大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值制造的行為過程創(chuàng)業(yè)的功能1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)通過尋求機(jī)會(huì)、整合資 源，可以制造價(jià)值、體現(xiàn)價(jià)值的過程。2,創(chuàng)業(yè)可以挖掘個(gè)人潛力，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價(jià)值。創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合四周資源、體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)過程。在創(chuàng)業(yè)的過程中考驗(yàn)的是高校生的綜合素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)精神。任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開頭的，只有知難而進(jìn)，不斷努力才能獲得 勝利。直面人生是每一位渴望勝利的人必需接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機(jī)遇的首要前提，沒 有這個(gè)前提，勝利就沒有基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一群人的簡潔組合而是一個(gè)特別的群體。它

2、要求團(tuán)隊(duì)成員擁有共 同的愿景和價(jià)值觀。創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在制造價(jià)值的過程中需要的有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng) 企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營的必要條件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往是一個(gè)新的需求，或者是一個(gè)尚未被滿足的需求創(chuàng)業(yè)的要素與類型.按創(chuàng)業(yè)主體分a勤奮型b才智型c關(guān)系型d機(jī)會(huì)型e冒險(xiǎn)型.按創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)分a生存型b機(jī)會(huì)型c主動(dòng)型d被動(dòng)型e賺錢型三、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)階段1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場調(diào)研b經(jīng)營方案2團(tuán)隊(duì)組建:a財(cái)務(wù)融資b企業(yè)籌建3市場開拓:a商業(yè)模式b客戶管理4市場營銷:a制度法律規(guī)范b目標(biāo)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)是樂觀的人生選擇,抓住機(jī)遇成就人生,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,創(chuàng) 業(yè)前培訓(xùn)很重要，創(chuàng)業(yè)要有劇烈的愿望,獨(dú)立是成年的標(biāo)志.企業(yè)組織形式個(gè)人

3、獨(dú)資合伙企業(yè)有限責(zé)任公司民辦非企業(yè)社會(huì)企業(yè)新建企業(yè)的選址1租金可以承受2符合我國政策3留意市政規(guī)劃4考察鄰居與停車空間5靠近目標(biāo)顧客其次節(jié)申辦公司的流程1.查詢企業(yè)名稱2客戶供應(yīng)材料3假如有特別經(jīng)營范圍的要有關(guān)部門的批準(zhǔn)4工 商所初審5公安刻章6驗(yàn)資7提交工商局審批、打印營業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9 辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照及其他資料。第三節(jié)投資股東與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇何處查找投資人？1積蓄2基金3親友4商業(yè)伙伴5風(fēng)投選擇原則（1）是否參加企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營管理活動(dòng)。（2）企業(yè)的掌握權(quán)是否能夠把握。（3）是否帶來企業(yè)必需的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理閱歷。（4）是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

4、的組成何處查找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員？1股東中2親戚、同學(xué)、伴侶3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人選擇的原則1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素養(yǎng)、學(xué)問結(jié)構(gòu)必需能夠彌補(bǔ)，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)，對(duì)顧客有號(hào)召力。3最好原來這些團(tuán)隊(duì)成員是熟識(shí)和相互了解的，削減創(chuàng)業(yè)初期磨合時(shí)間。4能夠在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中形成一個(gè)權(quán)威中心。通常需要由35位創(chuàng)業(yè)者組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。第四節(jié) 注冊(cè)企業(yè)必需考慮的法律法規(guī)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括著作權(quán)法反不正值競爭法合同法產(chǎn)品質(zhì)量法勞動(dòng)法專利法 商標(biāo)法創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營企業(yè)前，必需了解我國關(guān)于企業(yè)注冊(cè)的有關(guān)前置條件。在創(chuàng) 建企業(yè)的過程中，必需了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有 受

5、到非法侵害第七章一、產(chǎn)品的生命周期理論產(chǎn)品生命周期的起源美國哈佛高校教授費(fèi)農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期(product life cycle),簡 稱PLC,是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開頭進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè) 過程產(chǎn)品生命周期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義1創(chuàng)新意識(shí)干著今日，想著明天，設(shè)計(jì)后天2戰(zhàn)略意識(shí)在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng) 營策略3危機(jī)意識(shí)任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識(shí)既布滿信念又居安思危一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入市場，定價(jià)較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機(jī)等。進(jìn)展階段：產(chǎn)品漸漸得到市場認(rèn)可，定價(jià)較高，利潤開頭增長。成熟階段：多數(shù)

