從種草到拔草小紅書品效合一營銷閉環(huán)

1、從種草到拔草，小紅書品效合一營銷閉環(huán)人群：小紅書聚集了怎樣一群用戶？創(chuàng)新者影響者80億+ 每日筆記曝光3萬+每日Tag品牌次數(shù)110萬+ 新品相關(guān)筆記200萬+ 試用測(cè)評(píng)筆記早期使用者50% 一二線城市用戶70%90后具有影響力的高價(jià)值用戶，都聚集在小紅書發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)好品牌發(fā)現(xiàn)好生活購前：買什么？ 購中：怎么買？購后：怎么用？去哪里？ 怎么辦？生活方式購買經(jīng)驗(yàn) 使用經(jīng)驗(yàn) 使用方法品牌故事 產(chǎn)品故事新品牌/新產(chǎn)品挖掘妝容/穿搭/攻略/教程DIY、新用法創(chuàng)造場(chǎng)景：用戶如何使用小紅書？小紅書營銷只投KOL/KOC？品牌在小紅書尋找確定性的路徑一張入場(chǎng)券企業(yè)號(hào)一個(gè)放大器品牌合作平臺(tái)一個(gè)加速器廣告投放

2、一臺(tái)拔草機(jī)直播帶貨在購物前，你會(huì)做什么？結(jié)合商業(yè)化工具，打造正強(qiáng)化閉環(huán)通過內(nèi)容消費(fèi)內(nèi)容的正強(qiáng)化循環(huán)滾起內(nèi)容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費(fèi)者變身口碑傳播者，為品牌帶來更多新用戶在小紅書獲取信息 輔助消費(fèi)決策產(chǎn)生需求搜索：找到符合需 求的商品/內(nèi)容產(chǎn)生新的需求發(fā)現(xiàn)：推廣商品/內(nèi)容薯?xiàng)l工具 信息流廣告沉淀：內(nèi)容/粉絲企業(yè)號(hào)搜索廣告購買消費(fèi)企業(yè)號(hào)：建立主場(chǎng)官方認(rèn)證官方認(rèn)證標(biāo)識(shí) 擁有更多展示入口內(nèi)容發(fā)布基于企業(yè)號(hào)實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容推廣與商業(yè)合作粉絲互動(dòng)我、話題、私信 進(jìn)行粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)洞察多維數(shù)據(jù)報(bào)告 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營流量轉(zhuǎn)化綁定商城等實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化 POI線下導(dǎo)流在小紅書為企業(yè)建立專屬ID小紅書商業(yè)化生態(tài)基于“ 企業(yè)

3、號(hào)” 的閉環(huán)薯?xiàng)l：幫助潛在優(yōu)秀的筆記增加曝光量的工具薯?xiàng)l能做什么：了解用戶的內(nèi)容喜好，找到內(nèi)容優(yōu)化的方向，篩選潛在優(yōu)質(zhì)筆記觸發(fā)方式：薯?xiàng)l不是廣告，有可能出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的任一位置創(chuàng)意樣式：社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁場(chǎng)景：圖文or視頻筆記薯?xiàng)l 讓內(nèi)容創(chuàng)作不再是玄學(xué)筆記詳情頁找到薯?xiàng)l推廣設(shè)置模式開始推廣12信息流廣告：內(nèi)容推廣工具社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁場(chǎng)景原生：發(fā)現(xiàn)頁雙列信息流展示，符合用戶瀏覽使用習(xí)慣精準(zhǔn)：聚合垂直領(lǐng)域目標(biāo)用戶，千人千面內(nèi)容算法推薦搜索廣告：心智強(qiáng)化，影響意向客戶購物決策11.11小紅書投放攻略11.11投放時(shí)間劃分沖刺期拔草期返場(chǎng)期10月整月11月1日-11月12日11月13日-11月15日推廣目的Phase

