國(guó)際工程論文工程投標(biāo)模式論文

1、. ：.；國(guó)際工程論文工程招標(biāo)方式論文：國(guó)際工程招標(biāo)方式討論摘 要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅猛開(kāi)展和世界各地承包商實(shí)力和閱歷日益壯大，我國(guó)的國(guó)際工程承包商正面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的國(guó)際工程招標(biāo)中取勝已成為國(guó)內(nèi)承包商關(guān)注的焦點(diǎn)，結(jié)合親身閱歷的國(guó)際工程招標(biāo)實(shí)際，引見(jiàn)和分析通常采用的國(guó)際工程招標(biāo)方式，總結(jié)各招標(biāo)方式的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)承包商在不斷開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)勝利的國(guó)際招標(biāo)獲得更大的市場(chǎng)份額具有指點(diǎn)和參考意義。關(guān)鍵詞：國(guó)際工程；招標(biāo)方式；競(jìng)爭(zhēng)1 勝利競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際工程招標(biāo)的根底1.1 有實(shí)力、閱歷豐富的招標(biāo)團(tuán)隊(duì)招標(biāo)團(tuán)隊(duì)主要由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)包括消費(fèi)或施工、物機(jī)采購(gòu)、財(cái)務(wù)、合同報(bào)價(jià)等方面的人員組

2、成。這幾個(gè)主要任務(wù)小組各司其職，普通分工如下：1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：搜集、跟蹤工程信息，為招標(biāo)打頭陣，提供有力根據(jù)；擔(dān)任研討招標(biāo)工程的特點(diǎn)，業(yè)主的任務(wù)程序，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，與業(yè)主進(jìn)展溝通，尋覓工程所在地的代理人，尋覓招標(biāo)咨詢公司等等。2工程技術(shù)：針對(duì)詳細(xì)招標(biāo)工程擬定并編制施工工藝，制定進(jìn)度方案，給出擬投入的設(shè)備及人力資源情況。3消費(fèi)或施工：主要擔(dān)任提供有關(guān)資料的加工、組裝、檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)等任務(wù)的資料、施工工藝、技術(shù)、進(jìn)度、資料、勞動(dòng)力等資料，并制定出詳細(xì)、準(zhǔn)確的消費(fèi)或施工報(bào)告和方案，規(guī)定出質(zhì)量控制和監(jiān)視的方法。4物機(jī)采購(gòu)：擔(dān)任向資料供應(yīng)商詢價(jià)，設(shè)備供應(yīng)商詢價(jià)包括租賃和購(gòu)買價(jià)錢以及專業(yè)分包商的分包價(jià)錢，為報(bào)

3、價(jià)團(tuán)隊(duì)提供有力根據(jù)。5財(cái)務(wù)：擔(dān)任統(tǒng)計(jì)有關(guān)招標(biāo)的各項(xiàng)本錢，核算本錢，協(xié)助辦理招標(biāo)保函及相關(guān)保險(xiǎn)。6合同報(bào)價(jià)：擔(dān)任分析業(yè)主招標(biāo)文件中合同條款的要求，了解招標(biāo)工程所在國(guó)人力、物資資料價(jià)錢、稅費(fèi)以及相關(guān)資源情況，合理編制報(bào)價(jià)標(biāo)書(shū)，預(yù)估工程存在的招標(biāo)及施工風(fēng)險(xiǎn)。1.2 強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力不同的國(guó)別市場(chǎng)，業(yè)主對(duì)承包商的評(píng)判規(guī)范不一，有些是最低價(jià)中標(biāo)，大部分那么是根據(jù)綜合實(shí)力來(lái)斷定。因此，業(yè)主評(píng)標(biāo)的過(guò)程，就是對(duì)國(guó)際承包商的技術(shù)、管理、人力設(shè)備資源及財(cái)務(wù)虛力進(jìn)展全面調(diào)查和評(píng)價(jià)，普通分為兩步，首先資歷預(yù)審，然后才是招標(biāo)。目前越來(lái)越多的大型國(guó)際工程工程采取BOT方式或者EPC方式招標(biāo)，這就對(duì)國(guó)

4、際工程承包商的整體實(shí)力提出了更多的要求，假設(shè)在資金實(shí)力、設(shè)計(jì)施工的技術(shù)實(shí)力方面不滿足要求，那么無(wú)法對(duì)這些大型工程競(jìng)標(biāo)。1.3 豐富的國(guó)際工程管理閱歷和合同索賠閱歷勝利獲得國(guó)際工程份額并不是指無(wú)條件的低價(jià)中標(biāo)，而是指在具備盈利條件的中標(biāo)。具備豐富的國(guó)際工程管理閱歷，不論是進(jìn)展熟習(xí)國(guó)別市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)還是新國(guó)別市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)，都會(huì)對(duì)工程所在國(guó)的人文、政治、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)條件、建筑市場(chǎng)情況和前景有充分的預(yù)估和思索，同時(shí)會(huì)對(duì)實(shí)施該工程擬投入的資料、設(shè)備及人力進(jìn)展合理安排或?qū)ο嚓P(guān)工程進(jìn)展分包，這樣才干將招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。眾所周知，在如今的國(guó)際工程施工中，合同索賠曾經(jīng)占據(jù)及其重要的位置，甚至成為工程獲利非常重要的一個(gè)手

