古韻絲紡淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、.PAGE ：.；建行“e路通杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新運(yùn)用大賽古韻絲紡淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃方案 孫巾棋、房小平、李丹淄博職業(yè)學(xué)院出版方案目錄 團(tuán)隊(duì)引見(jiàn).成員以及分工.團(tuán)隊(duì)宣言 工程背景.產(chǎn)品引見(jiàn).選擇該工程的緣由.市場(chǎng)分析.可行性分析 營(yíng)銷方案.創(chuàng)意亮點(diǎn).網(wǎng)絡(luò)謀劃目的.絲紡網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 .目的客戶群.網(wǎng)絡(luò)推行方案.網(wǎng)絡(luò)推行效果 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 古韻絲紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃方案. 團(tuán)隊(duì)引見(jiàn) 他們是淄博職業(yè)學(xué)院的“遇約團(tuán)隊(duì)?！坝黾s給他們安排了相遇的時(shí)間地點(diǎn)，讓一群有著同樣夢(mèng)想的孩子走到了一同。他們相遇、他們有約，一同去實(shí)現(xiàn)屬于他們本人的夢(mèng)想。夢(mèng)想著有一天可以與勝利有個(gè)浪漫的約會(huì)。他們努力著

2、、等待著，只為了那天約會(huì)可以完美，這次他們采用了復(fù)選方式，希望可以別具一格，他們能夠與他人相比較有個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)就是他們需求兼顧兩方，但是他們有自信心，一切皆有能夠哈，希望在他們的努力下，他們可以借助這次機(jī)遇與勝利相遇并且有個(gè)超級(jí)浪漫之約。團(tuán)隊(duì)宣言：遇約有我有他有未來(lái)，大家一同Show show show給本人一個(gè)可以改動(dòng)本人的時(shí)機(jī)，永不言棄、永不退縮，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。. 團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介及分工孫巾棋、房小平、李丹分工方式：孫巾棋：她是一個(gè)得意的女孩，總會(huì)有出人預(yù)料的想法，擅長(zhǎng)總結(jié)，總會(huì)不定時(shí)的活潑氣氛，添加團(tuán)隊(duì)生命力。擔(dān)任方案總謀劃。房小平：她性格外向，比較開(kāi)朗，擅長(zhǎng)交際，熱愛(ài)英語(yǔ)，做事謹(jǐn)慎，不盲

3、目行事，很有主意。擔(dān)任西祠胡同、和訊博客、騰訊博客的宣傳。李丹：她是一個(gè)開(kāi)朗理想主義者，總想要把一切完美化的女生，閱歷等等相對(duì)而言都比較豐富因此擔(dān)任店鋪的日常管理任務(wù)。任務(wù)審核人員：集體.團(tuán)隊(duì)宣言遇約有我有他有未來(lái)，大家一同Show show show給本人一個(gè)可以改動(dòng)本人的時(shí)機(jī)，永不言棄、永不退縮，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。 工程背景 .產(chǎn)品引見(jiàn)年爆款高檔立體繡花串珠真絲絲巾伊麗莎白泰勒曾說(shuō)過(guò)：“不系絲巾的女人是最沒(méi)有出路的女人。奧黛莉赫本說(shuō)：“當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從沒(méi)有那樣明確地感遭到我是一個(gè)女人，美麗的女人。因此當(dāng)她站在羅馬大教堂高高的臺(tái)階上將一條小絲綢手帕在頸間隨手一系之際，萬(wàn)道陽(yáng)光都在為她翩翩

4、起舞，整個(gè)世界都成了春天。當(dāng)絲巾闊別固定定義，當(dāng)絲巾成為某種時(shí)髦，絲巾似乎曾經(jīng)不再是絲巾。他們可以確定，這將是絲巾的最高境界。 他們的產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)桑蠶絲為原料精心制造，屬于綠色產(chǎn)品。蠶絲纖維含有種與人體皮膚類似的氨基酸成分，能添加上皮細(xì)胞的活力，防止血管硬化，有滋養(yǎng)皮膚的作用。真絲絲素中的乙氨酸、酪氨酸和色氨酸等具有紫外線屏蔽性，能有效防止紫外線的輻射，使患皮膚癌的幾率大大減少。而且真絲纖維具有很好的吸濕性和放濕性，它能使皮膚迅速出汗，吸收代謝的二氧化碳。真絲的絲膠成分有防止螨蟲(chóng)和霉菌繁殖的才干，有抗菌親膚防過(guò)敏之效。真絲所含的賴氨酸、亮氨酸等可加快皮膚表層脂膜的新陳代謝，加強(qiáng)皮膚彈性，其中的

