培訓教案全套版(SYB創(chuàng)業(yè)培訓)

1、.：.；SYB創(chuàng)業(yè)培訓引見自我引見教學目的：當前我國的就業(yè)情勢及特點如何創(chuàng)業(yè)？什么是SIYB和SYB？SYB助他夢想成真鼓勵手語操- -破冰游戲- -找同伴教具：多媒體、軟木板、白板、掛紙等教學方式：課堂教學、小組討論授課內(nèi)容當前我國的就業(yè)情勢及特點 每年城鎮(zhèn)新增勞動力年為萬，年到達萬，年到達萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)年為萬，年達萬。鄉(xiāng)村剩余勞動力.億.億人亟待安頓國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的%以上，并提供了%的城鎮(zhèn)就業(yè)時機.PS：供需矛盾突出，構(gòu)造比例失衡，靈敏和非正規(guī)就業(yè)突顯 如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么工程適宜

2、？什么是SIYB和SYB？中國創(chuàng)業(yè)培訓與SIYB工程引見“SYB培訓課程全稱為START YOUR BUSINESS，即“興辦他的企業(yè)的意思。SIYB(興辦和完善他的企業(yè))來源于瑞典，上世紀年代開場叫“看管他的企業(yè)，由于開發(fā)的教材獲得了勝利，年瑞典與ILO國際勞工組織協(xié)作改編為IYB改善他的企業(yè)。到年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)出SIYB的新成員SYB興辦他的企業(yè)。年在SIYB中又衍生了GYB產(chǎn)生他的創(chuàng)業(yè)想法。年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB擴展他的企業(yè)。SYB是SIYB品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓工程。 SYB(興辦他的企業(yè))從師資培訓、教學方法到后續(xù)效力有嚴厲的技術要求，世

3、界勞工組織ILO總部設有專門管理SYB培訓工程的機構(gòu)，擔任控制SYB培訓質(zhì)量和維持SYB的聲譽。SYB培訓的目的人群：潛在的小老板：有興辦企業(yè)的想法并確實計劃興辦一個新企業(yè)的人而非技藝培訓出的打工者。現(xiàn)實的小老板：曾經(jīng)興辦了企業(yè)但又不知曉企業(yè)根本知識的人。SYB創(chuàng)業(yè)培訓特點：基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和計劃的人進展培訓；簡單易懂：用較為簡單的言語，從辦企業(yè)的根本之處入手，循序漸進引見興辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿一直；適用：注重培訓、實踐操作和后續(xù)支持效力相結(jié)合，學員在學習之后可以興辦企業(yè)。參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓等方法 ?；咏虒W使學員可以獲得大量參與時機和創(chuàng)業(yè)真實感受。以成果為導

4、向：培訓終了時學員要可以確定所興辦企業(yè)工程，并寫出創(chuàng)業(yè)方案書。SYB創(chuàng)業(yè)培訓根據(jù)成人特點設計，實行小班教學人/班，并要求采用“U字型課堂，便于師生間、學生間交流；SYB培訓機構(gòu)必需獲得國際勞工組織和中國勞動與社會保證部的資歷認定。課程內(nèi)容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評價我能創(chuàng)業(yè)嗎？ 第二步：建立一個好的構(gòu)思。辦個什么企業(yè)呢？ 第三步：評價他的市場。市場包容我辦辦的企業(yè)嗎？ 第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形狀。第六步：當老板的法律環(huán)境和他的責任。 第七步：預測啟動資金需求。算算開業(yè)需求投入多少資金？ 第八步：制定價錢、制定銷售和本錢方案。企業(yè)能錢賺嗎？ 第九步： 做創(chuàng)業(yè)方案書，判別

5、他的企業(yè)能否生存。 第十步：興辦企業(yè)的管理任務。參與SYB創(chuàng)業(yè)培訓后的收獲：使參與者能興辦一個有生存才干的企業(yè)、或運營一個可以盈利的企業(yè)。詳細來說：為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的興辦企業(yè)知識與技藝，培育創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高興辦企業(yè)的興辦率。協(xié)助 創(chuàng)業(yè)者用所學知識處理實踐問題，理性創(chuàng)業(yè)，添加創(chuàng)業(yè)成活率。協(xié)助 創(chuàng)業(yè)者制定縝密創(chuàng)業(yè)方案。理性運用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款才干，加強信譽度，降低擔保風險。培訓后的支持效力政府提供小額擔保貸款興辦企業(yè)診室 ，開展個人咨詢 組建改善企業(yè)小組、學員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀年月在上海建立了SYB培訓師資進修中心。 年月有SYB教師多名；全國近個城市地域運用SYB

