保險從業(yè)人員必讀手冊-克服拒絕大作戰(zhàn)

1、克服拒絕大作戰(zhàn) 單元 我不需要 - 2002/12/31 單元 2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了 - 2002/12/31 單元 3 我最討厭保險了 - 2002/12/31 單元 4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險 - 2002/12/31 單元 5 我要和家人商量，再作決定 - 2002/12/31 單元 6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了2002/12/31 單元 7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31 單元 8 我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了 - 2002/12/31 單元 9 我是會投保，但是想?yún)?/p>

2、考其他保險公司，再作決定 - 2002/12/31 單元 10 我覺得保費太高了 - 2002/12/31 單元 11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費 - 2002/12/31 單元 12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權(quán)益2002/12/31單元 13 家人反對我投保 - 2002/12/31單元 14 我對保險一點也不感興趣 - 2002/12/31 單元 15 保險都是騙人的，我才不會相信 - 2002/12/31單元 16 叫我把錢花在保費上，我還寧愿存在銀行里 - 2002/12/31單元 17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險 - 2

3、002/12/31單元 18 我再考慮考慮 - 2002/12/31單元 19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費 - 2002/12/31單元我不需要對象為家庭主婦時方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人 ,實在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，定都您親自打理，可見您對于整個家的重要性，就如同棟梁之于房 屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所 以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚 時，是位 絕對拒保 人，但自從結(jié)婚，面對得來不易的幸福，她

4、竟然 轉(zhuǎn)變?yōu)榈闹覍嵳?，保險對于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了 它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不愿意遇見的， 所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會 發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？方法二： 從您身上就可以看到家庭主婦的通性， 總是把最好的留給家， 自己老是 吃剩的， 永遠(yuǎn)是將先生、 小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會 覺得不需要，但您別忘了您的先生、 小孩是需要您的， 而您此時多為自 己想，也許將有一天， 您會因這多一份的思慮而感到慶幸， 相信您必定 比我清楚， 炒菜時若了放鹽巴， 則整道菜就會談而無味，相同的，生活

5、中若遺漏了保險， 則人生的道路上就少了一份保障， 鹽巴忘了放， 再加 進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發(fā)生了， 再多的懊悔也都于事無補了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品， 更何況是保險呢？對象為職業(yè)婦女時方法一：其實說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供 給你的好處，就其最基本而言 ,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)， 您不需擔(dān)心 車子被偷了，豈不損失大了？ 房子若不慎燒毀了，該如 何是好？ 倘若意外不幸降臨在自己身上， 那家人要何去何從？ 這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲

6、得彌補，除 此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財觀念，使您提早為自己 退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險更能保障您子女的教 育機會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之 一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、 可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？方法二：請恕我直言，在現(xiàn)實生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保 證絕不會有用得著的一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時， 是個陽光普照的好天氣， 于是我們會覺得不需要帶傘， 但偏偏下班時， 卻變得風(fēng)雨交加， 往往我們心里就會想： 要是能隨身帶把傘就好了 天氣確實是令人捉摸不定的，而我們

7、的人生不也是如此，每分每秒都 可能發(fā)生任何的危險，常聽到 明明剛才還活生生的站在那，怎么一 轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？ 諸如此類的悲劇，雖然是我 們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對這些無 法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險，就如同身邊隨時 有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？對象為已婚先生時方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險多年的經(jīng)驗，雖然聽過各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然 不需要 也是其中之一，但卻簋少 會有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因為處于現(xiàn)今這種競爭激烈的社會，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對的增加許多，再加上社

8、會觀念的變遷，處處講求男女平等的時代，男性該多為自己作要 算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就 關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都愿意為了愛他們的人及他們 所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會例外的，不是嗎？方法二：我必須提醒您， 相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢，為的也是希望 自己的孩子、 小孩能過好的日子， 不用擔(dān)心會吃不飽、穿不暖，即使將 來退休后， 經(jīng)濟(jì)上依然有保障， 不是嗎？如果有一天， 上帝覺得您太勞 累了，提早召喚您回天堂上去休息， 試問您可否安心的離去？可否忍心 舍去無依無靠妻兒呢？事實上， 社會中存在不少類似的情形， 有些家庭 提早作了準(zhǔn)備，

