房地產項目年度總結及年度計劃模板課件

1、XXXX項目20XX 年度總結及20XX年度計劃目錄20XX年度營銷工作總結20XX年度營銷工作計劃20XX年度營銷工作總結一、20XX年銷售業(yè)績二、20XX年客群分析三、20XX年營銷回顧一、20XX年銷售業(yè)績20XX年團隊銷售業(yè)績：20XX年3月28日一期5號樓、14號樓開盤當天團隊銷售144套，銷售金額1.5億；20XX年5月13日二期13號樓開盤當天團隊銷售73套，銷售金額7944萬；截止20XX年12月31日，團隊共完成銷售454套，銷售金額約5.19億。月份來電數量來訪數量認購簽約套數面積金額套數面積金額1月372250000002月795040000003月11389714415

2、562.37150274558111257.6114087024月5037900013114059.251263193325月5625710912206.65118615629819131.38866235516月30230405316.7252667467597123.04683241027月59217384840.1147337421404972.44478113458月47239526487.1462862050526441.25621296379月47305323694.435964764374320.354152089310月47290182488.7424644369172265.

3、412171048311月2425891179.6611395950111614.841577613712月45226121570.2215702723131713.9717001520合計634402745453346.0151946493145252899.53498625702二、20XX年客群分析團隊20XX年度來電客戶共計634組，來訪客戶共計4027組，成交454套，成交轉化率為11%二、20XX年客群分析來電客戶獲知途徑來電客戶獲知渠道主要為安居客、售樓部大牌、搜房網占比較大：安居客140組，占比35%；售樓部大牌88組，占比22%，搜房網63組，占比16%。二、20XX年客群分

4、析來訪客戶獲知途徑來訪客戶獲知渠道主要為售樓部吸引、售樓部大牌、朋友介紹占比較大：售樓部吸引2175組，占比54%；售樓部大牌626組，占比16%；朋友介紹588組，占比15%。二、20XX年客群分析來訪客戶年齡階段來訪年齡階段主要為20-40歲占比較大：26-30歲819組，占比20%；31-35歲538組，占比13%；36-40歲538組，占比13%；20-25歲512組，占比12%。二、20XX年客群分析來訪客戶從事職業(yè)來訪客戶從事職業(yè)主要為普通職員、個體商戶和事業(yè)單位占比較大普通職員1439組，占比36%，個體商戶987組，占比25%，事業(yè)單位630組，占比16%。二、20XX年客群分

5、析來訪客戶居住區(qū)域來訪客戶居住區(qū)域主要為東升鎮(zhèn)、永安和省內二三線城市占比較大：東升鎮(zhèn)1894組，占比53%；省內二三線城市387組，占比11%；永安鎮(zhèn)242組，占比7%。二、20XX年客群分析來訪客戶置業(yè)目的來訪客戶置業(yè)目的主要為改善自住、為子女購房和養(yǎng)老需求占比較大：改善自住1780組，占比43%；為子女購房523組，占比12%；養(yǎng)老需求441組，占比11%。二、20XX年客群分析來訪客戶置業(yè)次數來訪客戶置業(yè)次數：首次置業(yè)2092組，占比52%；二次置業(yè)1468組，占比37%；三次置業(yè)334組，占比8%；四次及以上118組，占比3%；主要為首次和二次占比較大。二、20XX年客群分析來訪客戶意

6、向戶型來訪客戶意向戶型主要為E2（112,114）、A5（144）和E7（103）占比較大：E2（112,114）331組，占比16%；A5（144）298組，占比14%；E7（103）283組，占比13%。二、20XX年客群分析來訪客戶關注點來訪客戶關注點主要為價格、戶型和樓間距占比較大：關注價格客戶1478組，占比23%；關注戶型客戶1255組，占比20%；關注樓間距客戶508組，占比8%。二、20XX年客群分析來訪客戶未成交原因來訪客戶未成交原因主要為與家人商量、沒有合適的房源和決策人不在占比較大：與家人商量1177組，占比29%；沒有合適的房源569組，占比14%；決策人不在451組，

