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文檔簡介

1、如 何 訪 問 飼 養(yǎng) 戶？青島地區(qū)-柴生隆農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料有限公司容易產(chǎn)生失誤？只是為訪問而訪問目標(biāo)不明確糊理糊涂的銷售沒有準(zhǔn)備的銷售時(shí)間的浪費(fèi)形式性的出售只是為訪問而訪問對(duì)訪問次數(shù)的關(guān)心（無條件訪問的錯(cuò)誤）著重考慮計(jì)劃性的銷售步驟以事業(yè)為基礎(chǔ)的說明愛惜時(shí)間 （自己的時(shí)間）（飼養(yǎng)戶的時(shí)間）目標(biāo)不明確目標(biāo)的種類 -銷售目標(biāo)：要具體（到什么時(shí)間多少噸） -訪問目標(biāo)目標(biāo)應(yīng)具備的條件 要明確 要具體 要有信心且能夠?qū)崿F(xiàn) 行動(dòng)要根據(jù)目標(biāo)客戶的情況糊理糊涂的銷售針對(duì)問題情況搜集 （尋求需要進(jìn)行說明的問題）事前要知道的事項(xiàng)： -目前所用的飼料 -普瑞納的程序和飼料是否能給予他幫助 -普瑞納的程序是否能夠解決

2、存在的問題 優(yōu)秀的銷售員決不進(jìn)行教條的訪問沒有準(zhǔn)備的銷售用圖片說明比千言萬語更有效.更形象銷售員的資料3 階段資料的兩個(gè)種類： -實(shí)證資料.明細(xì)表.圖表.實(shí)驗(yàn)結(jié)果等 -筆記本.講課用材料等資料的使用方法（7 種） -自然的展示給他 -設(shè)置講臺(tái) -了解 -反應(yīng) -話題要適合飼養(yǎng)戶 -與其他銷售工具同時(shí)使用 -結(jié)尾要完整時(shí)間的浪費(fèi) 時(shí)間浪費(fèi)的原因?yàn)榱司S持良好的關(guān)系，過多的進(jìn)行訪問完全不可能爭取的目標(biāo)客戶的訪問有可能見不到客戶時(shí)應(yīng)提前聯(lián)系行程過多過多時(shí)間的等待最佳適合期推銷不出去達(dá)到銷售的目的為止，花費(fèi)過多時(shí)間次要的事情上過多地消耗時(shí)間時(shí)間的有效利用：時(shí)間應(yīng)花費(fèi)在何處？ -制定時(shí)間表 -每30分鐘為單位是否有重要的項(xiàng)目？項(xiàng)目是否區(qū)分開？如何分配時(shí)間？ -根據(jù)事情分配時(shí)間訪問方式是否最新方式？ -要避免習(xí)慣性地訪問此次訪問是否有必要？有沒有處理Paper Word 的好方法？形式性的出售飼養(yǎng)戶購買產(chǎn)品才能與收益掛鉤飼養(yǎng)戶看產(chǎn)品時(shí)聯(lián)想收益舉4-5戶得到收益的例子或拿出必要的展

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