9、 也就是買了保險， 因此，他們在哀痛之余，生活還不成 問題，然而，也有不少家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人， 更大的悲哀，而身為保險從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險的重要性， 以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會出我的苦心， 當(dāng)然，我也 相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？4對象為單身漢時方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要， 但倘若以后您覺得需要時卻面臨資格不符或必 須負(fù)擔(dān)較多保費時， 豈不是得不償失呢？身為單身漢， 固然比有家室的 人來得自由， 但不可否認(rèn)的， 在理財儲蓄方面，較易疏忽，剛好保險可 替您彌補這方面的缺憾， 另一方面， 無拘無束雖然令人羨慕， 但往往發(fā) 生意

10、外后， 能幫忙照應(yīng)的人， 就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會 有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂 不怕一萬，只怕萬一 ， 想想一個人的一生中，經(jīng)得起多少個 萬一 呢？那我們何不在 萬一還 未來臨時，作好萬的準(zhǔn)備， 就如同我們雖然阻止不了臺風(fēng)的侵襲， 但我 們還是盡最大的努力來做好防臺風(fēng)的工作， 因此即使臺風(fēng)真的來臨， 而 損失卻也減少了，所以保險也是相同的道理，您同意嗎？方法二：您可以說您不需要保險， 但您該不會也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢 內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多， 而所謂 女強人 更是新 女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度， 想找個愿意托

11、付終生的人， 還真是難呀！ 其實歸究主要原因， 就得怪罪 于前人的表現(xiàn)不良， 有太多不負(fù)責(zé)任的男人， 將婚姻當(dāng)成兒戲， 也難怪 世間會多了一群以 單身貴族 自居的人，其實一個有責(zé)任感的人， 他絕 對會設(shè)身處地的為別人著想， 換句話說， 愿意加入保險的人， 就符合了 有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說： 要看是不是值得托付終生的 人，就看他投保了沒？ 雖然是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有 責(zé)任的婚姻，才維持得長久，像您這般青年才俊， 少了位佳人共度一生， 豈不可惜呢？所以要找個老婆，可少不了保險喔！您覺得呢？5對象為公司老板時方法一： 您之所以會覺得不需要， 想必您對于公司的經(jīng)營管理， 有一

12、套獨特的見 解，其實這并不難想像， 您剛才的談話當(dāng)中， 就已經(jīng)感受出您大老板的 架勢，相信員工對您也和我一樣欽佩不已， 但正因為如此， 我才更要苦口婆心的勸您投保 ,您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所 要面對的問題，除了公司本身盈余狀況時， 更包含其他大大小小的事物， 當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力， 才會有蒸蒸日上的公司， 如此說來， 每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多， 員工就更會盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機器，人是有情緒的， 沒有人真正能作到 100為公司付出， 而不求任何回報的 .在現(xiàn)今社會福 利中，保險算是一項很好的福利， 往往人們在求職時，

13、 也較希望能進(jìn)入 有投保的公司， 像您這體制健全、 完善的公司， 怎能少了保險呢？相信 如果您投保后， 會吸引更多有才能的人， 來替您效勞， 對于公司又何嘗 不是件有利的事呢？方法二： 您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！ 而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者， 事 先保了 1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在 現(xiàn)在社會各行各業(yè)中， 都少不了保險這必需品， 例如：旅行業(yè)需保意外 險，汽車業(yè)需保責(zé)任險， 甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民 的信賴，如此便可知， 保險絕對有存在的必要性， 而以您身為一公司之 主的身份，無可避免的， 所承擔(dān)的責(zé)任會較大， 所謂的責(zé)任保險正可在 您依法對

14、第三人負(fù)損害賠償責(zé)任 ,負(fù)擔(dān)補償責(zé)任的保險，而責(zé)任保險所 包含的范圍很廣， 不論制造商、 航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險， 當(dāng) 然以您這般規(guī)模大的公司， 相對而言，責(zé)任保險對于您， 就更具重要性， 您可否愿意給我一個替您服務(wù)的機會呢？6對象為剛步入社會之新鮮人時方法一： 遇見這般剛踏入社會不久的人， 我心中就有無限的感觸， 一方面感慨時光的飛逝，實在滿羨慕像您這樣有青春的人， 但也不禁回想自己剛步入 社會那種無助、 茫然的心情， 畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)， 就好像只剛學(xué)會飛 的小鳥，面對再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高 ,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲 月，因此我才會推薦您買保險， 想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另