7、占比11%。二、20XX年客群分析成交客戶成交客戶來訪區(qū)域主要以東升鎮(zhèn)為主，其次為武侯區(qū)，來訪客戶主要以地緣性客戶為主，項目在雙流區(qū)域已打開了市場，但在成都主城范圍內影響仍較弱，接下來的推廣動作應輻射更大的區(qū)域，以提高項目知名度和影響力；成交客戶年段集中在26-45歲之間，客戶具有一定社會地位及購買力，青年客群對項目的認可度高，后期推廣更具針對性；二、20XX年客群分析成交客戶成交客戶以普通職員為主，其次為個體商戶，具有較穩(wěn)定的經濟收入，后期將針對這部分客群進行深度挖掘；成交客戶以兩代同堂為主，其次為三代同堂，說明客戶存在改善換房需求，也正符合項目的高端改善大盤性質；二、20XX年客群分析成交

8、客戶成交客戶來訪途徑主要以售樓部吸引為主，其次為朋友介紹，因項目前期推廣較少，故其他渠道挖掘客戶效果暫不能體現，同時也表明了項目陣地包裝效果好，對路過客戶具有較強吸引力，同時可深挖“老帶新”，以客帶客，促進成交；成交客戶置業(yè)目的以自住為主，同時二次置業(yè)占近一半比重，表明本案意向客戶需求多為改善居??；三、20XX年營銷回顧三、20XX年營銷回顧一期入市階段 線上推廣逐步啟動，12月上旬項目形象開始出街，2月、3月為線上集中爆破式推廣節(jié)點，主打項目形象和產品，在市場上開始發(fā)聲，引發(fā)市場關注，為開盤打下基礎；地鐵：地鐵3號線12封燈箱/列車車廂海報大牌：成新蒲大牌、售樓部大牌電視：雙流電視臺網絡：微

9、信、搜房、安居客、鳳凰網、搜狐焦點、騰訊房產、今日頭條線上推廣三、20XX年營銷回顧一期入市階段線下渠道同步啟動，多重組合方式進行拓客，傳播了項目信息，積累了大量的客戶資源；行銷：每周末行銷拓客和競品截客，覆蓋雙流新老城區(qū)，包括公園廣場、大型商超、專業(yè)市 場、車站、老小區(qū)、企事業(yè)單位等主要點位；商超擺展：雙流優(yōu)品道為期一個月的擺展，進行意向客戶留電和接待；4S店資源嫁接：馬自達4S店為期一個月的資源嫁接，進行項目信息展架展示；老小區(qū)展架 ：富豪公司旗下所有老小區(qū)放置展架，進行項目價值宣傳；線下渠道三、20XX年營銷回顧一期入市階段團隊拓客置業(yè)顧問拓展計劃表日期12月19日12月20日12月21

10、日12月22日12月23日12月24日12月25日星期周一周二周三周四周五周六周日拓展方式整體物料，集中CALL客社區(qū)集中拓展統計客戶，集中CALL客售樓部亮相資源嫁接，銷售駐點拓展地點相鄰春天、香楠湖御苑楓景、棠湖泊林鎮(zhèn)瑞升林韻、錦里花園人數11人11人7人7人7人11人11人周一至周二 整理物料，集中call客，公司自有電話資源周三至周五 每天下午5:30-7:00以派發(fā)DM單、客戶留電、提供客戶咨詢等方式在社區(qū)門口集中拓展通過資源嫁接，在茶樓、酒樓等地方放置DM單以及銷售駐點等方式拓展三、20XX年營銷回顧一期入市階段日期活動形式1.14、1.15插花藝術2.18、2.19奢侈品展2.2

11、5、2.26英倫美食節(jié)3.4、3.5多肉植物3.11、3.12風箏節(jié)3.18、3.19糖畫節(jié) 項目開盤前在售樓部舉行了多場暖場活動，活動形式多種多樣，一方面通過活動為銷售提供邀約說辭，吸引客戶到訪，營造現場氛圍，另一方面也為了拔高項目調性，為項目打下好的口碑；售樓部活動三、20XX年營銷回顧一期入市階段3月28日開盤當天銷售347套，銷售面積3.69萬方，銷售金額3.55億類型高策合計來訪量237024704840認籌量256280536認購（套）145202347認購面積（）15703.4121244.8636948.27認購金額（元）151879580203410505355290085銷

12、售情況三、20XX年營銷回顧一期入市階段房源梳理一批次推出房源表樓棟戶型編號居室面積套數5#A1四室兩廳雙衛(wèi)133（131）27A2四室兩廳雙衛(wèi)136（131）27A3四室兩廳雙衛(wèi)135（140）13B1兩室兩廳單衛(wèi)73（77）（80）66B2兩室兩廳單衛(wèi)77（80）12B3兩室兩廳單衛(wèi)8112C1三室兩廳雙衛(wèi)141（139）26D1兩室兩廳單衛(wèi)85（88）12小計195樓棟戶型編號居室面積套數14#A1四室兩廳雙衛(wèi)133（131）28A2四室兩廳雙衛(wèi)136（131）28A3四室兩廳雙衛(wèi)135（140）13B1兩室兩廳單衛(wèi)73（77）（80）42B2兩室兩廳單衛(wèi)77（80）14C1三室兩廳雙衛(wèi)

