英倫莊園一期二批次（8、10、12棟）開盤方案

1、英倫莊園一期二批次（8、10、12棟）開盤方案一、方案目的：1、推動開盤選房，制造現(xiàn)場氣氛。2、鎖定現(xiàn)有排號客戶，避免客戶分流流失。3、為項目后續(xù)期次樓棟銷售奠定良好的口碑基礎(chǔ)。二、方案主題英倫莊園一期二批次新品登場三、方案安排1、開盤時間：2016年12月24日上午 9：00- -12：002、推盤房源：8棟（40套）、10棟（103套）、12棟 （87套） 共計230套3、選房方式：原則上按照排號順序選房。開盤當(dāng)日8點半按照排號順序發(fā)放入場順序號牌。發(fā)放入場順序號牌時如有未到的客戶，后面順序的依次遞進(jìn)。遲到的，待正常順序排完后接著排序。一般情況下，以入場順序按1012組客戶為一批次，每批次

2、分批進(jìn)場選房。同一批次的，不分入場順序，先選先得。4、選房地點：英倫莊園營銷中心現(xiàn)場（現(xiàn)場布置及功能區(qū)劃分見附件1）5、選房流程（選房流程圖見附件2）進(jìn)入等候區(qū)8：30整，客戶在入口處核對身份并簽字（交驗排號協(xié)議、誠意金收據(jù)等資料）；核對處工作人員在“排號客戶名單“上打勾，證明其已到達(dá)并發(fā)放入場順序號牌。 客戶簽到并領(lǐng)取入場順序號牌后，進(jìn)入等候區(qū)休息等待；9:00以后到達(dá)的排號客戶領(lǐng)取相應(yīng)的選房號碼貼后依次在等待區(qū)休息等待。進(jìn)入排隊區(qū)（每批次選房客戶10-12組） 8：55，主持人唱第1批客戶進(jìn)入排隊區(qū)列隊，準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)（依次類推）。進(jìn)入選房區(qū)（每組選房家庭最多兩人進(jìn)入選房區(qū)。）9：00整，

3、第1批客戶進(jìn)入“選房區(qū)”；主持人計時15分鐘并唱第2批客戶進(jìn)入排隊區(qū)等候；15分鐘時間到，選房區(qū)清場，第2批客戶進(jìn)入選房區(qū)選房；主持人則唱第3批客戶等候，依次類推；客戶在15分鐘內(nèi)，未選中房源的客戶，則退出選房區(qū)重新排隊選房或按規(guī)定申請退還誠意金或轉(zhuǎn)入下一期次排號。置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成功選房后，銷控人員在銷控板上貼紅。（銷控管理人員務(wù)必復(fù)核銷控房源情況）進(jìn)入簽約區(qū)置業(yè)顧問為客戶簽訂“認(rèn)購協(xié)議”（一式三份），客戶簽字并按指印。進(jìn)入財務(wù)區(qū)置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財務(wù)區(qū)，財務(wù)人員收回客戶原“誠意金收據(jù)”，換發(fā)“定金收據(jù)”。如非排號客戶選房成功，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財務(wù)區(qū)繳納1萬元定金，并開具“定金收據(jù) ”。選

4、定房屋，并簽署完畢“認(rèn)購協(xié)議”并換領(lǐng)“定金收據(jù)”的客戶，即可離場。離開選房現(xiàn)場注：（此次開盤現(xiàn)場不設(shè)禮品發(fā)放區(qū)，定房禮品在客戶定房成功后按規(guī)定時間簽定網(wǎng)簽合同時發(fā)放）6、現(xiàn)場活動：現(xiàn)場不舉行大型開盤活動，按照常規(guī)開盤選房方式，僅設(shè)置等候區(qū)供客戶在等候進(jìn)入選房時休息。7、價格優(yōu)惠：開盤當(dāng)日價格優(yōu)惠體系序號優(yōu)惠內(nèi)容優(yōu)惠幅度備注1會員優(yōu)惠約2%以內(nèi)1萬元/套，鉆石會員權(quán)益（按總價45萬元計算）3開盤當(dāng)日優(yōu)惠(實際上開盤后三日內(nèi)有效)1%左右開盤當(dāng)日繳納定金享受，約計0.5萬元/套4付款優(yōu)惠1-3%按揭1%、一次性3%，約計0.5-1.5萬元/套5簽合同優(yōu)惠1%限時7日內(nèi)簽訂合同額外優(yōu)惠約計0.5萬元