15、一階 段的考驗。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡 事就得由自己支處理， 而您若在此時能保， 不但所繳保險較低， 更能將 您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因為當(dāng)時沒有早點接觸保險， 否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗， 來奉勸您及早投保！方法二：不瞞您說， 我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人， 起初他們也 是覺得不需要， 后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親， 就會毫不猶豫 的投保，在現(xiàn)實社會 ,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了， 也許我們總覺得年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼 中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的

16、每一條皺紋上， 沒有他們的 無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山 高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時， 我們怎能不把握此機會呢？因 此替自己買份保險， 即便有一天， 您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)， 也 能替您對父母盡未能完全的孝道， 雖然未能陪伴他們至生命的盡頭， 而 您所遺留下的保險金， 至少能保障他們在往后的日子中， 不必為生活煩 惱，我們常感嘆 子欲養(yǎng)而親不在 的哀痛，其實現(xiàn)實也存在不少 欲子 養(yǎng)而子卻亡 的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險的列車吧！7對象為高知識水準(zhǔn)的人時方法一：您真愛開玩笑， 依您如此豐富的常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會 覺得陌生，更何

17、況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程 ,必定感受得到 保險課程較以往來得受重視， 主要也是基于生活品質(zhì)日益提高， 人們所 能擁有的東西較以往多出許多， 自然的， 必須擔(dān)心的問題， 也會增加許 多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì) 進(jìn)步的同時， 我們就得面臨更多的危機。 例如，車子多了，交通事故就 跟著頻繁，發(fā)明了飛機， 空難的憂慮也就接踵而至了， 這些都證明了即 使社會再如何的進(jìn)步， 還是消滅不了存在于我們周圍的危險了， 也正因 此，保險受重視的 ,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需 要呢？方法二：那您今天能遇到我， 還真是您的福氣，每天我們一翻開報紙， 就會

18、看見 許許多多死于意外的不幸事件， 而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險， 但有些卻為保險的擦肩過客， 也許這些人中， 也有曾認(rèn)為保險對于他們 是不需要的， 而今， 他們是真的再也不需要了，一時的敷衍搪塞，地造 成終生的遺憾， 真令人感到惋惜！ 所以身為保險從業(yè)員的我， 又怎能不 費盡舌請大家投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的 事實，心中都不免生起一股愧疚感， 總覺得因我們的失職， 而使得悲劇 發(fā)生，倘若每位訪談的人， 都能經(jīng)我們的分析后， 愿意成為保險的一分 子，那么就不會再聽見 悔不當(dāng)初 的感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保的機會， 將會是您最大的損失， 當(dāng)機立斷的投保， 將會

19、是您最正確 的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？單元 2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了1對象為家庭主婦時方法一： 您已經(jīng)投保了？那真是太好了， 想必您一定覺得確實有其需要性吧！ 真 為您這明智的決定而感到慶幸， 不知是投何何種險種呢？那一家？別怪 我啰嗦，既然有機會能與您交談， 總希望以我對保險的了解程度， 提供 您更多的資訊， 所以才會問有關(guān)您投保的事， 希望您不要介意！ 不知您 可曾聽過您的小孩考完試向抱怨： 真是氣人！那道題目，明明知道很 重要，怎會考出來后還不小心考錯 ，沒錯，往往我們對于應(yīng)該在 我們掌握范圍內(nèi)的事物， 若結(jié)果卻成為 失誤時，那種令人咬牙切齒的 滋味，還真是不好受

20、，所以您必定不希望將來有一天，您抱怨說： 氣 死了，明明投保了， 原來以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險，哪知 道當(dāng)初保的金額那么少 ，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或者 需再增加的，好嗎？方法二：真的啊！是多久前投保的呀！其實，像我從事這工作以來，接觸過各式 各樣的人，每個人對保險有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽見 我已經(jīng)投 保了 ，我就會覺得特別為他感到高興，也為自己感到欣慰，畢竟，好 的東西，是需要大家認(rèn)可的， 不是嗎？不過， 以您這樣在打理家中一切 這余，還不忘買份保險， 替整個家在無形中多了一份的保障， 真是令我 佩服，就因為如此， 我更要提醒您，隨年齡的增加，所需要的保險就會 有所不同