5、蘇氨酸、絲氨酸等改善血液循環(huán)，防止皮膚枯燥起皺，延緩皮膚衰老。自用送禮都適宜。.選擇該工程的緣由利潤(rùn)率高，可以保證他們的效益，足夠的利潤(rùn)空間可以給他們?cè)S多推行方式。售后效力較少，而且沒(méi)有手機(jī)等產(chǎn)品售后繁瑣。便于反復(fù)消費(fèi)，每個(gè)人都有愛(ài)美之心，隨著時(shí)代的開(kāi)展，人們開(kāi)場(chǎng)去追逐時(shí)髦，因此在時(shí)髦的投資就會(huì)相應(yīng)的添加。真絲制品，對(duì)于保健擁有好的效果，然而營(yíng)養(yǎng)保健品曾經(jīng)被證明，他是比較容易賣的，前提是效果好、有品牌、無(wú)副作用。他們的絲巾都滿足。()個(gè)人喜好,開(kāi)淘寶網(wǎng)店需求大量的時(shí)間精神，以及最前衛(wèi)的時(shí)髦開(kāi)展信息，才可以確保店鋪不因落伍而被社會(huì)所淘汰，由于他們喜歡，所以他們會(huì)努力的把這件事情做好，由于他們喜好

6、，才有能夠把本人的喜好覺(jué)得灌輸在本人的言語(yǔ)里，這樣更容易去吸引客戶，構(gòu)成一個(gè)彼此建立信任的互動(dòng)。 .市場(chǎng)分析絲紡行業(yè)目前網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者較少，但是人們情愿對(duì)絲紡產(chǎn)品進(jìn)展消費(fèi)，由于絲紡產(chǎn)品有助于養(yǎng)生。而且絲紡具有可觀的利潤(rùn)率，又有商家證明它的市場(chǎng)價(jià)值。且與養(yǎng)生保健品相比，絲紡具有其中的效果，卻不需求擔(dān)憂有副作用。產(chǎn)品來(lái)源：目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)真絲絲巾的廠商比較少，綜合比較之后，他們選擇了蘇州的一家廠商提供他們前期的一個(gè)貨源問(wèn)題。資金投入：對(duì)于他們大學(xué)生而言，他們沒(méi)有富余的資金，因此他們堅(jiān)決的選擇了代理，開(kāi)網(wǎng)店所需的破費(fèi)比較小，也給了他們一定的創(chuàng)業(yè)條件。 絲紡銷售淡旺季分析：絲巾在月份、月份月份屬于銷售的一個(gè)

7、旺季，其他時(shí)間對(duì)于絲巾而言是淡季。因此在網(wǎng)上銷售的同時(shí)該當(dāng)思索到淡季時(shí)的貯藏，隨時(shí)應(yīng)變產(chǎn)品保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。后期管理：在網(wǎng)店初步規(guī)模之后做本人的產(chǎn)品，所需的貨源貯藏，由于他們?cè)谧筒枨蟮呢浽醋詈帽容^方便，因此他們選擇了周村絲綢大染坊，是他們的一大優(yōu)勢(shì)。淘寶用戶：目前淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶曾經(jīng)到達(dá)了兩億多人。. 可行性分析充足的貨源：中國(guó)是世界上獨(dú)一的一個(gè)具有悠久歷史的絲紡古國(guó)，他們選擇絲紡首先借助于中國(guó)的地方特征，闡明他們存在著龐大的貨源提供商。資金投入少：淘寶店鋪的出現(xiàn)添加了他們的宣傳力度，淘寶店鋪只需求預(yù)備貨源就可以投資運(yùn)用，相比較實(shí)體店鋪而言所需的資金投入低，對(duì)于他們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言是個(gè)比較好

8、的選擇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小：目前在淘寶開(kāi)絲紡店鋪的商家都相對(duì)而言較小，沒(méi)有大的規(guī)模，也沒(méi)有很好的品牌。利潤(rùn)率高：絲紡符合未來(lái)休閑安康的開(kāi)展趨勢(shì)，具有養(yǎng)生的效果，時(shí)髦美觀，具有可觀的利潤(rùn)。而且人們樂(lè)于消費(fèi)。方便運(yùn)輸：絲巾的包裝運(yùn)輸簡(jiǎn)單，具有很好的外界順應(yīng)才干，在運(yùn)輸方面也沒(méi)有什么太大的運(yùn)輸限制。環(huán)保時(shí)髦保?。喝∽源笞匀坏男Q絲綠色環(huán)保，真絲對(duì)于皮膚有一定的親膚性可以使得皮膚更好的呼吸且具有防紫外線抗曬老等效果，且無(wú)負(fù)面影響符合低碳生活，安康生活的主題。 營(yíng)銷方案 .創(chuàng)意亮點(diǎn)保健與時(shí)髦相結(jié)合，綜合式推行方法。走的低碳生活，安康生活的路子，對(duì)人的身體沒(méi)有任何損害，時(shí)髦的同時(shí)又健身。.網(wǎng)絡(luò)謀劃預(yù)期目的總體目的：

