáng)必然的舉措。目前中國(guó)資本市場(chǎng)正處于快速、規(guī)范的發(fā)展過程中，施 工企業(yè)一定要利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)軍資本市場(chǎng)，打造集團(tuán)資本運(yùn) 作平臺(tái)，提升企業(yè)發(fā)展水平和運(yùn)作層次。中鐵工程作為中國(guó)建筑施工行業(yè)的重要代表，它的上市 為熱鬧非凡的 2007 中國(guó)股市超大盤 IPO 中奏出漂亮的句號(hào)。 中鐵工程是集勘察設(shè)計(jì)、施工安裝、房地產(chǎn)開 發(fā)、工業(yè)制 造、科研咨詢、工程監(jiān)理、資本經(jīng)營(yíng)、金融信托和外經(jīng)外貿(mào) 于一體的多功能、特大型企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)總資產(chǎn)為 1014 億元，有 31 個(gè)子公司，主要包括中國(guó)海外

19、工程公司，中鐵一 局、二局、三局、大橋局、電氣化局及隧道、建工集團(tuán)等 14 家特大型施工企業(yè)。沒有哪一家跨國(guó)大型建筑施工企業(yè)公司離得開資本運(yùn)作 和金融平臺(tái)，它是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。中鐵的信托基金發(fā)展很 好，不過它們只是用來配合企業(yè)的發(fā)展，不是專門去搞金融 經(jīng)營(yíng)。上市后，中鐵工程發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新階段。原來不敢 想的可以規(guī)劃了，原來想到，但沒有條件完成的可以利用資 本市場(chǎng)創(chuàng)造條件來完成了。下一步中鐵工程的發(fā)展戰(zhàn)略是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造一個(gè) 上、中、下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)：上游是建筑業(yè)的上 段，投資運(yùn)營(yíng) BOO、 BOT的項(xiàng)目、房地產(chǎn)、海外開發(fā)項(xiàng)目等， 要大力開發(fā)，這樣才能提高利潤(rùn)水平，才能抗風(fēng)險(xiǎn)；中游

20、就 是現(xiàn)在做的工程施工，一年要做 1000 多個(gè)億，中鐵會(huì)繼續(xù)擴(kuò) 大中游，抓住中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施大發(fā)展的機(jī)遇。中游是品牌的象 征，不管怎樣一定要維護(hù)；下游主要是發(fā)展一些為上、中游 配套或服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。5、通過有效整合的并購(gòu)重組迅速做大做強(qiáng)。全球化時(shí)代，公司并購(gòu)高潮迭起，特別在中國(guó)施工行業(yè) 中，目前行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)處于較低水平，行業(yè)發(fā)展缺 乏大型領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)集團(tuán)的支撐和引領(lǐng)，亟待進(jìn)行整合。但施工行業(yè)的并購(gòu)整合將面臨重大挑戰(zhàn)，很多并購(gòu)案例 都以失敗告終。并購(gòu)后整合不如預(yù)期是并購(gòu)失敗的最主要原 因。施工企業(yè)要逐步建立基于資源和能力的并購(gòu)后整合的模 式，在縱向、橫向、時(shí)間和空間四個(gè)維度進(jìn)行整

21、合，同時(shí)在 戰(zhàn)略、公司治理、財(cái)務(wù)、組織與業(yè)務(wù)流程、人力資源、制 度、文化等領(lǐng)域進(jìn)行全面整合與協(xié)調(diào)。同時(shí)，在整合過程中 要建立專門的并購(gòu)整合管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化并購(gòu)整合經(jīng)理和團(tuán)隊(duì) 的領(lǐng)導(dǎo)作用、確定并及時(shí)優(yōu)化整合計(jì)劃、里程碑，通過整合 成效評(píng)價(jià)測(cè)度體系把握整合水平和進(jìn)展。法國(guó)萬喜公司 (VINCI) 是充分利用并購(gòu)重組武器快速做大 做強(qiáng)的典型。萬喜公司在 2000 年收購(gòu)了另一著名的建筑承包 商 GTM后已經(jīng)連續(xù)幾年成為全球建筑業(yè)老大，萬喜公司長(zhǎng)期 盈利性增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來自于并購(gòu)重組后業(yè)務(wù)的迅速成長(zhǎng)。 2005 年，萬喜公司又收購(gòu)了法國(guó)國(guó)內(nèi)著名的公路特許經(jīng)營(yíng)商 ASF，使直接運(yùn)營(yíng)的公路總長(zhǎng)度達(dá) 4687

22、 公里，從此又多了一 個(gè)法國(guó)最大的公路特許經(jīng)營(yíng)商的頭銜。借助施工業(yè)務(wù)積累的優(yōu)勢(shì)， Vinci 深度介入了運(yùn)營(yíng)業(yè) 務(wù)，目前運(yùn)營(yíng)著 4687 公里的公路以及 7座橋隧； 80 萬停車 位；此外集團(tuán)還有機(jī)場(chǎng)等運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。截至目前， Vinci 已經(jīng) 有超過 60%的凈利潤(rùn)來自運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)( Concession )，已成為集 團(tuán)最為重要的業(yè)務(wù)，雖然該類業(yè)務(wù)占收入比重僅17%。相反，貢獻(xiàn) 40%收入的建筑工程業(yè)務(wù)僅創(chuàng)造了 18%的利潤(rùn)，息稅 前利潤(rùn)率僅為 5%。6、中國(guó)企業(yè)在施工領(lǐng)域擁有一定比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)際化是發(fā)展 的必由之路。中建總公司是中國(guó)建筑施工企業(yè)國(guó)際化成功的典范。孫 文杰更是中建國(guó)際化的領(lǐng)路人。中建總