合作商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書青微（中國(guó)）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)唐頓微電影事業(yè)部青微（中國(guó)）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)編制項(xiàng)目名稱唐頓婚紗微電影影樓（基地）伺服項(xiàng)目單位（蓋章）地址合肥和常州電話05傳真05電子郵件聯(lián)系人趙海濤保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密， 僅對(duì)有戰(zhàn)略合作意向的合作商公開。 本公司要 求戰(zhàn)略合作公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書， 未經(jīng)本公司同意， 不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公 司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：接 收 日 期 ： 年 月日第一部分 公司概況 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第二部分公司管理層 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第三部分 項(xiàng)目/服務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、 第四部分 婚紗影樓及市場(chǎng)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第五部分技術(shù)創(chuàng)新及前景 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第六部分樣片研發(fā) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第七部分營(yíng)銷策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第八部分公司管理 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第九部分加盟方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第十一部分 合作計(jì)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第十三部分 戰(zhàn)略分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第十四部分 附件 錯(cuò)誤！未定義書簽。公司概況公司名稱常州青微（中國(guó)）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)成立時(shí)間2013年3月。公司宗旨：致力于為全國(guó)婚紗影樓、婚慶公司、婚紗拍攝基地，提供細(xì)致周到的婚紗微電

3、影 項(xiàng)目整體扶持計(jì)劃（包括：技術(shù)、門市教學(xué)；樣片開發(fā)；婚紗微電影營(yíng)銷；后期剪輯伺服服 務(wù)等）。注冊(cè)資本50萬(wàn)實(shí)際到位資本30萬(wàn)元整 。其中現(xiàn)金_25萬(wàn)元整，無(wú)形資產(chǎn)占比例 20%注冊(cè)地點(diǎn)江蘇常州。主營(yíng)業(yè)務(wù)婚紗微電影一站式整店輸出模式、愛情微電影教學(xué)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。青微教育（簡(jiǎn)稱）為合伙企業(yè)，由三人組成，趙海濤、衡友、潘磊。公司成立后，有段時(shí)間（2013年3月份一2013年10月份），與常州青攝影達(dá)成戰(zhàn)略合作，參與合作分配，占30%利潤(rùn)分配，隨后因?yàn)殡p方未能達(dá)成戰(zhàn)略上的一致高度，與2013年10月份解除合作關(guān)系。青微教育目前職工情況：擁有員工20 _人，其中大專以上文化程度的有_18_人，占員工總

4、數(shù)_85_%,大學(xué)本科以上的有_14_人，占員工總數(shù)_80_%公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度銷售收入120萬(wàn)元毛利潤(rùn)100萬(wàn)元純利潤(rùn)50萬(wàn)總資產(chǎn)150萬(wàn)總負(fù)債無(wú)凈資產(chǎn)25萬(wàn)有形凈資產(chǎn)15萬(wàn)公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：目前，青微教育主要是和安徽、浙江、山東、江西、江蘇五個(gè)省的120家加盟商大大小小30家基地形成合作聯(lián)盟。第二部分公司管理層合作成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1總經(jīng)理趙海濤青微（中國(guó)）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)2副總經(jīng)理衡友同上3市場(chǎng)總監(jiān)潘磊同上管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師趙海濤，男，29歲，現(xiàn)任青微教育總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師，80后草根影視人，影視攝影從

5、業(yè)經(jīng)歷8年，懷揣電影夢(mèng)想，曾拍攝多部微電影作品，09年創(chuàng)辦海濤影視工作坊，執(zhí)行策劃電視廣告多部，偶然機(jī)遇與一批影視欽慕者一起策劃了常州第一部網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率高達(dá)10萬(wàn)人次的搞笑喜劇瘋狂一夜2011年，與上海商業(yè)片導(dǎo)演崔介洋和擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人潘磊，共同創(chuàng)立了環(huán)旗三方定制品牌傳播機(jī)構(gòu)，正式成立影視策劃公司，任職制片人。2012年12月，公司步入轉(zhuǎn)型階段，3月份，青微教育孕育而生。先后由安徽省試點(diǎn)，運(yùn)行婚紗微電影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚紗影樓品牌達(dá)15家。期間，趙海濤作為主講導(dǎo)師，在項(xiàng)目論壇會(huì)上，對(duì)微電影嫁接影樓的整體輸出，做了詳細(xì)的闡述，同時(shí)針對(duì)攝影 師進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué)為主， 理論為輔的速