6、培訓方式。工程試點城市：張家口 包頭 吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探求其為小企業(yè)興辦者效力的新功能。 SYB的主要活動多種方式的SYB培訓以各地勞動社會保證部門為主體，興辦SYB培訓班，錄制了“西部遠程SYB培訓課程和“全國高職院校SYB遠程培訓課程。運用新聞媒體廣泛進展宣傳 中央電視臺、，內(nèi)蒙古電視臺以及工程試點城市的其他電視臺，制造了特別節(jié)目來引見SYB。設立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報道SYB。SYB 產(chǎn)生的影響社會的反響 SYB培訓方式遭到政府高度關注，投入大量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓任務，年創(chuàng)業(yè)培訓列入再就業(yè)培訓目的全國培訓萬人，在各地都遭到熱烈歡迎。 大量

7、的需求接踵而來 年，培訓人群將擴展到集體企業(yè)下崗職工、復員退伍軍人、大學畢業(yè)生，并在適當時機興辦IYB改善他的企業(yè)培訓，以此全面促進城市就業(yè)。 參與SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程對參訓學員的要求：SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程的十個步驟，需求十五天的全天候?qū)W習，方能完成。在SYB創(chuàng)業(yè)培訓過程中，有相關的規(guī)定，例如每天簽到要求以簽名為準、每日課程終了后要對當天的學習填寫、課程全部終了后，要進展整體評價打分，并進展結(jié)業(yè)考試，完成。考試要求是閉卷考試。SYB助他夢想成真人類由于有夢想而偉大，由于實現(xiàn)夢想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)勝利的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! 鼓勵手語操勵志照亮

8、人生，創(chuàng)業(yè)改動命運！破冰游戲找同伴(破冰游戲)：每人發(fā)一張小紙條，紙條上寫著一句話。在一分鐘內(nèi)找到跟本人拿一樣句子的人，組成一個小組。各小組成員用五分鐘時間在小組內(nèi)做自我引見，終了后將本小組內(nèi)一切成員名牌聚集反扣，由小組成員恣意抽取，抽取后一一上臺向大家引見所抽取名牌的主人情況。總結(jié)回想教學目的第一步 將他作為創(chuàng)業(yè)者來評價您能否適宜創(chuàng)業(yè)？教學目的：什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；興辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：興辦企業(yè)的緣由興辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使他在興辦企業(yè)中墮入姿態(tài)的緣由。 企業(yè)興辦者的特征了解勝利的和不勝利的企業(yè)興辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。 將他做為創(chuàng)業(yè)者來評

9、價本人作為企業(yè)家的優(yōu)勢與缺乏。怎樣可以開發(fā)本人作為企業(yè)家的才干。估算他可以用來興辦企業(yè)的資金融資渠道及特點教具：多媒體、白板、掛紙等教學方式：課堂教學、小組討論、案例教學授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財商實際：金錢是一種觀念。好好學習拿高分，考上好學校，找一份平安穩(wěn)定的任務，然后攢錢。這種想法對嗎？這是永遠不能夠讓他真正富有的思想。從哪兒掙錢？象限中每個字母所代表的意義：E 代表雇員上班族- -擁有一份任務S 代表自在職業(yè)者律師、醫(yī)生、會計師- -任務屬于他B 代表企業(yè)一切者- -擁有一個系統(tǒng)，有人為他任務I 代表投資者- -讓錢為他任務什么是企業(yè)？企業(yè)是以贏利為目的而進展商品消費和交換活動的經(jīng)

10、濟組織。PS：、以營利為目的 、從事商品消費運營或效力 、社會經(jīng)濟組織 企業(yè)普統(tǒng)統(tǒng)過運營活動謀求利潤，一個企業(yè)既要從市場上采購商品產(chǎn)品/效力，又要在市場上向顧客出賣其消費加工的商品產(chǎn)品/效力。這些運營活動構(gòu)成了商品流與現(xiàn)金流：商品流：指從市場購買商品設備、原料等，并向市場銷售商品(產(chǎn)品、效力)的商品流動流。現(xiàn)金流：指資金支付(原資料費用、修繕費用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金流動流。PS：由于企業(yè)以贏利為目的，因此，只需流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才干盈利。運營核算資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的方式- -低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心思預備！

11、創(chuàng)業(yè)他的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提早沉思的問題)興辦企業(yè)的益處他興辦企業(yè)的緣由？興辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?企業(yè)失敗的緣由是什么？本人創(chuàng)業(yè)的益處說起創(chuàng)業(yè)，就會讓很多盼望勝利的人躍躍欲試，摩拳擦掌。由于，創(chuàng)業(yè)有能夠從此改動他們的生活，他們能按本人的節(jié)拍任務，更好地掌控本人的命運，而不用再聽命于他人，僥幸的話，他們還能由于獲取更多的財富而博得尊重、聲威，等等?？偨Y(jié)：不聽命于他人博得尊重、聲威和利潤感受發(fā)明、及奉獻的樂趣更好的掌握、本人的命運做本人、喜歡的事創(chuàng)業(yè)者必需面對的煩惱和問題 但是，作為初次開場創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛他并不是很容易的財富游戲，它需求他有安康的體魄、有更多的精神和

