綠色產(chǎn)品的營銷策略淺析

1、.：.；綠色產(chǎn)品的整體營銷戰(zhàn)略論文概述:我在論文中嘗試從整體營銷的角度全面論述我對綠色產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的一些想法.文中分為六個部分,分別涉及: 綠色產(chǎn)品的開發(fā);綠色產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略; 綠色產(chǎn)品定價戰(zhàn)略;綠色產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略;綠色產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略;戰(zhàn)略研討所選的參考案例.全文頁.一.綠色產(chǎn)品開發(fā)綠色產(chǎn)品是指在消費、運用及處置過程中符合環(huán)境要求，對環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品包括可直接改善生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品，及可減少對于人類社會和環(huán)境的實踐或潛在損害的產(chǎn)品。在對環(huán)境的末端治理不能處理問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品消費到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全過程著手，來開發(fā)能減少乃至防止污染和

2、環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，已成為時代的呼喚。同時，綠色產(chǎn)品的開發(fā)也是保證企業(yè)實施綠色營銷、塑造綠色企業(yè)籠統(tǒng)的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。 綠色技術(shù)開發(fā) 隨著環(huán)境問題的日益嚴重，技術(shù)遭到越來越多的關(guān)注。人們曾一度簡單地將技術(shù)看作是環(huán)境破壞與負效應(yīng)的緣由，從“技術(shù)萬能主義走向“技術(shù)罪惡主義。實際使人們認識到技術(shù)的兩面性，技術(shù)這把雙刃劍既可以成為環(huán)境污染的主要緣由，也可以成為處理這個問題的重要途徑。綠色產(chǎn)品的開發(fā)，更是離不開綠色技術(shù)的支撐。 . 綠色技術(shù)的界定及創(chuàng)新 綠色技術(shù)是指人們以維護生態(tài)環(huán)境為目的，在利用自然、改造自然的消費勞動中積累的閱歷和知識。技術(shù)的源泉是研討與開發(fā)R&D，年對美國的調(diào)查結(jié)果顯示：領(lǐng)先大

3、公司有%在研討與開發(fā)上遭到環(huán)境問題的影響，其他公司也有%在R&D上遭到其影響，平均每個R&D管理者大約要花%時間在環(huán)境管理與平安安康問題上；在財力上美國個企業(yè)的.%的R&D經(jīng)費直接與環(huán)境有關(guān)，以此比例推算，美國工業(yè)大約每年有億美圓是花在環(huán)境研討與開發(fā)上的。 近年來，國際專家對綠色技術(shù)的范圍的界定，即對綠色研討與開發(fā)的認識，已從產(chǎn)品制造過程開展到產(chǎn)品自然生命周期各個階段。強調(diào)綠色產(chǎn)品的研討與開發(fā)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品生命周期的某一階段轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自然生命周期的全過程，最終關(guān)注各企業(yè)的產(chǎn)品自然生命周期間的關(guān)聯(lián)。因此產(chǎn)品的自然生命周期在綠色技術(shù)中成為一個重要的要素。 產(chǎn)品自然生命周期是指從自然資源中獲得產(chǎn)品資料

4、，經(jīng)過加工成為制品，供人類運用后又回到自然，這樣一個封鎖循環(huán)的過程。產(chǎn)品自然生命周期包括采集原資料，大批量處置，工程化及特殊資料消費，制造與裝配，運用與效力，退出運用，處置等。產(chǎn)品自然生命周期本錢，那么指在產(chǎn)品生命周期各個階段發(fā)生的本錢總和。其中運用和效力本錢通常被關(guān)注較多，而其他本錢，如制造裝配本錢、工程化及特殊資料消費本錢、退出運用本錢、處置本錢等，往往被消費者和消費者所忽視。因此，傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新也多集中于降低運用本錢和效力本錢。這顯然與可繼續(xù)開展背道而馳。因此，現(xiàn)代綠色技術(shù)的概念與產(chǎn)品自然生命周期嚴密相關(guān)，是以實現(xiàn)產(chǎn)品自然生命周期各階段的綠化，并使本錢總量到達最小化的技術(shù)。 與之相應(yīng)，綠

5、色技術(shù)創(chuàng)新即是促使產(chǎn)品自然生命周期各階段的綠化、降低產(chǎn)品自然生命周期本錢的技術(shù)創(chuàng)新，是綠色技術(shù)從思想構(gòu)成到推向市場的全過程的創(chuàng)新。首先可以進展原資料創(chuàng)新，或是努力開發(fā)運用天然資料，或是對傳統(tǒng)資料進展生態(tài)化改造，控制好產(chǎn)品生命周期的源頭；然后，伴隨著處置與制造的某些變化，原有的加工工藝也往往需在思索環(huán)境問題方面加以改良，因此需進展處置與制造技術(shù)創(chuàng)新，或開發(fā)以零排放為目的的污染預防技術(shù)，或開發(fā)以減少污染物排放為目的的末端治理技術(shù)；此外回收與復用、廢棄物處置技術(shù)創(chuàng)新及對產(chǎn)品自然生命周期各個階段的管理環(huán)節(jié)進展的創(chuàng)新等也是綠色技術(shù)創(chuàng)新的重要途徑。 . 綠色設(shè)計 在研討與開發(fā)的根底上，需求進展合理的產(chǎn)品設(shè)

6、計，構(gòu)成綠色產(chǎn)品概念。 傳統(tǒng)設(shè)計方法以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，很少思索在產(chǎn)品的消費及運用過程中對環(huán)境和社會所呵斥的危害。新興的綠色設(shè)計方法，那么從產(chǎn)品自然生命周期各個階段出發(fā)，采用生命周期工程設(shè)計Life-CycleEngineeringDesign，LCED，目的是使所設(shè)計的產(chǎn)品對社會的奉獻最大，而對制造商、用戶和環(huán)境的本錢最小。綠色設(shè)計是運用產(chǎn)品生命周期評價技術(shù)，對整個生命周期的各階段進展分析設(shè)計、本錢評價，并將評價結(jié)果用于指點設(shè)計和制造方案的決策，將面向不同階段的現(xiàn)代設(shè)計方法一致成為有機整體。這種設(shè)計方法在產(chǎn)品設(shè)計階段就思索產(chǎn)品整個生命周期內(nèi)的價值，除包括產(chǎn)品所需的功能外，還包括產(chǎn)品的可

7、消費性、可裝配性、可測試性、可維修性、可運輸性、可循環(huán)利用性和環(huán)境友好性，努力在設(shè)計階段就將產(chǎn)品對環(huán)境的影響降至最低程度。綠色設(shè)計主要有以下幾個研討領(lǐng)域： . 質(zhì)量功能開發(fā)。. 資料選擇設(shè)計。. 面向制造與裝配設(shè)計。. 面向裝配的設(shè)計。. 面向循環(huán)的設(shè)計。. 生命周期評價。. 綠色設(shè)計工具軟件開發(fā)研制。 開展綠色設(shè)計，不僅需求技術(shù)人員的努力，也需求有相應(yīng)的法規(guī)作保證。我國目前的綠色設(shè)計研討剛剛起步，在制造與裝配設(shè)計方面還未進展本質(zhì)性研討，相應(yīng)的法律法規(guī)也不完善，應(yīng)盡快開展與之相關(guān)的研討與運用任務(wù)。 除綠色技術(shù)創(chuàng)新和綠色設(shè)計外，在綠色技術(shù)方面需求引起高度注重的還有技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的問題。 綠