13、141（139）27D1兩室兩廳單衛(wèi)85（88）15E1三室兩廳雙衛(wèi)11228小計195合計390 首批次推出5號樓和14號樓共計390套房源，其中兩房173套，占比44%，三房81套，占比21%，四房136套，占比35%。三、20XX年營銷回顧一期入市階段開盤方式及流程三、20XX年營銷回顧一期入市階段 一期開盤地點選在廣都國際酒店二樓進行，場地布置具有很大的局限性，開盤動線存在一定的交叉，但后期根據實際情況選擇了兩個大廳作為等候區(qū)和選房區(qū)，同時設置第二等候區(qū)進行客戶分流，并控制內場選房節(jié)奏，保證了開盤現場有序進行。動線及場地布置三、20XX年營銷回顧一期入市階段8點客戶開始簽到入場，9點開

14、始搖號，選房截止下午1點結束；共計536組排號客戶，實際到訪約500組，人數超千人；開盤現場進行了開場節(jié)目表演，并提供糕點、飲料；開盤搖號由搜房負責，并進行了現場公示；開盤現場情況三、20XX年營銷回顧一期入市階段價格情況：項目一期整體惠后均價約9100元/套二73-88，惠后均價約8900元/； 套三112-142 ，惠后均價約9400元/； 套四126-140 ，惠后均價約9100元/ 優(yōu)惠情況：公爵卡優(yōu)惠2%開盤優(yōu)惠2%按揭優(yōu)惠1%一次性優(yōu)惠2% 項目一期共計390套，其中套二單衛(wèi)173套、剩余12套，去化率93%；套三雙衛(wèi)81套、全部售罄；套四雙衛(wèi)136套，剩余33套，去化率76%。優(yōu)

15、惠及價格三、20XX年營銷回顧二期入市階段線上推廣DM單搜房詳情頁地鐵轎廂戶外大牌舉牌三、20XX年營銷回顧二期入市階段現場展示吊旗價值展板三、20XX年營銷回顧二期入市階段線下渠道行銷派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、電話CALL客三、20XX年營銷回顧二期入市階段團隊拓客拓展時間：5月、6月、7月、8月拓展地點：棠湖柏林鎮(zhèn)、蘭亭半島、富豪新岸等小區(qū)拓展方式：以擺展、派發(fā)DM單等方式進行意向客戶留電、提供客戶咨詢 拓客人員：團隊置業(yè)顧問10人，策劃2人三、20XX年營銷回顧三期蓄客階段線上推廣雙流電視臺接待室大牌售樓部大牌三、20XX年營銷回顧三期蓄客階段事件營銷三、20XX年營銷回顧三期蓄客階段售樓部包裝2

16、018年度營銷工作計劃一、未來市場競爭二、推售計劃三、銷售目標四、營銷推廣計劃一、2018年市場競爭 雙流東升區(qū)域住宅存量較大，目前在售項目有精裝房和清水房，市場高層清水價格在8000-9000之間，精裝價格在11000-12000元之間，新增供量將在年末至年初集中釋放，多個競品項目即將入市，市場供應量大，屆時市場競爭將加劇，爭奪鮮有的具有購房資格的客群。項目名稱總量（套）去化量（套）總存量（套）營銷節(jié)奏推售貨量裝修情況預計單價（元/）在售項目遠大林語城2643114315001月30日取得預售，二期75#、76#房源共238套238清水8800萬科第五城3360167416861月12日取得

17、3#、7#預售，1月28-30日開盤558精裝11000華潤公園九里3838268011581月23日已取得38#、39#、41#、42#、43#、44#、45#預售914精裝11000北京城建龍樾灣35583294264預計4月份最后一棟高層40#264清水8000香瑞楠府1335983352預計4月份推出4#、5#340清水9000佳兆業(yè)君越1553015531月29日已取得1#、2#、3#、8#預售719精裝11000碧桂園海德公園1532015321月26日已取得8#、9#、11#、12#預售432清水8000碧桂園悅府123801238預計3月份推出3#、4#、5#、6#370精裝1