12、金錢，有承當風險和責任的勇氣、有抓住機遇和果敢的才干，等等。總結(jié)：承當經(jīng)濟風險和面臨宏大挑戰(zhàn)。 長時間任務勞累，生病也得不到休憩；失去個人的許多情趣看電視、看書 精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入； 做本人不喜歡的事，無暇與家人聚會。興辦企業(yè)失敗緣由常見：管理不善，運轉(zhuǎn)過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；上當和用人不當被盜，缺乏員工的管理閱歷；缺乏專門的企業(yè)管理知識技藝市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；蒙受各種自然災禍和難易預料事件房屋拆遷；其它：沒有進展市場調(diào)查盲目投資。貪大求新，超越本

13、人經(jīng)濟、管理接受才干。選擇本人不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)工程。盲目打價錢戰(zhàn)，以致微利運營或虧本運營。缺乏依法運營觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無方案，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。用傳統(tǒng)方式在低程度層次上運營，運營理念差,不順應現(xiàn)代運營的市場競爭。短少閱歷。沒有打工閱歷或親身興辦企業(yè)的閱歷。勝利的創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，失敗的創(chuàng)業(yè)者那么各有各的緣由。創(chuàng)業(yè)是痛并高興著！請大家翻到第頁，做練習：，分組討論派代表闡明：問題一：李明的雞場為什么會倒閉？問題二：為李明想象一下以后怎樣辦？分析：李明的雞場為什么會倒閉？直接緣由：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破

14、產(chǎn)倒閉。根本緣由：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致運營失敗。啟 示：再好的生意在不懂運營的人手里也會失敗。反?。杭僭O他是李明，應該怎樣防止重蹈覆轍？先打工，調(diào)查研討，察看學習或參與創(chuàng)業(yè)培訓。仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.制定縝密的創(chuàng)業(yè)方案。從小做起，積累閱歷和資金。 為李明想象一下以后怎樣辦？向親友借貸，以圖東山再起。與人合伙，融資重新開場運營。宣布破產(chǎn)。小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同緣由：缺乏方案才干 ！既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的開展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出處理潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需求學習培訓！興

15、辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期- -興辦初期- -年，抗風險的才干弱、競爭才干差。危險期生長期- -積累閱歷、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴展、產(chǎn)質(zhì)量量不斷更新。成熟期- -資金雄厚、運營穩(wěn)定、知名度高。衰落期- -產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)興辦者的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定能勝利創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)勝利的謎底是什么？一個運發(fā)動要想拿到世界的冠軍，要有個要素合力發(fā)揚作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的勝利也要有哪些要素?想想看：勝利可以模擬 杰出可以復制您見過的勝利創(chuàng)業(yè)者有什么特征？勝利業(yè)主三要素：品德素質(zhì)知識技藝物質(zhì)條件

16、企業(yè)興辦者應具備的特征素質(zhì)- -承諾：對企業(yè)的承諾。 態(tài)度決議一切動機: 真心想興辦企業(yè)。 (找到刻骨銘心的理由) 老實：做事重信譽。 積累良好的信譽口碑 安康：身體安康。 沒有安康就沒有一切風險：具有冒險精神。 挑戰(zhàn)與機遇同在才干- -決策：可以果斷決策。永遠本人拿主意技術才干：消費產(chǎn)品或提供效力所需求的技藝。 錢永遠是給內(nèi)行人賺的 企業(yè)管理技藝：運營企業(yè)所需求的技藝。 同行不同利相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。 善為者知其難！物質(zhì)條件- -家庭情況：家庭的支持尤其重要。 夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力家庭。 財務情況：有興辦企業(yè)的資金。思索：最關鍵的特質(zhì)是什么？最關鍵的三大特

17、質(zhì)：目光、膽略、耐力案例：溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人本人培育的,是闖市場闖出來的,也是一個充溢艱苦和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞運營,每個家庭都直接面向市場,接受宏大的競爭壓力。年代,溫州有萬人在全國和世界各地當“游商業(yè)務員拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察改換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲勝利。溫州經(jīng)濟之所以可以開展到今天,就是由于他們有“四千精神,從來不怨天不怨地。失

18、敗了,爬起來從零開場再干! 在溫州人思想中,就沒有“等、靠、要這一說。溫州人的勝利實際通知他們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起。年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。如今他們哪個不是腰纏萬貫的老板。 請大家翻到第頁，做練習：，分組討論、派代表闡明：問題一：白雪和小蘭各自的優(yōu)點和弱點是什么?問題二：誰將成為一個好的企業(yè)興辦者?為什么?白雪的優(yōu)點小蘭的優(yōu)點積極思想有創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)動機明確溝通才干強能擔擔任任了解顧客需求有一定行業(yè)知識決策果斷，行動力強白雪的弱點小蘭的弱點消極思想短少風險防備認識缺乏冒險精神保守行動力差誰能當業(yè)主？小蘭有能夠成為一個好的企業(yè)

