裝修公司的營(yíng)銷策劃書

1、裝修公司的營(yíng)銷籌劃書是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢。方案5行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首 選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做裝飾 公司形象廣告。也非常有針對(duì)性。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐?時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體： 即中等收入家庭。此類消費(fèi)群 大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠表達(dá) 出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市 場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位

2、不等于高價(jià)位。第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、 突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，”給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家 ！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營(yíng)銷籌劃，在廣告宣 傳中我們要表達(dá)出的人文關(guān)心，推出“工薪階層家裝解決方案。廣告宣傳上訴 求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞?；顒?dòng)方案：“溫馨九月、“燦爛十月連環(huán)系列活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各 類產(chǎn)品的促銷旺季。方案舉辦一次連環(huán)系列的活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)

3、起來(lái)，目的是為 了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮?；顒?dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：講不完的“家的故事大型征文活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家做文章，開展講不完的“家的故事大型 征文活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：報(bào)社發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào) 名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)那么。廠告又案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事， 在其中的酸甜苦 辣只有自己明白，為了讓廣闊的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特 殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，特舉辦主題為：講不完的“家的故事有獎(jiǎng)?wù)魑?比賽，讓更多的人們分享您家裝修的故事

4、。(1)但凡有興趣的人都可以參加，歡送踴躍投稿。(2)本次比賽不受年齡， 職業(yè)、地區(qū)限制。(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大 賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤(rùn)裝修。 第二名： 獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。 第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng) ！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟 梁之才，為回報(bào)啟東父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心， 特組 織假設(shè)干名啟東優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴三亞免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和二建

5、裝飾公司簽約，均享受折優(yōu)惠！時(shí)間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東地點(diǎn)：在南通機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費(fèi)游。現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出假設(shè)干名優(yōu)秀 教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者， 在當(dāng)天各大新聞媒體 大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，盛大“家年華。十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天 都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于裝飾公司的市場(chǎng)推廣會(huì)有 很大作用。 時(shí)間：國(guó)慶七天 地點(diǎn)：天鼎廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球 活

6、動(dòng) 內(nèi)容：1、時(shí)裝秀：特舉辦一個(gè)把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別 開生面的“樣板房時(shí)裝秀。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、 細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在啟東引起轟動(dòng) ！ 2、聯(lián)歡活動(dòng)： 公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。4、其它活動(dòng)。 廣告渲染：報(bào)紙廣告：預(yù)先在揚(yáng)子晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、啟東日?qǐng)?bào)上發(fā)布新聞。戶外廣告：在天鼎廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。DMI張：印制一萬(wàn)份DMI張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)根本告一段落， 后期的十一月、十二月、元旦主要 是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集 消費(fèi)者反響意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情

7、況調(diào)查，以評(píng)估本次籌劃對(duì)品牌形象的建立和 業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營(yíng)銷籌劃，在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣 告以穩(wěn)固裝飾公司在人們心中的印象。裝修公司的營(yíng)銷籌劃書二一、市場(chǎng)分析家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間， 對(duì)居室環(huán)境的要求也越 來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型， 也為家裝行業(yè)的開展帶來(lái)廣闊的 空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比擬熾熱的。目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%針對(duì)普通根底裝修的利潤(rùn)空間 相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比擬透明。主要在木工制作，墻面和油漆工程 可以保持在30%-50%勺利潤(rùn)?！庇欣蓤D的工程主要在裝飾方面。家裝趨向于 中高檔裝修

8、的客戶工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速， 經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不 斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的開展起來(lái)。迫切需要專業(yè) 的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。二、公司定位定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后效勞于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程。 業(yè)務(wù)涉 及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。三、地址選擇裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的 聚集地。四：投資分析所需資金：12-15萬(wàn)元開業(yè)本錢：8-10萬(wàn)元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注 冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米每月開銷：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：200

9、0元左右。流動(dòng)資金：3萬(wàn)元五、公司特色門面設(shè)計(jì)裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面，它不僅僅從一個(gè)側(cè) 面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái) 說(shuō)，裝潢公司的“門面可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比擬有品位和檔次的。容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針 對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以到達(dá)藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、 仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布 局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。六：裝修公司

10、的組成：行政部：主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。工程部：主要包括裝修的工程組，對(duì)工程工程的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材 料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種?？蛻舨浚褐饕M(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。財(cái)務(wù)部：主管會(huì)計(jì)，出納。設(shè)計(jì)部：主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。七、經(jīng)營(yíng)建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的根底上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。 有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而, 裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主

11、要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包工程、 單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)置，哪些是客戶自購(gòu)，大致 燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表， 就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠 與合同相提并論。3、在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、 兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合 理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格 等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。 這些現(xiàn)象是 必須防止的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，

12、 又要勇于成認(rèn)并改正自身存在 的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的 信任感。八：客戶來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷1、樣板房樣板房是最能表達(dá)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。2、作品展在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。3、客戶回訪5 / 6定期做客戶電話回訪，詢問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶為公司帶 來(lái)回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市 場(chǎng)影響力。九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理1、早會(huì)一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。 學(xué)習(xí) 有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通 能力。2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多， 可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加 有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。3、工地施工及施工人員主要