8、色產(chǎn)品的清潔消費 運用綠色技術(shù)，進展綠色設(shè)計，是開發(fā)綠色產(chǎn)品的重要內(nèi)容。但是假設(shè)在消費過程中大肆浪費，或運用有毒有害物質(zhì)，或排放大量污染物，那么消費出的最終產(chǎn)品也決非綠色產(chǎn)品。因此，實施清潔消費是綠色產(chǎn)品開發(fā)中的重要問題。 .清潔消費概述 清潔消費的定義 結(jié)合國環(huán)境規(guī)劃署工業(yè)與環(huán)境規(guī)劃中心于年最先提出“清潔消費，并將之定義為：將綜合預防的環(huán)境戰(zhàn)略繼續(xù)地運用于消費過程和產(chǎn)品中，以便減少對人類和環(huán)境的風險性。對消費過程而言，清潔消費包括節(jié)約原資料和能源，淘汰有毒原資料并在全部排放物和廢物分開消費過程以前即減少它們的數(shù)量和毒性。對產(chǎn)品而言，清潔消費戰(zhàn)略旨在減少產(chǎn)品在整個消費周期過程中對人類和環(huán)境的影

9、響。 那么更進一步地指出：清潔消費是指既可滿足人們的需求又可合理運用自然資源和能源，并維護環(huán)境的適用消費方法和措施，其本質(zhì)是一種物料和能耗最少的人類消費活動的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于消費過程之中。同時對人類和環(huán)境無害的綠色產(chǎn)品的消費亦將隨著可繼續(xù)開展進程的深化而日益成為今后產(chǎn)品消費的主導方向。 清潔消費是一種兼顧經(jīng)濟效益和環(huán)境效益的最優(yōu)消費方式。它可以最大限制地減少原資料和能源的耗費，變有毒有害的原料或產(chǎn)品為無毒無害，對環(huán)境和人類的危害最小，這樣在消費過程中就可以控制大部分污染，消滅工業(yè)污染的來源，從根本上處理環(huán)境污染與生態(tài)破壞的問題，帶來很高的環(huán)境效益，是可繼續(xù)開展

10、的詳細表現(xiàn)和必由之路。同時，清潔消費可以在技術(shù)改造和工業(yè)構(gòu)造調(diào)整方面大有作為，工業(yè)企業(yè)實施清潔消費也有利于改動粗放型的消費方式，在技術(shù)與設(shè)備等方面的國際貿(mào)易與協(xié)作也日趨活潑，可以發(fā)明顯著的經(jīng)濟效益。 清潔消費的目的、內(nèi)容和特點 清潔消費的目的有兩個： 一是經(jīng)過資源的綜合利用、短缺資源的代用、二次能源的利用、以及節(jié)能、節(jié)水、省料等，實現(xiàn)合理利用資源、減緩資源的枯竭之目的。 二是經(jīng)過減少甚至消除廢物和污染物在產(chǎn)品消費全過程中、在產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)含消費過程的產(chǎn)生和排放，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品消費和產(chǎn)品消費過程與環(huán)境相容之目的。 清潔消費的內(nèi)容主要包括以下四個方面：首先，是清潔的能源方案。第二，是清潔的物料

11、資源方案。 第三，是清潔的消費過程方案。最后，是清潔的產(chǎn)品方案。 清潔消費具有以下幾個特點:()具有系統(tǒng)性,突出了預防性,具有相對動態(tài)性。 . 清潔消費的控制方法及分析方法 清潔消費審計 實施清潔消費，必需進展有效、全面的控制，清潔消費審計便成為一項重要措施。清潔消費審計是一種基于企業(yè)對消費過程進展工業(yè)污染預防分析的系統(tǒng)程序。根據(jù)我國清潔消費示范工程的閱歷總結(jié)，較為完好的清潔消費審計過程包括七個步驟，即： . 謀劃和組織。. 預先評價。. 評價。. 備選方案的產(chǎn)生與挑選。. 可行性分析。. 方案實施。. 可繼續(xù)清潔消費。其中的中心內(nèi)容是消費過程評價、污染預防時機識別和清潔消費方案實施。 對清潔

12、消費的分析 由于清潔消費的相對性，因此對清潔消費的分析判別也具有相對性。即清潔消費分析應(yīng)是一個比較的過程，可以是橫向，也可以是縱向的。又由于清潔消費的動態(tài)性，這個比較的參照對象也就不應(yīng)是一成不變的，普通應(yīng)采用進展分析評價時屬先進或至少普通程度以上的消費工藝，評價目的應(yīng)根據(jù)消費工藝特點進展規(guī)化使之具有可比性。操作上多數(shù)從消費工藝的資源利用情況入手，選擇國內(nèi)外采用同類工藝的先進企業(yè)作類比對象，進展對比分析，針對性較強。詳細方法是經(jīng)過消費工藝污染流程分析和物料平衡核算，建立規(guī)化的資源耗費量和污染物排放量目的并加以對照，假設(shè)上述目的低于同類型消費工藝，那么可初步認定其為清潔消費工藝。這種類比法可以將清

13、潔消費的籠統(tǒng)概念轉(zhuǎn)化為量化的評價目的，在清潔消費分析中具有較強的可操作性。 . 清潔消費在我國的推行情況 清潔消費在我國已初露端倪。僅年月到年月對十三個行業(yè)個企業(yè)所進展的清潔消費審計中，已實施清潔消費方案個，占總方案數(shù)，平均污染物削減率為，重點企業(yè)污染物削減率為，總經(jīng)濟效益為萬元。陜西年底到年底對六個企業(yè)進展部分車間的清潔消費審計，結(jié)果節(jié)水萬噸年，節(jié)電萬度年，節(jié)約蒸汽萬噸年，削減污水萬噸年，削減煙塵噸年，削減煙氣億立方米年，其企業(yè)內(nèi)部投入產(chǎn)出費用效益比為比，效果非常明顯。年月，中國與加拿大簽署三個工程的協(xié)作意向書，其中之一就是“中國清潔消費的政策與管理，中加雙方各預算投資多萬加拿大元，已于年月

14、啟動，清潔消費在中國大有可為。 綠色產(chǎn)品開發(fā) .綠色產(chǎn)品的類型 綠色產(chǎn)品Green product或稱為環(huán)境協(xié)調(diào)產(chǎn)品 (ECP: Environmental Conscious Product) 是相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品而言。人們從不同的角度對綠色產(chǎn)品進展了定義： 如：綠色產(chǎn)品是指以環(huán)境和環(huán)境資源維護為中心概念而設(shè)計消費的可以裝配并分解的產(chǎn)品。其零部件經(jīng)過翻新處置后，可以重新運用。 刊登在美國雙周刊年月日上一篇題為“為再行而制造產(chǎn)品的文章以為：綠色產(chǎn)品是指將重點放在減少部件，使原資料合理化和使部件可以重新利用的產(chǎn)品。 一件產(chǎn)品在其運用壽命結(jié)束時，其部件可以翻新和重新利用，或能平安地把這些零部件處置掉，

15、這樣的產(chǎn)品被稱為綠色產(chǎn)品。 還有人把綠色產(chǎn)品歸納為從消費到運用乃至回收的整個過程都符合特定的環(huán)境維護要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極少，以及利用資源再生或回收循環(huán)再用的產(chǎn)品。 上述定義雖然描畫的偏重點各不一樣，但其中心內(nèi)容根本一致，即綠色產(chǎn)品應(yīng)有利于維護生態(tài)環(huán)境、不產(chǎn)生環(huán)境污染或使污染最小化、有利于節(jié)約資源和能源。這一特點應(yīng)貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計、原料的獲取過程；消費制造過程；銷售運輸過程；運用過程；產(chǎn)品廢棄后的回收、重用及處置過程等產(chǎn)品生命周期全過程。綜合上述分析，他們將綠色產(chǎn)品定義為：綠色產(chǎn)品就是在其生命周期全程中，符合特定的環(huán)境維護要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，資源利用率高，能源耗費低的產(chǎn)品。綠

16、色產(chǎn)品應(yīng)具有以下特征： . 友好的環(huán)境特性。. 有效利用資料資源。. 有效利用能源。 按照“比普通同類產(chǎn)品更加符合維護人類生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的要求，綠色產(chǎn)品主要包括以下七種類型：.可回收利用型, .低毒低害物質(zhì),. 低排放型, .低噪聲型, . 節(jié)水型, .節(jié)能型. 可生物降解型。 . 綠色食品的開發(fā) 在我國目前的綠色產(chǎn)品開發(fā)中，綠色食品起步較早。年月日農(nóng)業(yè)部宣布“綠色食品在中國起步，綠色食品工程實施十年來，獲得了相當大的進展，也面臨一定的問題。綠色食品正越來越遭到人們的關(guān)注。 綠色食品的界定 綠色食品是指經(jīng)中國綠色食品開展中心認定，答應(yīng)運用綠色食品標志的無污染的平安、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。中國綠