6、成班， 使加盟商攝影師掌握了影視技術(shù)，從而打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)格局，成為業(yè)內(nèi)知名的技術(shù)導(dǎo)師和專家。同時(shí)，趙海濤還肩負(fù)公司整體運(yùn)營(yíng)及框架搭建的重任，成為青微教育名副其實(shí)的一把手。副總經(jīng)理衡友，男，30歲，現(xiàn)任青微教育副總經(jīng)理，數(shù)十年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在管理和項(xiàng)目策略上，擁有獨(dú)道的見解，加入青微教育團(tuán)隊(duì)以來(lái)，在經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)規(guī)劃，會(huì)場(chǎng)布置，客戶跟進(jìn)服務(wù)方面，做出了出色的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大提出了很多行之有效方法。市場(chǎng)總監(jiān)潘磊，男，35歲，2011年，加入環(huán)旗三方，任市場(chǎng)總監(jiān)，資深市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，自由撰稿人。2001年開始從事銷售工作，積累了豐富的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，并為常州知名企業(yè)撰 寫多篇營(yíng)銷類商業(yè)

7、軟文和活動(dòng)策劃方案。愛好，文學(xué)，夢(mèng)想成為職業(yè)編劇。文學(xué)作品有詩(shī)集零落的詩(shī)，散文集江南夜話，短篇小說(shuō)遙遠(yuǎn)的愛，長(zhǎng)篇小說(shuō)嗜血的佐證。投筆從戎，現(xiàn)任青微教育市場(chǎng)總監(jiān)，戰(zhàn)斗在一線，夢(mèng)想占時(shí)擱淺。先后開發(fā)了安徽、浙江、山東、江蘇、江西（廣東省正在開發(fā)） 五個(gè)市場(chǎng)，每月1個(gè)省的開發(fā)周期，總拜訪量達(dá) 1000 家影樓，成功簽約 120家，團(tuán)隊(duì)實(shí)踐了從零到超出市場(chǎng)預(yù)計(jì)的豐碩成果。第三部分項(xiàng)目/服務(wù)項(xiàng)目總稱：青微教育婚紗微電影一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式一、整店輸出的具體內(nèi)容1、門市提升采編顧問(wèn) 采編， 是采集信息及編輯信息的工作。 顧名思義， 采編顧問(wèn)是婚紗影樓針對(duì)婚紗微電影項(xiàng)目 而將傳統(tǒng)門市提檔升級(jí)的一種新職

8、能。 根據(jù)總部提供的教學(xué)資料， 熟練掌握話術(shù)， 合理制定 套餐，專業(yè)促單，學(xué)會(huì)樣片推薦，能夠與攝影師進(jìn)行默契配合。2、攝影師提升為導(dǎo)演影樓無(wú)需增加人員成本，攝影師提檔升級(jí)為攝像師，導(dǎo)演。當(dāng)天安排婚紗照套系，直接將視 頻拍攝完成（簡(jiǎn)單故事板構(gòu)思） ，無(wú)需增加場(chǎng)景和時(shí)間成本，化妝造型共享，一般20 分鐘的視頻資料，素材，藍(lán)光盤存儲(chǔ)。3、后期制作。我們稱之為：后期代加工模式（也叫后期伺服）總部收到藍(lán)光盤后， 交予后期團(tuán)隊(duì)剪輯制作， 吸納國(guó)內(nèi)最時(shí)尚前端風(fēng)格流行元素， 嚴(yán)格品質(zhì) 管控，分工明細(xì)，一般 20 個(gè)工作日內(nèi)，按照新人婚紗微電影拍攝檔案表的要求完美締 造全片，客戶審片， 2 次修改規(guī)定，最終專屬