6、顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷售，盈利削減, 營銷費(fèi)用加大衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開頭下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開頭盈利二、產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳階段最佳的時(shí)機(jī)是在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入。這時(shí)進(jìn)入，往往可在較長的時(shí)間內(nèi)保持競爭 優(yōu)勢！一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷許多現(xiàn)在特別勝利的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人自己走出去，推銷 自己的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)受了一個(gè)艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對(duì)創(chuàng) 業(yè)者心理素養(yǎng)的極大挑戰(zhàn)。二、成熟企業(yè)的營銷：慣例式營銷1分級(jí)代理2劃分區(qū)域3細(xì)分市場4品牌管理5經(jīng)理負(fù)責(zé)制6構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)三、兩種營銷方式比較企業(yè)家式營銷對(duì)產(chǎn)品最了解對(duì)產(chǎn)品

7、最自信談判可獨(dú)立決策把握第一手資料了解 成本和細(xì)節(jié)慣例式營銷企業(yè)進(jìn)展的必定團(tuán)隊(duì)合作出擊細(xì)分市場需求品牌管理的需要品牌管 理的需要四、改良的協(xié)調(diào)式營銷是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對(duì)面，把握市場 第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求對(duì)營銷的理解營銷是有利益的滿足需求；營銷的過程：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤營銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所實(shí)行的方法都是 大相徑庭的以客戶為中心：制造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業(yè)才可以生存、進(jìn)展 把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。初創(chuàng)企業(yè)怎樣學(xué)會(huì)營銷1、以巧取勝，取長補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長。

8、2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)與他們結(jié)盟。3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來進(jìn)展自己第四節(jié)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，人們的生活方式和消費(fèi)模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，既是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，也是高校生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。傳統(tǒng)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)是1： N；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)是N： N最好的老板肯定先是最好的推銷員！第八章第一節(jié)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)分初創(chuàng)期企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制 度管理尚未成熟。成熟期企業(yè)人員增多；分工明確職責(zé)分明；有了切實(shí)可行的管理方法和盈利模式；公司 管理趨于正規(guī)化二、初創(chuàng)期和

9、成熟期的主要特點(diǎn)初期業(yè)務(wù)量少，會(huì)計(jì)+自記，會(huì)計(jì)賬不等于現(xiàn)實(shí)成熟期管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報(bào)表大企業(yè)更多三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流猜測不準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象2、賬目不清，不知盈利還是虧損風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不易早期發(fā)覺現(xiàn)象3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績不分風(fēng)險(xiǎn)：缺乏精確獎(jiǎng)懲依據(jù)，破壞激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)象4、賬目不清，簡潔導(dǎo)致成本不清初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)采用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板 不是依靠薪酬而聚在一起的。啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財(cái)務(wù)管理上不行掉以輕心，親兄弟明 算賬，先小人后君子。初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金賬1、以月

10、度為周期，防止資金流斷裂；2、詳記幾個(gè)重要日期；3、何時(shí)進(jìn)？何時(shí) 出？何時(shí)預(yù)付？何時(shí)回收？銷售賬1、以單日為周期日清月結(jié)2、用流水賬方式按時(shí)間挨次紀(jì)錄；3、每天賣多少？進(jìn)多少？毛利多少？費(fèi)用多少費(fèi)用帳1、每月以表格形式紀(jì)錄一次2、發(fā)生的每筆費(fèi)用都要紀(jì)錄3、為計(jì)算保本銷量供應(yīng)依據(jù)4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營成本不同庫存帳1、庫房管理粗放，常常帳物不符；2、定期盤庫兩人以上；3、記好進(jìn)出貨日期、 進(jìn)貨批次、批量、存放貨架等信息一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)一、回款困難風(fēng)險(xiǎn)二、貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)三、房租太貴風(fēng)險(xiǎn)四、面積太大風(fēng)險(xiǎn)五、固定資產(chǎn)占用風(fēng)險(xiǎn)六、裝修費(fèi)用過多應(yīng)對(duì)措施1首先去找?guī)头龌?，申?qǐng)資金扶持，想方法讓

11、自己解困2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可實(shí)行優(yōu)待、打折等促銷活動(dòng)，增加銷售回籠 資金4如因場地過大造成的房租壓力，可實(shí)行分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品 不沖突的企業(yè)5創(chuàng)業(yè)初期，避開固定資產(chǎn)占用啟動(dòng)資金，能租借就租借6假如公司想象與業(yè)務(wù)無關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修，穩(wěn)定后再裝7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方合同后簽訂合同或合同，熟人也一樣 8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做抱負(fù)的。企業(yè)沒有利潤就無法生存，生存之后能 實(shí)現(xiàn)幻想和方案第三節(jié)中小企業(yè)如何策劃上市三、留意企業(yè)的現(xiàn)金流1企業(yè)盈利好，不肯定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利力量，