17、色食品開展中心隸屬于農(nóng)業(yè)部，由該中心在國家工商行政管理注冊作為產(chǎn)質(zhì)量量證明的綠色食品標志。綠色食品標志由三部分構(gòu)成，上方太陽、正文的葉片、中心的蓓蕾，整個標志為圓形，意為維護地球生態(tài)環(huán)境，其運用權(quán)受法律維護。只需經(jīng)懇求，由農(nóng)業(yè)部指定的食品衛(wèi)生部門和環(huán)境維護監(jiān)測部門檢測、經(jīng)過后的農(nóng)產(chǎn)品，才干獲得農(nóng)業(yè)部授予該商標運用權(quán)。 綠色食品的評定具有嚴厲、復雜的規(guī)范。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的界定，除最終產(chǎn)品必需經(jīng)過指定部門檢測符合比普通食品衛(wèi)生規(guī)范更為嚴厲的綠色食質(zhì)量量衛(wèi)生規(guī)范外，還必需同時符合以下條件： . 產(chǎn)品的主要原料產(chǎn)地經(jīng)農(nóng)業(yè)部指定的環(huán)保監(jiān)測部門審定具有良好的生態(tài)環(huán)境；符合綠色食品的生態(tài)規(guī)范。 . 原料作物的消

18、費操作規(guī)程符合綠色食品的無公害控制規(guī)范。 . 加工產(chǎn)品的消費及包裝、儲運過程符合的要求。 . 產(chǎn)品外包裝必需符合國家食品標簽通用規(guī)范和綠色食品特定的包裝、裝潢、標簽規(guī)定。 開發(fā)綠色食品的意義 綠色食品的開發(fā)，融科研、原料消費、加工包裝、技術(shù)檢測、儲運銷售等各個環(huán)節(jié)為一體，涉及多學科，也稱之為綠色食品工程。開發(fā)綠色食品，無論是在生態(tài)、經(jīng)濟還是在社會方面，都具有重要意義。 .生態(tài)意義。綠色食品的出現(xiàn)與生態(tài)環(huán)境問題密不可分。正是由于環(huán)境惡化，生態(tài)系統(tǒng)遭到嚴重要挾，人們開場努力于綠色食品的開發(fā)。我國目前因工業(yè)三廢和農(nóng)業(yè)化學物質(zhì)的污染導致的環(huán)境問題也日益突出，綠色食品的開發(fā)有利于生態(tài)的可繼續(xù)開展。開發(fā)綠

19、色食品首先要有一個生態(tài)環(huán)境良好的綠色食品消費基地，這就要求人們要積極維護比較良好的生態(tài)區(qū)，防止該生態(tài)區(qū)的生態(tài)破壞和環(huán)境污染，以利于作為綠色食品消費基地，開展綠色食品；此外，綠色食品消費技術(shù)的運用也有利與維護生態(tài)環(huán)境。綠色食品開發(fā)的全過程貫徹了維護資源，維護生態(tài)平衡和防護環(huán)境污染的思想和措施。綠色食品消費的栽培技術(shù)，施肥技術(shù)，病蟲害防治技術(shù)，及收獲儲運技術(shù)的實施，有效地防治了環(huán)境污染。 . 經(jīng)濟意義。開發(fā)綠色食品有利于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營需求市場化和集約化，而開展綠色食品是一個有效途徑。綠色食品具有無污染、平安、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的特征，能提高農(nóng)產(chǎn)品及其加工品檔次，加強市場競爭力，且綠色食

20、品市場不斷擴展，興隆國家自不用言，我國沿海地域、大中城市的綠色食品消費也在逐漸上升，國際國內(nèi)兩個市場的推進使綠色食品構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)化開展趨勢，也構(gòu)成了一批支柱型的綠色食品產(chǎn)業(yè)，如黑龍江“完達山集團構(gòu)成的乳制品產(chǎn)業(yè)，湖北長陽的蔬菜產(chǎn)業(yè)等。此外，開發(fā)綠色食品還有利于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益。 . 社會意義。隨著物質(zhì)生活程度的提高，“民以食為天被賦予新的內(nèi)涵，求溫飽不再是寬廣城鎮(zhèn)居民的主要目的。食質(zhì)量量的優(yōu)劣，直接影響人類身體安康，而當前的環(huán)境變化對農(nóng)產(chǎn)品及食品呵斥污染目前我國每年不符食品衛(wèi)生規(guī)范的農(nóng)畜產(chǎn)品總量達萬噸，從食物消費上給人們帶來了不平安感。開發(fā)綠色食品，正可以向社會提供高質(zhì)、衛(wèi)生、平安可靠、有營養(yǎng)的

21、食品，滿足人們的消費需求，維護人類身體安康。綠色食品開發(fā)是飲食文化的平安性、科學性的變革，是人類社會提高的一種表現(xiàn)。 我國綠色食品開展情況 .消費情況 我國的綠色食品開發(fā)近十年來，開展很快。年底綠色食品種類已近個，全國綠色食種類植面積也由年的萬畝開展到年的萬畝，消費量約多萬噸，年遞增速度分別達、和。綠色食品產(chǎn)品已分布全國大江南北，各省、市、自治區(qū)幾乎都擁有本人的綠色食品消費基地，已構(gòu)成一定的消費規(guī)模，并構(gòu)成一批具有特征的綠色食品消費基地，也涌現(xiàn)出一批名牌產(chǎn)品，如山東的孔府宴酒、黑龍江的完達山奶粉等。而為提高綠色食品產(chǎn)品包裝質(zhì)量，我國綠色食品天津包裝印刷中心正式投產(chǎn)，其技術(shù)已到達國際九十年代程度

22、。這也標志著我國的綠色食品產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)開場向更寬廣的領(lǐng)域和范圍開展。 .市場情況 在銷售渠道方面，我國綠色食品開場由中國綠色食品開展中心組織部分綠色食品如大米、茶葉進入市場，還經(jīng)過舉行綠色食品宣傳展銷會來促進綠色食品銷售及擴展影響，后來又在北京、上海、哈爾濱、廣州等大中城市建立綠色食品專營店，這些專店專柜不斷擴展，目前國內(nèi)主要城市都在建立綠色食品商店和儲運設(shè)備，綠色食品覆蓋面已普及個省、市、自治區(qū)，出口方面也成立了專門的綠色食品進出口公司。但由于綠色食品對生態(tài)環(huán)境的高要求，原料產(chǎn)地多在交通閉塞的鄉(xiāng)村、山區(qū)，而銷售中心卻集中在大中城市和南方經(jīng)濟興隆地域，過大的空間間隔 使綠色食品市場流通不暢，產(chǎn)、供

23、、銷脫節(jié)。為處理這一問題，主要應(yīng)針對各種綠色食品的詳細情況，選擇合理的銷售渠道。對于初級產(chǎn)品、鮮活易腐類產(chǎn)品和市場需求量大、批量大的產(chǎn)品，適宜選擇零層營銷渠道；可凝集起來、保質(zhì)期較長的加工產(chǎn)品可用現(xiàn)有的中間商渠道；有實力獨立開辟渠道的企業(yè)那么可建立產(chǎn)供銷一條龍的整體營銷渠道，組織農(nóng)工貿(mào)一體化。 在銷售數(shù)量和收益方面，寬廣的前景和現(xiàn)實的困惑也同樣并存。在興隆國家綠色食品價錢比同類商品高仍購者如云，年美國綠色食品的銷售額已高達億美圓，澳大利亞綠色食品銷售額也達萬澳元。 我國綠色食品的市場容量也非常誘人，專家估計至年，我國能夠構(gòu)成億元的綠色食品市場。但如今市場上，綠色食品卻僅僅搶眼，并不搶手。對北京

