2022化妝品營銷工作計劃(5篇)

1、第 PAGE24 頁 共 NUMPAGES24 頁2022化妝品營銷工作計劃(5篇)2022化妝品營銷工作計劃篇1 化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一、時令促銷。 1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。 2.清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。 二、贈送類促銷。 1.禮品促銷。

2、 2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。 三、借力促銷。 1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。 2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。 3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。 四、指定促銷。 1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。 2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 五、附加值促銷。 1.品牌型促銷。 2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍 3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見

3、效果。 5.故事性促銷、她離開以后。 6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。 六、另類促銷。 1.視覺沖擊力促銷。 2.模糊式銷售，便宜賣。 3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。 4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。 5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。 6.懸念式促銷，不標價，猜價格。 七、名義主題促銷。 1.主題促銷。 2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。 3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。 4.公益性活動促銷。 5.首發(fā)儀式促銷。 八、限定式促銷。 1.限時，比如秒殺，今日有效。 2.限量，限量銷售。 3.

4、階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。 4.單品促銷，只做一款。 九、臨界點促銷。 1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。 2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。 3.極端式促銷，全城最低價。 十、回報式促銷。 1.免費式、免費試用，免單。 2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金 3.拼單、滿幾件就送，團購價。 十一、紀念式促銷。 1.節(jié)日，三八五一。 2.紀念日，店慶，生日。 3.特定周期，每周二，每個月一天半價。 4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。 十二、產(chǎn)品特性促銷。 1.新品促銷，新品九折。 2.效果促銷 3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。 4.引用案例額，

5、某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。 十三、定價促銷。 1.滿額送。 2.特價。 3.統(tǒng)一價，比如全場10元。 十四、獎勵促銷。 1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。 2.抽獎式促銷 3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。 十五、組合促銷。 1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。 2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。 3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。 十六、情景劇促銷。 注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計) 十七、創(chuàng)意營銷。 針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)

6、 2022化妝品營銷工作計劃篇2 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。 缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負面影響。 二、買一送一 “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水

7、200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點：促進顧客購買欲望。 缺點：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。 例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元) 優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。 缺點：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客

8、確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。 缺點：影響

9、正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。 六、抽獎/搖獎 “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。 優(yōu)點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。 缺點：抽獎活動

10、各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。 七、刮獎 “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。 例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。 優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。 缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品

11、單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。 九、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。 優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。 缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。 十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券) “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根

12、據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。 例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。 優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。 缺點：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。 十一、免費送 “免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。 例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。 優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。 缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。 十二、憑剪角換取 “憑剪角換取

13、”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。 優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。 缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。 十三、價隨量變 “價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。 例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。 缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支

14、持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。 2022化妝品營銷工作計劃篇3 一、明確節(jié)假日促銷活動目的： 專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。 冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在

15、促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案： 1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)： 分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。

16、一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。 在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷

17、模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。 2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式： 3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會

18、很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等 4、特價 專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 5、品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將

19、全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。 2022化妝品營銷工作計劃篇4 (一)活動概況： 1.活動背景: 愛美是女人的天性! 每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。 美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。 贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。 碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。 2.活動名稱 美麗新佳人 3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事! 4.活動方：波碧水荷澤店鋪 5.活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動， 21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)

20、了。 此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧!報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯(lián)系。(還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況) (二)活動具體內(nèi)容：確定具體的人員。 1.報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。 2.參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。 3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。(在線填寫) 包括姓名、年齡、生日(

21、以查明是否是水平座)以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。 4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨(可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔) 5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進行統(tǒng)一管理。 6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。 7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決。 8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。 9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧

22、客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠(這個可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。 10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。 (三)時間安排：待定 (四)活動中注意的問題： 活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此

23、活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員! (五)活動后期操作與監(jiān)督： 建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進行隨時進行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決，目標培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧

24、客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握。 2022化妝品營銷工作計劃篇5 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動的

25、目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2.

26、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像

27、好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動必須師出有名。 任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。 1.廣宣品的設(shè)計原則： 化妝品的促銷活動方案 (1)廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視

28、廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。 2.贈品的選擇。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有： (1

29、)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)