9、為絲巾系列產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推行，給消費(fèi)者提供時(shí)髦信息，對(duì)絲巾的用途，與時(shí)髦的緊湊感，讓產(chǎn)品在短的時(shí)間內(nèi)被寬廣消費(fèi)者所接受，讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)展購(gòu)買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、刺激消費(fèi)者購(gòu)買愿望的熱潮。階段目的：開(kāi)辟市場(chǎng)，逐漸占有部分市場(chǎng)份額。推行品牌知名度：推出并宣傳本品牌，提高品牌知名度。降低本錢：給本人足夠的利潤(rùn)空間，用來(lái)支付各項(xiàng)推行費(fèi)用，保證進(jìn)一步的開(kāi)展。完成客戶關(guān)系實(shí)際 ：提高客戶的稱心度，提高購(gòu)買頻率，提升回頭客率。改良供應(yīng)鏈管理：添加協(xié)作同伴數(shù)量，優(yōu)化存貨程度。. 絲紡網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析：優(yōu)勢(shì)：、他們的中心產(chǎn)品是絲紡絲巾，網(wǎng)絡(luò)關(guān)于絲紡的免費(fèi)信息量很小，闡明絲紡市場(chǎng)的規(guī)模還是存在局限的，周邊地域也沒(méi)有

10、專門的絲紡店鋪，因此無(wú)論在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都有很大的優(yōu)勢(shì)、很大的潛在市場(chǎng)。需求量大，消費(fèi)者有一定的期望。而且，他們時(shí)辰確保產(chǎn)質(zhì)量量問(wèn)題，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的個(gè)性化需求。并適宜任何地域。、具有環(huán)保時(shí)髦的工藝特征,如今人們追求的細(xì)節(jié)美、高雅時(shí)髦以及休閑安康的生活方式，絲巾的親膚性、柔美性，恰好可以滿足人們對(duì)這方面的追求。、截止年月日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群。擁有龐大的消費(fèi)群體。、絲巾的規(guī)范化很強(qiáng)，在尺寸問(wèn)題上不容易發(fā)生爭(zhēng)議，包裝運(yùn)輸也方便。、絲紡在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有大的店鋪規(guī)模優(yōu)勢(shì)：絲巾并不屬于日常生活必備品，人們對(duì)絲巾的認(rèn)識(shí)，相對(duì)而言比較少。如今絲巾的品牌太多太雜，沒(méi)有好的品

11、牌效應(yīng)。 公司間隔 較遠(yuǎn)，不可以保證本人的貨源問(wèn)題順利處理。由于是代理，因此利潤(rùn)相對(duì)而言較小，推行方面資金欠缺。機(jī)遇：網(wǎng)民數(shù)量添加使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)展 ，淘寶的網(wǎng)購(gòu)特征比較符合中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，使得ebay、百度等等一系列的新興買賣平臺(tái)無(wú)法媲美。人們對(duì)時(shí)髦的認(rèn)識(shí)以及追求認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)。挑戰(zhàn)：其實(shí)他們面臨的挑戰(zhàn)還是蠻多的，首先是閱歷問(wèn)題，他們是相對(duì)對(duì)手而言比較欠缺的，很多的推行方法，以及一些社會(huì)問(wèn)題需求他們?nèi)ズ煤糜懻搶W(xué)習(xí)。而且如今越來(lái)越多的網(wǎng)民爭(zhēng)相開(kāi)絲紡店鋪，添加了他們的競(jìng)爭(zhēng)困難性。.目的客戶群： 追求、欣賞浪漫檔次的人用以享用時(shí)髦。他們的目的客戶群體來(lái)源于有時(shí)髦前衛(wèi)的年輕化一族、環(huán)保主義者以及注重

12、養(yǎng)生的人士。溝通的中心不外乎“情感和經(jīng)濟(jì)。絲紡針對(duì)，有穩(wěn)定且符合咖啡消費(fèi)習(xí)慣的目的人群，并本人有明確的市場(chǎng)定位，短少的是滿足目的人群消費(fèi)的效力，為到達(dá)與目的消費(fèi)者的有效溝通，而針對(duì)大學(xué)師生的特點(diǎn)，在情絲紡文化引導(dǎo)、理產(chǎn)品特征、利促銷吸引上采取針對(duì)性的措施。.網(wǎng)絡(luò)推行方案：他們采用時(shí)髦與養(yǎng)生的雙層交融式推行，尋覓其中的亮點(diǎn)交叉推行。 . 論壇推行論壇永遠(yuǎn)是聚集人氣的地方，對(duì)于論壇推行，他們可以針對(duì)某一專業(yè)類的論壇進(jìn)展推行，論壇推行有很多種方式，例如論壇交流區(qū)他們可以直接的推行本人的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品類目的他們可以著重的引見(jiàn)他們產(chǎn)品的特性，論壇大多都支持標(biāo)簽，直接在里面鏈接他們的店鋪，論壇自帶的博客也