24、、上海居民的調(diào)查顯示，以上的人能接受綠色食品，的消費者情愿消費綠色食品，但僅、的消費者消費過綠色食品。目前大量綠色食品的消費者及潛在消費者遠未樹立起穩(wěn)定的綠色消費認識和信心。同時綠色食品較高的價錢也使不少人望而卻步。此外許多冒充偽劣的“綠色食品也大大敗壞了真正的綠色食品的聲譽。該當看到綠色食品的消費認識必定會隨著生活程度的提高和環(huán)保、安康概念的強化而日益劇烈；而綠色食品因開發(fā)、消費本錢較高且質(zhì)量優(yōu)良，價錢較高本無可非議，但綠色食品消費企業(yè)切不可因此亂抬身價，隨意調(diào)整價錢，讓消費者失去信任感；同時對冒牌的“綠色食品必需堅決打擊。 .管理情況 我國是世界上獨一由政府來推進綠色食品事業(yè)的國家，中國政

25、府已把生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費列入開展規(guī)劃，這在國外多是由企業(yè)或農(nóng)場主自發(fā)進展的。中國綠色食品開展中心委托全國個省、市、自治區(qū)及部分地域成立了綠色食品管理機構(gòu)；分區(qū)域委托個食品監(jiān)測中心擔任綠色食質(zhì)量量控制；制定了；經(jīng)過農(nóng)業(yè)部質(zhì)量規(guī)范司對綠色食品個種類的質(zhì)量規(guī)范進展了行業(yè)鑒定；制定了一批具有國際先進程度的綠色食品產(chǎn)品規(guī)范和消費操作規(guī)程；出臺了和。在標志管理上，我國已將綠色標志作為商品商標在國家工商行政管理局進展注冊，并作為質(zhì)量證明商標運用，從而將綠色食品標志納入法制化管理軌道。 . 其他綠色產(chǎn)品開發(fā)范例 綠色汽車 汽車的尾氣、噪聲和廢棄物，是呵斥環(huán)境污染、危害人類的三大主要要素。綠色汽車的開發(fā)也主要圍

26、繞著這幾個問題，尋求處理問題的途徑。 經(jīng)過幾代科學家不斷努力，在試用“電瓶汽車勝利后，又找到了利用天然氣和石油液化氣為汽車燃料的技術(shù)。用石油夜化氣為燃料的“綠色汽車尾氣中的一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、鉛等污染物的含量比用汽油的汽車少%左右，苯環(huán)和芳香烴類竟無檢出。據(jù)來武漢簽署合同的新西蘭運輸燃料系統(tǒng)總經(jīng)理李尤力先生引見：跑在武漢街頭的“綠色汽車，以來源極為廣泛的石油液化氣為燃料，除了尾氣中有害物大大低于汽油燃料多外，經(jīng)濟效益也極為可觀。在當今油價和氣價幾乎持平的情況下普通的氣價比油價低，“綠色汽車燃料費節(jié)省三分之一；車輛的大修時間間隔里程延伸二分之一；機油損耗下降二分之一左右。改裝一套安裝

27、所需費用，行使萬公里所節(jié)約的燃料費便可收回。 除以天然氣、液化氣為燃料的汽車以外，太陽能、電動車輛的開發(fā)也獲得了較大效果?！爸袊惶柼柲茈妱愚I車在我國江蘇連云港市問世。這種新型轎車，長.米，寬.米，高.高，呈牛背式轎車狀，其前端蓋面和頂蓋面區(qū)裝有平方米的太陽能光電板。全車由光電轉(zhuǎn)換、電子調(diào)整、電控顯示、機械傳動等四大系統(tǒng)程序組成。據(jù)測試，“中國一號的貯藏電能、電壓等數(shù)據(jù)和設(shè)計程度，已接近或超越了美國、日本、澳大利亞等國家的第一臺太陽能試制車技術(shù)情況。 被稱為“綠色交通工具的電動車，在上海將進入產(chǎn)業(yè)化，首先是開發(fā)電力助動車，以逐漸淘汰污染寬大的燃油助動車。上海為此成立了電動車產(chǎn)業(yè)開展中心。 包

28、括助動車、摩托車、轎車在內(nèi)的上海整體電動車產(chǎn)業(yè)化工程一旦建成，將成為上海一個新興的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動起冶金、有機化工、電子等一大批相關(guān)行業(yè)。 綠色紡織品 綠色紡織品包含范圍相當廣泛，從原料的取用、制程中能源運用到產(chǎn)品運用后的處置。對環(huán)境污染程度等整個產(chǎn)品的生命周期，均需詳細的思索與規(guī)劃，如何做到制程減少和消費過程零污染是重要關(guān)鍵，因此朝以下方面開展是研討綠色紡織品業(yè)者的目的：可收回紡織品能源資料紡織品多功能性紡織品水土堅持用的紡織品防治污染用紡織品其他綠色產(chǎn)品 綠色照明，既是高效率用電節(jié)電、節(jié)能，又是高質(zhì)量用電不污染電網(wǎng)，不干擾其它電器正常任務(wù)，在消費和制造過程中對環(huán)境無公害、無污染或減少污染。

29、臺灣消費出一種環(huán)保碗，目前已進入全自動化批量消費。這種產(chǎn)品是以小麥糊原料，經(jīng)高溫加壓成型，不含任何化學物質(zhì)及添加劑，不僅人可食用，在運用過后還可以作飼料或有機肥料。由于它質(zhì)硬、耐熱、衛(wèi)生，盛裝的湯，分鐘內(nèi)也不會溶解，甚受餐館顯的歡迎，被稱為“最正確環(huán)保餐具。 二.綠色整體產(chǎn)品戰(zhàn)略綠色整體產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)將其社會責任感和環(huán)境目的融入企業(yè)整體產(chǎn)品之中，并經(jīng)過有效的綠色產(chǎn)品管理來到達企業(yè)產(chǎn)品營銷目的的手段集合，其主要內(nèi)容包括整體綠色產(chǎn)品管理、綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、綠色產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略和綠色產(chǎn)品商標戰(zhàn)略等內(nèi)容。 整體綠色產(chǎn)品 從市場營銷角度，他們通常將產(chǎn)品看作是由中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品所構(gòu)成的一個價值整體

30、。整體綠色產(chǎn)品就是從產(chǎn)品的這一價值整體為出發(fā)點，以誘導和滿足消費者綠色消費需求為目的，在企業(yè)中樹立綠色產(chǎn)品整體營銷觀念，推行整體綠色產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、消費、營銷。 . 綠色中心產(chǎn)品 中心產(chǎn)品即指產(chǎn)品的運用價值或中心利益，它是消費者所購買的真正目的之所在。綠色中心產(chǎn)品的重點是改良消費者消費的中心產(chǎn)品，使產(chǎn)品所能提供的中心利益與消費者所追求的利益相一致。其本質(zhì)是在提供產(chǎn)品運用價值的同時，滿足消費者綠色消費的心思與行為需求。其內(nèi)容大致包括以下方面: 開發(fā)可同時滿足消費者綠色消費行為的產(chǎn)品;注重產(chǎn)品的綠色質(zhì)量;添加產(chǎn)品的綠色特性;排除不平安或不可接受的成分或者特性;綠色產(chǎn)品的品;綠色設(shè)計 . 綠色方式