21、，小時候總吵著要買玩具，而長大后可能會請求給了買電腦， 您總不會告訴他， 以前已經(jīng)買了玩具， 不需要再買電腦了吧！所以， 誠 心的希望能有機會替您服務(wù)，不知您愿意嗎？2對象為一家之主時方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶 ,有許多都是自己買 份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得很感動了，更 何況是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生， 常聽人家說： 婚姻就像喝白開水，淡而無味 ，其實，我倒不這么認(rèn)為， 只是人往往在結(jié)婚后，就很自然的疏于表達(dá)彼此的關(guān)愛，總覺得都是老 夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古迹媸?可怕！您是否疏忽了

22、慰問一辛勞的太太呢？買份保險送給 ,會比千百朵的 玫瑰花便宜，倘若婚姻是白開水，那保險就是方糖，有投保的婚姻，是 甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您覺得呢？方法二：常聽人家說： 女人的衣柜，永遠(yuǎn)少一件衣服。 這句話蠻有意思的。那 么，在人生的旅途中， 保險似乎永遠(yuǎn)少一件， 也許您覺得真有這么的夸 張嗎？但是，這確實是有道理的， 以我們談話的幾分鐘來說， 在我體內(nèi) 不知有多少的細(xì)胞老死， 又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃， 這一分 鐘的我和下一分鐘的我， 下一分鐘危險可能就離我不遠(yuǎn)了， 連短短的分 鐘，都會有如此大的變化， 更何況是隔一段時間了， 所以保險不怕您多買，就怕您少買， 如同孩子漸漸長大，鞋

23、子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？3對象為上班族時方法一：當(dāng)我來與您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹(jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來的人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過 程中更多的困境呢？我們常講： 人生是場競賽 ，那么，想在競賽中獲 得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，就 是

24、您獲得的條件，您說的是嗎？方法二：說實在的，我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定的公司上班，對于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹(jǐn)慎選一家保險公司，以我在 保險業(yè)多年的經(jīng)驗， 還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、 服務(wù)等多方面如此健 全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可說是有福氣喔！單元 3 我最討厭保險了1對象為家庭主發(fā)時方法一：討厭？真的嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來說，十

25、個討厭保險的人，有八個根本都不清楚保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然，人們對于需要花錢的東西，第一 直覺往往都說 不 ，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說 不，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您 先生及小孩的利益，所以我才以最誠懇的態(tài)度，請您暫時先放下您對保 險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險資訊，及它會帶給 您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)現(xiàn)，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子 所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個機會，也許在 短短的幾分鐘后，您會對我說： 我需要保險了 ，這可不一定喔！我討方法二：我想您一定聽過您的小孩對您說： 針討厭

26、吃藥 、 我討厭打針 、厭吃青菜 ，相信您總不會因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！ 有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因為只要我們活 著，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當(dāng)您的生命不能 允許您陪伴著您的孩子成長時，它就代表您，讓您的小孩不會因此而喪 失了教育的機會；當(dāng)您生病時，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費的醫(yī)療費用；當(dāng) 您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補 償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了 保險 就像我們生命中的左右 手，在我們需要幫助時，它就會立刻伸出手來援助我們，您說您還討厭 如

27、此的幫手嗎？2對象為單身貴族時方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險啊！凡是在我 面前提到 保險這兩個字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有?從事保險這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險的程度，可能比您更 嚴(yán)重呢！不過，有一次， 同事因出車禍過世了， 留下二老及妻兒， 當(dāng)時， 我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過，大家募捐了一筆錢，送去他家時， 被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，所以留下一大筆， 足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我可以討厭保 險，但我絕不能沒有保險?。∮谑?，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接 受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會決定

28、入這個行業(yè)，希望以我 小小的力量，來推廣保險的重要性，您愿意支持我嗎？方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)?shù)恼f 討厭，這樣真誠的人，還真 是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般的個性，不瞞您說，我有幾個 好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，所以他們選擇了單身。沒錯，隨著社會觀念的變遷，婚姻在一個人的生涯中 的扮演的角色，似乎較以往來得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻 而拒絕,仍然可以活得自由自在的， 可是可就不同了， 盡管您再怎么討厭 它，您還是無法避免面對生命中的無常 -生、老、病、死。生病并不可 怕，可怕的是沒錢醫(yī)治， 而發(fā)生小病拖成在病的遺憾， 老也不值得恐懼，

