市場匯報模板

1、 匯報人：銷售部區(qū)域工作匯報1月片區(qū)市場概況 目錄月銷售計劃存在的問題7月成果匯總丟單原因分析渠道資源對比分析營銷能力指標(biāo)分析客戶分類分析銷售任務(wù)完成情況客戶拜訪任務(wù)完成情況競爭對手銷售情況能力建設(shè)及展會營銷能力提升建議2一、客戶拜訪任務(wù)完成情況片區(qū)周客戶拜訪完成情況月客戶拜訪完成情況計劃（個）實際（個）完成率（百分比）計劃（個）實際（個）完成率（百分比）大成都3640111%100090090%3二、銷售任務(wù)完成情況4銷售額情況分析5區(qū)域劃分總銷售額臺量臺均銷售額大成都103010103樂山區(qū)963.51096雅安區(qū)1293.51492內(nèi)江區(qū)333483綿陽區(qū)389.5578德陽區(qū)513.5

2、773南充區(qū)6861069達(dá)州區(qū)13502261川南區(qū)331.5655銷售額情況分析6三、能力建設(shè)及展會7四、競爭對手銷售情況8五、_月片區(qū)市場概況1、2010年_月份，_片區(qū)銷售挖掘機_臺，同比上月上升/下降_%，占全區(qū)域_%。2、本月_片區(qū)_型號是銷售的主力，本月銷售_臺，占全機型的_%。3、本月龍工挖機實現(xiàn)_臺，市場占有率為_%,與主要競爭對手_差距較大。4、業(yè)務(wù)員_本月未實現(xiàn)銷售。9_月片區(qū)市場狀況10_月片區(qū)市場概況11六、營銷能力指標(biāo)分析1、市場覆蓋率和商談參加率都比較低，分別為_%和_%，反映龍工參與當(dāng)?shù)厥袌龈偁幊潭缺容^低，沒有充分參與市場競爭的問題。2、商談成功率和競爭戰(zhàn)勝率都

3、比較低，分別為_%和_%，說明龍工挖機在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜椭冗€需要大力提高。3、大部分代理商的強勢區(qū)域較少，沒有充分開發(fā)所代理區(qū)域，還存在較多的空白市場。3、從圖表來看，最主要的丟單原因依然是首付款、品牌偏好和整機價格。12_月_市場銷售情況13_月_市場營銷力指標(biāo)分析14營銷能力指標(biāo)分析15七、客戶分類分析 本月份的客戶構(gòu)成中，以沒有行業(yè)經(jīng)驗的新客戶為主，老客戶和競爭品牌轉(zhuǎn)換客戶較少（其中新客戶占61.8%，老客戶占11.8%，競爭品牌轉(zhuǎn)換客戶占26.5%）。 大挖銷售趨于停滯，本月大挖銷量較?。?臺）； 客戶購機用途主要依次為礦業(yè)開采、房屋建筑、路橋修筑、市政工程等。16_月客戶分類分析17八、渠道資源對比分析18九、丟單原因分析 最主要的丟單原因是首付款，其次是品牌偏好和整機價格。 丟單的主要對象是小松、日立、卡特。 因整機價格丟單的主要對象是斗山。 因首付不足丟單的主要對象是現(xiàn)代、斗山和日立。19十、7月成果匯總20十一、存在的問題建立的客戶檔案信息不完整，部分客戶檔案只有客戶姓名及電話號碼。交客戶檔案不及時，部分人 是幾天交一次。應(yīng)加強競爭對手信息調(diào)查力度。區(qū)域經(jīng)理周例會后回到片區(qū)，召開會議傳達(dá)會議精神。望區(qū)域經(jīng)理