茶葉營(yíng)銷策劃方案

1、茶葉營(yíng)銷策劃方案一一、公司簡(jiǎn)介西雙版納 昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的易武三合茶社。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、 大渡崗雙崗茶場(chǎng)公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱和 景谷恒豐源茶行。茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有 我精的經(jīng)營(yíng)理念。易昌號(hào)普西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司 注冊(cè)商標(biāo)為易昌號(hào)。洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于六大古茶山易昌原始森林中的古茶樹的肥大、 粗壯芽葉 為原料加工而成。50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶

2、葉已經(jīng)號(hào)共 有普洱茶和綠茶系列二、銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。策劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司易昌號(hào)牌系列茶以人在市場(chǎng)經(jīng)無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念，滿 足消費(fèi)者的需求。濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)普 洱茶茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng) 銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到普洱茶的風(fēng) 采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提 高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到 90%, 年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的 古六大茶山，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后，茶就作為商品 外對(duì)貿(mào)易， 晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成 茶葉商品基

3、地，明洪武年間被劃作一個(gè)單 獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古六大茶山鼎盛, 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外， 普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路 線主要有以下幾條一條是從普洱出發(fā)至昆 明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、 重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。 三條是由勖海至邊境口岸 打洛，再分二路一路至緬甸、泰國(guó)；二路是 經(jīng)緬甸到印度、西藏。 四條是由勖臘的易 武茶山開始， 至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往 南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有 7條易武至江城道、 易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主 要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道， 易武至車?yán)镌俚娇焙?/p>

4、道，易武至老撾磨丁道，易武至 老撾勖悻道。於道光二十五年公元1845年從昆明經(jīng)思茅至倚 邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道, 約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu)、加工和四、市場(chǎng)存在的問題外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。茶1園生產(chǎn)力低一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。2茶廠生產(chǎn)力低因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。 3市場(chǎng)建設(shè)不足由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷 售，盲目種植、盲目生產(chǎn)， 銷售困難。即便有，也是有一

5、時(shí)，無一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力品牌多，名牌少，沒有象立頓這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。5管理水平不高由于體制等 多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 行業(yè)管理無序當(dāng)前茶業(yè)好似純粹6人才嚴(yán)重短缺由于茶葉全行業(yè)虧自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在損，專業(yè)人 員紛紛改行下崗。效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶, 而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一8市場(chǎng)開拓不力東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方 線人才嚴(yán)

6、重短缺。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。人只將茶當(dāng)商品。9科技投入不足茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。七題幾五、八五國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)70多茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙 版納昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從 普洱茶的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以 高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、

7、 中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單 位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為1000萬C七、銷售方案1、營(yíng)銷思路首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的 培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中， 將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分, 一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化普洱茶這一品牌意識(shí)，通過品 牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以低檔茶為主非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段根據(jù)普洱茶的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體場(chǎng)所，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)

8、所分類或按區(qū)域2、大中型商場(chǎng)1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組劃分組 建以下業(yè)務(wù)組3、賓、企事業(yè)單位、會(huì)議集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)組人4超市業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六商業(yè)務(wù)組大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配一宣傳八、推廣策劃方案合以各種促銷手段 和廣告宣傳。普洱茶文化普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代八色貢茶、金瓜茶、金瓜貢茶到現(xiàn)的南糯白毫、女兒茶經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古 今杰出代表。茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都二注重品牌包裝文字的多少和圖應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，

9、文 字圖畫不宜過多。畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶 葉商品包裝上的文1茶葉商標(biāo)與名稱；字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面2茶葉有4茶葉的凈重。3簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征產(chǎn)地的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。三加強(qiáng)品牌推廣茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí) 效。九、市場(chǎng)推廣召開大型新聞發(fā)布會(huì)1、邀請(qǐng)對(duì)象國(guó)家級(jí)茶 葉專家活動(dòng)、活動(dòng)形式新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推產(chǎn)品經(jīng) 銷商新聞媒體20年4月中旬、費(fèi)、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間出普洱 茶品牌形象。舉辦普洱茶產(chǎn)品推介會(huì)萬元用預(yù)計(jì)52、邀請(qǐng)對(duì)象國(guó)家級(jí)、活動(dòng)形式產(chǎn)品經(jīng)銷商茶葉專家大中型商場(chǎng) 負(fù)責(zé)人品茶會(huì)形式

10、，介紹普洱茶的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特20年5、費(fèi)用預(yù)計(jì) 5萬元、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間 點(diǎn)。月中旬廣告是費(fèi)用較高的促銷手段， 促銷結(jié)果如何, 能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告 效果包括經(jīng)濟(jì)效果廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度、社會(huì)效果社會(huì)公眾對(duì)茶葉 企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活 方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度、心理效果顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來， 經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè) 定廣告效益銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額 *100 %或廣告效益本期銷售額-基期銷售額/本期廣告費(fèi)用。當(dāng)然，促 銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素， 通過綜合

