梁家駒是如何被增員的？(增員宣導(dǎo)篇)

1、梁家駒是如何被增員的？1梁家駒1947年10月生于香港1971年從香港中文大學(xué)畢業(yè)，并于同年踏入保險(xiǎn)業(yè)先后任職：美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司的電腦風(fēng)險(xiǎn)員、系統(tǒng)工程師、部門經(jīng)理、副經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理1985年，他被派往友邦保險(xiǎn)的臺(tái)灣公司南山人壽擔(dān)任總經(jīng)理，并在這一職位上工作了11年，在他領(lǐng)導(dǎo)南山人壽期間，南山人壽持續(xù)快速發(fā)展，取得并鞏固了臺(tái)灣第二大保險(xiǎn)公司的地位1996年梁家駒先生加入英國(guó)保誠(chéng)人壽，出任CEO，梁家駒先生領(lǐng)導(dǎo)保誠(chéng)采取積極有效的發(fā)展策略，在短短兩年時(shí)間即成為第三大外資保險(xiǎn)公司隨后，他擔(dān)任保誠(chéng)集團(tuán)這家擁有150多年歷史的國(guó)際著名金融機(jī)構(gòu)的大中華區(qū)執(zhí)行總裁，使保誠(chéng)在兩岸三地的業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。梁家

2、駒何許人也？2 2003年3月的某一天，梁家駒正在從信誠(chéng)保險(xiǎn)廣州公司去火車站的路上，突然接到獵頭公司電話，說有公司要找人。梁最初的答復(fù)是：“不用了，我現(xiàn)在工作愉快，錢也不少?！彪S后，對(duì)方表明了他代表中國(guó)平安集團(tuán)的身份，梁家駒心中開始猶豫。電話約訪3Move on理論梁家駒：每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都有一個(gè)職業(yè)沖動(dòng)周期。當(dāng)你經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司七八年時(shí)間，你就應(yīng)該“ ”，往前走。因?yàn)椋ㄍㄟ^）七八年將一個(gè)事業(yè)推動(dòng)到某一層次后，你個(gè)人對(duì)很多東西都很習(xí)慣了，動(dòng)力會(huì)弱一些，這時(shí)最好由別人來接手。在臺(tái)灣南山人壽（友邦保險(xiǎn)的臺(tái)灣公司）做了11年，我認(rèn)為到該“ ”時(shí)，恰好保誠(chéng)需要拓展亞洲業(yè)務(wù)，我就過去了。在保誠(chéng)8年我在臺(tái)灣建立

3、公司，又建立內(nèi)地公司，我個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)把公司帶到某一水準(zhǔn)，應(yīng)該由別的人接替我來發(fā)展了。剛好在這種情況下，平安來找我。4給他一個(gè)加盟平安的理由記者：能透露平安給你多少價(jià)位？梁董：平安剛開始跟我說了個(gè)數(shù)我不太相信，國(guó)內(nèi)公司能給這么多？當(dāng)然，我已經(jīng)過了想瘋狂賺錢年齡了，不需要工作，就過得很好。馬明哲花了一年時(shí)間和梁談?wù)摗奥殬I(yè)經(jīng)理人對(duì)民族保險(xiǎn)業(yè)的使命感”。5 為了讓談話誠(chéng)懇而恰到好處，每次和梁家駒談話前，馬明哲都像小學(xué)生一樣要事先準(zhǔn)備幾個(gè)小時(shí)。接觸前準(zhǔn)備6結(jié)論增員上號(hào)被增員人的人生哲學(xué)給被增員人加盟的理由搜集資料充足的時(shí)間接觸前準(zhǔn)備接觸72004年1月時(shí)，從英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行總裁位置上去職的梁家駒

4、進(jìn)入平安,任平安人壽董事長(zhǎng)。2006年03月中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司正式宣布任命58歲的原平安人壽董事長(zhǎng)梁家駒為首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官。注（比喻）：經(jīng)過如同新人崗前和56個(gè)單元的銜接培訓(xùn)，以及相關(guān)培訓(xùn)、輔導(dǎo)，馬總將梁董從一個(gè)00職級(jí)（FNA）培養(yǎng)成一個(gè)主任。8 作為集團(tuán)首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官，梁將主管集團(tuán)旗下的產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，其主要管理職責(zé)為根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃框架，制訂和實(shí)施集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉措和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂并推動(dòng)集團(tuán)及保險(xiǎn)的綜合開拓舉措。9從KASH看梁董10KASHK知識(shí)記者：信誠(chéng)在廣州開業(yè)后，你曾親自坐陣指揮一年，你認(rèn)為信誠(chéng)在中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？梁董：