9、郵箱交片。4、導(dǎo)師下店我們稱之為永續(xù)扶持， 導(dǎo)師親臨加盟商店內(nèi)， 給予婚紗微電影技術(shù)的指導(dǎo)和培訓(xùn)， 門市推單 輔助教學(xué)。提供策劃思路，完善嫁接流程，讓店促得到行之有效的利潤(rùn)倍增。5、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微博，微信，二維碼的創(chuàng)新營(yíng)銷模式的熟練運(yùn)用推廣，將顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，化 分散為聚合，快速倍增你的客戶資源。做為高端，個(gè)性化，視覺藝術(shù)，多媒體傳播優(yōu)勢(shì)等特 征，微電影的營(yíng)銷，將備受關(guān)注，賣點(diǎn)眾多，衍生品和附加價(jià)值突顯。其次還包括影視器材代溝， 樣片開發(fā)， 物料設(shè)計(jì)， 店內(nèi)婚紗微電影營(yíng)銷氛圍營(yíng)造、 旺季代拍、 淡季駐店促銷等多項(xiàng)服務(wù)。二、項(xiàng)目現(xiàn)階段：青微教育自 2013 年首度開啟婚紗微電影新模式，通

10、過(guò)安徽、浙江、江西、山東、江蘇 五省的滾動(dòng)式開發(fā)， 僅用五個(gè)月時(shí)間取得了區(qū)域合作加盟過(guò)百家的驕人戰(zhàn)績(jī)， 同期完成了五 款核心產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程， 并且每款婚紗微電影線下活動(dòng)時(shí)， 在各地加盟區(qū)域推行后， 場(chǎng)面火 爆，贏得熱銷榜首。 2013 年中秋過(guò)后，進(jìn)入影樓旺季，據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，自青微五項(xiàng)新品 影樓全面推薦以來(lái)， 平均每家店的日接單量增加了 10%，婚紗微電影產(chǎn)品平均接單量突破20單/ 月以上。據(jù)青微教育聯(lián)合創(chuàng)始人，總經(jīng)理趙海濤透露，青微教育五款婚紗微電影產(chǎn)品進(jìn) 入市場(chǎng)后先后獲得良好的口碑，截至 2013年 9月四省總接單量突破 2400000 元/月。公司打破微電影傳統(tǒng)加盟模式， 為加盟商轉(zhuǎn)移

11、投資風(fēng)險(xiǎn)， 并創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的新機(jī)制， 成 功開創(chuàng)模式嫁接，跨界經(jīng)營(yíng)的幸福產(chǎn)業(yè)新模式。一城一店區(qū)域保護(hù)機(jī)制，開發(fā)戰(zhàn)略以“省” 為單位布局，目前通過(guò)“微電影高峰論壇”形式，成功舉辦數(shù)十場(chǎng)大型新品推薦會(huì)（五省參 會(huì)人數(shù)高達(dá) 1000 家店）、大型公開課十多場(chǎng)次，學(xué)員多達(dá) 2000 多人次，內(nèi)容涉及國(guó)內(nèi)婚紗 微電影發(fā)展趨勢(shì)分享、 影樓產(chǎn)品同質(zhì)化解決之道、 新模式分享等覆蓋影樓轉(zhuǎn)型數(shù)十種解決案 例分享，幾乎涵蓋了所有市場(chǎng)對(duì)于婚紗微電影的需求點(diǎn)。三、微電影項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)對(duì)照表:模板式“微電影”傳統(tǒng)“加盟”模式“松散”合作模式青微“整店輸出”模式樣 片固定“風(fēng)格化2、固定造型和姿態(tài)3、固定場(chǎng)景注重包裝鏡頭2、風(fēng)