19、興辦者 ，由于：有辦企業(yè)的劇烈愿望和熱情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有方案。 有創(chuàng)業(yè)熱情，才干積極自動的把握時機，熱情和行動力是勝利創(chuàng)業(yè)最首要的質(zhì)量。請大家翻到第頁做練習：(加深對勝利業(yè)主特點的了解)。分組討論、派代表闡明：問題一：王大海錯在什么地方？問題二：應從王大海身上汲取什么教訓？王大海的錯誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起運營責任，但他不務正業(yè)?？梢云溉谓?jīng)理來管理而不為，名義上當老板，實踐上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商緣由：不具備餐飲行業(yè)的知識和閱歷，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難獲得創(chuàng)業(yè)勝利的。 課題三：將他作為創(chuàng)業(yè)者來評價認識自

20、我請大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學習做第頁做練習：(看看他能否能當業(yè)主。) 至少從個方面來判別，評價本人做業(yè)主的能夠性。至關重要：一邊讀闡明一邊仔細反省，破費多一點時間加強他本人的創(chuàng)業(yè)才干請大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(二)自信心與措施(結(jié)合練習，思索如何抑制本人的弱項)，來做第頁練習：(擬定方案，加強本人的創(chuàng)業(yè)才干。) 向他人學，跟本人比，每天提高一點點！提升個人才干的途徑：堅持看到大公司打工雇精明能干的員工與商人交往與政府人員交往投資學習尊重員工聽取他人意見模擬勝利者繼續(xù)尋覓問題。個人創(chuàng)業(yè)才干增長方案：弱 點改動方法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)視懶散從按時起床

21、等小事做起，應付過多對朋友分類，謝絕無價值應付。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。決心改動者無所不能！案例：，我成佛并不是由于我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算他可以用來興辦企業(yè)的資金哈佛教條- -在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資行為或“消費行為。辨析：買房與買車 手機話費 消費上節(jié)省 投資上舍得！問題：做生意要不要借錢？借來的錢就是他的錢！小仲馬在他的劇本中說: “商業(yè)？這是非常簡單的事。它就是借用他人的資金！討一元、十元錢叫“乞討 討百元、千元錢叫“集資 討一萬、十萬元叫“借貸 討百萬、千萬元叫“融資 討十億、百億元叫“資本運作 企業(yè)資金開展的

22、三個階段：第一階段- -“人找錢。資金原始積累時期，四處找錢。第二階段- -“錢找人。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時機就會找上門來。第三階段- -“錢找錢。這是做生意的最正確形狀。信譽有了，實力有了，閱歷和才干有了?？恐R、智慧賺錢，知識可以帶來財富，智慧可以發(fā)明財富。估算他的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，他的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，資金謀劃：從哪兩個方面去估算？籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。PS：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才干支付生活費。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點自籌資金： 可靠但很緩慢

23、親友借款： 失而復得的朋友合伙出資： 風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需求良好的信譽銀行貸款： 條件嚴厲銀行貸款條件：需求抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行普通不抵押。 理財實例：窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資、孩子上學兩得益哈佛教條 “理財三句話：每月儲蓄%工資；投資年報答%以上；年年堅持，堅持年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正協(xié)助 窮人！- -孟加拉國無抵押小額貸款開創(chuàng)人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判別創(chuàng)業(yè)者所選工程能否可行？ 創(chuàng)業(yè)者能否具有開業(yè)啟動資金所

24、需半數(shù)以上的自有資金？調(diào)查創(chuàng)業(yè)者能否具備運營管理的才干？ 思索貸出款項能否經(jīng)過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保證？ 請大家翻開第頁做練習：(學習如何估算他有多少錢可用來興辦企業(yè))，分組討論、計算并派代表闡明：問題一：計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)本人的企業(yè)。問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？收 入.現(xiàn)有資金.興辦企業(yè)之前其它收入.總收入A.支出今后個月家庭生活費用.歸還貸款.其它.總支出B.可用于辦企業(yè)的資金 A-B.李軍不能貸款的緣由：無固定收入個人有債務沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)究竟需求多少資金？五十元起步的工程(引薦)投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快無風險 獲得閱歷 鍛煉才干創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于

25、他能否真的想干！請大家翻到第頁做練習：(預測他需求多少錢來興辦企業(yè))第一步小結(jié)：興辦企業(yè)要有劇烈的愿望；一定要有承當責任與風險的精神預備；要有良好的安康形狀和可投入資金；選擇一個適宜本人的創(chuàng)業(yè)工程并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技藝。第二步 為本人建立一個好的企業(yè)構(gòu)思您能否適宜創(chuàng)業(yè)？教學目的：企業(yè)類型及勝利要素了解可興辦的企業(yè)的根本類型，以及這些企業(yè)勝利的要素。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 興辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)工程或商機。 怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。如何發(fā)掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險性。可以說出本地的三個企業(yè)時機檢驗企業(yè)想法SWOT分析根據(jù)當?shù)氐臅r機和本人的才干確定企業(yè)想法。