13、是一種很不錯(cuò)的推行方式，他們可以在本人的博客里面發(fā)表一些有關(guān)他們產(chǎn)品的信息，在論壇活潑久了必然會(huì)認(rèn)識(shí)很多的朋友，由于論壇的專業(yè)性，所以他們的朋友很有能夠是他們客戶。如何去論壇發(fā)帖才會(huì)有效果呢，首先他們?cè)摦?dāng)將他們的軟文做好相應(yīng)的處置，然后選擇流量較大的幾家女性論壇，綜合比較之后選擇。接下來(lái)要做的就是注冊(cè)相應(yīng)論壇，然后在其中相應(yīng)的比較好的板塊里面投放。. 博客推行在一些大型的博客，如新浪、網(wǎng)易等，還有些微博等，對(duì)絲紡產(chǎn)品進(jìn)展宣傳。在一些論壇發(fā)布他們的信息，由于有部分論壇是不接受帶有廣告性質(zhì)的論文，因此在寫(xiě)作手法上該當(dāng)給于充分的留意。在可以發(fā)布廣告的論壇發(fā)布時(shí)也更應(yīng)該留意如何吸引消費(fèi)者的眼球。博客優(yōu)

14、化點(diǎn)方法！ 博客的名字：嘗試著找一個(gè)能定格他本人籠統(tǒng)的同時(shí)又很突出的名字，醒目一點(diǎn)，也許以后它將成為他的個(gè)人品牌。如何讓本人的名字好記且有一定影響力？當(dāng)然也可以用本人名字，嚴(yán)厲來(lái)講就應(yīng)該是創(chuàng)建一個(gè)與眾不同的博客名，能讓他人一看就能記住。文章標(biāo)題：取一個(gè)有趣而吸引人的文章標(biāo)題是吸引讀者最好的方式了，也許就是這幾個(gè)字就能決議他人能否會(huì)看他的這篇文章。假設(shè)他的標(biāo)題和互聯(lián)網(wǎng)眾多文章都是一樣的，那就沒(méi)有什么吸引力了。舉個(gè)例子，一個(gè)做文娛圈評(píng)論的朋友，最近關(guān)于眾多文娛圈朋友討伐周星馳的新聞，他取的評(píng)論標(biāo)題是：周星馳命犯天煞？個(gè)人覺(jué)得這名字非常不錯(cuò)，非常吸引讀者。文章的深度：不要光寫(xiě)個(gè)標(biāo)題就什么都不論了，這

15、樣即使他吸引讀者點(diǎn)擊了，也換不回下次的光臨。很多博客都寫(xiě)很簡(jiǎn)短的文章，附上一兩條想法，顯然是倉(cāng)促之作。想要變得與眾不同就要發(fā)掘深度。堅(jiān)持簡(jiǎn)短依然是很重要的冗長(zhǎng)的文章畢竟不好，同時(shí)尋覓一個(gè)有用的、比其他博客更具深度的主題，會(huì)使他卓而不群。爭(zhēng)議性的議題：雖然有意地制造一些爭(zhēng)議性的話題是不好的，但不要去平息一切的爭(zhēng)議。爭(zhēng)議可以使人人都參與討論，這是件好事情。當(dāng)然不要人云亦云，假設(shè)他想要放到博客中的內(nèi)容鋪天蓋地的都在討論，那么他就與他們沒(méi)有區(qū)別了。不同的、興趣的話題會(huì)吸引讀者留意力和獵奇心的。文章開(kāi)頭必需引人留意： 文章開(kāi)頭的前兩段是最重要的(除標(biāo)題以外)，假設(shè)它不夠有趣的話，讀者會(huì)走開(kāi)，由于他們很忙

16、，他們沒(méi)有時(shí)間也不情愿閱讀無(wú)聊的文章。但是假設(shè)他能以開(kāi)頭的一段文字吸引讀者的留意力，他們也許會(huì)不斷讀完的。博客首頁(yè)分類明晰：這點(diǎn)置信很多SEO人員都曾經(jīng)清楚了，益處我就不多講了。必需求簡(jiǎn)單明了，各版沒(méi)有多余的東西。插幾張令人難忘的圖片：文章配發(fā)的圖片對(duì)于吸引讀者留意力來(lái)說(shuō)也很重要。找到流行、吸引人和讓人難忘的圖片去搭配他的文章內(nèi)容，當(dāng)然，它不能過(guò)分夸張或者誤導(dǎo)他的讀者，但一些新奇好玩或至少看起來(lái)很有趣是可以的。適用性：雖然如今存在眾多博客，但其中并沒(méi)有多少值得他花時(shí)間閱讀。他應(yīng)該學(xué)會(huì)從資料中挑選出有效信息，添加博客的有用性從而實(shí)現(xiàn)差別化，有價(jià)值的訪問(wèn)者將會(huì)贊賞他提供如此有用而免費(fèi)的信息，他們有