5、段。具備豐富的合同索賠閱歷，在招標(biāo)階段就將業(yè)主合同條款吃透，報(bào)價(jià)時(shí)做好相應(yīng)預(yù)備和伏筆，那么為未來(lái)勝利實(shí)施工程并在獲得較大經(jīng)濟(jì)利益打下堅(jiān)實(shí)根底。2 國(guó)際工程招標(biāo)通常采用的招標(biāo)方式2.1 獨(dú)立招標(biāo)針對(duì)不同的國(guó)別市場(chǎng)和工程工程，假設(shè)國(guó)內(nèi)承包商滿足上述三方面的要求，或存在較大優(yōu)勢(shì)，可以思索獨(dú)立參與競(jìng)標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)較為熟習(xí)、能掌控風(fēng)險(xiǎn)、處于本身優(yōu)勢(shì)的工程以及較為單一的工程工程，也可以采用獨(dú)立招標(biāo)方式。同時(shí)，獨(dú)立招標(biāo)還可以采用如下幾種方式：1選擇適宜的招標(biāo)代理人。國(guó)際工程招標(biāo)代理人往往發(fā)揚(yáng)著非常重要的作用，他們可以給招標(biāo)人提供多方位的效力，例如：提供可靠的招標(biāo)、招標(biāo)信息，并協(xié)助招標(biāo)等。經(jīng)過(guò)他們的積極活動(dòng)，能廣

6、泛搜集有關(guān)國(guó)家的工程建立方案和招標(biāo)信息，而后進(jìn)展有重點(diǎn)的工程跟蹤，因此，選擇當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好、有影響力、社會(huì)位置較高的公司作為招標(biāo)代理人較為有利。筆者公司就經(jīng)過(guò)適宜的代理人勝利承攬了不少國(guó)際工程工程。2選擇較好的招標(biāo)咨詢公司。目前國(guó)內(nèi)外有不少咨詢公司專門從事國(guó)際招標(biāo)及國(guó)際合同管理與索賠的咨詢?nèi)蝿?wù)，這些公司集中了一批既懂技術(shù)，又懂商務(wù)和合同管理與索賠的專家，充分利用其優(yōu)勢(shì)，也是勝利競(jìng)標(biāo)的好手段。3選擇適宜的分包商進(jìn)展分包。對(duì)本人不具備實(shí)力或不熟習(xí)的工程部分，可以思索分包給專業(yè)分包商?？偝邪踢x擇分包商普通有兩個(gè)緣由：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的分項(xiàng)工程分包出去，以到達(dá)既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降

7、低本錢的目的；二是分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，施工困難的分項(xiàng)工程分包出去，以減少本人能夠承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。在多數(shù)亞洲國(guó)際工程招標(biāo)中，根本以最低價(jià)中標(biāo)，這樣的工程更適宜國(guó)內(nèi)承包商獨(dú)立招標(biāo)，一是亞洲市場(chǎng)較為熟習(xí)，風(fēng)險(xiǎn)可控，二是不需求找代理人或咨詢公司減少中間費(fèi)用，降低本錢，使報(bào)價(jià)更具備競(jìng)爭(zhēng)力。但例如非洲、中東一些國(guó)家的工程工程，存在政治文化差別大、言語(yǔ)不通的妨礙，不適宜獨(dú)立招標(biāo)，普通會(huì)找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司和世界知名承包商結(jié)合招標(biāo)來(lái)提高中標(biāo)率和降低風(fēng)險(xiǎn)。2.2 聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)為了在猛烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際招標(biāo)中取勝，對(duì)于大型、復(fù)雜工程和風(fēng)險(xiǎn)較大的工程普通以聯(lián)營(yíng)體方式參與招標(biāo)。聯(lián)營(yíng)體是指兩家或以上的公司為滿足招標(biāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)

