當(dāng)前形勢下我國房地產(chǎn)營銷分析

1、.：.；中文摘要本文在淺析了我國房地產(chǎn)的營銷實(shí)際開展歷程, 針對目前中國房地產(chǎn)的現(xiàn)狀, 對當(dāng)前情勢下房地產(chǎn)的營銷進(jìn)展了討論。既充實(shí)和完善了我國房地產(chǎn)營銷實(shí)際,又明晰地點(diǎn)出了目前我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷方向，為我國房地產(chǎn)銷售提供了新的思緒。近年來我國房地產(chǎn)市場逐漸規(guī)范與完善,消費(fèi)者日趨理性和成熟，開發(fā)企業(yè)之間的競爭也日益加劇,越來越多的企業(yè)開場注重市場營銷的作用。營銷創(chuàng)新可以使企業(yè)在現(xiàn)有根底上重新認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)內(nèi)容,更好地滿足寬廣消費(fèi)者的不同需求；同時(shí), 科學(xué)合理的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略可以提升房地產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力, 提高企業(yè)的營銷才干, 有利于企業(yè)的長久開展和房地產(chǎn)業(yè)整體的開展,使企業(yè)在日趨猛烈的

2、市場競爭中立于不敗之地。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷，營銷戰(zhàn)略 Abstract In that paper, the national real estate marketing theory development course is exhaustively elaborated. The present real estate marketing theory which is base on the current national market is discussed. It is not only consummating the national real estate marketi

3、ng theory, but also pointing out the direction of the real estate marketing syllabify, in the will of providing a new way for national real estate marketing.In recent year, with the national real estate market standardizing and improving gradually, the consumers rational and mature increasingly, the

4、 intense competition among the developers is also growing. More and more enterprises emphasize the marketing. Marketing innovation can enable enterprises to understand the essence of the real estate marketing on the existing basis in order to better meet the different needs of the vast number of con

5、sumers. On the other hand, reasonable real estate marketing strategies can not only enhance the enterprises competitiveness, but also make good for the long-term development of the enterprises and unitary development. It keeps the enterprises in the preceding position.Keywords: Real estate marketing

6、，Marketing strategy目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我國房地產(chǎn)營銷的開展史 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 我國房地產(chǎn)的營銷現(xiàn)狀及其緣由 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我國房地產(chǎn)的營銷現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的緣由 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 當(dāng)前情勢下我國房地產(chǎn)營銷的討論 PAGEREF _Toc

7、h HYPERLINK l _Toc . 緊跟國家政策，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 結(jié)合國情，綜合運(yùn)用各種營銷實(shí)際 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展方式的改動 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 看準(zhǔn)市場，理性擴(kuò)張 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 針對市場，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 定制營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)絡(luò)

8、營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 客戶營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 體驗(yàn)營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 速度營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 事件營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我國房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的開展趨勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌制勝 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .定位制勝 PAGEREF _Toc h HY

9、PERLINK l _Toc .速度制勝 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 終了語 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc h PAGE 14前言目前，由于我國的房地產(chǎn)業(yè)起步較晚，自世紀(jì)年代后期才開展起來，至今不到年的歷程。年我國房地產(chǎn)業(yè)才逐漸開展起來，仍以消費(fèi)、推銷觀念為主，直到產(chǎn)地產(chǎn)的通知開展才促進(jìn)了差別化營銷觀念的推進(jìn)，年全程營銷觀念才被開發(fā)商注重起來，進(jìn)入年整合營銷觀念才被運(yùn)用于房地產(chǎn)市場。所以目前我國房地產(chǎn)營銷實(shí)際體系還不夠完善，國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷實(shí)際也不夠成熟。針對這一情況，本文簡述了我國的房地

10、產(chǎn)營銷實(shí)際的開展情況，并對我國當(dāng)前的房地產(chǎn)營銷情勢提出了一些創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，以補(bǔ)充現(xiàn)有的房地產(chǎn)營銷實(shí)際。 .我國房地產(chǎn)營銷的開展史由于我國的房地產(chǎn)業(yè)開展較為緩慢，而且起步較遲,所以房地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略閱歷了一個(gè)從初級到高級的一個(gè)循序漸進(jìn)的歷程。概括而言，我國房地產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略開展過程大致可分為以下幾個(gè)階段：.消費(fèi)、推銷觀念階段- 年：在新中國成立以后，我國實(shí)行的是方案經(jīng)濟(jì)體制，房地產(chǎn)不能作為商品自在流通，房地產(chǎn)市場逐漸萎縮。年以后，房改獲得了突破性的進(jìn)展。房地產(chǎn)業(yè)開場起步，在前期，由于經(jīng)濟(jì)的改革開放房地產(chǎn)市場根本處于買方市場，房地產(chǎn)企業(yè)只是進(jìn)展簡單的消費(fèi)以滿足市場暫時(shí)的需求。進(jìn)入該階段的后期，由于我

11、國當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)程度的限制，這一時(shí)期，我國居民的生活程度根本上還停留在“溫飽階段。但是開發(fā)商為了拉動銷售，經(jīng)過研討他們以為消費(fèi)者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心思，必需自動推銷和積極促銷。這一時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)只是向消費(fèi)者傳達(dá)出樓盤的根本功能信息以此吸引到相應(yīng)的消費(fèi)者，屬于簡單的推銷階段。 高炳華. 房地產(chǎn)市場營銷M.華中科技大學(xué),. -.差別化營銷觀念階段- 年：年是中國房地產(chǎn)業(yè)開展的一個(gè)歷史轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)。在此之前，雖然“房改和“地改呼聲不斷很高，但是全局性的推進(jìn)不斷步履維艱。之后在政治、經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境全面看好的特定寬松歷史條件下，房地產(chǎn)業(yè)迎來了一個(gè)迅速開展的膨脹期。膨脹期的高速超凡開展，在一定程度上