11、分析，可以為 企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供 依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化 與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與 接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)氛圍。茶葉營(yíng)銷策劃方案華康茶業(yè)有限公 司有茗堂茶業(yè)源于二、企業(yè)簡(jiǎn)介1安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝, 秉持祖輩勤、誠(chéng)、樸、 實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶 之道，用心做好茶。華 康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初, 立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪

12、鎮(zhèn)， 建立規(guī)范化的 茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn) 營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家。華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、 品牌、品味、打造中高端茶業(yè)品同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球。華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī) 順應(yīng)市場(chǎng)潮流，以傳播中國(guó)茶文化、 推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已 任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專 業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶 領(lǐng)域的

13、航空母艦！一、市場(chǎng)分析 茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng) 該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一 起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾 多名茶，但名茶并 不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我 國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力 度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí), 盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整 的品牌系到目前為止，只有今年 1月國(guó)家商標(biāo)局首 次評(píng)定安溪鐵觀列。但茶消費(fèi)已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，音和天福茶葉 為中國(guó)馳名商標(biāo)。%90在

14、很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占 據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的60%,綠茶、烏龍茶、普洱以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。呈跳躍式發(fā)展。因此這對(duì)華康茶另外，功能性保健茶也成為 茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展。二、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，而且茶葉企業(yè)實(shí)自主品牌少，力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份 額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建 立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶， 為茶葉自20世紀(jì)90年代中期，企業(yè)開

15、拓市場(chǎng)營(yíng) 造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。茶旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均高 的城市明顯高于低326%,僅次于碳酸飲料和包的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、 康師裝水飲料。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，傅等幾 家大企業(yè)的天下。%左右，50400萬噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng) 今年茶飲料產(chǎn)銷量將在80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈 哈等幾個(gè)大品牌并且有今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。上。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化， 特別是 一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得 多元化。

16、 這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶 暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo) 初級(jí)目標(biāo)利用可操作性的方案，將華 康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面 最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到 4000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客 數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過 十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。 終 極目標(biāo)尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。 增加華康在消費(fèi) 者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消 費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。茶葉營(yíng)銷策劃方 案三前言隨著人

17、們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于 大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、 滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá) 到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。-活動(dòng)的主題激情夏日，健康喝茶 二市場(chǎng)營(yíng) 銷目標(biāo) 第一讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳 統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反 對(duì)見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的 一種尊敬， 重視修生養(yǎng)德，有利于人

18、心態(tài) 的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化, 可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文 化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界第二同時(shí)也讓大三、家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng) 的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消 費(fèi)群體來說，市場(chǎng)情況是2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶 葉對(duì)于普遍蠻可觀的3、從自然環(huán)境來看， 珠海的消費(fèi)者學(xué)生來 說是可以消費(fèi)得起的的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。四、一-優(yōu)勢(shì)1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減分析2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，少宣

19、傳的力度, 節(jié)省很多的時(shí)間同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化減肥、3還有茶有消暑的功能等美容、防暑降溫等 3作為一種健康天然的 飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大4食用較方便，用熱水沖泡即可 二-劣勢(shì)1、 我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解 2、對(duì)于比較傳統(tǒng) 的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面， 還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)街、格子店比較強(qiáng)，并且他們站的 市場(chǎng)份額比較大， 對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先 機(jī)4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解， 茶的種類多樣， 對(duì)于決定茶的品種有一定的難 度三-機(jī)會(huì)、威脅機(jī)會(huì)隨著夏天的到來，而 茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品威脅就

20、是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶 有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量四、目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略一產(chǎn)品 茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣， 可以有側(cè)重， 經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的， 但要求是健康的、 天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜 二價(jià)格價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力， 所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商 品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn) 三促銷 根 據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案, 通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大 班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后 買，

21、買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣 優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品四預(yù)算為了 讓更多的人了20解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝 飲品進(jìn)行試飲，大約需 元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等 活動(dòng)預(yù)算20元左右。同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在 5元左右，綜合上述的預(yù)算， 再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。白酒營(yíng)銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案圓珠筆 營(yíng)銷策劃方案 本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容， 請(qǐng) 刪除后使用，謝謝您的理 解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題 ）1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實(shí)的是（胚珠、B、子房壁DA、子房C受精卵 、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（）2、分解有機(jī)物，貯存能量BA、分解有機(jī)物，釋放能量、合成有機(jī)物，貯存能量DC、合成有機(jī)物，釋放能量）3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（、葉的光合作用A、葉的蒸騰作用B、根的呼吸作用C、根的吸水D 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（ 4 ）、提高作物對(duì)水分的吸收 A、提高作物對(duì)土壤中無機(jī)鹽的利用率 B 、提高作物的蒸騰作用C、提高作物的光合作用D、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（5 ） BA、光合作