12、格多樣，買點(diǎn)不明3、無(wú)產(chǎn)品細(xì)分注重藝木包裝2、樣片單一，分類 不清1、風(fēng)格多樣2、原創(chuàng)思維3、細(xì)分類，易引導(dǎo)4、以市場(chǎng)為導(dǎo)向教 學(xué)1、專利教學(xué)軟件，傻 瓜式操作；2、統(tǒng)一教學(xué)，無(wú)原創(chuàng) 思維；3、門市無(wú)教學(xué)。1、需要繳納教學(xué)費(fèi)2、公開課形式3、理論+實(shí)踐4、前期后期都交5、需要購(gòu)置剪輯設(shè)備6、門市無(wú)教學(xué)1、代拍代剪尢需教學(xué)1、有專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)教學(xué)2、有教學(xué)專用教程（理論 加實(shí)踐）3、低成本教學(xué)設(shè)備配置4、公開課與駐店教學(xué)結(jié)合5、永續(xù)免費(fèi)教學(xué)操 作1、加盟合作，購(gòu)買軟 件和若干模板素材2、提供駐店教學(xué)，一 次性交9800元加盟費(fèi)3、后期代剪輯4、無(wú)需購(gòu)買小斯1、需要繳納加盟費(fèi)9800 元（含教學(xué)費(fèi)）2

13、、教學(xué)后期，即可代加工（一套 150-200 元）3、需購(gòu)置后期剪輯設(shè)備4、提供導(dǎo)師駐店服務(wù)（收 費(fèi)）5、實(shí)行區(qū)域保護(hù)1、沒有具體操作模式2、影樓不主推3、利潤(rùn)大部分被影視 公司賺取4、成片質(zhì)量較差5、沒有整體市場(chǎng)推廣 策略1、捆綁式合作（可量化；2、無(wú)需加盟費(fèi)3、無(wú)需教學(xué)費(fèi)4、提供整店輸岀流程5、提供市場(chǎng)運(yùn)作方案6、提供專業(yè)后期伺服7、一城一店& 駐店、教學(xué)、代拍9、收取后期剪輯充值費(fèi)10、微影雜志共享推 廣1、無(wú)具體推廣案例和 方案2、不提供長(zhǎng)期方案支 持1、提供具體操作方案2、無(wú)后續(xù)推廣方案支持1、影樓自己推廣2、影視公司無(wú)整體策 劃思路1、提供婚紗微電影媒體推 廣方案、主題活動(dòng)策劃案、

14、 價(jià)格套餐方案、店內(nèi)助推 方案、微影雜志資源2、采編顧問(wèn)專業(yè)話術(shù)3、物料設(shè)計(jì)資 源1、大量的模板資源2、軟件操作資源1、樣片資源2、基地資源3、導(dǎo)師資源4、后期資源1、樣片資源2、導(dǎo)師資源3、后期資源1、整合媒體資源2、樣片海量供應(yīng)3、六省基地代拍代剪4、微影影樓投放5、導(dǎo)師資源6、后期伺服7、微電影衍生品設(shè)計(jì)客 服1、有限后續(xù)服務(wù)1、無(wú)后續(xù)伺服1、無(wú)后續(xù)伺服1、永續(xù)伺服投 資 風(fēng) 險(xiǎn)1、軟件投資成本2、模板投資成本3、影視設(shè)備成本1、加盟費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)（無(wú)退還）2、后期設(shè)備成本3、拍攝設(shè)備成本4、后續(xù)服務(wù)成本5、人員成本1、無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)2、易產(chǎn)生客怨1、零風(fēng)險(xiǎn)操作2、低設(shè)備成本、時(shí)間成 本、人員成本運(yùn)