12、推進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開展和成熟，加劇了房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。 吳翔華. 房地產(chǎn)市場營銷M.東南大學(xué), . -同時(shí)，消費(fèi)者的購買力也有了很大的改動，對樓盤的要求不再獨(dú)一只求其適用的功能，同時(shí)在質(zhì)量、產(chǎn)品優(yōu)良性方面也希望勝人一籌。房地產(chǎn)商也開場認(rèn)識到顧客的需求并非僅限于價(jià)錢，還有高質(zhì)量、好性能和多樣化的特征，于是開發(fā)商開場將留意力轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)制造上。正是在這種前提下，差別化營銷戰(zhàn)略得到了較為廣泛的運(yùn)用.全程營銷觀念階段- 年：年開場，房地產(chǎn)市場開展進(jìn)入第二次低潮，經(jīng)過宏觀調(diào)控，我國房地產(chǎn)市場的總供應(yīng)與總需求逐漸朝著有利于平穩(wěn)的方向開展，各類物業(yè)的構(gòu)造得到調(diào)整。在這一階段，房地產(chǎn)市場全面進(jìn)

13、入競爭時(shí)代，單一營銷戰(zhàn)略已缺乏以應(yīng)付競爭的需求，于是房地產(chǎn)全程營銷實(shí)際得到了注重。 吳翔華. 房地產(chǎn)市場營銷M.東南大學(xué), . -開發(fā)商逐漸認(rèn)識到實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于正確確定目的市場的需求和愿望，并且比競爭對手更效、 更有利地傳送目的市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。從市場調(diào)研到工程定位，然后是銷售謀劃、工程的實(shí)施與管理以及未來市場預(yù)測，包括制定物業(yè)管理實(shí)施方案, 即將市場營銷思想系統(tǒng)地貫徹于房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營全過程。.整合營銷觀念階段 年至今：年以來，中國房地產(chǎn)市場整體獲得了飛躍性的開展。隨著住房制度改革不斷深化，特別是住房貨幣化分配方案的積極推進(jìn)和住房信貸政

14、策的調(diào)整，百姓消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推進(jìn)全國范圍內(nèi)商品房銷售繼續(xù)、快速增長。房地產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，帶動著幾十個(gè)根底產(chǎn)業(yè)的開展。在這一階段，各種新型的房地產(chǎn)營銷實(shí)際層出不窮。為了到達(dá)利潤的最大化，開發(fā)商將各種營銷技巧相互結(jié) 合、相互補(bǔ)充所構(gòu)成了房地產(chǎn)整合營銷實(shí)際，它兼顧了企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益。 柯云斌. 論房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略J. 商場現(xiàn)代化,(第期):我國房地產(chǎn)的營銷現(xiàn)狀及其緣由.我國房地產(chǎn)的營銷現(xiàn)狀首先，我國的房地產(chǎn)業(yè)雖然起步較遲，導(dǎo)致營銷實(shí)際的運(yùn)用也滯后于一些西方國家，但是我國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過年的開展，期間不斷地自創(chuàng)西方興隆國家的營銷方式，房地產(chǎn)營銷實(shí)際也有了一定的改良。并且相對

15、于國外房地產(chǎn)業(yè)的開展歷程所閱歷的時(shí)間，我國的開展速度驚人的。然而，他們不得不成認(rèn)雖然國外一些先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷理念曾經(jīng)傳入中國并得到了一定的運(yùn)用，今天我國的房地產(chǎn)營銷方式還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外的先進(jìn)理念。目前國內(nèi)企業(yè)所運(yùn)用的營銷手段主要還是以“以企業(yè)為中心的“P組合為主，這種從開發(fā)企業(yè)角度出發(fā)的P實(shí)際，更多的思索了開發(fā)企業(yè)在工程的利益和銷售戰(zhàn)略等，客戶在實(shí)踐的銷售過程中處于一種被動的形狀，而且給了開發(fā)企業(yè)一些違背商業(yè)品德的時(shí)機(jī)，尤其是一些不良的開發(fā)企業(yè)，利用這些時(shí)機(jī)，嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者的利益。在一些工程的實(shí)踐房地產(chǎn)工程營銷任務(wù)中，也會由于這些僅從企業(yè)角度思索的營銷戰(zhàn)略，導(dǎo)致了目的客戶對工程的不認(rèn)可，

16、影響了工程開發(fā)的進(jìn)度，從而導(dǎo)致工程陷于滯銷和被動的境況。根據(jù)數(shù)據(jù)的顯示現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)市場主要存在三大問題:一、住宅空置率升高。從國家統(tǒng)計(jì)局與央行的數(shù)據(jù)來看，一是年以來房地產(chǎn)空置率快速上漲；二是房地產(chǎn)個(gè)人消費(fèi)信貸快速下降。比如，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至年月底，全國商品房空置面積為. 億平方米，同比增長.%。 金 昕. 當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷方式的討論J. 商場現(xiàn)代化,(第期): 二、開發(fā)商注重短期利益，迷信廣告作用。雖然開發(fā)商普遍都曾經(jīng)有了整合營銷的認(rèn)識，但是在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場蒸蒸日上，一片火紅的情況下，如今的企業(yè)開場過分的迷信廣告的作用。很多開發(fā)商不愿也不能進(jìn)展長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，想在大潮中分得一杯羹