31、產(chǎn)品 綠色中心產(chǎn)品必需借助相應(yīng)載體才干實現(xiàn)其中心利益，綠色方式產(chǎn)品就是綠色中心產(chǎn)品的實現(xiàn)方式，是寬廣消費者可實真實在感遭到的產(chǎn)品實體，它通常包括產(chǎn)品外觀式樣、質(zhì)量、特征、品牌及包裝等方面。 綠色產(chǎn)品的外觀式樣 產(chǎn)品外觀式樣的設(shè)計隨產(chǎn)品本身特點、功能、運用對象、運用環(huán)境的詳細要求而不同，但綠色產(chǎn)品的外觀式樣除上述要素外應(yīng)重點突出產(chǎn)品的環(huán)保與平安特點，如將產(chǎn)品設(shè)計可加強其環(huán)境質(zhì)量印象的恰當外形，外觀的平安、可靠及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)、綠色顏色、標識在式款式外觀上的反映等。 綠色稱號與標志 為確保其一產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品，可以設(shè)計出特定的品牌稱號或標志，使消費者易于識別和產(chǎn)生綠色聯(lián)想，例如我國的“中國綠色食品標

32、志。 綠色產(chǎn)品的品牌與包裝 為便于識別，可為特定的綠色產(chǎn)品設(shè)計出特定的品牌稱號或標志，同時，政府或相應(yīng)機構(gòu)可為綠色產(chǎn)品設(shè)計便于一致標識的綠色產(chǎn)品標志，以使消費者識別和產(chǎn)生綠色聯(lián)想，例如我國的“中國綠色食品標志。綠色包裝包括綠色產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品包裝的綠色化兩大方面，前者是對具有綠色特征的產(chǎn)品如何包裝使其便于運用與識別，而后者是泛指對一切產(chǎn)品的包裝應(yīng)如何包裝才有利生態(tài)與環(huán)保。 . 綠色延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品指消費者在購買與運用方式過程中所獲得的方式產(chǎn)品以外的附加利益，綠色延伸產(chǎn)品主要是指企業(yè)提供延伸產(chǎn)品的綠色化，通常有如下內(nèi)容： 向消費者提供綠色購買方式 在許多先進興隆國家，已開場流行購物方式的綠色化

33、，如允許消費者免用產(chǎn)品包裝，從而既節(jié)省了資源耗費又使消費者減少了購物支出. 向消費者提供綠色效力。 向消費者提供綠色效力是綠色延伸產(chǎn)品重要內(nèi)容，包括綠色環(huán)保觀念宣傳，綠色產(chǎn)品引見，綠色產(chǎn)品售后效力、綠色產(chǎn)質(zhì)量檢，判別立法及為鼓勵消費綠色產(chǎn)品而提供的附加利益。 綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略是以引導與滿足綠色需求為導向，構(gòu)造既順應(yīng)市場環(huán)境和環(huán)保要求，又適宜企業(yè)才干與開展要求的良好綠色產(chǎn)品組合的手段集合。 .綠色產(chǎn)品組合分析。 產(chǎn)品生命期分析法。 即如何在產(chǎn)品從構(gòu)成到消逝的各個階段都與環(huán)境維護結(jié)合起來，從而使環(huán)境維護融入產(chǎn)品運動所處的階段。 產(chǎn)品生命周期的定義 這里的產(chǎn)品生命周期分析(LCA)

34、與傳統(tǒng)市場營銷中的產(chǎn)品生命周期概念不同。傳統(tǒng)市場營銷中的產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場生命周期，即一種產(chǎn)品在市場上從開場出現(xiàn)到最終消逝的過程，包括投入期、生長期、成熟期和衰落期四個時期。本書中所論及的生命周期是指產(chǎn)品的自然生命周期。 產(chǎn)品生命周期分析的構(gòu)造與戰(zhàn)略 產(chǎn)品系統(tǒng) 產(chǎn)品系統(tǒng)包括產(chǎn)品功能的滿足以及為滿足這些功能所要求的一切其他過程，主要的過程是產(chǎn)品的消費、運用和廢料的處置。產(chǎn)品的質(zhì)量是由“功能單元表征的，所謂功能單元是指為某一用戶或某一過程所提供的一種效力或運用價值。從某種意義上說，產(chǎn)品系統(tǒng)提供的功能，比產(chǎn)品本身更為重要。 過程樹 一個產(chǎn)品系統(tǒng)的生命周期的框圖可用“過程樹表示，圖就是一株簡單

35、的過程樹，過程樹有根和枝，這些根和枝相互聯(lián)絡(luò)并經(jīng)過一個中心點與運用功能相連結(jié)。圖中的“根指物料的消費過程，枝是廢料的處置過程，中心點是消費過程，通常稱之為“產(chǎn)品的運用。 產(chǎn)品生命周期分析的構(gòu)造 產(chǎn)品生命周期分析涉及如下圖的系統(tǒng)以及相應(yīng)地包括了三個獨立而又有相互聯(lián)絡(luò)的部分。產(chǎn)品系統(tǒng)在提供功能效力的同時，從環(huán)境攝取資源和能源，向環(huán)境排放廢料和污染物。例如，向環(huán)境排放SO。這就構(gòu)成所謂的“環(huán)境干涉。清單分析環(huán)境中發(fā)生的一切過程。它經(jīng)過“分類(稱環(huán)境影響分析)來進展分析研討。分類是利用模型將產(chǎn)品系統(tǒng)的環(huán)境干涉與環(huán)境系統(tǒng)的環(huán)境功能關(guān)聯(lián)起來，指出產(chǎn)品系統(tǒng)對某些公認的環(huán)境效應(yīng)的奉獻，利用“效應(yīng)評分使這些奉獻

36、定量化。環(huán)境系統(tǒng)功能的變化將會引起一系列人們所不希望的消極后果，如危害人體安康、呵斥農(nóng)業(yè)減產(chǎn)、破壞森林、影響景觀、損害生態(tài)系統(tǒng)等等。這些后果都構(gòu)成對人類社會的影響，人類社會的法律、法規(guī)、準那么、標志組成一個規(guī)范系統(tǒng)，環(huán)境系統(tǒng)的作用需求進展評價，在評價的根底上最終作出決策；或是排出不同產(chǎn)品系統(tǒng)的優(yōu)劣次序，或是確定對產(chǎn)品系統(tǒng)的采取完善措施，以減少該產(chǎn)品對環(huán)境的沖擊。 清單分析 清單分析是產(chǎn)品生命周期分析的組成部分，是對產(chǎn)品系統(tǒng)影響環(huán)境的每一項進展逐項的分析。為開展這種分析，首先格式最適宜器具有嵌套構(gòu)造的框架來表示，由于過程的數(shù)據(jù)通常有多層次的構(gòu)造。 環(huán)境影響分析 環(huán)境影響分析或分類，是產(chǎn)品生命周期

37、分析的一個組成部分，它可以定義為，針對一些公認的環(huán)境問題將產(chǎn)品系統(tǒng)的環(huán)境干涉定量化。 普通說來，經(jīng)過分類可將成百年不同類型的環(huán)境干涉匯總成個“效應(yīng)評分。用于分類的方法、分類系數(shù)等，這里不作分析。而只就產(chǎn)品如何對環(huán)境的影響發(fā)揚作用的問題進展簡單的研討。 分類的首要根底是要列出一份在產(chǎn)品的生命周期中公認的環(huán)境問題的明細表。環(huán)境問題可表述為過程/機理，或用環(huán)境效應(yīng)表示。年月在荷蘭萊頓舉行的第一次國際會議上，對產(chǎn)品生命周期分析中應(yīng)思索的環(huán)境問題擬訂一份公認的環(huán)境問題的明細表列出環(huán)境問題的三種類型：耗費型。包括與從環(huán)境中攝取某種物質(zhì)有關(guān)的一切問題；污染型。包括向環(huán)境排放污染物的一切問題；破壞型。包括一切