15、作3、不會(huì)影響影樓主營(yíng)業(yè) 務(wù)，可完美結(jié)合注：以上數(shù)據(jù)屬市場(chǎng)調(diào)研參考數(shù)據(jù)，不針對(duì)任何品牌。四、微電影項(xiàng)目核心技術(shù)闡述婚紗微電影拍攝技術(shù)導(dǎo)入是核心，目前，公司擁有六位微電影攝影教學(xué)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)五大省的教學(xué)培訓(xùn)和樣片開發(fā)工作，1位影視造型特聘導(dǎo)師，1位后期剪輯導(dǎo)師。技術(shù)落地的核心是影樓掌控核心拍攝技術(shù)，靈活操作，快速量化。未來(lái)，全國(guó)復(fù)制以婚紗影樓為母體的品 牌樣板店。一般教學(xué)分為：大型公開課和駐店培訓(xùn)兩種，針對(duì)不同類型的店， 以及南北差異，相續(xù)制定了代拍模式，代拍代剪模式，教學(xué)模式三類，同時(shí)適應(yīng)婚紗影樓，婚慶公司，個(gè)人 三類人群。技術(shù)類課程蘊(yùn)藉：微電影基礎(chǔ)理論課程，5D2等可拍視頻類相機(jī)的基礎(chǔ)運(yùn)用課程

16、， 輔助器材運(yùn)用，前期拍攝與后期剪輯關(guān)系等十多項(xiàng)課題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本就是技術(shù)核心掌握在誰(shuí)的手里， 作為龐大的婚紗運(yùn)營(yíng)體系， 影樓是輸出 新人的原點(diǎn)，不以盈利為目的的機(jī)構(gòu)那叫慈善機(jī)構(gòu)， 顯然婚紗影樓不是慈善機(jī)構(gòu)， 沒有理由 在沒有利潤(rùn)的情況下，出售微電影產(chǎn)品，所以，技術(shù)的核心是優(yōu)化各項(xiàng)成本，同時(shí)達(dá)到利潤(rùn) 倍增，這樣的技術(shù)，才能真正落地。青微教育的技術(shù)正是出于這樣的目標(biāo)，研發(fā)出來(lái)，不但 解決了婚紗影樓掌握核心拍攝技術(shù)的難題， 還優(yōu)化了技術(shù)操作模式， 使得成本大大降低， 迅 速提升了可操作性?；榧單㈦娪白鳛槲磥?lái)幸福產(chǎn)業(yè)不可或缺的一種熱銷商品， 將成為新人結(jié)婚首選的精神食 糧，同時(shí)也成為各區(qū)域婚紗及婚

17、慶品牌，爭(zhēng)相推崇的項(xiàng)目之一。那么，誰(shuí)掌握核心技術(shù)越全 面，誰(shuí)操作的越成熟，誰(shuí)能與時(shí)俱進(jìn)，誰(shuí)就能獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。五、微電影項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā) “2013，引爆影樓利潤(rùn)倍增模式青微教育版塊開啟全國(guó)婚紗微電影教學(xué)、運(yùn)營(yíng)、品牌、 服務(wù)新模式。青微教育安徽省首推婚紗微電影一站式整店輸出模式， 引起了極大反響， 受到了影樓行 業(yè)的推崇， 加上此前， 江蘇本部成功扶持區(qū)域性樣板店、 影樓導(dǎo)演班全國(guó)教學(xué)試點(diǎn)等相續(xù)成 功運(yùn)作， 由青微教育技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)研發(fā)出品五款核心戰(zhàn)略樣片： 婚紗微電影花絮版、 故事版； 婚紗微電影定制故事版； 婚紗微電影新人電影版； 婚紗微電影婚禮紀(jì)實(shí)版， 全部入選 微影 中國(guó)婚紗微電影第一

18、雜志 官方新品推薦。項(xiàng)目推進(jìn)和開發(fā)的戰(zhàn)略將以地區(qū)性品牌為突破口， 實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟， 推進(jìn)地域性特色 發(fā)展， 始終堅(jiān)持因地制宜的方針， 服務(wù)好加盟合作商， 開發(fā)與售后是保障項(xiàng)目正常運(yùn)作的兩 大車輪，必須協(xié)調(diào)，才能穩(wěn)固。我們的加盟級(jí)別從縣級(jí)市場(chǎng)，市區(qū)級(jí)，市級(jí)，省會(huì)區(qū)級(jí)，直轄市為劃分，形成了一定的 區(qū)域保護(hù)體制，一城一店模式，保證了各級(jí)加盟商的利益，保證了差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。六、微電影項(xiàng)目衍生品1、微小寶：包裝設(shè)計(jì)精美，材料高檔，內(nèi)部設(shè)計(jì)新穎別致，突破傳統(tǒng)掌中寶只注重華美包 裝， 而無(wú)法突破婚紗照擺拍的局限， 文案內(nèi)容與微電影截圖相得益彰， 充分發(fā)掘了小而精的 特色。2、微相冊(cè)：包括兩種版本，一是電