18、2000潛在項目北辰地塊待定永福社區(qū)地塊待定香楠國際待定藍潤城待定合計19057977492833835遠大林語城香瑞楠府佳兆業(yè)君越萬科第五城華潤公園九里龍樾灣海德公園碧桂園悅府XXXX北辰地塊永福社區(qū)地塊香楠國際藍潤城在售項目潛在項目營銷思路： 從項目工程進度和項目分期所處位置考慮，三期臨辦公樓，有一定噪音影響和遮擋，而六期位于小區(qū)中庭位置，客戶接受度更高，有很大的溢價空間，故建議先推三期，然后再推六期，實現價格穩(wěn)步上漲和利益最大化。2018年推售計劃：預計3月份推出三期6號樓和六期22號樓，共計274套房源，預估產值3.96億；預計5月份推出三期7號樓，共計263套房源，預估產值3.66億

19、；預計10月份推出六期12號樓、18號樓和23號樓，共計388套房源，預估產值5.96億。二、2018年推售計劃三、2018年銷售目標2018年銷售目標：2018年全年預計推出925套房源，預估產值13.58億；全年銷售目標完成銷售925套房源，銷售產值13.58億，推出貨源全部售罄。XXXX項目2018年年度推售計劃表月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點三期、六期一批次開盤簽約、6#、22#剩余房源、蓄客蓄客三期二批次開盤7#剩余房源蓄客蓄客六期二批次開盤12#、18#、23#剩余房源一期5#、14#交房12#、18#、23#剩余房源二期13#、15#、16#交房推售貨

20、源貨源6#、22#6#、22#剩余房源7#7#剩余房源12#、18#、23#12#、18#、23#剩余房源12#、18#、23#剩余房源套數27414263133883818銷售計劃月均去化26014250133502018當期去化95%100%95%100%90%53%100%建筑面積平米333512851243008預計單價元/平米119001285213880預計產值元396882731366436481596959726蓄客計劃數量200300300300三、2018年營銷推廣計劃XXXX項目2018年營銷推廣計劃月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點三期、六期一批

21、次開盤簽約、6#、22#剩余房源、蓄客蓄客三期二批次開盤7#剩余房源蓄客蓄客六期二批次開盤12#、18#、23#剩余房源一期5#、14#交房12#、18#、23#剩余房源二期13#、15#、16#交房推廣廣告設計三期、六期一批次開盤畫面持銷期推廣，強化三期及六期產品以及賣點信息主題畫面三期二批次蓄客畫面三期二批次開盤畫面持銷期推廣，強化三期產品以及賣點信息主題畫面六期二批次蓄客畫面六期二批次開盤畫面一期交房畫面二期交房畫面廣告植入雙流城區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、外雙楠、航空港等目標客群范圍內的商場、超市、電影院、茶樓、會所等植入易拉寶及DM單售樓部媒體組合建議戶外大牌、電視、電臺、地鐵、電影院、燈箱，釋放

22、項目賣點和價值桁架、畫架網絡今日頭條、搜房網、微信公眾號，網上持續(xù)發(fā)聲，進行炒作推廣微信公眾號活動事件營銷結合熱點進行事件營銷炒作以清涼一夏主題，炒作事件營銷主題活動開盤活動業(yè)主生日PART開盤活動業(yè)主答謝活動（葡萄園采摘）開盤活動業(yè)主答謝會業(yè)主答謝會（業(yè)主共歡圣誕PART）暖場活動迎新年踏青美甲DIY最萌寶貝征集令風車節(jié)教師節(jié)交房活動交房活動圣誕節(jié)渠道行銷時間行銷派單拓客，每周周末2天，每天30人行銷派單拓客，每周周末2天，每天30人行銷政策1、帶訪獎勵：成功帶訪獎勵10元/組，2、認籌獎勵：成功帶訪并認籌獎勵200元/組，3、成交獎勵：帶訪認籌客戶后期成交獎勵600元/組電CALL電話資源

23、拓客（持續(xù)進行），雙邊代理公司自行進行擺展社區(qū)、企業(yè)陌拜拓展（持續(xù)進行），雙邊代理公司自行進行三、2018年營銷推廣計劃營銷策略深挖渠道 提升來訪持續(xù)行銷帶訪、電話call客等客戶拓展渠道，持續(xù)輸出新客戶有效利用老客戶自愿，加大老帶新，客帶客有。保障項目有效客戶到訪?？嗑殐裙?促進轉化梳理客戶抗性，再次提煉剩余房源價值，針對客戶需求與剩余房源，進行專門的對抗演練，實現精準化、針對性的營銷。提升客戶到訪體驗?；顒优浜?政策支持周末進行暖場活動活躍現場氣氛，針對老客戶進行回饋活動，增加客戶粘性，在營銷節(jié)點進行專場活動，同時通過老帶新政策提升活動實際效果“抓來訪 促轉化 保成交”深挖渠道、活動穿插、