26、明白什么是SWOT分析。預備好繼續(xù)下去了嗎？教具：多媒體、白板、掛紙等教學方式：課堂教學、小組討論、案例教學授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類型及勝利要素企業(yè)的運營類型當他們決議要興辦企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個適宜的工程或一個行當來做，相當不容易。由于可以做的行當太多，讓他們無從下手。那么，有哪些適宜小企業(yè)去運營的類型呢？請大家想一想(頭腦風暴法)其實，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、效力類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或零售商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場、超市、零售部等。制造類：制造企業(yè)消費實物產(chǎn)品。如竹地板加工廠

27、、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。效力類：效力企業(yè)不出賣任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效力企業(yè)提供效力，或提供勞務。如房屋裝修、郵件快遞、家政效力、汽車修繕廠等行當都是效力企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進展消費。種埴或豢養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，能夠是種果樹，也能夠是養(yǎng)豬、羊等。分析：()送純真水 ()幼兒園 ()花卉養(yǎng)殖 ()便民超市 ()皮鞋廠 ()快餐店 ()種植食用仙人掌 ()洗衣店 PS：主要運營內(nèi)容決議一個企業(yè)的運營類型。微小企業(yè)勝利的要素要想使企業(yè)勝利，他們必需對企業(yè)的每個方面進展分析，以求在每一方面他所提供的產(chǎn)品或效力是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的勝利要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：地段和外觀好

28、銷售方法好商品選擇面寬商品價錢合理庫存可靠效力類企業(yè)要素：效力及時效力質(zhì)量好地點適宜顧客稱心對顧客城老實效力收費合理售后效力可靠制造裝配類企業(yè)要素：有效地組織消費廠房規(guī)劃合理原料供應有效消費效率高產(chǎn)質(zhì)量量好浪費景象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素：有效利用土地和資源不過度運用地力和水資源出賣新穎產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品維護土地和水資源小企業(yè)勝利的共性要素：真誠效力客戶 真誠關愛員工緊盯市場變化 小企業(yè)興辦原那么 ：志向要大，計算要精，規(guī)模要小兼職- -夫婦都可兼職，或一個人兼職設備租賃- -或購買二手設備運用鐘點工- -需求人手時，再雇全時員工逐漸拓展- -不要攤子鋪的

29、太大而墮入姿態(tài)無店鋪運營或者組合式租房- -降低本錢只需低本錢開場，才干把風險降到最低！ 請大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(四)志向大起步穩(wěn)。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才干做好！課題二、如何發(fā)掘出好的企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)勝利的開場，是防止風險和失敗的第一道防線，假設沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是他要興辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，他們普通可以從本人的消費專長出發(fā)或從顧客需求出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。

30、比如：從消費專長出發(fā)我會做某種服裝，而且可以 買一臺縫紉機，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以開一家蛋糕店。我會修繕計算機，因此我想開一家計算機修繕行。從消費專長出發(fā)和從顧客需求出發(fā)人們需求某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術也可以搞到設備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需求買生日蛋糕，我會做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。他們鎮(zhèn)上的企業(yè)修繕計算機難，我知道怎樣修繕計算機。因此，我將開一家計算機處置行。從顧客需求出發(fā)人們需求某種價位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需求買生日蛋糕，因此我要

31、開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。他們鎮(zhèn)上的企業(yè)修繕計算機難，因此我將開一家計算機修繕行。PS：創(chuàng)業(yè)要有中心競爭力！反復問本人：我做這個生意，究竟比他人強到哪兒？中心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷 他人無法模擬！特征產(chǎn)品- -獨家運營 地點可復制性差- -占據(jù)黃金地段人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓囘\營效力特征- -連鎖、直銷廣告宣傳特征- -“掉渣燒餅的沉與浮-宴琳請大家翻到第頁做練習：，分組討論，派代表闡明：問題一：劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？問題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？跟風盲目開店開店前沒有調(diào)查研討市場需求和市場容量劉芳還能做些什么？經(jīng)過調(diào)整商品和效力方

32、式改善運營如無起色當轉(zhuǎn)營新工程，立刻停業(yè)尋覓創(chuàng)業(yè)思緒的途徑：尋覓：市場調(diào)查、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。發(fā)掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，本人發(fā)明出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一同。 怎樣尋覓創(chuàng)業(yè)時機？“問題就是商機！要擅長發(fā)現(xiàn)商機。誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研討、處理他人的問題！勝利巨商有近%的人出身都很低微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機。根據(jù)問題尋覓時機的角度：社會變化(政策變化、科技提高)本人遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 任務中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擅長從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機！

33、一個好的企業(yè)構(gòu)思必需包含兩個方面：必需有市場時機；必需具有利用這個時機的技藝和資源。問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機提供了線索，有問題就有商機。常見的市場調(diào)查方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法- -可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思想，看哪些工程有市場潛力。人際關系法- -在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與勝利的創(chuàng)業(yè)者進展交往，在他們那里尋覓商機。在社區(qū)尋覓市場時機：商店運營什么，生意怎樣樣？效力情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲翰炜?、比較、思索，假設本人去做在哪些方面更勝一籌?？幢救四芊駞⑴c競爭獲得市場份額。案例：白手起家的