12、只反映企業(yè)還貸 力量2實(shí)行多品種、小批量的進(jìn)貨策略，避開占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在 逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)力量3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命 線。企業(yè)生命線四、做好稅務(wù)籌劃來源稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對(duì)經(jīng) 營、投資、理財(cái)活動(dòng)的事先籌劃和支配，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟(jì)利益?！?稅務(wù)籌劃必要性稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點(diǎn)，勝利的稅務(wù)籌 劃往往既能使經(jīng)營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實(shí)現(xiàn)， 稅務(wù)籌劃意義1、合理避稅不是偷稅漏稅；2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提

13、下對(duì)稅法的爭論；3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營者政策水平、管理水平和法律意識(shí)。第三節(jié)中小企業(yè)上市及法定程序上市的法定程序1、改制和設(shè)立2、上市輔導(dǎo)3、申請(qǐng)文件的申報(bào)與審核4、發(fā)行與上市 中介機(jī)構(gòu)及其職責(zé)1、保薦機(jī)構(gòu)2、律師3、會(huì)計(jì)師4、資產(chǎn)評(píng)估時(shí)第九章第一節(jié)以顧客為中心是企業(yè)勝利之道一、吸引顧客不是某一個(gè)部門的事盈利模式的關(guān)鍵1真實(shí)需求：推出的產(chǎn)品和服務(wù)必需有社會(huì)需求2最佳配比：對(duì)企業(yè)資源要在分析全局的狀況下進(jìn)行最佳配比二、企業(yè)的敏捷性和制造性成熟的特許經(jīng)營1加盟比獨(dú)創(chuàng)有利2抗風(fēng)險(xiǎn)力量更強(qiáng)3加盟比新創(chuàng)省力4商品質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)較完善贏得顧客就贏得市場顧客購買因素1是否滿足期望2是否滿足度高3伙伴購

14、買閱歷4聽取好友意見5重視他人點(diǎn) 評(píng)四、留住老顧客的重要性和必要性美國西北高校教授、當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威菲利普科特勒(Philip Kotler)的爭論結(jié)論 表明獵取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。公司每年老顧客的流失 率為10%。一個(gè)公司假如將其老顧客的流失率降低5%,就可以提高利潤25% 85%0轉(zhuǎn)換一個(gè)競爭對(duì)手的滿足顧客，需要付出大量的努力。留住老顧客的方法1建立會(huì)員制方法：建立累計(jì)消費(fèi)優(yōu)待制度，即顧客消費(fèi)達(dá)到某個(gè)限度就可以享 受某種折扣緣由：有的顧客為了不放棄這塊價(jià)值，就不太情愿離開這個(gè)品牌提高滿足度方法：提高顧客滿足度2緣由：假如你的服務(wù)讓顧客足夠滿足，那就算是競爭對(duì)手使用低價(jià)等小

15、手段, 也很難拉走你的顧客。其次節(jié)企業(yè)的差別化經(jīng)營企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)1差異化經(jīng)營是企業(yè)避開同質(zhì)化競爭的有效策略，只有創(chuàng)新和差異化經(jīng)營才可以 真正提升企業(yè)的競爭力，擁有特別技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利，打算企業(yè)的差別化 力量。例如：耐克公司具有在運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)和銷售的優(yōu)勢2具有獨(dú)特的共性特征或獨(dú)特的企業(yè)文化。例如：微軟、蘋果的企業(yè)文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)勝利企業(yè)如何打造核心競爭力公司的核心競爭力，還體現(xiàn)在公司各部門的協(xié)調(diào)和合作中，任何一個(gè)部門脫節(jié), 都會(huì)損害公司形象第三節(jié)顧客滿足追蹤調(diào)查和衡量的方法1建立投訴建議制度一個(gè)以顧客為中心的企業(yè)應(yīng)為顧客投訴和建議供應(yīng)便利2顧客滿足調(diào)查3

16、支配神奇顧客4分析流失顧客五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念、內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。創(chuàng)業(yè)精神的概念是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、共性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)共性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，打算創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中漸漸培 育，向勝利的企業(yè)家學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的捷徑，創(chuàng)業(yè)精神需要在實(shí)踐中對(duì)同學(xué)進(jìn)行 的培育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營銷實(shí)踐入手.其次節(jié)第一次創(chuàng)業(yè)浪潮以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)