17、。因此期望借助于廣告轟炸，經(jīng)過強(qiáng)勢的宣傳達(dá)成快速賣房的目的，因此投入大量的財(cái)力進(jìn)展廣告宣傳。但是，廣告不是促使房地產(chǎn)工程或開發(fā)商進(jìn)入消費(fèi)者視野的決議性要素，工程本身的質(zhì)量才是重中之重。廣告在房地產(chǎn)工程中的實(shí)踐作用在很大程度上曾經(jīng)被夸張了，“廣告創(chuàng)意的力量曾經(jīng)掩蓋了“產(chǎn)品質(zhì)量的光輝。這導(dǎo)致了住房價(jià)錢、面積、質(zhì)量、居住環(huán)境等與廣告宣傳的不符，從而使商品房滯銷，同時(shí)更不利于房地產(chǎn)企業(yè)的長久開展與昌盛。三、企業(yè)在產(chǎn)品的市場定位上迷失方向。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了追求高利潤，忽視了全程營銷對于企業(yè)長久開展的重要，高額利潤驅(qū)使他們熱衷于高檔商品房的開發(fā)，呵斥了高檔商品房供過于求，價(jià)錢虛高。 HYPERLINK

18、joohe/ 聚合網(wǎng) 對我國房地產(chǎn)市場存在問題的分析 house.joohe/.shtml - 使我國大部分地域的房屋開發(fā)中，高檔房屋比重過高，低價(jià)位經(jīng)濟(jì)適用房屋的開發(fā)量缺乏，這將成為企業(yè)運(yùn)營失敗或開展受阻的關(guān)鍵所在。四、企業(yè)大量圈地。在地產(chǎn)行業(yè)利潤居高不下，市場供不應(yīng)求的情況下，誘使眾多企業(yè)進(jìn)展了大量囤地。據(jù)調(diào)查到年底，房地產(chǎn)開發(fā)商囤地約億平方米,以碧桂園為例上市融資之后馬上進(jìn)展大量囤地，多達(dá)萬平方米一躍成為中國得“地主； 囤地第二名的企業(yè)就是富力地產(chǎn)，多達(dá)萬平方米；排在第六名的萬科地產(chǎn)都擁有貯藏用地萬平方米。 余 濤. 淺析國家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略J.科技咨詢導(dǎo)報(bào),(第十四期):

19、-五、企業(yè)蜂擁籌備上市融資，僅年一年就多達(dá)數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)上市，而且還有大量的房地產(chǎn)企業(yè)正在籌備上市融資。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年我國上市房地產(chǎn)企業(yè)融資多達(dá)多億。. 導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的緣由首先,呵斥這種情況的緣由主要是我國房地產(chǎn)營銷實(shí)際的起步較遲,只需多年的歷程,而國外曾經(jīng)接近年歷史。其營銷實(shí)際在年就曾經(jīng)提出了以“顧客為中心的“C營銷實(shí)際，年代末又提出了全新的“R實(shí)際，并曾經(jīng)向更高一層的社會營銷、文化營銷層次開展。而中國的房地產(chǎn)營銷那么剛剛走過以“企業(yè)為中心的R階段，正在步入C階段，同時(shí)又在自創(chuàng)R的一些實(shí)際，但離國外的社會營銷及文化營銷還有很大一段間隔 。正式由于我國的房地產(chǎn)營銷實(shí)際開展滯后，以及

20、不夠健全，從而不可以其很好地指點(diǎn)我國房地產(chǎn)業(yè)的安康開展。其次，我國房地產(chǎn)開發(fā)商對于營銷實(shí)際缺乏足夠的注重。呵斥這種景象的緣由是多樣的：第一，當(dāng)前我國的多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商掌舵人大多是洗腳上田的老一輩人物，他們靠著膽識和勇氣加上汗水在房地產(chǎn)界打下了一片江山。由于他們根深蒂固的思想曾經(jīng)成型，對于花拳繡腿的實(shí)際不太在乎。第二，我國當(dāng)前的房地產(chǎn)情勢加劇了開發(fā)商對利潤的追逐，而顧不上什么實(shí)際了。近年來由于我國經(jīng)濟(jì)的快速開展，房地產(chǎn)市場更是紅遍半邊天，居民對于住房的需求日益增大，以及房地產(chǎn)的升值空間吸引大量的國內(nèi)外投資者。在眾多要素的熱捧下，進(jìn)一步加劇了開發(fā)商對高額利潤的追逐。這一不安康的景象蒙蔽了開發(fā)商，使

21、其為了利潤極盡手段進(jìn)展廣告轟炸，甚至夸張、欺詐性營銷宣傳，偏離了正常、安康的營銷軌道。即使是較為明智的企業(yè)也有點(diǎn)把持不住，為了分得一塊市場份額，而不得不跟風(fēng)而行，加劇了中國房地產(chǎn)市場的非理性競爭。最后，是我國針對房地產(chǎn)市場的過熱出臺的政策導(dǎo)致了房企面臨更大的考驗(yàn)。國務(wù)院辦公廳日下發(fā)的中指出：“土地閑置滿兩年、依法該當(dāng)無償收回的，堅(jiān)決無償收回，重新安排運(yùn)用；土地閑置滿一年不滿兩年的，按出讓或劃撥土地價(jià)款的%征收土地閑置費(fèi)。對閑置土地特別是閑置房地產(chǎn)用地要征繳增值地價(jià)。 搜一百范文網(wǎng) 漫談當(dāng)前中國房地產(chǎn)市場的問題、改革及政策取向so/html/lunwen/jingji/fdclw/-/.htm

