羊奶粉產(chǎn)品推廣方案書

1、羊奶粉產(chǎn)品推廣方案書作品3一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收， 還具有獨特 的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有 200多種營養(yǎng)和生物活 性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25 種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為 奶中之王羊 奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。本草綱目早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語羊食百草，其乳滋補”。2008年9月份爆發(fā)的 三鹿毒奶粉事件”使得乳制品 行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都 涉嫌在奶粉中摻入三聚鼠胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信 心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的

2、時候， 羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近 200來個 牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利 潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下， 部分企業(yè)家以盡快追求高額利 潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)， 數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近 200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè) 的一大 奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額 利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣 妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科 技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基 同斥巨資在中國農(nóng)科城 一楊凌建成的國內(nèi)首家利樂傳液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最

3、大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企 業(yè)。二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢1、理念優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于 我愛我的 羊，我的羊愛我；我牧我的羊，我的羊牧我”十年產(chǎn)品研發(fā)、四 年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致 力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依 托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐；以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、 消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則；質(zhì)量安全視為生命為己任；建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技 術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品

4、給我們的社會2、資本優(yōu)勢要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn) 企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等 都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好 做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾?公司掌門人陳煒博士及同仁、 深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國 家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng) 業(yè)園C區(qū)，具有獨特

5、的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù) 示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大 學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科 學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備 具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)， 是世界公認(rèn)的最佳奶 山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政 府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè).奶源和技術(shù)優(yōu)勢圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好， 遺傳基 因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山 羊。奶源

6、選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓 無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖 基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。建立了五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶， 在不破 壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生 產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn) 企業(yè)。.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢為了讓更多的人分享羊奶， 解決運輸和儲存配送，圣妃乳 業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂傳生產(chǎn)加工 技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂傳液態(tài)純羊

7、奶；乳粉采用充氮乳粉系列包裝；乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣 妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。.管理優(yōu)勢為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品， 全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使 產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募， 公司組建了專業(yè) 化的精英團(tuán)隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、 分銷管理等，建立了完備的 ERP管理軟件系統(tǒng)。.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)， 建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭 奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)

8、展規(guī)劃。二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶三、圣妃乳業(yè)SWOT分析經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅 點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn) 品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，弁創(chuàng)造 經(jīng)濟(jì)價值。（增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道）。四、市場推廣活動區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，（當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機、嬰童 雜志等）活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市?；顒幽康模号c廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)?消費者面前，讓更多的人認(rèn)識它，了解它弁購買它活動時間：開業(yè)當(dāng)天活動區(qū)域：某某市廣場等活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及 羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更 多人參與；氣墊一個、氣模 2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷?推廣嬰兒奶粉；易拉寶2個、促銷臺4個