17、時(shí)會(huì)多給他幾個(gè)鏈接，這樣他的文章轉(zhuǎn)載率也將非常高。他應(yīng)該經(jīng)常問(wèn)問(wèn)本人：我如何才干使這篇博客具有適用性呢?頁(yè)面應(yīng)該精簡(jiǎn)有力：頁(yè)面上的小玩意、廣告、圖片、鏈接會(huì)呵斥讀者的困擾，盡能夠的把這些東西都去掉，只留下他的頁(yè)首圖片、文字內(nèi)容以及其他一些收藏鏈接和導(dǎo)航條。要記住并不是排得越多越吸引眼球。為讀者思索不要插廣告，這樣影響讀者。也不要放一些不相關(guān)的工具，僅僅只是為了一點(diǎn)點(diǎn)流量，我覺(jué)得他需求讓讀者信任，放一些真實(shí)有益的東西。在博客上做任何事之前，他需求想一下，這對(duì)讀者有益嗎?. 店鋪免費(fèi)推行店鋪推行，添加關(guān)鍵詞，友誼鏈接，小店的個(gè)性簽名和店標(biāo)、店鋪要有創(chuàng)意，添加吸引點(diǎn)。保證本人的品牌承諾與本人的實(shí)踐才

18、干相當(dāng)，切勿夸張本人的寶貝。建立店鋪的UPS，屬于他們本人的獨(dú)特賣點(diǎn)。普通情況下最普通的UPS有以下幾個(gè)，最低的價(jià)錢、最高的質(zhì)量、最廣泛的選擇、最正確的客戶效力、獨(dú)家提供者以及最好的保證。如何提煉UPS呢？可以找出一張紙來(lái)，在中央畫(huà)一條豎線；左邊寫(xiě)上“產(chǎn)品特點(diǎn)，右邊寫(xiě)上“顧客需求。然后把左邊的產(chǎn)品特點(diǎn)填寫(xiě)好，一切他產(chǎn)品具有的特點(diǎn)都要填寫(xiě)進(jìn)去。經(jīng)過(guò)與客戶交談之后，把他們的需求和要求都列在右邊。接著做一個(gè)“連線的任務(wù)，把他的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求匹配的銜接起來(lái)。多做幾次，他就可以很快找出很多項(xiàng)選擇項(xiàng)，然后從中找到，他比較擅長(zhǎng)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不如他或從來(lái)沒(méi)有宣傳過(guò)的特點(diǎn)。選一到兩個(gè)最重要的，他的USP就產(chǎn)生了

19、。 A、店鋪設(shè)計(jì)：店鋪風(fēng)格的設(shè)計(jì)，定期進(jìn)展改造，給顧客煥然一新的效果，不覺(jué)得過(guò)于單調(diào)。對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)多多跟進(jìn)，確定顧客群體，之后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)展?fàn)I銷。B、店鋪宣傳：店鋪的本質(zhì)任務(wù)，在銷售旺季可以推出買幾件包郵之類的活動(dòng)，刺激消費(fèi)者多件購(gòu)買的愿望。廣告宣傳同上，在門戶網(wǎng)站多做宣傳，廣告設(shè)計(jì)需求精心了。C、活動(dòng)宣傳：可設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如讓買家購(gòu)買時(shí)留下他的旺旺id，每周一次，在購(gòu)物者的買家中隨機(jī)抽取一位中獎(jiǎng)買家，中獎(jiǎng)買家每周一放在店鋪的首端，當(dāng)然獎(jiǎng)品就看本人的安排了。根據(jù)推行內(nèi)容，可選折扣或者-元代金券。 D、包郵團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：參與秒殺活動(dòng)，選準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)展類似五折包郵，或者可以進(jìn)展團(tuán)購(gòu)，節(jié)日優(yōu)惠等方式進(jìn)展宣傳。E、

20、友誼鏈接：可以與各大店鋪協(xié)作實(shí)行，添加店鋪點(diǎn)擊率。F、效力態(tài)度：對(duì)于顧客的效力態(tài)度要好，回復(fù)要速度，他們的意見(jiàn)要及時(shí)回答，在線時(shí)間盡量的長(zhǎng)。盡量滿足顧客一切合理的要求。Zappos的開(kāi)創(chuàng)人謝家華在接受采訪時(shí)說(shuō)，“人們很早就知道，提供良好效力的企業(yè)都會(huì)很勝利，但卻沒(méi)有人那么去做。在為客戶效力方面，總是有大量的事情去做。G、店鋪vip，給vip足夠的特權(quán)，可提供專門的vip客服，這樣可以添加老顧客的回頭率，購(gòu)買商品之后可以贈(zèng)給優(yōu)惠券或者積分折扣的方式。H、參與團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，先付費(fèi)資金流轉(zhuǎn)快、參與者眾多方共贏，搶占新機(jī)。I、合理利用櫥窗引薦的位置a、引薦的時(shí)候也有竅門的。把寶貝分成三次，第一