22、-這一政策的出臺導(dǎo)致我國的房地產(chǎn)企業(yè)對流動資金需求產(chǎn)生了迸發(fā)性的增長，如今我國的囤地面積為億平方米，按每平方米元的平均土地開發(fā)本錢可以知道我國房企的資金缺口是億人民幣。按%的前期開發(fā)本錢計(jì)算僅年一年我國房企所需資金就達(dá)億元，假設(shè)土地兩年內(nèi)不開發(fā)按%的閑置費(fèi)計(jì)算，全國房企總共將被征收高達(dá)億元的閑置費(fèi)按每平方米的取地價(jià)錢計(jì)算。所以面對曾經(jīng)大量囤地的房企，鑒于國家出臺的“懲治囤地政策，為防止交納巨額的罰款甚至被收回土地，房企不得不巨量融資用于快速開發(fā)土地。所以，企業(yè)的紛紛融資的緣由在于眾多房企正墮入“缺錢的泥潭，甚至將面臨資金鏈斷裂企業(yè)無法運(yùn)作的危險(xiǎn)。然而在國內(nèi)宏觀調(diào)控銀根緊縮以及美國次貸危機(jī)的影響

23、導(dǎo)致國際市場“慘淡的情況下，致使企業(yè)進(jìn)入前所未有的融資困難期。并且，我國房地產(chǎn)開發(fā)資金過多依賴于銀行貸款，房地產(chǎn)的金融工具單一，融資的渠道較少，從而構(gòu)成我國房地產(chǎn)企業(yè)的致命弱點(diǎn)。一旦出現(xiàn)危機(jī)就出現(xiàn)了如今房地產(chǎn)市場爭相巨量融資的景象。 當(dāng)前情勢下我國房地產(chǎn)營銷的討論從宏觀的角度來看，如今我國房地產(chǎn)市場正處于開展階段，雖然有關(guān)房地產(chǎn)泡沫的爭論鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)給房地產(chǎn)開展帶來了一定的影響，而房地產(chǎn)卻并沒有因此而有所收縮，根據(jù)調(diào)查中國與日本在上世紀(jì)年代類似，中國目前的城市化率依然在左右，未來至少還有的提升空間，由于城市化和家庭小型化帶來的城市新增家庭將超越萬戶?？梢灶A(yù)見的是，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，中國住房市

24、場有望繼續(xù)昌盛并可以延續(xù)到年后。 房策網(wǎng),房地產(chǎn)文化營銷 -但是從當(dāng)前的情勢來看，國家為了房地產(chǎn)的安康長久開展，緩和社會矛盾，出臺了一系列的金融政策來抑制房地產(chǎn)的開展過熱，給房地產(chǎn)企業(yè)的資金市場呵斥了較大的影響。由于最近三年政府開場明白，處理住宅房價(jià)過高，最重要的是中央政府和地方政府共同的責(zé)任。經(jīng)過博弈，如今根本上達(dá)成了政策的走向，%的城市資源和財(cái)政的資源，會集中在保證性住宅這方面，而%留給市場。三年后市場就剩下%的問題，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)。據(jù)資深專員預(yù)測，在未來-年里，房地產(chǎn)萬家公司(假設(shè)按照臺灣的閱歷)，未來大約應(yīng)該有-家公司可以活下去，剩下的都會轉(zhuǎn)型或者退出這個(gè)行業(yè)。也就是說將近%的

25、企業(yè)將退出房地產(chǎn)市場。 房策網(wǎng),房地產(chǎn)文化營銷 -在這種嚴(yán)峻的情勢下，總結(jié)現(xiàn)階段的情況，我國房地產(chǎn)營銷應(yīng)充分思索一下幾點(diǎn)：. 緊跟國家政策，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向就當(dāng)前方式來看，由于我國房地產(chǎn)市場的快速開展暴露了很多問題，而政府也不斷地出臺相關(guān)政策，以引導(dǎo)我國房地產(chǎn)業(yè)的安康開展。所以，企業(yè)能否抓住國家的政策，快速調(diào)整企業(yè)的開展戰(zhàn)略至關(guān)重要。只需企業(yè)的開展方向與政府制定的政策相一致，才干看清楚國情順應(yīng)社會開展的需求，有一個(gè)寬松的環(huán)境，為未來的開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。自年起，中央號文件就將重點(diǎn)鎖定在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)開展上，并將“城鄉(xiāng)一體化建立提到越來越重要的位置。年月日十屆全國人大常委會第十三次會議經(jīng)過該法于年月日

26、正式生效，取代后來的，從中可窺視到中央政府對于協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)規(guī)劃,改善人民居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)可繼續(xù)開展的決心?？梢哉f城鄉(xiāng)一體化建立將成為國家今后幾年重點(diǎn)實(shí)施的方針政策之一。 余 濤. 淺析國家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略J.科技咨詢導(dǎo)報(bào),(第十四期): -針對這一政策我國房企應(yīng)該建立一種快速的反響機(jī)制，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向。“城鄉(xiāng)一體化建立曾經(jīng)成為了國家的重點(diǎn)工程，房企應(yīng)該充分思索順應(yīng)城市化進(jìn)程，滿足寬廣普通居民對提升住房質(zhì)量的需求；也契合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展和政府對城市區(qū)域規(guī)劃的需求，呼應(yīng)中央構(gòu)建調(diào)和社會的號召，力所能及地推進(jìn)三、四線城市的城市化進(jìn)程。同時(shí)，在年建立部發(fā)出的房改指點(diǎn)意見中，明確要求凡

