經典預熱階段市場方案

1、“經典”預熱階段市場推廣提案一、背景提示1銀泰對經典的高檔精品住宅定位；2經典的均價將達到4000元/平米；3經典計劃于正式開盤面市；4經典前期的設計規(guī)劃、方案調整較長的周期，致使消費者的關注度下降；5銀泰對經典的正式預訂計劃在10月下旬左右，采取免定金的策略；6銀泰希望在動工階段即獲得較為理想的預訂結果；7目前在富陽鎮(zhèn)及動力機廠附近又有兩塊地拍出，市場競爭加劇；8從目前階段到項目正式開盤銷售較長的時間周期。綜合以上項目的背景情況，經典作為一個定位較高的樓盤，欲獲得理想的，須在市場上形成鮮明良好的印象。在品牌形象逐步確立的同時，使產品的價格與價值形成對應關系，甚至物超所值。由于到樓盤正式銷售的

2、周期較長，為保持市場持續(xù)的關注度，采取較長時間的項目預熱策略，進行市場保溫。以便在正式推廣時，可以在最短的時間內出貨。二、工作條件1項目設計規(guī)劃方案報批通過；2工地圍墻形象制作完成；3銷售展示中心布置完成；包括：沙盤制作完成戶型模型制作完成（3-4個）概念展板制作完成銷展中心頂部制作完成4路牌發(fā)布到位；5銷售到位，且首次培訓完成。三、經典的市場認知1經典作為銀泰丹陽花園二期市場對項目的基本情況有一定認知；2通過前期銷售的介紹，目前預訂客戶為130人左右；3預訂客戶基本明確項目的價格在3000元/平米以上，項目目前處于方案調整階段；4經典自命名確定后未曾進行過大范圍宣傳，市場對新名稱較為陌生。四

3、、市場預熱推廣策略考慮到富陽地域面積較小，口碑的作用較大，故在預熱推廣階段采用SP活動的方式作為主導推廣策略。五、經典的品牌導語經典都市首選說明：1從目標消費群的角度出發(fā)，在中直接點明“經典”的客戶是一群“都市”，并且成為他們的第一選擇，言外之意產品的品質出眾；2適宜富陽當?shù)厝说南M觀念：除了需要高品質的產品，更追求產品所附加的榮耀、尊貴感。選擇經典，即成為“都市”；3項目名稱中的“經典”與導語中的“”，氣質、品位相符；4簡潔易于傳誦，語意外沿較廣，客戶朗讀時的心理滿足感強。系列概念展開：A經典尊貴天地表現(xiàn)項目所賦予的生活品味（感性訴求）；B經典超前生活典范表現(xiàn)項目建筑設計的現(xiàn)代感、領先性（理

4、性訴求）；C經典完美只因用心營造！表現(xiàn)項目所蘊涵的建筑理念和生活哲學（感性與理想訴求）；D經典棗經典生活，溫馨港灣表現(xiàn)項目所帶來的心理感覺（感性訴求）；六、市場預熱活動方案結合目前各方面的工作進度，預熱推廣活動建議分為以下兩個階段進行。第一階段：110月18日（周四）-10月28日（周日）活動內容：優(yōu)秀住宅征詢活動活動目的：經典的概念導入方案一，富陽日報“經典版”說明：采用帶傾向性征集的方式，參與者將可以到經典的銷售展示中心領取紀念品，活動持續(xù)10天時間。與富陽日報合作，將10月18日（周四）的報紙進行彩色銅版紙印刷。其中“頭版、二版”為常規(guī)，三、四版為“經典”本次活動內容介紹。額外開支的印刷

5、費用及費用由銀泰提供，要求富陽日報在報眼處特別鳴謝“銀泰經典”。版面由杭州精銳公司設計。優(yōu)點：A，銅版紙印刷的報紙在富陽史無前例，將引起市場的強烈關注，印象極深；B，富陽日報訂戶基本覆蓋了“經典”的目標消費群，經典立即眾人皆知；C，在價格合理的情況下，未來的報紙均可采取此種形式，形成獨特的氣勢和風格。缺點：價格會略高，需與報社。問題設計：關于風格：您喜歡風格現(xiàn)代、造型新穎的住宅建筑嗎？關于環(huán)境：您喜歡鬧中取靜，進一步坐擁繁華、退一尺溫馨自然的地段位置嗎？您喜歡綠化率更高的社區(qū)嗎？（比如綠化率為40%）您喜歡人車分流的居住空間嗎？關于戶型：您喜歡明廳、明臥、明廚、的全明設計嗎？您喜歡活動空間和休

6、息空間動靜相對分區(qū)的設計嗎？您喜歡餐廳、客廳分開，各有獨立空間的布局嗎？您喜歡開間4.5米以上的客廳設計嗎？您喜歡主臥室?guī)ё呷胧揭鹿竦脑O計嗎？您喜歡雙陽臺設計嗎？（房間的南北分別帶一個景觀陽臺和工作陽臺）您喜歡弧型的景觀窗和弧型的陽臺嗎？關于配套：您喜歡有完善智能化及安保設施的公寓配套嗎？您喜歡所居住的建筑里使用國際名牌電梯嗎？您喜歡帶會館的社區(qū)嗎？如果“經典”就是這樣規(guī)劃設計的住宅，您會喜歡嗎？說明：要求讀者采用打勾或打差的方式回答問卷，填好回執(zhí)后憑到銷展中心領取紀念品。方案二，夾報式。如果方案一不能成立，可采用銅版紙印刷的夾報形211 月 4 日（周日）活動內容：“精英眼中的經典樓盤”座談活動說明：與富通、接洽，組織其銷售精英開一個座談會，了解他們眼中的理想住宅模式，并介紹經典的規(guī)劃設計方案。可安排在酒店會議廳進行，邀請參與。本活動作為一個炒做的由頭，爭取在上刊出。第二階段：1 11 月 18 日（周日）活動內容：“經典產品說明會”活動目的：向預約客戶詳細介紹產品，進一步鞏固已有客戶，發(fā)掘潛在客戶群。說明：邀請規(guī)劃部門、房管部門、建筑設計院等，由開發(fā)商組織并向預約客戶介紹產品的具體情況，包括規(guī)劃、設計、配套、戶型等的相關利益點。配合禮品以及其它現(xiàn)場促銷方式。活動前后各做一次報紙。通過以上兩個階段的市場預熱活動，使經典的形象逐步鮮明，進一步擴