5、/套6團(tuán)購優(yōu)惠或關(guān)系優(yōu)惠2%組團(tuán)購買額外優(yōu)惠0.5-1萬元/套。沒有團(tuán)購優(yōu)惠的，公司內(nèi)部高層特批權(quán)限，最高1萬元/套合計按揭7%，一次性9%7巴中市九條措施中涉及開發(fā)商補(bǔ)貼100元/四、補(bǔ)充說明如果12月24日前無法取得8、10、12棟預(yù)售許可證；則按照以下方式繼續(xù)開盤：手簽認(rèn)購協(xié)議，愿意不進(jìn)行網(wǎng)簽備案。此后即可辦理網(wǎng)簽和貸款手續(xù)，確?？蛻舨霍[事、不流失，項目不出現(xiàn)負(fù)面影響。附件1：現(xiàn)場整體平面布局圖1導(dǎo)示牌景觀示范區(qū)入口臨時出口兒童活動區(qū)選房工作區(qū)客戶停車區(qū)音樂等 候 區(qū)隔離帶入口出口前臺銷控板置業(yè)顧問守候區(qū)銷售部（應(yīng)急室）VIP室財務(wù)室選房區(qū)沙盤簽約區(qū)簽約區(qū)財務(wù)區(qū)財務(wù)區(qū)銷控板選房說明展板水

6、景音樂桁架背景 排 隊 區(qū)簽到冷 餐 臺桁架背景等 候 區(qū)衛(wèi) 生 間內(nèi)部選房區(qū)平面圖2附件2：排號客戶選房流程圖按喊號順序進(jìn)入排隊區(qū)，等待進(jìn)入內(nèi)場選房進(jìn)入選房區(qū)選房選房成功，房源銷控簽認(rèn)購協(xié)議，換定金收據(jù)客戶簽到，進(jìn)入等待區(qū)休息選房不成功離開選房現(xiàn)場附件3：一期2批次開盤工作計劃表（8、10、12棟）附件4：一期2批次開盤人員配置表位置人員崗位人數(shù)責(zé)任公司外場排隊區(qū)保安2人物業(yè)公司等候區(qū)保安2人離場通道/臨時出口保安2人停車場/臨時停車區(qū)保安1人簽到發(fā)號區(qū)/唱號區(qū)簽到/唱號人2人開發(fā)公司迎賓簽到禮儀4人活動公司內(nèi)場選房區(qū)置業(yè)顧問12人代理公司銷控區(qū)銷控貼紅，氣氛烘托2人簽約區(qū)簽認(rèn)購協(xié)議2人財務(wù)

7、區(qū)銷控管理復(fù)核1人換定金收據(jù)3人開發(fā)公司機(jī)動內(nèi)場現(xiàn)場總控1人代理公司內(nèi)場機(jī)動支援1人內(nèi)場（財務(wù)、銷控）機(jī)動支援1人開發(fā)公司內(nèi)場（財務(wù)、銷控）保安2人物業(yè)公司內(nèi)場、外場保潔4人人員匯總責(zé)任公司人員崗位人數(shù)開發(fā)公司換定金收據(jù)3機(jī)動支援1簽到/唱號2合計6代理公司機(jī)動支援1現(xiàn)場總控1銷控管理復(fù)核2銷控貼紅，氣氛烘托2置業(yè)顧問12合計18物業(yè)公司保安9保潔4合計13活動公司禮儀4合計4總 計41附件5：一期2批次（12月24日8、10、12棟開盤）物料明細(xì)及預(yù)算表名稱數(shù)量/單位單價(元)總價（元）備注條桌（帶桌布、椅子）5套45225簽到處1套，財務(wù)區(qū)4套椅子（帶椅套）100把151500客戶等候區(qū)遮雨棚160米182880客戶等候區(qū)演奏背景桁架噴繪912108開盤信息及音樂演奏背景音響1套800800音樂演奏區(qū)地毯4010400大門口門框展架畫面（寫真）2張4080門廳處選房流程、須知公示