27、新審批的商品住房套型建筑面積平方米一下的住房面積所占比重，必需到達(dá)開發(fā)建立總面積的%以上。針對這一規(guī)定，開發(fā)商可以思索小區(qū)規(guī)劃中以、等高層電梯洋房為住，然后其他土地可以設(shè)計(jì)成聯(lián)體別墅和雙拼別墅，這樣既能到達(dá)建立部的要求又可以使整個(gè)小區(qū)更為美觀，升值潛力更大。碧桂園就是一個(gè)很好的例子，其從事房地產(chǎn)行業(yè)十五年不斷以來都以政策為導(dǎo)向，呼應(yīng)政府的號召，主要選擇國內(nèi)三、四線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，并以完善的配套實(shí)施為寬廣的有住房需求的消費(fèi)者提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，并以快速建房，快速回籠資金的運(yùn)作方式獲得輝煌的業(yè)績。. 結(jié)合國情，綜合運(yùn)用各種營銷實(shí)際 前面他們簡述了我國房地產(chǎn)的開展歷程，從年至今我國的房地產(chǎn)營銷

28、實(shí)際一共閱歷，分別是消費(fèi)、推銷觀念階段、差別化營銷觀念階段、全程營銷觀念階段、整合營銷觀念階段，四個(gè)階段。然而，國外的營銷實(shí)際曾經(jīng)閱歷了以企業(yè)為中心的“P到以顧客為中心的“C，如今曾經(jīng)開展到了兼顧社會的“R實(shí)際。那么我國是遵照外國的開展階段還是騰躍式地開展呢？就如今的情勢來看我國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合本人的情況，不要拘泥于方式，應(yīng)該充分地自創(chuàng)國外的閱歷綜合各種營銷實(shí)際。以“P為根底，同時(shí)兼顧“C實(shí)際和“R實(shí)際，既符合我國房地產(chǎn)市場在逐漸開展壯大對利潤的追求，又進(jìn)一步地關(guān)注到了顧客的利益和社會的利益。這種整合式的營銷實(shí)際對我國現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場有較強(qiáng)的針對性，將可以很好地效力于我國房地產(chǎn)市場，促進(jìn)其安

29、康地開展。 在運(yùn)用這一整合營銷實(shí)際過程中，針對中國的房地產(chǎn)市場情況，他們要特別注重一下兩個(gè)方面的建立，也是我國較為薄弱的兩個(gè)環(huán)節(jié)。、定位營銷：定位營銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場定位。只需市場定位準(zhǔn)確，才干實(shí)現(xiàn)快速銷售，快速回籠資金，使短缺的土地得到高效開發(fā)， 這樣對于現(xiàn)階段國家出臺的宏觀調(diào)控措施才不會呵斥什么不利影響。開工前先弄清楚“為誰建房而不是房子建成后才問 “房子為誰而建，即準(zhǔn)確定位先行，這是對當(dāng)前宏觀調(diào)控等不利情勢的必然要求?？梢哉f，“為誰建房是房地產(chǎn)企業(yè)必需首先仔細(xì)思索的戰(zhàn)略問題，由于這個(gè)問題直接影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)方案禍及企業(yè)長久開展。假設(shè)產(chǎn)品定位出現(xiàn)過失的話，極易出現(xiàn)資金鏈的斷裂，甚

30、至導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。由于這個(gè)問題而倒閉的企業(yè)可以說為數(shù)不少，其中順馳地產(chǎn)神話的終結(jié)就是一個(gè)典型的例子，它的產(chǎn)品定位使其選擇了高土地本錢、高財(cái)務(wù)本錢及高人才本錢，這個(gè)“三高政策最終導(dǎo)致它的衰敗。他們再看看一些勝利的例子，如今中國僅有三個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的著名商標(biāo)：一是萬科以精品話的道路在全國各地遍地開花；二是碧桂園以超高的性價(jià)比和完善的配套設(shè)備而博得了萬業(yè)主的青睞； 營銷人 Z. 碧桂園 營銷中心,總第期-三就是龍湖地產(chǎn)了，其以無可挑剔的細(xì)節(jié)讓無數(shù)的消費(fèi)者一見鐘情。、品牌營銷：所謂品牌，是企業(yè)、商品的個(gè)性化沉淀和凝結(jié)，它是在猛烈競爭的同質(zhì)化市場中引起消費(fèi)者留意和購買的重要識別特征。 劉文婷. 論房地產(chǎn)營

31、銷戰(zhàn)略創(chuàng)新J. 科技創(chuàng)業(yè)月刊, (第 期): 一個(gè)好的品牌可以協(xié)助 開發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值, 樹立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度, 因此, 建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷非常重要。一個(gè)品牌的構(gòu)成需求一個(gè)認(rèn)知過程，但由于市場競爭的猛烈、不少開發(fā)商沉不住氣進(jìn)展長時(shí)間的品牌營造，就借助于新聞炒作和廣告轟炸等，想過營銷造勢來快速樹立公司品牌，這一做法恰恰嚴(yán)重妨礙了房地產(chǎn)業(yè)的安康開展。樹立房地產(chǎn)品牌，首先應(yīng)該打造一個(gè)良好的企業(yè)籠統(tǒng)。當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)為了獲取高額利潤，追逐潮流，推出了許多“意大利小鎮(zhèn)“威尼斯水城等樓盤，并不惜重金進(jìn)展廣告轟炸，這雖然獲得一時(shí)的勝利但一直不是長久開展之計(jì)。在房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)，在品牌營銷上應(yīng)