21、批引薦第二批的寶貝，第二批引薦第三批的寶貝，第三批引薦第一批寶貝。要等第一批寶貝自動(dòng)下架后才把引薦位給第二批。b、淘寶都會(huì)送給每個(gè)賣家?guī)讉€(gè)引薦位，普通有個(gè)櫥窗位置，但是寶貝多，所以他們把寶貝分成三次上架，就把櫥窗引薦給快要終了的那一批。c、 還有很多他們以為廉價(jià)又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪引薦位上。并且他們賣家要設(shè)置具有風(fēng)格的個(gè)性簽名，哪怕他人不買也提高了閱讀量，由于時(shí)間、價(jià)錢、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。d、不要同時(shí)發(fā)布寶貝，最好分三次發(fā)布！大伙都知道，淘寶里的寶貝陳列是離終了時(shí)間越近，排的位置越靠前！假設(shè)寶貝同時(shí)發(fā)布的話，也就是說(shuō)這個(gè)星期只需一天他們的寶貝是排在最前面！分三次隔天發(fā)

22、布，那一個(gè)星期就有三次時(shí)機(jī)了！所以他們的寶貝發(fā)布時(shí)間不是采用天而是天。e、寶貝的發(fā)布時(shí)間也得最好在一個(gè)時(shí)間段。由于網(wǎng)上成交量最大時(shí)是早上點(diǎn)到點(diǎn)，下午點(diǎn)到點(diǎn)，晚上點(diǎn)到點(diǎn)。所以他們寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上點(diǎn)，下午點(diǎn)或者晚上點(diǎn)。這樣在人最多的時(shí)候，他們寶貝排在前面，寶貝的閱讀量就會(huì)添加，因此成交量也會(huì)高。. 店鋪直通車推行關(guān)于淘寶直通車的步驟和問(wèn)題A、直通車的廣告步驟) 您想推行某一個(gè) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 寶貝，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞及廣告標(biāo)題、簡(jiǎn)介。 ) 當(dāng)買家來(lái) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _

23、blank 淘寶任何地方搜索了他設(shè)置的競(jìng)價(jià)詞，或者點(diǎn)擊了他寶貝的類目的時(shí)候，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)，展如今搜索結(jié)果頁(yè)最上方的右側(cè)、及最下方。 ) 假設(shè)買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)錢來(lái)扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低.元。如廣告只是展現(xiàn)，沒(méi)人點(diǎn)擊，是不 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 計(jì)費(fèi)的。 B、直通車能給賣家?guī)?lái)下面點(diǎn)益處) 被直通車 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 推行了的寶貝，只需想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的 HYPERLINK baike.baidu/view

24、/.htm t _blank 曝光率，給您帶來(lái)更多的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 潛在客戶。 )只需想買這種寶貝的人才干看到他的廣告，給他帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買意向的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 買家。 )直通車能給您整個(gè)店鋪帶來(lái) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 人氣，雖然他推行的是他單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的能夠是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車推行的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之他

25、的店鋪人氣自然高起來(lái)了。 )可以參與更多的淘寶促銷活動(dòng)，參與后會(huì)有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，他參與直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。 )淘寶直通車能給店鋪帶來(lái)很高的流量。 C、直通車的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)即當(dāng)他人搜索到他的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低.元。只需點(diǎn)擊了他的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊他的寶貝是不收費(fèi)的 直通車沒(méi)有任何效力費(fèi)，第一次開(kāi)戶預(yù)存元，全部是您的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)場(chǎng)做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。跟手機(jī)費(fèi)類似 D、淘寶直通車的廣告展如今的地方：、直通車在淘寶網(wǎng)上出如今搜索寶貝

26、結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)個(gè)廣告位和寶貝結(jié)果頁(yè)的最下端個(gè)廣告位 展現(xiàn)方式：圖片+文字(標(biāo)題+簡(jiǎn)介)。 、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推行工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推行本人的寶貝。 廣告位極佳： 在淘寶網(wǎng)和雅虎中國(guó)多處位置顯示廣告，流量宏大。 廣告針對(duì)性強(qiáng)： 只需搜索您寶貝的人才干看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。 按效果付費(fèi)： 按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展現(xiàn)免費(fèi)。強(qiáng)大的防 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)小時(shí)不延續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。 E、參與直通車是不是還可以參與淘寶的促銷活動(dòng)？ 直通車系統(tǒng)里有一個(gè)淘寶活動(dòng)區(qū)，在那里有各種淘寶促銷活動(dòng)可

27、以報(bào)名。根本的流程在 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 后臺(tái)報(bào)名的入口，并有參與活動(dòng)寶貝的要求，賣家一個(gè)活動(dòng)最多可以報(bào)名一個(gè)寶貝。然后審核的淘寶店小二會(huì)從一切報(bào)名的寶貝中，挑選最適宜上活動(dòng)的寶貝參與活動(dòng)。審核終了后，淘寶店小二會(huì)單獨(dú)通知被選中的賣家，讓他們做好預(yù)備。您可以繼續(xù)的關(guān)注直通車系統(tǒng)里淘寶活動(dòng)區(qū)的活動(dòng)，由于繼續(xù)的有很多活動(dòng)，一定可以找到本人適宜的活動(dòng)來(lái)報(bào)名。 直通車用戶還可以參與更多的淘寶促銷活動(dòng)，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，他參與直通車以后，就可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。 F、直通車的扣費(fèi)原那么 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分