17、濟(jì)為主旨的，是一次英勇者的拓荒嬉戲其次次創(chuàng)業(yè)浪潮更像社會(huì)精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意 識(shí)，懂得資本運(yùn)作，具有清晰的股東意識(shí)第三次創(chuàng)業(yè)浪潮以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代的英雄，也被稱為是陽光富豪第四次創(chuàng)業(yè)浪潮被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”,是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)， 其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意三、學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予創(chuàng)業(yè)的重要意義在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng) 業(yè)來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、制造價(jià)值等功能，也是解決社會(huì)問題 的有效途徑之一。當(dāng)今時(shí)代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的

18、重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展 的主要?jiǎng)恿?。第三?jié)一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕獲商機(jī)，并把商機(jī)轉(zhuǎn)換 為盈利模式的過程狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，主要是開辦企業(yè)。廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，其功能指向是成就我國、集體、群體的大 業(yè)4、創(chuàng)業(yè)力量具有普遍性與時(shí)代適應(yīng)性保持高度的自信念和責(zé)任感，有明確的目標(biāo)和方案.全球經(jīng)濟(jì)增長的50%來自近 15年成立的企業(yè)創(chuàng)業(yè)家能自我激勵(lì)，也能激勵(lì)他人.要想在將來世界經(jīng)濟(jì)中立 足并取得勝利，最好的方法就是創(chuàng)業(yè).有誠信守時(shí)意識(shí)，人際協(xié)調(diào)力量，開拓創(chuàng)新力量，組織管理力量。3、創(chuàng)業(yè)型人才素養(yǎng)要求1）具有開拓進(jìn)取和創(chuàng)新精神。

19、2）具有敏捷駕馭學(xué)問的社會(huì)適應(yīng)力量。3）具有更高的思想品質(zhì)和對(duì)人類的責(zé)任感。4）具有與他人合作，對(duì)科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5）具有終生學(xué)習(xí)的力量，把握基本生存技能。6）具有把握現(xiàn)代溝通工具，參加國際交往的力量。二、創(chuàng)新型人才的素養(yǎng)要求1、創(chuàng)新型人才：就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新力量的人才，通常表現(xiàn)出敏捷、開放、 奇怪 的共性，具有精力充足、堅(jiān)持不懈、留意力集中、想像力豐富以及富 于冒險(xiǎn)精神等特征。2、創(chuàng)新型人才培育：是培育他們的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們供 應(yīng)展現(xiàn)創(chuàng)新才能的舞臺(tái)，制造實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路,才能獨(dú)辟蹊徑, 走出自己

20、的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者目標(biāo)明確、堅(jiān)決。一個(gè)人假如在青年時(shí)代 就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時(shí)就會(huì)收獲勝利，在晚年時(shí)才能享受勝利的果實(shí) 蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的特長，然后再放大自己的特長第四節(jié)在這個(gè)世界上，沒有誰是由于改正了自己的缺點(diǎn)而變得完善而勝利的，大多數(shù)的 勝利者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而勝利的先擁有勝利者心態(tài)：想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問 題，有了目標(biāo)還需要行動(dòng)。沒有行動(dòng)的幻想就是空；機(jī)會(huì)永久需要自己來制造，天上是不會(huì)掉餡餅的偶像與自信：一個(gè)人能夠成為什么人，是由于他信任自己能成為什么人創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標(biāo)

21、，找到自己最盼望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會(huì)激發(fā)出自身的潛力把有限的時(shí)間專注于你的目標(biāo)上，你才可以勝利最現(xiàn)實(shí)的逆境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個(gè) 缺乏成就感的時(shí)期失敗的。這個(gè)世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標(biāo)其實(shí)是越低越好，你很簡潔實(shí)現(xiàn)就更加自信，然后一個(gè)一個(gè)去實(shí) 現(xiàn)既定的目標(biāo)。第三章第一節(jié)創(chuàng)意是具有肯定制造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性 機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)勝利的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1解決問題2長久性3市場潛力4真實(shí)需求5符合趨勢識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：1、有沒有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問題？3、

22、有沒有長久性？4、是否符合社會(huì)趨勢？5、是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇最擅長的，最喜愛的，最有人脈的，市場需求評(píng)估，競爭優(yōu)勢爭論，商業(yè)模式研 討，商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失?。〉谌?jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別現(xiàn)金流斷裂一一財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品積壓 信息風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管不力一一管理風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)不清一一團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；3、留意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。信息風(fēng)險(xiǎn)1、不要過分樂觀估量產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對(duì)手；3、不嫻熟的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)1、不要由于是熟人就不簽合同；2、留意細(xì)節(jié)，培育專業(yè)形象；3、親自參加，把握