32、該采取“其中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)略，實(shí)行單一品牌化運(yùn)營。首先集中力量打響一個(gè)品牌，然后全國各地陸續(xù)鋪開，打造一個(gè)具有悠久歷史和文化的品牌。例如，碧桂園大家都是耳熟能詳?shù)牧?，它就是十六年來一直如一地?jiān)持著單一品牌的戰(zhàn)略，在全國各地不斷復(fù)制“長沙碧桂園“沈陽碧桂園，從而獲得低本錢營銷的宏大勝利得到了寬廣消費(fèi)者的認(rèn)同。還有歷經(jīng)十載的恒大地產(chǎn)集團(tuán)，在創(chuàng)業(yè)之初就單一個(gè)“金碧招牌，如今也同樣在全國各地不斷復(fù)制“重慶恒大、“南京恒大，證明恒大集團(tuán)也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，實(shí)行單一品牌化運(yùn)營是在品牌營銷中打造企業(yè)籠統(tǒng)的很好的低本錢營銷方式。其次，要建立良好的品牌, 還必需求以優(yōu)良的質(zhì)量，適宜的價(jià)錢提高品牌佳譽(yù)度；同時(shí)

33、，還要有完善的售后效力來提高品牌忠實(shí)度；適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用全方位的手段提高品牌影響力， 最簡單的就是廣告, 以及參與各類大型的房地產(chǎn)展銷會展現(xiàn)公司籠統(tǒng), 推銷公司的樓盤等。還可以創(chuàng)新性地在各地設(shè)立產(chǎn)品展銷中心，一可以組團(tuán)觀賞促進(jìn)銷售，二來可以起到品牌宣傳的作用。. 努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展方式的改動前一階段，我國房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵是謀取土地，有了土地自然能獲得超額利潤；我國當(dāng)前的房地產(chǎn)那么類類似于“香港方式，其以拿地為中心，從融資、買地、建造，到賣房、管理都以開發(fā)企業(yè)為中心的“一龍式方式。 張瑤寧,周曉靜. 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略J. 科技信息,:-未來，房地產(chǎn)開發(fā)最重要的環(huán)節(jié)在于融資，有錢才干盤活整個(gè)開發(fā)鏈

34、。這就是“美國方式，它的中心是金融運(yùn)作，美國擁有最成熟和完善的房地產(chǎn)金融體系，房地產(chǎn)投資信托基金、投行、財(cái)團(tuán)等成為主導(dǎo)者，而開發(fā)商、建筑商、銷售商以及其他房地產(chǎn)效力商那么成了圍繞資本的配套環(huán)節(jié)。當(dāng)前情勢下，我國不斷出臺了土地審批政策嚴(yán)厲把關(guān)土地的審批，土地實(shí)行招拍掛，企業(yè)只能從公開市場拿地，大大杜絕了官商勾結(jié)的發(fā)生，低價(jià)拿地將越來越難。并且，我國房地產(chǎn)企業(yè)大多依賴于銀行貸款，房地產(chǎn)金融開展緩慢。恰逢政府出臺“土地閑置費(fèi)政策，我國房企更是雪上加霜，面臨著宏大的資金缺口問題。并且土地實(shí)行招拍掛、住宅產(chǎn)業(yè)向中低收入階層傾斜、銀行信貸不斷緊縮、投資和投機(jī)需求遭到抑制、外資入市遭到限制、市場競爭空前猛烈

35、，一系列的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，正逼迫內(nèi)地開發(fā)商進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。總體上講是由“香港方式向“美國方式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型的最大一個(gè)特點(diǎn)是融資。碧桂園作為一個(gè)國內(nèi)較為典型的“香港方式，年月的H股上市并一舉籌得億的資金，可以看出我國房地產(chǎn)企業(yè)開展方式轉(zhuǎn)型的趨勢。. 看準(zhǔn)市場，理性擴(kuò)張目前，國務(wù)院出臺的土地政策規(guī)定：貫徹落實(shí)征收%的土地閑置費(fèi)，超越兩年無償收回。在這種情況下，使得開發(fā)商的融資出現(xiàn)了宏大的缺口，但是剛過了一個(gè)月證監(jiān)會又強(qiáng)調(diào)，對于募集資金用于囤積土地、房源、或用于購買開發(fā)用地等的IPO不予核準(zhǔn)，這無疑是給房地產(chǎn)開發(fā)商雪上加霜。所以房地產(chǎn)企業(yè)必需適當(dāng)?shù)卣{(diào)整土地貯藏戰(zhàn)略及土地的運(yùn)營戰(zhàn)略，不能在一味地?cái)U(kuò)展土地貯藏

36、。像碧桂園一樣三年內(nèi)要完成萬平方米的土地開發(fā)將面臨著宏大的資金壓力，很容易呵斥資金鏈的斷裂。但是，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都是并存的，所以有實(shí)力的公司可以進(jìn)展理性的擴(kuò)張。由于受資金及開發(fā)才干等要素的制約，更多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)將轉(zhuǎn)讓土地和工程，這樣能夠會使二級市場更加活潑。這將是大中型企業(yè)的一個(gè)時(shí)機(jī)，經(jīng)過工程或股權(quán)的轉(zhuǎn)讓以及并購等方式低本錢貯藏土地，加強(qiáng)后續(xù)開發(fā)才干。. 針對市場，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略針對如今較為低迷的房地產(chǎn)市場，房企應(yīng)該對營銷戰(zhàn)略不斷創(chuàng)新，以吸引客戶或?yàn)橄乱粋€(gè)大市貯藏客戶群。. 定制營銷實(shí)行定制營銷，就是要求客戶參與，為客戶度身定造。最了解客戶的人，總是客戶本人。作為現(xiàn)代的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該采取更為