4、1: 種草期2020.10.1-2020.10.20Phase2: 沖刺期2020.10.212020.10.31創(chuàng)意話題配合雙11活動(dòng)推廣資源通過商卡加購，商城鏈接沖刺站內(nèi)銷 量，落袋為安，沖刺第一個(gè)峰值通過內(nèi)容矩陣投放筆記，帶動(dòng)全網(wǎng)種 草、收藏及加購KOL品牌合作人筆記-引導(dǎo)薯?xiàng)l+效果廣告（筆記推廣標(biāo)的）競價(jià)廣告（搜索關(guān)鍵詞+信息流）筆記帶商城鏈接商城商卡直投KOC個(gè)人體驗(yàn)-分享品牌用戶資產(chǎn)投放渠道50%建議預(yù)算沖刺期推廣節(jié)奏沖刺期案例分享某手表品牌七夕營銷節(jié)奏曲線圖七月平穩(wěn)投放期，在七夕節(jié)點(diǎn) 之前正常投放階段信息流：搜索=8:2八月開始沖刺期，臨近七夕營 銷節(jié)點(diǎn)，比例逐漸上升至信息流：搜

5、索=5:511月W1持續(xù)不斷輸出素材，保證 每天有2-3篇以上素材可 以上新.信息流增加潛在人群的曝光增加搜索筆記潛在場(chǎng)景的曝光這個(gè)階段主要看曝光和點(diǎn)擊，而非實(shí)際轉(zhuǎn)化單個(gè)計(jì)劃增加預(yù)算放開定向配合增加搜索商卡進(jìn)行預(yù)售和拔草持續(xù)加大商卡的拔草 以及綁定商橋筆記的投 放素材商卡11月W211.11拔草期推廣節(jié)奏(整體預(yù)算40%)加大曝光 點(diǎn)擊拔草期案例分享某內(nèi)衣客戶節(jié)日營銷實(shí)操內(nèi)衣客戶， 在小紅書社區(qū)有超過2 千篇的相關(guān)筆記， 每月站內(nèi)新增品 牌相關(guān)筆記數(shù)量約2 0 0 篇， 所有投放內(nèi)容均由用戶輸出， 企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載1.增加預(yù)算：拔草期日耗環(huán)比上升87%其中搜索筆記環(huán)比上升100%2.增加素材：拔草期

6、信息流每天新增1-2篇筆記搜索每天新增3-4篇筆記，5個(gè)商卡3.拓展關(guān)鍵詞&定向：拔草期搜索筆記一共新增400+關(guān)鍵詞平均單個(gè)單 元新增30+關(guān)鍵詞信息流筆記針對(duì)高點(diǎn)擊率的筆記，擴(kuò)展興趣定向，甚至拓展到不限4.提高點(diǎn)擊率&出價(jià)：拔草期點(diǎn)擊單價(jià)環(huán)比增長20%，點(diǎn)擊率環(huán)比增長5%大促成績：拔草期累計(jì)品牌廣告展現(xiàn)曝光2 0 0 0 + w ； 拔草期提前預(yù)熱+ 大促當(dāng)日增推5 0 0 + w 精準(zhǔn) 曝光， 當(dāng)日站內(nèi)成交2 0 0 W + ， 投入產(chǎn)出比與日常翻3 倍客戶背景投放策略返場(chǎng)期案例分享客戶背景拔草期搜索廣告流量的競爭非常激烈（ E C P M 較非大促階段上漲3 0 %-1 0 0 % ）

7、中小商家受預(yù)算所限， 無法大幅提高出價(jià)， 難以獲得強(qiáng)曝光下跌 10%下跌 58%返場(chǎng)期投放建議：持續(xù)投放搜索廣告，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化（整體預(yù)算10%）CPC搜索商品卡片品牌詞&競品詞品類詞 型號(hào)詞&昵稱詞保持和拔草期相同的搜索廣告日預(yù)算根據(jù)關(guān)鍵詞類型重新分配計(jì)劃預(yù)算：品類詞：保持出價(jià)不變，增加預(yù)算，獲取在拔草期由于競爭激烈未競得的流量 品牌詞：保持出價(jià)和預(yù)算不變，持續(xù)轉(zhuǎn)化競品詞：查看整個(gè)拔草期的競品詞CTR和加購數(shù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的競品詞暫停，廣告計(jì)劃預(yù)算不變。投放策略11.11 投放節(jié)奏總覽及回顧時(shí)間 節(jié)點(diǎn)主要 目的投放 渠道建議 預(yù)算10月整月11.1-11.12返場(chǎng)期 11.13-11.1550%40%10%前期：10.1-10.20期間通 過投放筆記推廣帶動(dòng)全網(wǎng) 加購后期：10.21-10.31期間通 過商品銷量沖刺站內(nèi)預(yù)售， 落袋為安