24、體驗式營銷三、2018年營銷推廣計劃營銷策略策略一：發(fā)揮行銷團隊戰(zhàn)斗力，為項目穩(wěn)定輸出客戶作戰(zhàn)人數：30人/天作戰(zhàn)區(qū)域：項目主要競品、客戶集中的商場廣場等重點區(qū)域 作戰(zhàn)方式：以實時帶訪為主，意向留電為輔戰(zhàn)績考核：以帶訪為主要考核指標，以置業(yè)顧問認定作為客戶是否有效為唯一標準三、2018年營銷推廣計劃營銷策略策略二：置業(yè)顧問電話CALL客，持續(xù)不斷的輸入意向客戶執(zhí)行時間：3月、4月周一至周日持續(xù)進行執(zhí)行人員：代理公司置業(yè)顧問電話資源：甲方提供富豪老業(yè)主電話資源、前期到訪客戶資源、代理公司自有資源、競品樓盤客戶資源、銀行、保險公司、4S店客戶資源以及行銷留電等資源；工作內容：案場銷售團隊每日進行大

25、批量電call工作，釋放項目最新信息，邀約客戶來訪，實現項目蓄客目標。工作任務：案場置業(yè)顧問100組/人/天，外出拓客人員50組/人/天三、2018年營銷推廣計劃營銷策略 活動目的：以活動作為電call、行銷、老客戶回訪邀約的噱頭，促進渠道客戶到訪率，同時增加與老客戶聯系，及時傳遞相關銷售信息與銷售政策?；顒訒r間：周末 重要營銷節(jié)點針對客群：老客戶、拓展客戶活動思路：暖場活動主要以冷餐與小型游戲為主，邀約老客戶和周邊居民到訪增加現場銷售范圍，老客戶回饋活動主要是以答謝會為主，邀約老客戶到訪。周末暖場活動老客戶回饋活動開盤活動策略三：暖場活動、節(jié)點性活動、專項活動交替開展三、2018年營銷推廣計

26、劃營銷策略 客戶電銷邀約、意向客戶回訪、老業(yè)主回訪是項目日常電銷的重要工作，摒棄以唯銷售導向的客戶回訪模式，以客戶服務的思維回訪客戶，提升客戶滿意度，促進主動型的客帶客：客戶回訪模式客戶電銷邀約意向客戶回訪老業(yè)主回訪思維轉變以“客服思維”做回訪關注客戶銷售體驗、置業(yè)價值等滿意度，做好服務，滿意度提升自然形成較大的客帶客行為策略四：以“客服思維”提升回訪效率，促進客帶客三、2018年營銷推廣計劃線上推廣戶外大牌投放地點：接待寺收費站畫面規(guī)格：規(guī)格：C站25mX3m（雙面），D站：25mX3m（雙面）投放時間：2018年1月1日-2018年12月31日，共計1年投放內容：項目主題定位、產品信息、核

27、心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣電視投放地點：雙流電視臺 投放時間：2018年1月1日-2018年12月31日，共計1年投放內容：項目主題定位、產品信息、核心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣電臺投放地點：成都經濟廣播（105.6頻道）、 四川經濟頻率財富（94.0頻道）播放規(guī)格：早高峰時間段8:30-9:30，15s/次/天投放時間：2018年3月、5月、9月，共計3個月投放內容：活動信息、開盤信息、產品信息、核心賣點等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣地鐵投放地點：地鐵3號線畫面規(guī)格：列車單邊覆蓋套裝，(列車內海報

28、40塊+4塊12封站臺大燈箱）*2套 投放時間：2018年3月-12月，共計10個月投放內容：項目主題定位、產品信息、核心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣燈箱投放地點：武侯區(qū)、高新區(qū)商超地下停車場燈箱 投放數量： 20個投放時間：2018年3月、5月、9月，共計3個月投放內容：項目主題定位、產品信息、核心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣今日頭條投放時間：2018年3月、5月、9月，共計3個月投放內容：項目主題定位、產品信息、核心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣搜房網投放時間：2018年3