37、人性化的運(yùn)營理念，做到“客戶的房子，客戶來設(shè)計(jì)，客戶來建造，這個(gè)舉措將會大大處理現(xiàn)有的住房空置率偏高的問題，而且能為企業(yè)的快速銷售和回籠資金起到重要作用。開發(fā)商可以讓客戶參與產(chǎn)品開發(fā)的全過程，從室外園林設(shè)計(jì)到室內(nèi)空間規(guī)劃及裝修風(fēng)格，從房子建造到物業(yè)管理效力，讓客戶真正體驗(yàn)到體制營銷的樂趣；讓客戶感遭到如此尊貴的效力不是“別墅買主的專利，它是更是“群眾住宅消費(fèi)者的權(quán)益。從“您 的別墅，您設(shè)計(jì)，您建造，走向 “您的房子，您設(shè)計(jì)，您建造。在定制的后期階段，就可以總結(jié)出幾個(gè)比較受歡迎的綜合套餐讓業(yè)主進(jìn)展選擇，這既表達(dá)了公司的人性化思索，又不會拖慢工程的進(jìn)度。. 網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息時(shí)代的帶來和電子商務(wù)的開

38、展，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式帶來了新的活力。房產(chǎn)作為商品，它的特點(diǎn)是價(jià)值高需求大量的資金，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，因此在購買前消費(fèi)者都會投入極大的精神四處搜集相關(guān)資料，并進(jìn)展對比研討評價(jià)優(yōu)缺陷。由于房地產(chǎn)的購買決策行為較為復(fù)雜，決策時(shí)間相對較長，所以要求房地產(chǎn)廣告必需詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力、網(wǎng)絡(luò)的超大容量就能充分地滿足房地產(chǎn)營銷宣傳的需求。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的突出優(yōu)點(diǎn)主要在于傳統(tǒng)的營銷方式是讓消費(fèi)者被動地接受信息，而網(wǎng)絡(luò)卻是消費(fèi)者自動地去了解信息，并可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和銷售商進(jìn)展雙向溝通，防止了傳統(tǒng)營銷的單向宣傳問題。利用網(wǎng)絡(luò)大容量、可雙向溝通的特點(diǎn)，可以建立本品牌的網(wǎng)站提供大量的房產(chǎn)信息，吸引消費(fèi)者登

39、陸網(wǎng)頁并關(guān)注本企業(yè)的產(chǎn)品動態(tài)。 陳東錦. 網(wǎng)絡(luò)化與房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新J. 吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),(第 卷,第 期):-同時(shí)，還可以在網(wǎng)站上建立網(wǎng)上模擬銷售中心，消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)到具有三維效果的網(wǎng)上模擬樣板房的視覺沖擊，并可以重點(diǎn)讓曾經(jīng)到銷售中心領(lǐng)取籌號的客戶參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、家私擺放設(shè)計(jì)等并提交給開發(fā)商。這可以充分地激起消費(fèi)者的購買愿望，進(jìn)一步引導(dǎo)其到實(shí)地進(jìn)展雙向交流并促成買賣。 營銷人 Z. 碧桂園 營銷中心,總第期-. 客戶營銷對于房地產(chǎn)市場，對客戶關(guān)系的管理具有重要的意義。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)開展的才干表達(dá)在吸引并博得客戶。如何準(zhǔn)確地把握市場脈搏的動向，如何在猛烈的競爭

40、中博得客戶，將逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的頭等大事，以客戶為中心的管理理念應(yīng)成為房企的共識?？蛻舻囊]購買能給公司帶來更多的客戶。房地產(chǎn)產(chǎn)品少那么幾十萬，多那么上百萬過千萬，客戶引薦的比例占有重要的份額。未來我國房地產(chǎn)競爭的趨勢應(yīng)過渡到客戶信息庫、客戶稱心度，客戶效力手段的競爭層面上來。其次，客戶的口碑宣傳還有利于企業(yè)品牌的傳播，并培育一批忠于公司客戶。創(chuàng)新的客戶營銷源于“以顧客為中心的C實(shí)際，重整個(gè)房地產(chǎn)營銷的大環(huán)境來看，客戶營銷可以經(jīng)過客戶會來加強(qiáng)企業(yè)對客戶的凝聚力。 赫連志巍,岳志春. 基于CS實(shí)際創(chuàng)新我國房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略體系J.河北建筑科技學(xué)院學(xué)報(bào),(第一期):-目前，我國各大房地產(chǎn)巨頭閱歷市場

41、“圈地的殘酷洗牌之后，競爭的焦點(diǎn)就會轉(zhuǎn)向“圈人的戰(zhàn)略。這是一個(gè)創(chuàng)新的理念，也是一個(gè)效力的晉級，以前的排籌號及現(xiàn)場咨詢的營銷效果曾經(jīng)在漸漸淡化，客戶會的建立成為了趨勢。品牌客戶會可以為客戶提供如：新樓盤的信息和資料；對客戶的建議和贊揚(yáng)進(jìn)展及時(shí)的反響；享用新產(chǎn)品的的購買折扣和優(yōu)質(zhì)效力；讓顧客了解房地產(chǎn)的相關(guān)政策、學(xué)習(xí)根本知識； 并定期組織客戶觀賞區(qū)域內(nèi)其它樓盤的產(chǎn)品。經(jīng)過客戶會的區(qū)域化建立，使各個(gè)區(qū)域的營銷效果最大化，并長期運(yùn)營到達(dá)效力客戶，提升品牌的作用。. 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)式營銷就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思索、行動和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，來重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思索方式。 劉廷華. 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研討