28、/本人質(zhì)量得分+.元店鋪直通車推行添加了他們的曝光率。精準(zhǔn)關(guān)鍵字的運(yùn)用也給了添加了大量具有購(gòu)買意向的買家。一件商品同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。下面是一些案例實(shí)施。精準(zhǔn)關(guān)鍵字的運(yùn)用，看到他們寶貝的買家都是一些高質(zhì)量的買家，寶貝能夠非常適宜他們的要求，成交率也會(huì)相應(yīng)的提高。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的運(yùn)用可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣，在寶貝概略中，放上個(gè)相關(guān)的寶貝鏈接，可以把依次點(diǎn)擊，變成一個(gè)展現(xiàn)店鋪的好時(shí)機(jī)，了店鋪其他寶貝的銷售，又分?jǐn)偭送菩斜惧X。. 場(chǎng)景虛擬推行建立本人的個(gè)人網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們應(yīng)做出具有本人的特征獨(dú)特的風(fēng)格，讓人有種別致的眼前一亮的覺(jué)得。在絲紡官方網(wǎng)站上推出不定時(shí)中獎(jiǎng)活動(dòng)：即顧客注冊(cè)必需為網(wǎng)站

29、用戶，登陸網(wǎng)站超越次以上的(一天最多不能超越次)，就可參與中獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)為不定時(shí)開(kāi)展，影樓隨意制定活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)間，時(shí)間不限，凡顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)登陸網(wǎng)站的名均可享優(yōu)惠。優(yōu)惠如下 ：前兩名購(gòu)買者半價(jià)，或者贈(zèng)送優(yōu)惠券。 做一虛擬店面，顧客可在里面選擇本人喜歡的絲巾款式，而且還有各式服裝供顧客試穿。給顧客本人搭配查看效果的。.淘客推行淘客推行是一種按成交計(jì)費(fèi)的推行方式，淘客只需從淘客推行專區(qū)獲取商品代碼，任何買家包括您本人經(jīng)過(guò)您的推行(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。 淘客推行自年月誕生以來(lái)，旨在為曾經(jīng)有恩于淘寶網(wǎng)的中小網(wǎng)站謀利。經(jīng)過(guò)開(kāi)展中小

30、網(wǎng)站、乃至互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)草根網(wǎng)民做淘客，將淘寶的商品遍及互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落的同時(shí)，讓每一個(gè)網(wǎng)站主、博客主、愛(ài)上網(wǎng)聊天的網(wǎng)民賺到第一桶金！如何運(yùn)用淘客推行：假設(shè)他是店長(zhǎng).首先在 我的淘寶營(yíng)銷中心我要推行-淘寶客推行-點(diǎn)擊馬上參與 就可以了！只需成交一筆，支付得到該筆買賣的.%-%為傭金。引薦什么商品.挑選您熟習(xí)的商品。假設(shè)您購(gòu)買了商品，覺(jué)得很好，當(dāng)然值得引薦；假設(shè)您沒(méi)有購(gòu)買過(guò)此件商品，但是您對(duì)商品很熟習(xí)，也很知曉這個(gè)行業(yè)，您的引薦也是非常值得參考的。 .挑選傭金高，成交好的商品。傭金高低、傭金比率、累計(jì)推行量可以直接在淘寶客推行挑選商品的頁(yè)面看到；也可以點(diǎn)擊寶貝直接查看寶貝概略、店鋪信譽(yù)等信息。

31、溫馨提示：傭金比率高的商品并不一定您最后能拿到的傭金就多，成交才是最關(guān)鍵的，由于每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)程度不同，傭金也不同。 .挑選引薦頁(yè)面的商品。推行“淘寶熱賣場(chǎng)活動(dòng)頁(yè)面，或是淘寶客推行首頁(yè)引薦的商品，這些都是精心挑選出來(lái)方便大家推行的商品。引薦首頁(yè)的賣家成交排行榜，這賣家的商品是被引薦成交最多的。 .引薦不單但限于單品，也可以引薦一類寶貝 怎樣引薦商品淘寶站內(nèi)淘寶客.淘寶站內(nèi)輕松做淘寶客。 a.社區(qū)簽名檔、淘寶個(gè)人空間左側(cè)、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 旺旺對(duì)話框可設(shè)置淘寶客推行。一次設(shè) HYPERLINK baike.baidu/image/