29、月、5月、9月，共計3個月投放內容：項目主題定位、產品信息、核心賣點、售樓部電話、項目二維碼等內容三、2018年營銷推廣計劃線上推廣網推推廣方式：微信公眾號及大V號軟文推送、朋友圈單圖、H5推送、線上游戲有禮、論壇炒作；推廣內容：活動微信稿、線上炒作軟文、創(chuàng)意H5、線上小游戲、論壇軟文炒作、線上輿情監(jiān)控、詳情頁維護等；推廣建議：結合線下活動，進行線上炒作新增創(chuàng)意文案，引發(fā)共鳴，達到自發(fā)轉發(fā)的效果增加線上活動與游戲，注重參與性和娛樂性通過網上平臺進行客戶引流清居坪項目2018年工作計劃 回顧20XX年，清居坪項目錯過了最佳推廣時間，推廣的滯后性和工作的不到位也導致項目來訪不足，客戶量少，沒有完成

30、銷售目標，在總結了20XX年的問題后，2018年將要加強對項目的重視程度和執(zhí)行力度，把工作前置化，以下就是從四個步驟來思考和解決如何找準時機、找準客群，如何讓客戶知曉項目，如何吸引客戶到訪，如何成功實現轉化等問題，最終完成銷售目標。前言第一步：找準時機青城山：旺季：3月-11月 淡季：12月-2月 根據成都市旅游政務網的統計，青城山-都江堰景區(qū)2016年游客接待人次接近700萬人次，從2012年到2016年這5年，青城山-都江堰景區(qū)游客量增長80.35%，每年保持兩位數的增長。由此可以看出，青城山人流量非常大且逐年增加，但是人流主要集中在旺季（3月-11月），而清居坪的客戶也主要是青城山旅游度

31、假的人群，因此，清居坪項目最佳推廣時間是從3月份開始，采取行之有效的方式抓住旺季這個時機。第二步：讓客戶知曉項目（一）、線上推廣1、設計制作項目道旗執(zhí)行時間：2018年3月、5月、7月、9月、11月執(zhí)行人員：廣告設計制作公司、代理公司策劃工作內容：設計制作項目道旗并出街，主要信息包括項目產品、項目電話、項目賣點2、定時更新項目樓頂大牌執(zhí)行時間：2018年3月、5月、7月、9月、11月執(zhí)行人員：廣告設計制作公司、代理公司策劃工作內容：設計并定時更換項目樓頂大牌，主打項目形象和項目核心賣點3、擺放展架、張貼海報執(zhí)行時間：2018年3月開始執(zhí)行人員：代理公司置業(yè)顧問、策劃工作內容：在青城后山民宿、餐

32、館、農家樂、旅館、酒店等地方擺放項目宣傳展架和張貼項目海報，宣傳項目產品、賣點等信息4、及時更新房產網站信息、微信朋友圈定期推送轉發(fā)執(zhí)行時間：2018年3月開始執(zhí)行人員：網推公司，代理公司策劃工作內容：在房天下、搜狐焦點、安居客等各大媒體平臺更新項目信息，發(fā)布項目信息及價值賣點，樓盤點評刷樓盤五星好評，增加項目美譽度。在微信朋友圈定期推送項目相關價值點軟文，形成轉發(fā)，實現項目發(fā)聲，在市場擴大影響力。第二步：讓客戶知曉項目（二）、線下拓客1、派單投放時間：2018年3月開始，周一至周五上午9點12點，下午3點6點執(zhí)行人員：高策、各一人進行派單派單地點：景區(qū)停車場及入口、泰安古鎮(zhèn)等工作內容：派發(fā)項目宣傳DM單，為客戶講解項目價值點，邀約客戶到訪或者進行意向留電物料配合：DM單2、擺展執(zhí)行時間：2018年3月開始，每周六、周日上午9點12點，下午3點6點執(zhí)行人員：高策、各一人進行擺展擺展地點：泰安古鎮(zhèn)人流集中區(qū)域、景區(qū)人流集中區(qū)域工作內容：在人流客流量較大區(qū)域內設立點位，吸納周邊人群，進行意向客戶接待、留電，項目講解、宣傳推廣，邀約客戶到訪，將區(qū)域目標客戶導入項目物料配合：便攜式桌椅、DM單、門型展架、紙巾盒3、電話CALL客執(zhí)行時間：2018年3月開始，周一至周日持續(xù)進行執(zhí)行人員：未外出派單或擺展的置業(yè)顧問電話資源：甲方提供富豪老業(yè)主電話