42、J. 商場現(xiàn)代化, (第期):體驗(yàn)營銷具有兩大優(yōu)勢，首先從消費(fèi)者的角度看，住房不再僅僅是一個(gè)不再僅僅是一個(gè)遮風(fēng)擋雨、休憩睡覺的處所，更多的是一種對生活質(zhì)量的追求，精神上的享用和體驗(yàn)，因此體驗(yàn)營銷能給消費(fèi)者以最真實(shí)的購前體驗(yàn)，加深對產(chǎn)品的信任。其次，對于開發(fā)商而言，由于企業(yè)間的產(chǎn)品和效力質(zhì)量的差別化不斷減少，而體驗(yàn)營銷正是阻止同質(zhì)化的最好手段，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到本人的產(chǎn)品和對手的區(qū)別。所以體驗(yàn)營銷將成為未來房地產(chǎn)營銷的趨勢和主流。產(chǎn)品體驗(yàn)是體驗(yàn)營銷的重頭戲，今年來在產(chǎn)品體驗(yàn)上大部分開發(fā)商都運(yùn)用了樣板房的體驗(yàn)方式，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏的，客戶選購一處房產(chǎn)不單單是看重房子本身。而應(yīng)該全方位地讓客戶體驗(yàn)，

43、包括裸房樣板間，還有樣板園林、樣板物業(yè)在這里，購房者不僅能看到居住的硬件規(guī)范、工程質(zhì)量、房屋構(gòu)造，還能領(lǐng)會到入住后的物業(yè)效力、家居景觀，這種真實(shí)的體驗(yàn)將使客戶更放心，對產(chǎn)品更信任。對于大型樓盤分期銷售的，還可以進(jìn)展“試住體驗(yàn)讓購房者在最終簽署購房合同之前有時(shí)機(jī)免費(fèi)在小區(qū)居住小時(shí)，真實(shí)體驗(yàn)社區(qū)生活，然后再決議能否購買。. 速度營銷由于房地產(chǎn)的信貸和市場融資都遭到了嚴(yán)厲的限制，企業(yè)的融資難度加大。融資的難度加大將直接影響到企業(yè)土地的投資和工程開發(fā)銷售的情況。因此，企業(yè)必需以速度為原那么，進(jìn)展快速地利用各種融資渠道進(jìn)展融資；同時(shí)，另一方面以快速開發(fā)以及快速銷售來到達(dá)快速回籠資金的的目的，以保證良好的

44、現(xiàn)金流。在這個(gè)總的目的下，房地產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)思索轉(zhuǎn)換速度型的商業(yè)方式，更加注重企業(yè)的戰(zhàn)略和營運(yùn)的管理。. 事件營銷 如今房地產(chǎn)市場曾經(jīng)成為了人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題，就連年的政府任務(wù)報(bào)告業(yè)明確地指出加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控和監(jiān)管，抓緊建立住房保證體系。保證成了政府任務(wù)報(bào)告中房改政策的關(guān)鍵詞，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住重點(diǎn)積極呼應(yīng)政府的號召進(jìn)展事件營銷。例如，兩會期間，萬科集團(tuán)的董事長王石就提出了“拐點(diǎn)論，并提出了“萬科自動降價(jià)等一系列措施，吸引了公眾的眼球。這個(gè)言論起到了良好的效果，既得到了公眾的好評，也獲得了消費(fèi)者的青睞，同時(shí)更得到了政府的歡迎和認(rèn)同。另外，就連不斷比較低調(diào)的碧桂園集團(tuán)開創(chuàng)人楊國強(qiáng)也表示“在

45、不遠(yuǎn)的未來，碧桂園將讓外來人口可以本錢價(jià)買到房這段言論同樣得到了廣泛的贊譽(yù)。.我國房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的開展趨勢.品牌制勝在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌可以產(chǎn)生宏大的價(jià)值增值效應(yīng)，它是企業(yè)中心競爭力的重要組成部分。隨著我國參與世界貿(mào)易組織，標(biāo)志著我國經(jīng)濟(jì)逐漸與世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)密相連并進(jìn)入了世界經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)中。 無憂培訓(xùn)網(wǎng) 中國企業(yè)品牌制勝的戰(zhàn)略思索與分析 tr/articles/.html -所以，我國需求有一批有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，更需求有一批與世界知名品牌相抗衡的品牌。品牌制勝曾經(jīng)成為一種大趨勢，特別是房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的品牌可以更好地使消費(fèi)者對企業(yè)的信任，對產(chǎn)品的認(rèn)同，從而使品牌的獲得宏大的增值效應(yīng)，為企業(yè)的長久開展作出有力的奉獻(xiàn)。另一方面，由于現(xiàn)階段我國的房地產(chǎn)企業(yè)正在由區(qū)域性向全國性進(jìn)展擴(kuò)張，這更強(qiáng)化了以塑造品牌為企業(yè)勝利擴(kuò)張的必然趨勢。.定位制勝定位是企業(yè)開展的基石，特別是品牌的定位，它是品牌營銷的第一步具有重要的意義。品牌的良好定位可以為企業(yè)帶來與眾不同的品牌籠統(tǒng)，可以有效的把握市場的需求。房地產(chǎn)的品牌定位甚至還關(guān)系到企業(yè)能否可以迅速開展，還是進(jìn)入慢性自殺的軌道。在定位制勝中，產(chǎn)品的市場