29、 令人恐懼的是老而沒錢，那種活得一點也沒有自尊的感受，所以我們怎 能不及早為自己的將來鋪路，而最簡單又妥當(dāng)?shù)姆椒?，就是買份保險， 您同意嗎？3對象為農(nóng)村子弟時方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無時不忘求 天公作媒 ，年年風(fēng)調(diào) 雨順， 才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)都是 您所感到討厭的，但它們就像隨時會爆炸的不定時炸彈，誰敢不知道什 么時候會降臨， 而面對這令人心生恐懼的未來難道我們除了埋怨天公的 無情外，就束手無策了嗎？所謂 天無絕人之路 ，老天雖然在我們生命 中，安排了無常，來考驗我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了 保險 這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把

30、，您若是討厭保險， 豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊的，可是他們還是投保 了，畢竟，它是真的有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃的土壤，那怎 么談得上大豐收呢？況且，時代的腳步在不斷的前進(jìn)， 討厭保險 這種 觀念，似乎有違進(jìn)代的趨勢，您一定知道，以前的人，耕種時都以人工的方法，想起來，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來，您對于這項變遷，應(yīng)該很有感觸吧！而今，保險正是 時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機械化般，能使您及您的家 人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂意見到的，不是嗎？單元 4 我寧愿參加其他投資，也不想買保險1對象為

31、家庭婦女時方法一：那真太好了，您知道嗎？您買就等于參加銀行定存或其他小額投資，其 實保險可以稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資， 也就是大家的錢 集合起，幫助那些經(jīng)濟(jì)上發(fā)生困難的人。但是銀行定存或其他小額投資 所組成的人數(shù)，和保險比起來，可真是小巫見大巫，通常一家，至少也 是由好幾十萬人組成，從這就可以知道，當(dāng)您發(fā)生困難時，他們只要省 下買杯飲料錢，就足以令您渡過難關(guān)，像這樣大規(guī)模的銀行定存或其他 小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助 的功效，就以我母親來說，她最喜 歡跟會了，每次都喜歡在前幾期就把它標(biāo)下來，而后每次總不斷的聽好 抱怨那吃不消的利息錢，其實，這也是很多人的感觸，那么，何不考慮 加入

32、這個更具互助意義的組織呢？方法二：您說得是，互助地固然是個不錯的投資工具，但您是忘了，它的可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽，最近才被倒了會，聽她又傷心又可怕 的說： 那是我省吃檢用才存下的錢，原來相信說參加銀行定存或其他 小額投資可以錢滾錢，那我后輩子就不用愁了，沒想到 哎！對于 這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實，銀行定存或其他 小額投資所欠缺的，就是法律的規(guī)范，所以它承擔(dān)的風(fēng)險大，即使倒了 會，也無從追溯起，因此在選擇加入時，就得格外的小心。而保險則不 然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管， 從申請到核準(zhǔn)乃至于成立， 都有一定的程序， 并且受法律的規(guī)范，如此，風(fēng)險就相當(dāng)小了 .試問，假設(shè)眼

33、前有兩條路， 一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說，只要您走沒 有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得 100 萬，但是不幸您跌到坑洞中， 是不會有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得 80 萬， 但當(dāng)您跌倒了，會有人來扶持您，當(dāng)您覺得冷時，會有人送衣服給您， 那么，您會選擇何者呢？2對象為職業(yè)婦女時方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您 所標(biāo)下的會錢呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐 大的錢，因此，不得已的情況 ,同時標(biāo)下了好幾個會，當(dāng)然，您也清楚， 越是急用，往往都會顧不了價錢的高低，以先取得會款為首要前提，導(dǎo) 致于現(xiàn)在的

34、她，除了正常的上班時間外，還得利用下班時間和例假日， 去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相 當(dāng)感嘆地說： 要是當(dāng)初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的 錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！ 所以??！銀行定存或其他小 額投資雖然是個投資的工具，但還是不可忽略了保險的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果， 那么保險就等于是那棵蘋果 難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？方法二：以前，我可是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會可以參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，

