西門子采購策略

1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料西門子的采購戰(zhàn)略 西門子在世界范圍內(nèi)擁有分屬于大約2500名采購職員的120 000家供應(yīng)商，并且在256個采購部門中擁有1500名一線的采購人員。其中的20 000家供應(yīng)商被指定為第一選擇，他們的數(shù)據(jù)被存儲到了西門子內(nèi)部的電子信息系統(tǒng)中。為了確定采購活動的中心，西門子根據(jù)以下兩個方面對這些供應(yīng)商進展了分類：供應(yīng)風(fēng)險這是按照供應(yīng)商的部件的技術(shù)復(fù)雜性和適用性來衡量西門子對該供應(yīng)商的依賴程度的規(guī)范。它要求訊問：“假設(shè)這家供應(yīng)商不可以到達性能規(guī)范，那對西門子意味著什么？對一個特定的供應(yīng)商的

2、供應(yīng)風(fēng)險的衡量規(guī)范包括的要素有： 供應(yīng)部有多大程度的非規(guī)范性；假設(shè)我們改換供應(yīng)商，需求破費哪些本錢； 假設(shè)我們自行消費該部件，困難程度有多大； 該部件的供應(yīng)源的缺乏程度有多大。獲利才干影響或是采購價值影響西門子的供應(yīng)商關(guān)系的底線的衡量規(guī)范是與該工程相關(guān)的采購支出的多少。 根據(jù)供應(yīng)風(fēng)險和獲利才干影響的規(guī)范可以建立一個帶有四種能夠的供應(yīng)商分類的評價矩陣：協(xié)作保證供應(yīng) 優(yōu)化市場潛力有效運營高科技含量的高價值產(chǎn)品，如電力供應(yīng)、中央處置器CPUs的冷卻器、定制的用戶門陣列Gate array，一種封裝在一個芯片里的許多邏輯門的幾何構(gòu)造，制造時可以在內(nèi)部把門相互銜接起來去執(zhí)行一種復(fù)雜的操作，因此可以作為規(guī)

3、范產(chǎn)品運用。一種經(jīng)編程后可以實現(xiàn)某種特殊目的的門陣列通常稱為用戶門陣列。譯者注；用量大的規(guī)范化產(chǎn)品，如印刷電路板、集成電路存儲器ICs、稀有金屬、鍍鋅的錫片；高技術(shù)含量的低價值產(chǎn)品，如需求加工的零件、繼電器、變壓器；低價值的規(guī)范化產(chǎn)品，如金屬、化學(xué)制品、塑料制品、電阻器、電容器。 西門子與供應(yīng)商的關(guān)系的性質(zhì)和親密性程度由這四種分類來決議。第一類 高科技含量的高價值產(chǎn)品 采購戰(zhàn)略是技術(shù)協(xié)作型，其特點是：與供應(yīng)商堅持嚴密關(guān)系，包括技術(shù)支持和共同負擔(dān)研發(fā)經(jīng)費；長期合同；共同努力以實現(xiàn)規(guī)范化和技術(shù)竅門的轉(zhuǎn)讓；集中于制造過程和質(zhì)量保證程序，如內(nèi)部檢驗；經(jīng)過電子數(shù)據(jù)交換EDI和電子郵件實現(xiàn)通訊最優(yōu)化的信息

4、交流；在處置獲取根底資料的瓶頸方面給予能夠的支持。 第二類 用量很大的規(guī)范化產(chǎn)品采購戰(zhàn)略是儲蓄潛能的最優(yōu)化，其特點是：全球?qū)ひ捁?yīng)源；開發(fā)一個采購的國際信息系統(tǒng)；在全世界尋求相應(yīng)的合格供應(yīng)商；列入第二位的資源政策；安排接受過國際化培訓(xùn)的最有閱歷并且最稱職的采購人員。第三類 高技術(shù)含量的低價值產(chǎn)品采購戰(zhàn)略是保證有效率，其特點是：質(zhì)量審查和公用的倉儲設(shè)備；保有存貨和編制建有預(yù)警系統(tǒng)的平安庫存方案；戰(zhàn)略性存貨保險存貨；在供應(yīng)商處寄售存貨；特別強調(diào)與供應(yīng)商堅持良好的關(guān)系；第四類 低價值的規(guī)范化產(chǎn)品采購戰(zhàn)略是有效地加工處置，特點是：經(jīng)過電子系統(tǒng)減少采購加工本錢；向那些接納部分通常的物流任務(wù)，如倉儲、編制

5、必備需量的方案、報告等任務(wù)的經(jīng)銷商或供應(yīng)商外購產(chǎn)品；添加對數(shù)據(jù)處置和自動定單設(shè)置系統(tǒng)的運用；即時制消費，運送到倉庫，運送到消費線的手續(xù)；努力減少供應(yīng)商和條款的數(shù)目。在第四種分類中，西門子把首選供應(yīng)商的位置授予了從總共八十家經(jīng)銷商中選出的三家。這一安排規(guī)定了經(jīng)銷商將擔(dān)任提供倉庫、預(yù)測和保管存貨、向西門子報告存貨和用貨量。西門子戰(zhàn)略的意義顯然，任何一個有望成為西門子供應(yīng)商的公司都必需仔細地思索客戶會如何對其產(chǎn)品進展歸類。正如上面所描畫的，對于一個供應(yīng)商而言，西門子公告的采購政策在維持雙方關(guān)系的能夠性方面具有相當大的暗示。任何一個將西門子列為中心客戶而其產(chǎn)品卻被劃入第2或第4類的供應(yīng)商的管理人員都很

6、難與西門子結(jié)成特殊關(guān)系；開展協(xié)作同伴關(guān)系取決于客戶與供應(yīng)商雙方。因此必需以某種方式經(jīng)過差別化使客戶對產(chǎn)品的感知得到提高，進而促使西門子與其構(gòu)成首選供應(yīng)商的關(guān)系。除了完成采購職能的普通義務(wù)之外，西門子還有一個專設(shè)的團隊進展采購營銷。他們的一項主要只能就是使西門子成為潛在供應(yīng)商的一個更有吸引力的客戶。他們會以這種身份涉足市場研討，找出新的供應(yīng)商并進展評價，還會與現(xiàn)有的供應(yīng)商研討新的協(xié)作領(lǐng)域，這樣做對雙方的利益都有益處，例如，按照最節(jié)省本錢的消費批量對訂單要求的數(shù)量加以陳列將會使雙方獲益。另外，供應(yīng)商能夠會應(yīng)邀對西門子的產(chǎn)品設(shè)計和消費方法進展技術(shù)調(diào)查，目的是減少特殊部件的數(shù)量，同時添加規(guī)范部件的數(shù)量，由于規(guī)范部件更易于倉儲和消費。經(jīng)過這種方式，供應(yīng)商提高了效率并且將經(jīng)過提高效率帶來的這部分利益?zhèn)魉徒o西門子，使它可以在本人的市場上進展有利的競爭。西門子還對它的采購經(jīng)理們對時間的利用很感興趣，他們正在監(jiān)測每個采購員將100 000德國馬克用于購買八種不同的分類目錄下的供應(yīng)品分別需求破費多少時間，例如，這種監(jiān)測會顯示，在消費一種產(chǎn)品的工廠里采購經(jīng)理購買1