34、億萬身家老板- -“老干媽陶華碧一鄉(xiāng)村婦女, 年開了個 “實惠餐廳專賣涼粉和冷面。當時，她特別制造了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到非常困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機警的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研討來經(jīng)過幾年的反復試制，她制造的麻辣醬風味更加獨特.年“老干媽風味食品正式掛牌。她白手起家，年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)億元多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅.億，名列中國私營企業(yè)強排行榜的第名。 安康的商機- -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機- -綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機-

35、 -法律、心思、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時髦商機- -飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機- -美容化裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機- -玩具、學習輔導、服裝、心思咨詢、幼兒教 育、學慣用品老人的商機- -托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實就在他身邊,就在他腳下,只需他處處留心,就一定可以發(fā)現(xiàn)適宜本人的創(chuàng)業(yè)工程！發(fā)掘市場時機協(xié)助 顧客找到他的需求發(fā)明引導消費案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，四處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎樣會跑到這個鬼地方，這里全是一群，哪有和尚

36、會買梳子呢？，于是打道回府。點評：隨便放棄推銷時機是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常絕望，但長期以來構(gòu)成的職業(yè)習慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又通知本人“既來之，那么安之，不行動怎樣會有結(jié)果呢？事在人為嘛！點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智方式會導致不同的結(jié)果與命運，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只需一線希望，也要全力以赴去爭取于是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點。點評：反響迅速，行動矯捷見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？點評：摸準溝通對象

37、的心思特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方留意和獵奇 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失？ “每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭分發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？點評：針對老和尚寬容仁和的質(zhì)量，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分注重 方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？點評：客戶自動訊問處理方案時，曾經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機 “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗終了，干干凈

38、凈，利利索索拜佛即可！李四答道。點評：合理的處理方案可以讓對方緊張的心情得到放松，購買的愿望得以提升 “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。點評：勝利的推銷應該讓客戶覺得購買決議是本人做出的，而非外人強加的 “不用如此費事，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！點評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順水推舟，很快進入?yún)f(xié)作簽約主題 經(jīng)商討，李四以每把元的價錢賣給了老和尚把梳子。 李四滿頭大汗地前往住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？張三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已。 “什么！十把梳子？賣給了和尚？張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎樣能夠呢

39、？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎樣能夠會勝利呢？勝利者找方法，失敗者找借口 于是李四一五一十將推銷過程通知了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好時機呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時機讓他賣出更多的價錢更高的梳子呢？點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只需能從失敗中汲取教訓，學到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計上心來，點評：多動腦筋，少走彎路當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。點評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來

40、更多的銷售時機 第二天一早，張三帶著這把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您能否想過振興佛門，讓他們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？點評：新的切入點，依然圍繞客戶的心思做文章 “阿彌陀佛，當然情愿，不知施主有何高見？ “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效力，競爭猛烈?。∠竽蛱焖才诺南憧褪嵯葱Я?，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，他們還要為香客多做一些他人沒做的事情??！點評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣 “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？ “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，假設能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？

41、“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？ “方丈，在下為貴院量身定做了把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫得意小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具留念價值的工藝梳，更感寺院效力之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？ 方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把元的價錢賣給方丈把梳子。點評：更多產(chǎn)品，更高價錢，用心就可以將事情做得更好 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四夸耀本人的勝利推銷，李四聽完，默不作聲，悄然分開。點評：有啟發(fā)，有思索，就有更好的結(jié)局 當晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天

42、清晨，攜把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往協(xié)作非常稱心，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點評：切入點晉級，以求引起對方更高興致 待方丈訊問緣由，李四將本人的宏偉藍圖向方丈描畫：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然那么無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出本人的把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳，另一組寫有“智慧梳，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助元善款，可獲高僧施法

43、的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助元善款，可獲方丈親身施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，終身平安等等，如此以來，按每天香客計算，假設有人購智慧梳，人購功德梳，每天可得善款約萬元，扣除我的梳子本錢，每把元，可凈佘善款.萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數(shù)字與邏輯闡明，會更具壓服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下把梳子，并簽署長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心思，大膽想象，小心求證，逐漸引導，最終實現(xiàn)目的) 整合巧妙地將各種要素的搭配起來

44、，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的運營創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小工程：運營書吧 古舊書、報店 制造特別賀年卡 運營稿件 學生用書資料買賣中心 收易拉罐改賣鋁合金 辦一個家庭托兒所興辦民間工藝品專賣店 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉行穿著裝扮學習班 從事老年人看護效力 靚湯專賣店 野菜加工廠 興辦出國人員效力部 制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制造寵物用品銷售 開設一家開心物品買賣中心 成人玩具店 喪事效力 保姆公寓 開家素菜館 消費玉米面條 開家香味店 花土運營店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店 開一家藏式精品屋 開間個性名片吧 粗糧小餐