38、引起環(huán)境構(gòu)造變化的問題。 評價 經(jīng)過分類，即，逐個分析產(chǎn)品對環(huán)境呵斥的不同干涉或影響，每個產(chǎn)品的生命周期對環(huán)境的影響可用于假設(shè)干個(個)效應(yīng)評分來表示，下一步就要根據(jù)這些效應(yīng)評分對某個產(chǎn)品的生命周期進展綜合的評價。評價是相對的。即，對比不同產(chǎn)品對環(huán)境的影響，有時能夠遇到這樣的情況：甲產(chǎn)品的某幾項效應(yīng)評分比乙產(chǎn)品為好，而另幾項效應(yīng)評分卻遜于乙產(chǎn)品，如何評價兩者的優(yōu)劣呢?這就需求提出一種能綜合反映各個效應(yīng)評分的總指數(shù)，評價的目的就在于此。至今有兩類評價的方法：定性多準那么分析和定量多準那么分析。 定性評價通常是由專家組成的討論會對所提供的產(chǎn)品生命周期的各項效應(yīng)評分進展綜合評價，最后對各個討論的產(chǎn)品

39、排序，確定它們對環(huán)境的影響。 定量評價是經(jīng)過各項效應(yīng)評分加權(quán)而進展的，但至今還沒有公認的加權(quán)系統(tǒng)表，故這一方面在實踐運用中也有相當難度。 綠色產(chǎn)品的產(chǎn)品線分析法。 對產(chǎn)品線的分析，通常涉及產(chǎn)品線的寬度與長度兩個方面。綠色產(chǎn)品線的寬度闡明企業(yè)正在運營的綠色產(chǎn)品系列數(shù)。綠色產(chǎn)品線的長度闡明企業(yè)運營的產(chǎn)品線中的綠色產(chǎn)品種類有多少。 綠色產(chǎn)品線寬度分析。 對于運營綠色產(chǎn)品的企業(yè)來說，既要注重社會效益信及對環(huán)保的奉獻，更要獲取運營利潤。不同的產(chǎn)品線其獲利才干，對環(huán)保的奉獻度及未來開展的潛力各有不同。對綠色產(chǎn)品線寬度的分析可以用綠色產(chǎn)品線綜合獲利才干、環(huán)保奉獻度和生長潛力等諸要素來加以評價，以此為參考制定

40、企業(yè)的綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。 企業(yè)可對所運營的全部產(chǎn)品從以上三個方面進展評價，并標出其在坐標圖中的位置，在進展綜合比較后決議企業(yè)產(chǎn)品線組合的戰(zhàn)略，以構(gòu)成良好的產(chǎn)品線組合。 此外，對所運營的產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品工程，也可以從以上三方面對產(chǎn)品線內(nèi)全部產(chǎn)品進展評價，決議企業(yè)產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品工程的良好組合。 .綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 對于提供綠色產(chǎn)品與效力的企業(yè)來說，在滿足社會的物質(zhì)與文化生活需求的同時，還必需滿足社會日益增長的綠色消費需求，并在滿足社會綠色消費過程中獲得盈利，尋求長久開展。綠色產(chǎn)品組合戰(zhàn)略是在對產(chǎn)品組合的分析評價根底上，為尋求企業(yè)最優(yōu)的綠色產(chǎn)品組合而采取的對策，其主要涵義是，經(jīng)常根據(jù)環(huán)境變化與企業(yè)開展需

41、求調(diào)整企業(yè)綠色產(chǎn)品線與產(chǎn)品工程的構(gòu)成，促進企業(yè)推進技術(shù)提高以不斷參與新的綠色產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，以得讓企業(yè)綠色產(chǎn)品組合的合理性與盈利性。對注重良好的綠色產(chǎn)品的組合企業(yè)來說，應(yīng)在對現(xiàn)有綠色產(chǎn)品組合評價的根底上，從以下幾個方面對現(xiàn)有產(chǎn)品加以重要性分類：未來的主要產(chǎn)品，即新的或改良后有良好開展前景的綠色產(chǎn)品；目前的主要產(chǎn)品、即目前企業(yè)盈利的主導產(chǎn)品。在市場環(huán)境猛烈變化中，能夠成為主要盈利品或維持企業(yè)運營的產(chǎn)品；過去的主要主品，即成熟后期或進入衰退期的產(chǎn)品；仍可繼續(xù)運營的產(chǎn)品，即雖不能帶來較大盈利但仍能繼續(xù)運營的產(chǎn)品；應(yīng)立刻淘汰的產(chǎn)品。企業(yè)針對不同的產(chǎn)品，可采用不同的戰(zhàn)略。 對消費多條產(chǎn)品線的綠色產(chǎn)品的

42、企業(yè)而言，有三種可供選擇和戰(zhàn)略: 產(chǎn)品線全面戰(zhàn)略; 產(chǎn)品線未業(yè)性戰(zhàn)略;特殊產(chǎn)品未業(yè)性戰(zhàn)略; 地域性戰(zhàn)略。 對于所運營的綠色產(chǎn)品線，可以采用產(chǎn)品線填完或產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線現(xiàn)代化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線差別化戰(zhàn)略。 綠色產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略 . 綠色包裝資料的選擇戰(zhàn)略 綠色包裝及綠色包裝資料 綠色包裝，指無害少污染的符合環(huán)保要求的各類包裝物品，包括環(huán)保和資源再生兩方面的含義。綠色包裝是現(xiàn)代商品包裝的新戰(zhàn)略，它給企業(yè)帶來了諸如加強產(chǎn)品吸引力，提升企業(yè)綠色籠統(tǒng)等多方面的益處。包裝物極大地影響了環(huán)境。綠色包裝有利于環(huán)保。綠色包裝資料指易回收無污染的用來制成包裝物的資料，包括紙、新型塑料、竹等多種類型。 綠色包裝資料

43、的種類 最早研制運用綠色包裝資料的是意大利化學公司。在年代初，為處理包裝物影響環(huán)境這一問題，意大利化學公司率先推出能生物降解的新型包裝塑料。之后，德國飲料杯由淀粉新制成的容器所替代。此外，帶有chasing Arrows的標志的再生紙在全世界范圍得到廣泛運用。綠色包裝資料主要有以下幾種：()塑料包裝,()紙包裝,()玻璃包裝, ()金屬包裝,()竹包裝。 綠色包裝資料的選擇戰(zhàn)略 易回收、無污染是綠色包裝資料的根本要求。選用綠色包裝資料應(yīng)遵照以下原那么： ()首先應(yīng)選用同類型、等級型、復用型、組合型、更新型的節(jié)料少廢資料，以保證產(chǎn)品運用后包裝廢棄物的合理再利用或處置。 ()應(yīng)運用適宜的包裝資料使

44、包裝簡單化、單純化，盡量節(jié)約運用包裝資料。 在進展綠色包裝設(shè)計決策過程中，通常應(yīng)思索四個要素：營銷要素,維護產(chǎn)品,經(jīng)濟要素,環(huán)境要素。 . 綠色包裝的運用戰(zhàn)略 隨著綠色營銷的興起，以無污染包裝為營銷戰(zhàn)略重要內(nèi)容的綠色包裝正在興起。綠色包裝戰(zhàn)略主要有以下內(nèi)容。 減少包裝資料 反復運用包裝 運用再生資料或可再生資料包裝 可降解包裝 留意維護公眾平安 實施包裝設(shè)計圖案綠色化 三.綠色產(chǎn)品定價戰(zhàn)略在市場經(jīng)濟中，價錢既是影響需求和供應(yīng)的重要緣由，又是需求和供應(yīng)經(jīng)過競爭相互作用的結(jié)果。對企業(yè)來講，價錢是營銷組合中的一個重要而復雜的決策變量。它既是企業(yè)的一種競爭手段競爭分為價錢競爭和非價錢競爭，在一定程度上

45、影響企業(yè)的競爭位置、市場份額、收入和利潤，又是企業(yè)營銷環(huán)境中一個較敏感的要素，企業(yè)的定價要遭到需求、競爭、國家政策和法律等要素的影響。在綠色營銷中，自然資源和生態(tài)環(huán)境被引入營銷決策體系之中，使得綠色產(chǎn)品定價涉及的要素更多，要求企業(yè)對綠色產(chǎn)品需求、自然資源和生態(tài)環(huán)境價值等價錢要素進展分析，然后探求綠色產(chǎn)品定價的普通方法和戰(zhàn)略問題。 影響綠色產(chǎn)品定價的要素 影響綠色產(chǎn)品定價的要素包括綠色需求、綠色本錢、競爭、營銷目的、其他營銷組合變量等。 . 綠色產(chǎn)品的需求 需求 需求彈性對企業(yè)產(chǎn)品定價有非常重要意義。經(jīng)過對消費者的需求彈性進展分析，可為價錢決策提供根據(jù)，即當某種產(chǎn)品的需求彈性價錢彈性的絕對值大于