8、力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、國(guó)際工程管理和索賠各方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手組成的一個(gè)暫時(shí)性的結(jié)合組織，以發(fā)揚(yáng)各個(gè)公司的專長(zhǎng)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前多數(shù)國(guó)際工程招標(biāo)，特別是大型國(guó)際工程工程，根本是采用聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)的聯(lián)營(yíng)體施工的方式?，F(xiàn)給出聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)的特點(diǎn)如下：2.2.1 聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)(1)增大融資才干。大型工程工程需開(kāi)具巨額的招標(biāo)保函和履約保證金并需求大額周轉(zhuǎn)資金，資金缺乏無(wú)法承當(dāng)此類工程。有些承包商即使資金實(shí)力雄厚，承當(dāng)此工程后就無(wú)力再承當(dāng)其他工程了。采用聯(lián)營(yíng)體可以增大融資才干，減輕每個(gè)成員的資金負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)以較少資金參與大型工程工程的目的。(2)分散風(fēng)險(xiǎn)。大型國(guó)際工程的風(fēng)險(xiǎn)要素很多，假設(shè)一切風(fēng)險(xiǎn)均由一家公司承當(dāng)是很

9、危險(xiǎn)的，所以有必要依托聯(lián)營(yíng)體來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。(3)彌補(bǔ)技術(shù)力量的缺乏。大型工程工程需求很多專門技術(shù)，而技術(shù)力量薄弱和閱歷少的公司是不能承當(dāng)?shù)?，即使承?dāng)也需求冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，與技術(shù)力量雄厚、閱歷豐富的公司組成聯(lián)營(yíng)體，使各個(gè)公司的技術(shù)專長(zhǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短。(4)報(bào)價(jià)互檢。有的聯(lián)營(yíng)體報(bào)價(jià)是由聯(lián)營(yíng)體成員單獨(dú)制定的，要想算出正確和適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢，必需是互查價(jià)錢，以免漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)。有的聯(lián)營(yíng)體報(bào)價(jià)是由聯(lián)營(yíng)體成員之間相互交流和檢查后制定的，能提高報(bào)價(jià)的可靠性的競(jìng)爭(zhēng)力。(5)集中招標(biāo)團(tuán)隊(duì)力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。聯(lián)營(yíng)體各方招標(biāo)精英聚集在一同，共同分析招標(biāo)條款和預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，交流和聚集技術(shù)、資料設(shè)備、分包商等方面的信息，能做出高質(zhì)量的招標(biāo)文

10、件、報(bào)價(jià)及設(shè)計(jì)施工方案。 (6)提升知名度和運(yùn)營(yíng)管理程度。利用聯(lián)營(yíng)公司的品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高本身知名度，樹(shù)立良好承包商籠統(tǒng)，打入和占領(lǐng)新的國(guó)際工程市場(chǎng)和領(lǐng)域。與國(guó)際品牌公司協(xié)作的同時(shí)，可以學(xué)習(xí)和提升本身管理及運(yùn)營(yíng)程度。 (7)享用外鄉(xiāng)優(yōu)惠待遇。與工程當(dāng)?shù)毓韭?lián)營(yíng)，借助當(dāng)?shù)毓玖α恳彩菭?zhēng)取中標(biāo)的一種有效手段，有利于超越“地域維護(hù)主義，并可分享當(dāng)?shù)毓镜膬?yōu)惠待遇。甚至，普通當(dāng)?shù)毓九c官方及其他本國(guó)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)關(guān)系親密，與之結(jié)合可為中標(biāo)疏通渠道。2.2.2聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)的缺陷由于聯(lián)營(yíng)體是由兩個(gè)或以上公司經(jīng)過(guò)協(xié)議方式暫時(shí)組成，所以對(duì)招標(biāo)及工程實(shí)施時(shí)的艱苦決策往往需求經(jīng)過(guò)聯(lián)營(yíng)體成員研討后才干做出，效率會(huì)下降，聯(lián)營(yíng)體成員之間如協(xié)作不好那么會(huì)影響招標(biāo)和工程的順利進(jìn)展。因此，聯(lián)營(yíng)體在組建時(shí)就應(yīng)明確各成員的職責(zé)、權(quán)益和義務(wù)，并應(yīng)選定一名閱歷豐富的工程經(jīng)理一致協(xié)調(diào)、指揮和管理聯(lián)營(yíng)體。3 名義聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)名義聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)與聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)有區(qū)別，普通為結(jié)合體某一成員僅提供資金或業(yè)績(jī)或人員協(xié)助，但招標(biāo)仍掛名，中標(biāo)后按施工進(jìn)度和計(jì)價(jià)支付分期支付傭金的方式。俗稱賣牌子或掛名提點(diǎn)。名義聯(lián)營(yíng)體招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)不熟習(xí)的市場(chǎng)找有實(shí)力和知名的承包商結(jié)合招標(biāo)，不詳細(xì)實(shí)施中標(biāo)工程，但可以獲得傭金支付，風(fēng)險(xiǎn)較小。但缺陷是不能較好的擴(kuò)張市場(chǎng)，自動(dòng)權(quán)一直掌握在實(shí)施工程的合同同伴