35、就會有利息可賺了，雖然起初時，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加 了。當(dāng)時接解了保險這行業(yè)， 發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額 投資卻又無風(fēng)險的組織， 引起我很大的慶幸，因為當(dāng)我沉迷于賺取那小 額利息錢時，卻忽略了存在于我身旁的種種危險。雖然被倒會，損失了 一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入 的組織，這還真是 塞翁失馬，焉知非福 ，您說。我能不以一顆感恩的 心，將 它分享給您嗎？單元 5 我要和家人商量，再作決定1對象為一家之主時方法一：是??！凡事多參考一下別人的意見，總是件好事嘛！不過，

36、有時意見一 多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時間，或者造成您 錯失了投保的機會，損失最多的還是您自己??！況且，既然是生活中的 必需品，就不需要花時間去思考 要不要買 這問題，就如同我們每天都 要吃飯，總不需要和別人商量后，再決定要不要吃飯吧！這就對了，以 您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人 生活得更安心， 相信他們是不會反對的， 相反的，他們還會因您的決定， 而不受感動呢！不信的話，就試試看啰。方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會有如 些高的成就， 原來就是因為背后有這么多顧問， 能提供給您多方面的看 法，您有沒有想過，要

37、如何表達(dá)您對于他們的感謝呢？其實?。∷退麄?一張保單，是再適合不過的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退 休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而這項大禮，正是具備了如此的條件， 您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次 KTV ，就能換來這樣的大禮， 相信您的家人會舉雙手贊成的， 怎會有想反對的道理??！ 就以我的保戶 為例，有不少也都是怕家人反對，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分 析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造 成與家人相處不愉快 ,反而彼此之間的感情都更加的融洽， 您就別考慮太 多了嘛！2對象為家庭主婦時方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔

38、，倘若他真的反對時，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對投降的啦！說真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時待在家中不免會感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。我 有個朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會 控制不了自己 愛快 的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自 己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保 單影印一份，放在先生開車隨時可看見的地方，上面寫著： 別忘了， 我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會有用得著的一天！ 果然，對先生很管用， 因為

39、他可隨時提醒自己珍惜生命， 所以啰！愛他， 就別遲疑了嘛！方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊： 快！快！買到 就是您賺到了 ，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點也不會 遲疑，而我所提的保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再 怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險，您所賺 以的，卻是一生的保險??！那么，買衣服時都不會遲疑了，怎么反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險對于我們，又是如此的重要，早日傭有 它，就是您最大的神氣啰！3對象為年輕人時方法一：我能體諒，您會有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會，雖然在經(jīng)濟(jì)上能自我獨立，但處理事情上，尤其是需要作決定時，往往

40、會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機會去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機會，其實，這是個很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費的醫(yī)療費用，不致一影響您的 生活；就算您退休， 也無需為生活費而煩惱 .既然，以上所述都是您的希 望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當(dāng)然，如果您覺得，這些都 不是您所希望的， 您還是可以選擇拒絕， 不過，我可以提供您一個參考， 選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您將來的遺憾，那么您 的決

41、定是何者呢？方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁， 不然的話， 您就不會不這顧慮了，不過偶爾給自己多點權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時，送來一筆保險金，當(dāng)時，他的雙親還以為是他的捐款， 后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個明智的決定，他們還真不知道該如何是 好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上， 但是誰能保證下一個絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元 6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，

42、等老一點再投保好了1對象為年輕人時方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn) ,此就忽略了，認(rèn)為 保險是老年人的專利品，其實這種想法，和事實是相違背的，雖然年輕 人的生命力較為旺盛 ,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺等不幸事件， 年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會面對 的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照 道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘 若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費又較為低，套一句流行的話： 心動不如馬上行動 我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛 的色彩！方法二：您這豈不是等于 明知故犯

43、嗎？明明知道保險很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份 保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑啊！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較 有效率，而保險所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計您所需要的保險，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時，有那時的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋 子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許 5 年后或 10年后，您就會覺得 穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿的鞋子， 因為穿在您腳上， 就顯出您充滿活力的氣息， 但是有

44、一點是我們可以確 信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有 被扎傷的可能，這不正和保險的意義是相同的嗎？2對象為單身流時方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會想到保險，往往都是為時已晚，只好忍受好高額的住院費用及醫(yī)療費用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈 能讓醫(yī)療費用這

45、羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚 為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作 品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實 現(xiàn)他的理 ,沒想到，在這奮斗的過程中， 他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費用， 幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計劃也因而無法實行了，您 愿意像他這樣的遭遇嗎？方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會長命 百歲的，我只是想想醒您， 未來是不可知的， 所以現(xiàn)在才會有這么多人， 喜歡去問命理大師， 想先預(yù)知一下自己的未來， 但是就算命理大師告訴 您，您的壽命到明天為止， 您又該如何是好呢？我想大概很少