46、稱富有彈性，那么降低價錢將為添加銷售收入，需求彈性小于稱缺乏彈性，提高價錢會添加銷售收入。 .需求的價錢彈性 普通情況下，需求的價錢彈性Ed為負，即消費者對某一特定產(chǎn)品的需求和價錢呈相反方向變動。價錢提高，市場需求就會減少，價錢降低，市場需求就會添加。但是，需求的價錢彈性Ed也可以為正，如顯示消費者身份位置的產(chǎn)品的需求彈性有時是正的，如香水在一定范圍內(nèi)提高價錢，其銷量也能夠添加。 需求的收入彈性 需求的收入彈性表示在影響需求的其他要素的給定條件下，消費者收入的變動會引起需求量的變動。 在價錢不變條件下，收入的提高普通會引起需求的添加，因此需求的收入彈性普通為正。有些產(chǎn)品的需求收入彈性大大于，意

47、味著消費者貨幣收入的添加導致該產(chǎn)品的需求量有更大幅度的添加，這類產(chǎn)品稱為奢侈品，如高檔食品、首飾、文娛用品等。而有些產(chǎn)品的需求收入彈性較小需求的收入彈性小于，這種產(chǎn)品隨消費者收入的添加需求量添加幅度較小，生活必需品就是如此。也有產(chǎn)品的需求收入彈性是負值，即當消費者收入添加時，對該產(chǎn)品的需求反而減少，如某些低檔食品、低檔服裝就有負的需求收入彈性，這類商品被稱為劣等品。 需求的交叉彈性 需求的交叉彈性，是指在影響產(chǎn)品A的需求量的各要素包括該產(chǎn)品的價錢PA都給定不變的條件下，另一種產(chǎn)品B的價錢PB的變動引起A的需求量QA的變動程度。 需求的交叉彈性可以是正值，也可以是負值。當為正值時，表示消費者對A

48、產(chǎn)品的需求隨著B產(chǎn)品價錢升高而升高，稱A、B為互替產(chǎn)品，即存在替代性需求關(guān)系。當需求的交叉彈性為負時，表示消費者對A產(chǎn)品的需求隨B產(chǎn)品的價錢升高而降低，稱A、B為互補產(chǎn)品。 綠色產(chǎn)品需求 由于綠色認識的加強，產(chǎn)生了綠色需求，使消費者對價錢的敏感性發(fā)生了變化。因此，在綠色產(chǎn)品的定價過程中，企業(yè)營銷人員必需分析綠色需求對價錢的影響，借此來指定企業(yè)合理定價。 綠色產(chǎn)品需求的價錢敏感性要素 綠色需求的價錢敏感性要素包括：第一，產(chǎn)品性質(zhì)。對消費者安康和環(huán)境產(chǎn)生不利影響的產(chǎn)品，消費者對價錢敏感性能夠降低。消費者對綠色食品、綠色家電、綠色汽車、綠色建筑等綠色產(chǎn)品的價錢敏感性普通來說較低。例如，消費者對水質(zhì)的

49、關(guān)注，而購買價錢遠高于自來水的純真水。第二，綠色企業(yè)籠統(tǒng)。對環(huán)保生態(tài)、消費者安康比較關(guān)注的企業(yè)所消費的產(chǎn)品，有能夠獲得本人的忠實顧客。第三，綠色溝通。企業(yè)除了消費綠色產(chǎn)品外，還要把綠色信息傳播給消費者，建立綠色產(chǎn)品認知和價值，這樣會獲得溢價。第四，消費者素質(zhì)和消費者收入。消費者素質(zhì)不同，對環(huán)境問題的關(guān)注程度不同，必然對綠色產(chǎn)量的價錢敏感性不同。消費者的收入是消費者的消費預算約束，顯然會影響消費者對綠色產(chǎn)品的價錢敏感性。 綠色產(chǎn)品需求彈性 據(jù)研討，在歐美國家，半數(shù)以上的消費者在購買產(chǎn)品時要思索綠色要素，并愿為之多支付%的費用。由于消費者綠色認識的加強，越來越多的消費者趨于追求綠色產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的

50、平安性、無害性、安康性。據(jù)年代初調(diào)查，興隆國家%以上的消費者在購物時會思索消費品的環(huán)境規(guī)范。英國對個樣本的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人將環(huán)境問題與消費聯(lián)絡(luò)起來，并情愿為因產(chǎn)品環(huán)境規(guī)范的提高而支付額外的費用。消費者綠色認識的提高，使消費者需求發(fā)生了艱苦改動，對價錢敏感性降低。在我國，綠色要素也成為影響消費者購買產(chǎn)品的一個重要決策目的。據(jù)調(diào)查，我國消費者在價錢一樣時，情愿購買綠色產(chǎn)品的比重占%以上，而價錢高一些也情愿購買綠色產(chǎn)品的百分比。這闡明，綠色產(chǎn)品的需求的價錢彈性比非綠色產(chǎn)品需求的價錢彈性要低。也即，綠色產(chǎn)品消費者對價錢的敏感性較非綠色產(chǎn)品要低。而且，隨著收入的提高，這種趨勢越明顯。另據(jù)調(diào)查，我國消費者

51、在購買產(chǎn)品時，產(chǎn)品的綠色標志對消費者購買決策也有影響，對應(yīng)于月收入元以下，元，元，元以上，有影響的百分比分別為.%、%、.%、.%。 . 綠色本錢 任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價錢。產(chǎn)品的最高價錢取決于消費者的需求情況，而最低價錢取決于產(chǎn)品的本錢。綠色產(chǎn)品也不例外。 綠色本錢與綠色本錢函數(shù) 產(chǎn)品的綠色化將改動產(chǎn)品本錢和產(chǎn)品本錢函數(shù)。產(chǎn)品的本錢可用本錢函數(shù)表示： C=fQ 其中C是本錢，Q是產(chǎn)量。而Q=fZ，Z，Zn即消費函數(shù)，表示消費技術(shù)情況給定條件下，消費要素的投入量與產(chǎn)品的最大產(chǎn)出量之間的物質(zhì)數(shù)量關(guān)系的函數(shù)式。 由C=fQ Q=fZ，Z，Zn 闡明，企業(yè)產(chǎn)品的本錢函數(shù)取決于產(chǎn)品的消費函數(shù)和

52、投入要素的價錢。而消費函數(shù)又反映了投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。 產(chǎn)品綠色化將改動投入要素的價錢 綠色營銷將改動企業(yè)投入要素的價錢，從而影響綠色產(chǎn)品的定價。 第一，自然資源要付費。 第二，替代資源的運用能夠添加本錢。 第三，綠色營銷要添加管理費用。 第四，為符合新的立法而產(chǎn)生的本錢。 第五，排污費。 第六，用于預防生態(tài)災(zāi)禍或消除污染的保險費開支，以及對運用稀缺資源、易產(chǎn)生污染的加工以及廢棄物處置納稅，也會添加綠色產(chǎn)品的本錢。 產(chǎn)品綠色化將改動消費函數(shù)進而影響本錢 企業(yè)以利潤極大化為目的，即使銷售收入與總本錢之間的差額到達極大值。總收入取決于產(chǎn)量及其價錢，而總本錢涉及兩個方面：消費要素的價錢；運用的

