樣板間帶客流程及說辭

1、 桃源公館樣板房帶看流程及說辭徐州聚銀置業(yè)有限公司營銷部2014年4月28日 樣板間帶客流程及說辭：流程：說辭原則：客戶邀約說辭：以樣板間開放、現(xiàn)場活動、開始預(yù)選房作為吸引點；告知客戶優(yōu)惠活動（分為辦卡客戶及未辦卡客戶給予當天參加享受不同優(yōu)惠）樣板間展示說辭：從材料、設(shè)計等多個方面講解樣板間，打消客戶對樣板間與交房標準存在差異的疑慮，趁熱打鐵迅速引導(dǎo)客戶簽訂VIP意向合同；說辭細分：電話邀約說辭：vip卡客戶 您好，我是桃源公館的的置業(yè)顧問XX，是這樣，我們的精裝房樣板間已經(jīng)裝修完畢，在*時間特別針對前期辦卡客戶優(yōu)先開放參觀，當天還有積分優(yōu)惠活動，你可以攜帶家人一起來我們小區(qū)實地參觀我們的樣板

2、房。您看你周XX點過來行嗎？（如客戶問到價格，可告知具體的價格區(qū)間要開盤當天才能明確）電話邀約說辭：非VIP客戶 您好，我是桃源公館的的置業(yè)顧問XX，是這樣，我們的精裝房樣板間已經(jīng)裝修完畢，在*時間特別針對前期來訪客戶開放參觀，當天還有精彩的活動可以觀看，你可以攜帶家人一起來我們小區(qū)實地參觀我們的樣板房。另外當天辦理VIP卡還可享受當天給予的優(yōu)惠，你可以在*月*日上午*點過來參加活動，稍后我會短息告知。（如客戶問到價格，可告知具體的價格區(qū)間要開盤當天才能明確）樣板間參觀說辭：邀請客戶參觀樣板間：請您佩戴安全帽，馬上我們看房車送您去參觀樣板間。在參觀樣板間的車上可以給客戶先明確樣板間戶型與精裝戶

3、型有差別，但裝修材質(zhì)和風(fēng)格是一樣的?？蛻粝萝嚭筇嵝芽蛻糇⒁獍踩?，到達樣板間途中詢問客戶比較注重哪個區(qū)域的裝修，和對裝修風(fēng)格的看法，便于待會講解樣板間時靈活引導(dǎo)。到達樓梯處，介紹地面與墻面采用的材質(zhì)。在客戶換鞋套的同時，給客戶大致講解一下樣板間的基本情況：戶型、面積、裝修時間、設(shè)計公司、設(shè)計理念換好鞋套進門的開始介紹，入戶門：材質(zhì)好，安全性能更高。E1戶型三房兩廳兩衛(wèi)雙陽臺，建筑面積約108.72，其追求的是主人居住的舒適性，從而體現(xiàn)主人的尊崇身份與高貴地位，南北雙陽臺、獨立書房，處處體現(xiàn)出設(shè)計的精心和獨到。雙陽臺設(shè)計，互相呼應(yīng)，便于室內(nèi)空氣的流通，雙陽臺分別與客廳和餐廳相連接，增加主人獨立的生

4、活空間范圍，出則風(fēng)景、半封閉景觀陽臺，是您茶余飯后休息觀景的絕佳場所，泡一杯咖啡，放一段輕音樂，伴隨著陣陣的清風(fēng)，無限的美景映入眼簾，這就是品質(zhì)生活的極致享受；入則休息，一邊下廚，一邊呼吸生活陽臺陽臺送來的陣陣花香，甜蜜的生活滋味盡在其中。主臥帶獨立衛(wèi)生間，便于您生活的便利，增加私密性，主臥飄窗設(shè)計贈送面積多，飄窗亦可打掉裝修，體現(xiàn)了設(shè)計的獨到和精巧，也加大了主人的休息空間?？蛷d與餐廳合二為一，大開間，短進深,半封閉的景觀陽臺，采光充足，保證了客廳的明亮，同時，客廳餐廳與生活陽臺、廚房連為一體，將生活、休閑、方便相連接起來，整體統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，體現(xiàn)出生活的便利性。書房獨處一偶，遠離客廳及活動區(qū)

5、域，安靜，自有，陶冶情操、品茶觀景，品位、高貴、儒雅的生活情趣油然而生?？腿藖頃r即可整理為客房，方便、實用！古典歐式風(fēng)格樣板間的魅力在于，以對細節(jié)的精心雕琢構(gòu)筑現(xiàn)代歐陸時尚生活體驗。精致的線條美和奢華大氣的空間感受，無不體現(xiàn)尊貴與高雅的品味。明亮的淡色系整體色調(diào)，以及大量的鏡面元素使用，巧妙的提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，體現(xiàn)品質(zhì)居住的大美之境。房間里的各個材質(zhì)優(yōu)良，安全，性能質(zhì)量好，整個裝修處處體現(xiàn)人性化設(shè)計，如果你喜歡再個性化一點可以再軟裝上去改變，但我們的精裝材料和質(zhì)量都是你看的到的，當天辦理VIP卡既享受優(yōu)惠，而且辦過VIP卡后你還可以享受填