45、館 開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 興辦一家蔬菜解毒中心 籠統(tǒng)包裝設計中心 等等尋覓工程的規(guī)律：長期留心，偶爾得之！時機是給有預備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 PS：謹防工程圈套：假回收、假價錢、假技術、假工程這些工程不可靠：假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價錢：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加工程？ 特許運營的益處：分享品牌金礦，品牌是一種信譽、質(zhì)量和效力的意味，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。分享運營竅門，“借他人之梯，登自家勝利之樓。分享總

46、部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需求出資金，就可以獲得一個成熟的工程，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場時機：請大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場時機，學習如何來抓住市場時機。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣味的工藝品裝飾住房和辦公室。 采取了五個措施利用這些商機：以銷定產(chǎn)，防止積壓；即做旅游留念品又做工藝品；逐漸擴展銷售渠道；做特征產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價錢戰(zhàn)。 請大家翻到頁做練習：，分組討論出至少三個市場時機，并派代表闡明。他們可以從以下幾方面進展尋覓： 研討大家都在做什么，做什么最掙錢 ？

47、假設他既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的閱歷，他無妨研討一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種真實可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，他就迅速參與到這個行業(yè)中去。當然，他人做掙錢，并不見得他去做也掙錢，關鍵是掌握入門的要領。為此，無妨先做小工向做的好的人謙虛學習，學習他們運營的優(yōu)點，摸清一些做生意的門道，積累必要的閱歷與資金。學習此行業(yè)的知識和技藝，領會他們運營的缺乏之處，在他做的時候力爭加以改良。比如，有的下崗職工在開飯店前先到他人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的根本要領；有的下崗職工在開美容院前先去他人開的美容院打工學手藝，為本人開業(yè)積累知識和閱歷

48、。請大家拿出筆和紙，把他所察看和了解到的目前大家都在做的工程一一列下來，然后分析一下這些工程對他來說的可行性，這就是他的一份賺錢目錄。研討本人家庭生活經(jīng)常需求什么商品和效力 ？研討群眾需求先從他本人的家庭需求開場。首先研討他家里每天什么東西消費的最多，在他居住小區(qū)購買方便嗎？其次研討他家里經(jīng)常需求那些效力，如家用設備維修、孩子上學路遠，中午吃飯問題；子女學習輔導、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在他居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研討一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需求是他穩(wěn)定而

49、寬廣的市場。 把上述需求開列一張表，把他所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿足這些需求，如何處理這些難題，就是他賺錢的著眼點，從而編制他的又一份賺錢目錄。研討當前及今后一段時間的社會熱點，公眾話題 年，英國王子查爾斯預備耗資億英磅在倫敦舉行奢華的婚禮。這一音訊傳出，立刻成為社會熱點，英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有留念圖案的產(chǎn)品，食品廠消費了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有留念章等各類喜慶裝飾品和留念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一

50、空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。 社會在開展，熱點會層出不窮，只需他留心察看，在他的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。如：奧運會熱、亞運會熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點不斷，他所生活的城市和社區(qū)也會有部分的熱點，如舉行什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會、申辦衛(wèi)生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會昌盛的意味；對普通市民來說，熱點是景象，是繁華，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的工程和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也留意潛在熱點的預測和發(fā)現(xiàn)，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所預備，在他人沒有發(fā)現(xiàn)商機時，他能發(fā)現(xiàn)

51、商機，就更勝一籌。 拿出筆和紙，把他所感遭到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實和潛在需求，這就是他掙錢的著眼點，從而編制他的又一份賺錢的目錄。研討社會難點，關注社會焦點 八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本處理，處理這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，處理了吃飯難的問題；各類私營，個體出租車、小公共、大巴士四處跑，高速公路相繼投入運營，飛機航班不斷添加，火車提速，處理了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，處理了住宿難的問題；舊的社會難點問題處理了，新

52、的社會難點還會出現(xiàn)。比如，不少鄉(xiāng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點問題，圍繞著上述難點問題的處理，同樣充溢了各種商機，就看他能不能發(fā)現(xiàn)。比如處理鄉(xiāng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等工程。處理國有企業(yè)困難，需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，優(yōu)化資本構(gòu)造，這就為搞資產(chǎn)運營提供了難得的機遇，盤活資產(chǎn)的過程同時也是掙錢的過程。為處理下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的效力，發(fā)揚下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于處理住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個前景寬廣的行業(yè)。 也許我想到的難點不多，或者說太大，他也許會發(fā)現(xiàn)他身邊，他生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點，看他能做哪些文章，這又是他

53、的一份賺錢目錄。研討市場的地域性差別 不同的地域需求不同的產(chǎn)品和市場，地理要素的限制會帶來不同地域之間的市場差別。比如外地有些好的產(chǎn)品和效力工程，本地還沒有銷售或開展業(yè)務。本地一些好的產(chǎn)品和效力工程在外地還沒有推行，這就是商機。比如，在城市里過時的商品在鄉(xiāng)村不一定過時，也許剛剛開場消費，在興隆地域過時的商品，也許在內(nèi)地或遙遠地域依然暢銷，在鄉(xiāng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有寬廣的市場。市場的地域性差別是永遠存在的，關鍵在于他能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差別并做減少差別的任務，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。研討生活節(jié)拍變化而產(chǎn)生的市場需求 現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命，“時間