46、會有人會 在那時想到買保險吧！其實，我們常說： 命運是掌握在自己手中的。 這句話，一點也沒錯，因為我們無法掌握生活中的危險，所以我們以保 險來預(yù)防之 ,最好是一生風(fēng)平浪靜， 雖然未能領(lǐng)到保險金， 但是我們擁有 一生中最大的福氣 -平安，這也就足夠了， 倘若生命中真的發(fā)生了波折， 沒關(guān)系，因為我們有保險，至少我們的損失能獲得補償，所以啰！替自 己投保，比去找命理大師來得實際多了，不是嗎？3對象為上班族時方法一：這個想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時，把未來的路輔好， 什么事都想留到年紀(jì)老時再來打算，那何來的天年可言呢？況且，您也 認(rèn)為保險是很重要的，光憑這個觀點，您就該毫不猶豫的投保，因為

47、若 不如此，您就有可能成為下一位 悔不當(dāng)初 的人，就舉一個與您切身相 關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項很重大的錯誤，如果您抱著相同的 想法， 等過一段時間再說好了！ 那您可能會面臨到失業(yè)的危險，不是 嗎？所以，保險是萬萬拖不得的， 慢一天投保， 您就得多提心吊膽一天； 慢一天投保，您的保費無形中就會多增加一些，而這些對于您，都是有 害而無益的，不是嗎？方法二：能聽見您知道保險很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？ 身為保險從業(yè)人員的一份子， 最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險對于我們 生活的重要，不可否認(rèn)的，有不少人對于保險還是豐在排斥的心態(tài)，尤 其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長者，其實，這也難

48、怪，畢竟以前日子較 為艱苦，能過一天就算一天了， 哪還管得了這么多， 而現(xiàn)在您也清楚的， 保險是少不得的，不過，它更是禁不起等的喔！像您對保險有如此正確 的認(rèn)知，豈能不以行動來支持您的說法，人家常說： 坐而言不如起而 行。站在保險業(yè)的立場，我們需要像您這般有正確的保險的人，來幫 助這行業(yè)的茁壯；站在您立場，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保， 倘若不幸意外一旦發(fā)生， 那么您所遭受的損失，和根本不認(rèn)為保險重要 的人，是相同的， 到時候您的后悔 ,是會比他們還來得深， 豈不更加冤枉 嗎？單元 7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了對象為家庭主婦時方法一：這樣子??？不過，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服

49、務(wù)于公司，怎么會沒勸您買份保險，像我是絕對積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時，再來送些慰問金等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險觀念，并積極的鼓勵他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會認(rèn)為他想賺您的錢，也許，那么您的想法，可能會造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機會，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？方法二：真的?。空垎査?wù)的公司是？還有他的大名

50、是？不瞞您說，這保險 業(yè)我認(rèn)識的人太多了， 不論是本公司或是別的公司， 基于同行的立場， 我們都是這保險業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的朋友 也正巧和我是熟識呢？這種事是常有的啦！有時總覺得世界真小，有 緣的人總會常會碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅持說要請他的朋 友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時，一才知道原 來是那位客戶?。∧f巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還 直感謝我替他所作的安排，所謂 四海之內(nèi)皆兄弟 ，倘若您堅持要找 朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個朋友，如何呢？2對象為上班族時方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全知道的吧！就以我個人

51、 為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題， 多多少少會有所隱瞞， 這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險契約訂立時，要保人必須 盡所謂的告知義務(wù)， 而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大 事項，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的 告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞， 也許會因此而造成保險契約的無效，那損失的可是您自己，而因為您我 主要為保險公司和保戶之間立場，如此，您的顧忌就會少一些，您大可 放心的將您的收入、資產(chǎn)等情況告訴我，我才能依您實際的狀況， 設(shè)計出屬于您的保單，您覺得這個提議會不會較為妥當(dāng)呢？方法二：您這話還真是傷了我的心，