23、成本，4、首問責(zé)任制和危機(jī)處理第四節(jié)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式三要素價(jià)值，利潤，顧客商業(yè)模式設(shè)計(jì)做法一，爭論同行做法二，爭論對(duì)手做法三，不斷調(diào)整特點(diǎn)一，獨(dú)特價(jià)值特點(diǎn)二，難以仿照特點(diǎn)三，腳踏實(shí)地商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟1、誰是你的付費(fèi)用戶？2、你給客戶帶來什么好處？3、如何讓客戶知道你？4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？5、你的核心任務(wù)是什么？6、你還缺少什么？7、誰能關(guān)心你？8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？9、你需要投入多少成本問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補(bǔ)充的商業(yè)模式一一就是想清晰你要怎樣賺錢!1、誰給你付費(fèi)一一客戶2、你給客戶啥好處一一價(jià)值3、你如何讓客戶掏錢一一營銷4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶一一渠道5、你如何做一一

24、主要任務(wù)6、你缺少什么一一資源7、誰能關(guān)心你一一合作伙伴8、你有多少種賺錢方式一一產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢一一成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)意就是一個(gè)Idea,機(jī)會(huì)才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)勝利；選擇很重要，肯定要 先有需求，后有項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做；商業(yè)模式就是你的賺錢的方 式；運(yùn)用九步法可設(shè)計(jì)完成。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜愛你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事法律 規(guī)范才能獲得客戶和員工的敬重；一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)核心人物。第四章創(chuàng)業(yè)資源（1）有形1人力（員工）2物力（設(shè)施）3財(cái)力（資金）4場地（空間） （2）無形1技術(shù)（核心）2學(xué)問（力量）3組織（團(tuán)隊(duì)）4人脈（關(guān)系）識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：1

25、、有沒有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有長久性？4、是否符合社會(huì)趨勢？5、是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑打工積累.創(chuàng)業(yè)基金商業(yè)貸款.風(fēng)險(xiǎn)投資.親情融資其次節(jié)創(chuàng)業(yè)融資固定資產(chǎn)1地產(chǎn)2廠房3辦公樓房4多場地裝修5機(jī)器設(shè)施.6辦公用品流淌資產(chǎn)1首期周轉(zhuǎn)2員工工資3房租水電4互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用5開辦費(fèi)6意外支出三大經(jīng)營策略市場補(bǔ)缺者一一填空策略特色經(jīng)營者一一與眾不同價(jià)格領(lǐng)先者一一價(jià)格最低第三節(jié)企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？1、做市場補(bǔ)缺者2、做大企業(yè)的小伙伴3、OEM （代工）勝利企業(yè)要素引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策敏捷性、解決顧客 困難、滿足顧客需求。第四節(jié)創(chuàng)

26、業(yè)資源管理共贏機(jī)制將就使用資源轉(zhuǎn)共贏機(jī)制步步為營創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏口寸創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的第一筆肯定是親情融資。整合資源無中生有、資源共享、拼湊策略、 變廢為寶、收購加盟、步步為營。第五章一、撰寫創(chuàng)業(yè)方案書前的思索：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn):1完全是一個(gè)新的想法2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)版本3比其他人更廉價(jià)4有更好的銷售渠道或售后服務(wù)5更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)6適于網(wǎng)絡(luò)銷售二、撰寫創(chuàng)業(yè)方案書前的預(yù)備：方案書應(yīng)具備如下特點(diǎn)：1清晰明白2簡明扼要3規(guī)律性強(qiáng)4具有可行性5必要時(shí)輔以模型或視頻、動(dòng)畫或者圖表三、創(chuàng)業(yè)方案書的功能創(chuàng)業(yè)方案書是一份行動(dòng)，綱領(lǐng)方案越周密，勝利可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī) 劃，實(shí)踐中要不斷調(diào)整，簡潔忽視風(fēng)險(xiǎn)防范第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案與創(chuàng)業(yè)書創(chuàng)業(yè)方案書作用是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，供應(yīng)創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財(cái)務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)業(yè)方案書的基本結(jié)構(gòu)（1）簡述方案內(nèi)容（概要）。（2）簡要評(píng)價(jià)要進(jìn)入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進(jìn)入市場需要的技術(shù)支撐、閱歷力量和需要的資金。（4）描述將要供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述