54、就是金錢的價值觀念。快節(jié)拍的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時間，是現(xiàn)代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣順應人們快節(jié)拍生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活程度的提高和生活節(jié)拍的加快，必然要求快餐食品種類更多，數(shù)量更大，效力質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)拍加快，人們偏愛隨意、自然、溫馨、簡約的服裝，非正式重要場所，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村開展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也非常寬廣，通訊業(yè)迅速崛起，各類通訊工具不斷更新

55、，這方面的商品及效力需求也會不斷添加。 另外，還可以圍繞著順應生活快節(jié)拍開展一些效力工程，如家務鐘點工、維修工、物業(yè)管理效力、快遞、送貨效力、上門裝收渣滓、訂貨購物，約定上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的工程。 圍繞著生活節(jié)拍加快，圍繞著人們的衣食往行和生活效力各各方面細細想一遍，然后拿出他的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄。研討人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求 人們的溫飽問題處理后，更多地想到的是享用生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改動就會產(chǎn)生更多新的市場需求。 愛美之心，人皆有之。首先追求本身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突

56、出。她們需求各種各樣的美容商品和美容效力。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進美容院今天也不是新穎事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求本身的美，也關注與本身有關的美，如本人穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，他會發(fā)現(xiàn)市場潛力宏大。 人們不僅追求美，而且還會追求“健，身體安康長壽是每個人良好的愿望，圍繞著人們追求安康長壽的心思也可以大有作為，如如今都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活程度的提高，這方面的需求還會添加。 人們物質(zhì)生活富有了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和

57、相關效力也正構(gòu)成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅游業(yè)務和產(chǎn)品開展前景也非常寬廣。社會在開展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研討這些變化，研討變化所帶來的現(xiàn)實的需求和潛在的需求，就是他掙錢的著眼點。也許我所羅列的還不全，請他補充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式開展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。研討不同消費群體不同的需求特點 商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧。確實，假設他不做女士們的生意，那么他的市場空間就很狹小了。尋覓掙錢之道，就必需想方法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會，女性消費市場的范圍日益寬

58、廣。女性已成為家庭日常消費品購買的主要決策者和購買者。至于女性公用商品，那么根本由婦女本人決策購買的。我國目前有歲以上的女性.億人，其中城鎮(zhèn)歲以上的女性約有億左右。因此，研討女性這一消費群體的消費心思，消費習慣和消費需求，開發(fā)女性消費品和效力市場，前景寬廣。 兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處于一種特殊的位置，據(jù)調(diào)查，如今很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費的。我國目前歲以下的兒童約有.億，相當于美國與日本的人口總和，兒童消費品和效力市場是一個非常寬廣的天地。 除此之外，還可以研討青年消費群體，老年消費群體，男性消費群體等以人的生理的特點，和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心思

59、、購買行為、消費習慣、消費需求，開發(fā)不同群體的消費品和效力市場，不同消費群體市場需求的專業(yè)化消費運營和專業(yè)化效力工程。到此，大家心中曾經(jīng)有不少的賺錢目錄了，如今給大家分鐘時間，在剛剛本人列出的賺錢目錄中，經(jīng)過選出一個最具可行的構(gòu)思，然后寫在這張卡片紙上。接下來，跟著我用SWOT分析法來判別他的企業(yè)能否具有競爭力和贏利才干。PS：人們遇到的問題和未滿足的需求為新的商機提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擅長從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機。企業(yè)的定位：一流企業(yè)賣文化規(guī)范 二流企業(yè)賣工程專利 三流企業(yè)賣效力技術 四流企業(yè)賣產(chǎn)品質(zhì)量五流企業(yè)賣勞力勞力思緒決議出路，定位決議位置！課題三：檢驗企業(yè)想法SWOT分析有了一個好的

60、企業(yè)構(gòu)思，但是它能經(jīng)得起琢磨嗎？用什么方法來檢驗呢？SWOT分析是判別他的企業(yè)構(gòu)思能否具有競爭力和贏利才干的一種好方法：即優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、要挾分析法。 SWOT是優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、要挾個英文單詞第一個字母的縮寫。把他的企業(yè)構(gòu)思經(jīng)過這四個方面的琢磨和論證，根本上就能判別出能否合理。當然，還要經(jīng)過市場的最終驗證。 優(yōu)勢和優(yōu)勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的他可以改動的要素。時機和要挾是他需求了解存在于企業(yè)外部的他無法施加影響的要素。企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢指企業(yè)的優(yōu)點；優(yōu)勢指企業(yè)的弱勢；優(yōu)勢 S(strength)：指他計劃興辦的企業(yè)較之競爭對手的優(yōu)點。他的產(chǎn)品/效力比他們都好。的商店地理位置非常好。他和他的員工的