52、因為我使我深深的感覺到不受信任的痛苦， 老實說，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠的心， 來服務(wù)每位保戶，因為我深深的相信，保險對于我們真的是相當(dāng)重要， 不論現(xiàn)在或是未來，都會是生活中不可或缺的，就因為這樣，我才會如 此積極的推廣它， 并沒有一絲想要以您為賺取利潤的想法， 您會有這樣 的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會覺得朋友自己人，找朋友替您投 保，自然，的會感到較安心些，但是您可別忘了，有時候，將這種有關(guān) 自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會適得其反，反而傷了彼 此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不 可能處于同一水平線上， 以客為尊是我一向秉待

53、的態(tài)度， 您大可放心的 讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會后悔的！3對象為單身貴族時方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們在買任何東西時，所考慮的 第一條件為何？以我個人的經(jīng)驗， 通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要 件，品質(zhì)不好，價格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險雖 然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費又合理為首要條 件，而您的說法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的 保險必定是您最想要的保險嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對 說我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗，我對自 己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機會，來證明

54、我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后 您會相信它的。方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼 前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險而結(jié) 緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說：上天安排每一 件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時，提供不同 的解決之道，也許就是因為您所稱的那位朋友，忙得分不開身來，上天 才會安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點獲得這份 保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對您 的一番美意呢？更何況保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生， 我常

55、對我的保戶， 能趕得上保險這班列車的人， 可以說是相當(dāng)有福氣的， 因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元 8 我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了1對象為家庭主婦時方法一：如果今天我告訴您，一個月后的價格會下降，倘若您害中正好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費，是能說省就省，但確實有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費，您總不會覺得現(xiàn)在學(xué)費太昂貴，等晚幾年學(xué)費調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而也正同此，因為我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都不

56、少不了它，倘若 只為了節(jié)省一部分保費而延誤投保的時間，那么 因小失大 的滋味，可 是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降的保費得便宜， 即使幾年后如您所言，保費真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保， 但是您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價未免也太大了，我還是 勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定 方法二：買保險可不同于買股票，預(yù)期未來股價會上漲于買進(jìn)，預(yù)期未來股價下跌賣出，一旦事實與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險為的是分散生活中的，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實，您會有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省

57、，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費??！當(dāng)然，在我們投保時，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的， 既然如此，保費就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？對象為上班族時方法一：原來您是在盤算，何時投保，對于您才有 ,這么說來，您是愿意投保，只是因為保費而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人的預(yù)測罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會因此而投保了嗎？ 還是您將會認(rèn)為， 保費仍

58、會繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？何必將事情變得如些復(fù) 雜，如果您現(xiàn)在就投 ,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費是不 會造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多 令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平時人們在逛百貨公司時，看見喜歡的衣服，心里就會想，等打的時再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大家就會趕緊 搶購，但依我個人的經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜歡的東西 ,已被愿意 放棄受折扣的人買走了，總會覺得

59、蠻遺憾的。而保險也是如此，正如 您所言，我也相信保費是會調(diào)降，只是早晚的問題，但是您是否能確 定，當(dāng)這天來臨時，您仍然符合保費的資格呢？您能保證身體中的每 人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬別介意，我并沒有任何惡意， 只是提醒您，為了省下保費而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險太大了， 買保險是以獲取一分保障為主要目的，別弄巧成拙了喔！單元 9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定1對象為一家之主時方法一：我知道您是位相當(dāng)謹(jǐn)慎的人，所謂的 貨比三家不吃虧 ，所以，我站在朋友的立場，會鼓勵您這么作，不瞞您說，像我本身為業(yè)的人一分子，當(dāng)然，也相同的會將各家作比較，對于每家保險公司，雖不能說相當(dāng)清楚

60、，但至少大略情況，我都知道，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進(jìn)一步的了解，在經(jīng)過多方面的考量，才選擇進(jìn)入這家公司，因為它真的能讓我安心的介紹給客戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過的，倒不是客戶拒絕我，而是讓接受我建議的保戶，事后感到后悔， 或覺得受騙的感覺，那種背負(fù) 欺君 重罪的感覺，是我最不能忍受的， 因此，我很謹(jǐn)慎的選擇了這家，也很衷心的希望能得到您的認(rèn)同，相信 它將是您最好的選擇。方法二：您說的是， 像有些人不清不楚的投了人情保， 都沒弄清楚買了什么險種、投保金額是多少，等到事后再來覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對保險的錯誤看法，但是我相信，您是不會發(fā)生類似的情形，以我接觸許多客