臨床上量常規(guī)方法

1、關(guān)于臨床上量常規(guī)方法第一張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出上量的方法第二張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月發(fā)現(xiàn)問題找到銷量差距醫(yī)院（級(jí)別）門診量目標(biāo)銷量（及格）目標(biāo)銷量（良好）目標(biāo)銷量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級(jí)以上1000-2000100020003000二級(jí)以上1000以上100020003000二級(jí)以下500-100050010001500第三張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月診斷代理商代表第四張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月診斷-代理商是否掌握醫(yī)院情況已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開

2、處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況銷售政策是否合理銷售隊(duì)伍組成結(jié)構(gòu)是否進(jìn)行目標(biāo)管理是否進(jìn)行過程管理第五張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月診斷-代表對(duì)產(chǎn)品的了解和重視度（時(shí)間、資金）已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出問題第六張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月措施1優(yōu)化人員設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理更換代表增加人員（2個(gè)以上代表分科室操作一家醫(yī)院） 第七張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月措施2-目標(biāo)管理代理商對(duì)代表進(jìn)行目標(biāo)管理（精細(xì)化管理）訂立醫(yī)院階段性銷量目標(biāo)增加科室數(shù)量目標(biāo)現(xiàn)有科室上量目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標(biāo)增加VI

3、P醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量第八張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月措施3-過程管理代理商對(duì)代表進(jìn)行過程管理周/月會(huì)制度產(chǎn)品培訓(xùn)考核定期檢查目標(biāo)達(dá)成情況對(duì)代表的目標(biāo)達(dá)成情況采取激勵(lì)措施表格管理（附件：目標(biāo)醫(yī)院管理表）第九張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級(jí)別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量第十張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月醫(yī)院名稱本醫(yī)院科室名稱本科室日門診量本科室脈血康月均銷量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）心內(nèi)科腎內(nèi)科神經(jīng)內(nèi)科中醫(yī)科骨科疼痛科婦科耳鼻喉科老年科內(nèi)分泌康復(fù)科普外科血管外科神經(jīng)外科心外科泌尿科骨科便民門診體檢中心目標(biāo)醫(yī)院管理表第十一張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量第十二張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月措施4-增加投入對(duì)代表完成階段性目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)（過程激勵(lì)）對(duì)潛力大的目標(biāo)醫(yī)生投入更多資源 客戶銷量階段性獎(jiǎng)勵(lì) （月銷量50盒以上、月銷量100盒以上）學(xué)術(shù)會(huì)議（科室會(huì)等）第十三張，PPT共十五頁，創(chuàng)作于2022年6月措施5建立標(biāo)桿標(biāo)桿醫(yī)院標(biāo)桿代表標(biāo)桿醫(yī)生