廣州日報分類廣告產(chǎn)品的營銷策略

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料分類廣告產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略分類廣告作為報紙開展到一定程度后順應(yīng)市場需求的產(chǎn)物，曾經(jīng)成為報業(yè)經(jīng)濟的一個重要支撐點。我國報紙分類廣告是改革開放之后，媒介真正成為市場主體，才獲得本人的生存空間的，目前在媒介注重程度、消費者認(rèn)同和接受三方面都到達了一定的水準(zhǔn)。自年月日第七版正式設(shè)置分類廣告欄以來，不斷走在報紙分類廣告市場化進程的最前列，分類廣告在其廣告運營中占據(jù)重要的位置。年，該報分類廣告收入即超越億元，約占廣州日報廣告收入的 。分析其開展強勁的緣由，除了跟報團覆蓋的廣州市及珠江三角洲地域的城市化程度

2、和經(jīng)濟開展程度高有關(guān)，報紙對分類廣告采取的市場營銷戰(zhàn)略是一個重要緣由。讀者和分類廣告市場特點是報紙分類廣告定位的基準(zhǔn)由于報紙商品獨特的雙重出賣方式，分類廣告會對報紙讀者群的商業(yè)價值進展判別，看其目的消費市場區(qū)域與報紙的讀者市場區(qū)域的疊合度。因此，報紙定位處理的不僅僅是給誰看的問題，同時也是給廣告客戶提供載體的問題。兩者的結(jié)合點是讀者，讀者是報紙實現(xiàn)最終商業(yè)價值的根底和報紙定位的起點。分類廣告的產(chǎn)品定位依托于報紙定位，其直接消費者分類廣告主，就藏在間接消費者報紙讀者當(dāng)中。普通讀者選擇報紙分類廣告作為發(fā)布個人信息的主要思索是：受眾面廣、傳播效果好和時效性強。據(jù)統(tǒng)計，廣州日報以其綜合品味高、信息量大

3、、時效強、貼近百姓生活、本地新聞多、報道深化透徹、具有權(quán)威性、可讀性和適用性等特點，在廣州地域擁有的讀者，在廣州地域平均每期報紙閱讀率在以上。高的地域浸透力，帶動分類廣告本身閱讀率的擁有和提高。報紙分類廣告產(chǎn)品的五種定價戰(zhàn)略 讀者的信息消費需求是報社制定分類廣告版面價錢時的一個基點。為了發(fā)掘分類廣告主傳播信息的愿望和把愿望轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N需求，一種出自志愿的興趣，廣州日報廣告處在追求社會效益最大化的同時，以實現(xiàn)滿足顧客愿望的條件有支付才干并且情愿購買為前提，采取了以下定價戰(zhàn)略來激發(fā)消費者的信息消費需求。 價錢折扣和折讓 為促使分類廣告主購買行為的反復(fù)進展，報答客戶反復(fù)行為，廣告處往往運用價錢折扣和折

4、讓的方式，這實踐上就是媒介由賣方市場向買方市場過渡中市場的自我價風(fēng)格整的一種類型。早期的折扣和折讓方式是對婚喪、嫁娶等私人活動減半收費。如今主要是數(shù)量折扣，同一內(nèi)容一次辦理刊登兩次以上折，十次以上 折，二十次以上折以使消費和需求相匹配，充分管理好剩余的消費才干，降低消費環(huán)節(jié)的本錢。 需求導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價，即根據(jù)市場需求情況和消費者對產(chǎn)品的覺得差別來確定價錢。價錢的變動會引起消費需求量的變動。在其他條件不變的情況下，消費需求量普通與價錢成反比，與消費者的收入和消費偏好等要素成正比。在現(xiàn)代社會，作為媒介產(chǎn)品之一的信息，已上升為個人的根本生存條件。報紙的本質(zhì)特征是傳送信息。作為報紙信息構(gòu)成部分的

5、分類廣告信息，按照馬斯洛的動機實際，是滿足人們的根本需求(按重要性依層次陳列為)：生理需求平安需求社會需求或愛與隸屬需求尊重需求。上述需求是私人性質(zhì)的，而非公共性質(zhì)的。由于分類廣告主普通是個人、小的企事業(yè)單位主體。分類廣告作為一種內(nèi)容消費品，其需求彈性(分類廣告直接消費者對分類廣告商品價錢變化的反響敏感程度)在長時期、短期內(nèi)有不同的表現(xiàn)。 從廣州日報的分類廣告刊例價中可以看出：從年到如今，隨著標(biāo)題和內(nèi)文中每一個字、每一行價錢的微度調(diào)整，需求呈現(xiàn)出區(qū)隔性的變化，這種變化表達在媒體單元的添加和刊載密度的加大上。媒體單元從年月日開場設(shè)置的相當(dāng)于個個/規(guī)范橫通欄( )的分類廣告欄，到半版，到年月日擴為

6、一版，到如今的版，每版欄，每欄行，每天刊載量接近條的分類廣告專版?？d周期從開場的每周二刊出，到每周二、五、日或每周二、四、五刊出，到年逢周一、三、五、日刊出，到年月日至今天天刊出。每一版、每一欄、每一行的添加，折射出社會經(jīng)濟環(huán)境的深化巨變。 種類定價法 從方式上，分類廣告分為經(jīng)常性(普通的分類廣告)與分類陳列(分類的展現(xiàn)性廣告)，前者是普通用來銷售二手車或其它私人物件的廣告，純粹以文字表示。后者從方式上看起來極像工商廣告，字體較大，插圖大，或有照片，有在普通新聞欄時常采用的留白，有時還可運用彩色。廣州日報的分類廣告大部分屬于經(jīng)常性分類廣告，以文字為主體，間或浸透有一些展現(xiàn)性元素。早在年月日，

7、廣州日報就登載了一那么在正文中出現(xiàn)產(chǎn)品插圖的分類廣告“快速印木紋機。面對不同的市場環(huán)境，對普通分類廣告和展現(xiàn)類分類廣告分別定價，從年月正式推出了展現(xiàn)類分類廣告至今： 版塊元，每塊限字(包括標(biāo)點符號在內(nèi)，兩個數(shù)字計一字)，最大可作塊，只限豎排；分別視綜合分類小廣告和大廣告的工程標(biāo)題、正文和隨文黑白或套紅，定出不同的價錢；近期內(nèi)，預(yù)備推出綜合性加大碼分類廣告，照顧具有不同購買力的個人和中小企業(yè)主。 類別位置定價法 以西式書籍為準(zhǔn)(文字從左到右編排)的分類廣告版面，每一個類別標(biāo)題下面的左上角為“根本視覺區(qū)，包括第一、二和三位工程，即：分類廣告間接消費者的第一目光自然會游離到類別標(biāo)題下的第位工程。最后一位工程作為閱讀的終點，也是分類廣告間接消費者視野挪動的重點區(qū)域。不同的位置表達不同的經(jīng)濟利益。國內(nèi)一些報紙曾經(jīng)認(rèn)識到了這一點，規(guī)定：分類廣告加收可指定各類別第一位，加收指定第二位，加收指定第三位，加收指定最后一位。 因版定價法國外報紙采取因版區(qū)分價錢的做法，大報有全國版、地域版、市區(qū)版等，多的達十多個版別。率先推出了分類廣告市區(qū)版和地域版，這樣可減少讀者識別信息的難度，也可以添加分類廣告容量，提高分類廣告的投入產(chǎn)出比。不同的版面有不同的價錢，既可以添加報紙的收入，又可以讓顧客以較少的錢到達最正確的傳播效果。 報紙分類廣告伴隨著報紙的生長而內(nèi)涵豐富，并有力