53、要素投入與產(chǎn)品產(chǎn)出之間的物質(zhì)技術(shù)關(guān)系。 綠色營銷要求企業(yè)，在從事運營活動時思索自然資源和生態(tài)環(huán)境兩個重要問題。這會改動企業(yè)的消費函數(shù)Q稀缺自然資源的要素替代，消費技術(shù)和效率的改動從而影響本錢C。 消費函數(shù)的改動對本錢的影響是雙重的。從近期來看，由于要實施綠色營銷能夠添加投入，技術(shù)效率也能夠降低，從而添加本錢。但從長久看，隨著綠色產(chǎn)品市場的擴展，綠色產(chǎn)品數(shù)量將添加，從而為企業(yè)帶來規(guī)模效益，以及由減少廢棄物和原料的運用的節(jié)約而導致要素利用效率提高，從而減少本錢。 減少綠色產(chǎn)品本錢的要素 企業(yè)在進展綠色營銷的過程中，其產(chǎn)品本錢也能夠減少，其有利要素包括： 第一，由于消費中投入的原料和能源的節(jié)約而減少

54、本錢。 第二，開展資源替代也能夠降低本錢。 第三，企業(yè)經(jīng)過貫徹綠色營銷觀念，可以減少有關(guān)管理費用，從而減少本錢。 . 綠色競爭 普通來講，產(chǎn)品的最高價錢取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價錢取決于該產(chǎn)品的本錢。在最高價錢和最低價錢之間，企業(yè)產(chǎn)品定價，那么受競爭影響較大。 在傳統(tǒng)營銷條件下，企業(yè)的目的就是經(jīng)過產(chǎn)品、價錢、分銷和促銷等營銷工具戰(zhàn)勝競爭對手，爭取更大的市場份額和獲得更多的利潤。這種“競爭文化往往浪費資源和損害環(huán)境。 傳統(tǒng)營銷看重調(diào)查和分析企業(yè)、顧客和競爭者之間的相互關(guān)系。這三者之間的相互關(guān)系被稱為“三角形。企業(yè)在進展營銷活動時，只調(diào)查對企業(yè)、顧客和競爭產(chǎn)生直接影響的要素，調(diào)動一切可利用的資

55、源，擊敗對手，爭取顧客。把自然資源和生態(tài)環(huán)境作為競爭的“平臺，以為這一切是既定的條件和永久不變的可利用的要素。這樣，企業(yè)要做的就是高效率地將自然資源轉(zhuǎn)換成人類所需的各種產(chǎn)品，并以比競爭對手“更低的價錢或“更好的質(zhì)量提供應(yīng)消費者，藉以獲得市場份額，占領(lǐng)市場。結(jié)果浪費資源和損害環(huán)境。 綠色營銷要調(diào)查企業(yè)、顧客、競爭者和生態(tài)環(huán)境之間的相互關(guān)系，企業(yè)實施的是“綠色文化，要求企業(yè)重塑競爭觀念，更多地留意“人的價值，企業(yè)把競爭對手更多地看作同伴，尤其是生態(tài)環(huán)境維護的協(xié)作同伴。 在綠色競爭中，企業(yè)不僅只關(guān)注市場份額和利潤，而且更加關(guān)注“生活質(zhì)量、“資源和環(huán)境等問題，從這些方面獲得競爭優(yōu)勢。詳細包括： 產(chǎn)品方

56、面 綠色營銷的獲勝者，將不完全依托價錢，而更多地依托消費更平安、更安康、性能更良好、更人性化、運用壽命更長的產(chǎn)品。 資源利用方面 綠色營銷的獲勝企業(yè)，資源耗費較少，對稀缺資源的耗費日益尋覓新的廉價的替代品、資源的利用效率更好、資源耗費增長率隨著技術(shù)創(chuàng)新及其運用將不斷降低、產(chǎn)品運用后，其回收利用率也較高。 能源利用方面 綠色營銷的優(yōu)勝企業(yè)，將不斷開發(fā)利用新的可再生能源如海洋能、地熱能、風能、水能、太陽能、生物能，在消費中不斷降低能耗，特別是降低不可再生的化石燃料的耗費，既減少對能源資源的耗竭，又減少對環(huán)境污染和生態(tài)破壞。 環(huán)境關(guān)系方面 綠色營銷的優(yōu)勝者，在產(chǎn)品的消費過程、分銷過程以及產(chǎn)品運用和耗

57、費過程和運用之后，對環(huán)境的損害更小。企業(yè)在消費過程中，能夠產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣即所謂的工業(yè)“三廢，還能夠產(chǎn)生電磁、噪音。從事綠色營銷的企業(yè)，為了獲勝，必需減少污染排放總量，經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新不斷降低污染物排放量，并進展污染治理。 . 影響綠色產(chǎn)品定價的其他要素 影響綠色產(chǎn)品定價的其他要素包括社會經(jīng)濟開展情況、消費觀念、消費者收入等要素。普通來講，社會經(jīng)濟越興隆，文明程度越高，消費者收入越高，購買力越強，對綠色產(chǎn)品需求越劇烈，對價錢敏感性越弱。此外，國家的政策法規(guī)、關(guān)稅壁壘對定價也有影響。 綠色產(chǎn)品定價方法 根據(jù)對影響綠色產(chǎn)品定價要素的分析，企業(yè)在定價時要思索的主要要素是本錢、競爭者、競爭手段和需求情

58、況。因此，制定產(chǎn)品根本價錢的思索方式有三種導向：本錢導向、需求導向、競爭導向。 . 本錢導向 所謂本錢導向，就是企業(yè)在定價時，以企業(yè)本錢為中心，首先思索收回在消費運營中投入的全部本錢，在此根底上獲得一定利潤。本錢導向定價可采用本錢加成定價法、目的收益定價法。 . 需求導向 與本錢導向相反，需求導向是從目的市場需求出發(fā)來確定價錢的方向。需求導向有兩種定價方法：認知價值定價法、需求差別定價法。 認知價值定價法 所謂認知價值定價法，是指企業(yè)根據(jù)目的市場消費者對產(chǎn)品的認知價值來制定價錢的一種方法。這種方法的立足點，是企業(yè)要確定顧客對產(chǎn)品價值的看法和認識，而不是企業(yè)的本錢。認知價值定價法也掌握兩個關(guān)鍵：

59、 第一，企業(yè)應(yīng)經(jīng)過市場營銷研討，探測消費者對本企業(yè)所消費的產(chǎn)品的市場上同類品牌的認知價值； 第二，企業(yè)還應(yīng)估計和丈量本企業(yè)營銷組合中的非價錢變量在目的市場中，將要建立起來的認知期望值，并比較產(chǎn)品差別和認知價值差別與市場上同類產(chǎn)品其他品牌進展產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、外觀的認知比較，和認知價值比較，然后給產(chǎn)品制定價錢，這種價值要能反映消費者對產(chǎn)品的評價，而不是企業(yè)本錢，更不是企業(yè)客觀價值判別。 需求差別定價法 這種方法是指企業(yè)在制定價錢時，根據(jù)需求差別性來決議同種產(chǎn)品在不同銷售條件下的價錢差別。在實踐中，確定一個根本價錢，然后根據(jù)不同顧客、不同式樣、不同銷售地點、不同時間，浮動價錢。在運用這種方法

60、時，應(yīng)防止價錢歧視引起顧客反感，還要留意產(chǎn)品在不同細分市場之間越界流動。 . 競爭導向 這種定價方法是一種企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需求而采取的特殊定價方法。競爭導向有三種方法：隨行就市定價法、密封招標定價法、低價傾銷定價法。 綠色產(chǎn)品定價戰(zhàn)略 企業(yè)從事綠色營銷時，應(yīng)根據(jù)目的市場消費者需求情況、產(chǎn)品本錢、競爭情況等要素及其變化趨勢，采取相應(yīng)定價戰(zhàn)略，以順應(yīng)企業(yè)的營銷目的。 . 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略 企業(yè)推出新產(chǎn)品時，必定會思索給產(chǎn)品定價，這是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。價錢戰(zhàn)略的正確與否關(guān)系到新產(chǎn)品上市的勝利與否，它是產(chǎn)品推行的一個重要決策內(nèi)容。 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略普通分為取脂定價、浸透定價和稱心定價三