32、fffaaedbcbe o 查看圖片 t _blank 旺旺對(duì)話框置，三個(gè)地方同時(shí)推行。 淘寶個(gè)人空間左邊也展現(xiàn)淘寶客推行商品。 在旺旺對(duì)話框展現(xiàn) b.淘寶buyer秀帖子 如今寫(xiě)buyer秀也可以做淘寶客。只需您購(gòu) 買的商品剛好參與了alimama推行，接下來(lái)只需您在寫(xiě)buyer秀帖子時(shí)順便輕松一個(gè)點(diǎn)擊，系統(tǒng)就會(huì)幫您加上這個(gè)商品的 淘寶客推行代碼，之后經(jīng)過(guò)buyer秀帖子成交的商品，賣家都會(huì)支付傭金給您哦。 哪里寫(xiě)buyer秀帖子? 我的淘寶我是買家已買到的寶貝，每筆買賣記錄的后面都會(huì)有一個(gè)盒子樣的標(biāo)識(shí)，只需點(diǎn)擊進(jìn)入即可 其他方式.利用淘寶站內(nèi)的淘寶客功能推行，簡(jiǎn)單但是不一定是最有效的。下面

33、引見(jiàn)幾種淘寶客覺(jué)得非常有效的方法。 a.利用聊天工具。在聊天過(guò)程中可以把推行代碼發(fā)送給朋友，用旺旺，,MSN, HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 雅虎通，skype等聊天的時(shí)候都可以；聊天工具的簽名也可以利用起來(lái)。 溫馨提示：不要利用聊天工具隨意亂發(fā)商品信息，淘寶客也是需求信譽(yù)的喔，有了良好信譽(yù)，您引薦的商品才有人買。 b.給搶手購(gòu)物頻道、咨詢供稿時(shí)，引薦淘寶客商品，或是粘貼上淘寶客推行代碼。您在給購(gòu)物頻道提供稿件前，挑選商品的時(shí)候無(wú)妨先看看淘寶客推行上能否有您想要引見(jiàn)的商品。您能給購(gòu)物頻道提供稿件，本身就具備了引領(lǐng)消費(fèi)的才干，用本人專長(zhǎng)做淘寶客

34、，賺錢更輕松。 例:挑選商品的時(shí)候可以優(yōu)先思索淘寶客推行上的商品；在添加商品概略超鏈接的時(shí)候可以添加淘寶客推行的代碼。 c.在博客或是論壇發(fā)表商品引薦文章，都可以添加淘寶客推行代碼。淘寶客推行有推行鏈接、文字鏈、圖片多種展現(xiàn)方式共他選擇。 下面地方熟習(xí)吧，平常怎樣沒(méi)有想到呢？ 這些地方都是可以展現(xiàn)的地方，同樣在論壇發(fā)表文章也可以。經(jīng)常去逛逛論壇，這也是很好的推行資源，在發(fā)表意見(jiàn)，相互拍磚的同時(shí)也能推行您要推行的商品。天涯論壇，百度知道，雅虎知識(shí)堂等都是很好的資源哦。 特別值得一提的是，在您的博客或是個(gè)人空間，可以開(kāi)辟導(dǎo)購(gòu)專題，既顯得更專業(yè)，也更利于他人經(jīng)?？茨纳唐穼?dǎo)購(gòu)。 可參考 勝利淘寶客的

35、導(dǎo)購(gòu)專欄 d.假設(shè)有本人的個(gè)人網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常熟習(xí)，您也可以在個(gè)人網(wǎng)站上個(gè)性化添加您需求推行的寶貝 引薦單品 也可以專門開(kāi)設(shè)推行淘寶賣家商品的頻道，參與和淘寶相對(duì)應(yīng)的類目，分門別類，一目了然。 假設(shè)可以出一份本人的購(gòu)物雜志，提供應(yīng)您的會(huì)員訂購(gòu)，那就更好拉！.其他推行方式電子郵件推行：常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊的電子郵件廣告等?；谟脩舸饝?yīng)的營(yíng)銷與渣滓郵件(Spam)不同，可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、添加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、加強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠實(shí)度等。搜索引擎推行：很多人在沒(méi)有接觸或者是想了解某一產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)運(yùn)用搜索引擎查找這一產(chǎn)品的相關(guān)信息，假設(shè)他們可以運(yùn)用搜索引擎進(jìn)展推行，研討關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性使其在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面獲得較高的排名。網(wǎng)絡(luò)廣告推行：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，是他們產(chǎn)品以及品牌的宣傳推行的重要方法之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)方式包括：關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、資助式廣告、廣告等。友誼銜接：他們不一定非要找一些訪問(wèn)量大的網(wǎng)站做鏈接，經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查他們應(yīng)該思索在同類產(chǎn)品或者服裝裝飾類的網(wǎng)站做鏈接，把他們的產(chǎn)品作為做鏈接網(wǎng)站的搭配產(chǎn)品，效果應(yīng)該比同類產(chǎn)品要好的多。學(xué)校有能夠會(huì)推出校園購(gòu)物平臺(tái)易知網(wǎng)“，他們可以利用本身公用