5、沒有什么特別的，我花了一年時(shí)間主要是在廣州建立起經(jīng)營(yíng)模式、組織架構(gòu)、以及各分公司與總部聯(lián)系的流程?，F(xiàn)在平安在做的集中營(yíng)運(yùn)，信誠(chéng)第一天就開始做了。注：上海張江后援中心承擔(dān)著70%的壽險(xiǎn)、銀保和40%的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保，壽險(xiǎn)理賠和20%的產(chǎn)險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)，以及全國(guó)50%以上的營(yíng)業(yè)費(fèi)用核算。11KASHA態(tài)度年輕的時(shí)候，我的原則是手上的工作一定要做得最好。你要達(dá)到的目標(biāo)是你的老板擔(dān)心你跑掉。到了中層管理工作，我就常常講“上面那個(gè)不重要，下面才最重要”。誰為你產(chǎn)生業(yè)績(jī)，是下面的人，你教導(dǎo)好他們，把事情做得很好，有成績(jī)了，你自然就會(huì)上去了。到了最后的高層管理，我覺得應(yīng)該拿出對(duì)公司、民眾服務(wù)的態(tài)度。在公司里，營(yíng)造

6、一個(gè)快樂的文化?？鞓返奈幕褪且_拓一個(gè)快樂的環(huán)境，讓員工覺得有發(fā)展的空間，這樣他會(huì)快樂地服務(wù)客戶?？蛻魸M意，錢會(huì)進(jìn)來，股東就會(huì)滿意?？鞓返墓疽欢ㄊ浅砷L(zhǎng)的公司。12KASHS技巧梁董：“不會(huì)刻意拉人進(jìn)平安”。目前因高管流動(dòng)而同時(shí)將自己熟悉的部下帶走的情況在業(yè)內(nèi)已屢見不鮮，當(dāng)記者問到梁家駒是否會(huì)同出此策時(shí)，梁家駒答道：作為管理者，絕對(duì)是要找有本事的人。1、如果公司有自己的人才，就一定要用自己的人，否則員工會(huì)心寒，有本事的人會(huì)走掉；2、如果做某一件事情時(shí)所有手上人的經(jīng)驗(yàn)、能力都不夠，這時(shí)就要衡量是否能在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)；3、如果不能，就要到外面去找，因?yàn)槭袌?chǎng)不等人。梁家駒強(qiáng)調(diào)，僅僅在這種情況下，情

7、理上他會(huì)首先考慮自己熟。13KASHH習(xí)慣“我在工作上有兩個(gè)特點(diǎn)，第一，我我十分勤奮。第二，我不以自己為中心，把自己放的很低，也就是以服務(wù)為宗旨。有一顆為大家服務(wù)的心，這是比較關(guān)鍵的。我認(rèn)為自己這一點(diǎn)做的比較好”記者：你認(rèn)為平安看重你什么？梁董：開始我感覺平安比較看重我的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。但后期從馬總（平安集團(tuán)董事馬明哲）向別人的介紹中我發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)我的為人態(tài)度、服務(wù)熱情也很看重，我也希望他們更看重這一點(diǎn)。另外我比較低調(diào)，可能這也是他們看中我的一個(gè)原因。142010年3月公布的2010年平安年報(bào)顯示，平安凈利潤(rùn)達(dá)到179.38億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.9%，壽險(xiǎn)貢獻(xiàn)比占到46.9%。人均產(chǎn)能7922元

8、，同比增長(zhǎng)26.5%聽其言，觀其行15增員的目的增員只會(huì)有兩種目的，那就是：第一：近期利益目的第二：遠(yuǎn)期利益目的梁董：在我看來，內(nèi)地的發(fā)展其實(shí)與香港、臺(tái)灣的發(fā)展方向一樣，只不過內(nèi)地的速度要更快一些，在香港、臺(tái)灣用了30年來發(fā)展，可能內(nèi)地只需要10年。梁董：無可爭(zhēng)議，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已成為亞洲龍頭，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展財(cái)富增加，民眾就有錢買保險(xiǎn)、去投資。因此，從人口數(shù)量、財(cái)富、市場(chǎng)空間來講，中國(guó)比亞洲任何一個(gè)地方都要大。梁董：目前大陸、臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展水平還分別相當(dāng)于15年和10年前的香港，大陸保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的問題，在香港也曾經(jīng)有過。他表示，兩岸三地，大陸的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最快，香港發(fā)展速度放慢，臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展空間也越來越窄。梁家駒預(yù)言，再過5年，內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)將會(huì)趕上香港、新加坡的水準(zhǔn)。16 23年的時(shí)間，讓平安擁有超6000萬的客戶，其中平安壽險(xiǎn)擁有4532萬優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶和65萬企業(yè)客戶，擁有45萬多名銷售人員及近13萬名正式雇員，并擁有各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門3000多個(gè)。到2011年5月31日,平安總市值達(dá)3723億元,跨入國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。平安的輝煌17平安的未來萬億市值夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，需要30萬至40萬的銷售人員，所以增員是作為銷售人員在一家偉大的民族保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化