19、子微相冊(cè)，二是視頻截圖的后期微相冊(cè)印刷本。最大尺 寸可以放到十寸相冊(cè)，高清畫面，浪漫清新，個(gè)性時(shí)尚，無(wú)與倫比。3、電影海報(bào)、微擺臺(tái)、微相框，都是微電影衍生品。七、微電影項(xiàng)目售后服務(wù)客服中心肩負(fù)著 120 家加盟商的后期伺服工作，包括，市場(chǎng)調(diào)研，加盟咨詢，后期伺服，客 戶投訴等四項(xiàng)工作的話務(wù)工作。八、后期伺服服務(wù)目前，十五個(gè)后期剪輯人員，每天至少剪輯 45 部客片，同時(shí)包含：粗剪、精剪、調(diào)色、配 音樂文案、特效渲染等環(huán)節(jié)?，F(xiàn)年吞吐量預(yù)計(jì)為 15000 部。九、目標(biāo)和差異 目前，主要的問(wèn)題在于如何均衡發(fā)展，同時(shí)可以吸納資金，加快發(fā)展，打造在區(qū)域內(nèi)形 成快速量化的標(biāo)準(zhǔn)店。 實(shí)際上公司目前的模式還處于

20、比較良性的擴(kuò)張階段， 但隨著市場(chǎng)開發(fā) 的進(jìn)度加快， 后續(xù)的伺服矛盾慢慢凸顯出來(lái)， 如何解決地域性產(chǎn)能低下的問(wèn)題， 是確保項(xiàng)目 后期良性發(fā)展的保障。模式快速拉攏資金，但只有提高消化能力，并推進(jìn)品牌影響力，才能 真正保證加盟商利益，同時(shí)保證微電影在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率。當(dāng)前， 主要的矛盾是市場(chǎng)的選擇性和項(xiàng)目開發(fā)成本之間的矛盾，這種矛盾需要優(yōu)化平臺(tái)和資源，才能更好的得到解決。因此，尋找合作是解決當(dāng)前矛盾的途徑之一。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析微電影雖在兩三年前就被某些影樓拿來(lái)炒作概念， 但在微電影這個(gè)項(xiàng)目上， 真正賺到錢 的影樓，卻趨之若鶩，少之又少。大多數(shù)的影樓，只不過(guò)拿微電影炒作自己的品牌，增加其 照

21、片的訂單量和品牌知名度。除此之外，微電影被當(dāng)做“晚市菜”給賤賣了，因此，這種營(yíng) 銷策略， 也是導(dǎo)致很多地區(qū)微電影市場(chǎng)萎靡不振的重要原因。 反而是那些沒有被誤導(dǎo)過(guò)的市 場(chǎng)，更容易接受婚紗微電影植入，但總體來(lái)說(shuō)這是一個(gè)千載難逢的“微機(jī)”時(shí)代，盡管有些 專注“藝術(shù)”趨向的影樓老板，認(rèn)為婚紗微電影，并不是真正的微電影，而是具有微電影某 些特質(zhì)的“偽”電影，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)擺在影樓的面前，影樓下一個(gè)轉(zhuǎn)型的商機(jī)，毋庸 置疑，就是婚紗微電影時(shí)代，不論你如何定位微電影，它都將是婚紗影樓下一個(gè)十年，必將 取代單一照片擺拍的另一個(gè)富有創(chuàng)新的商業(yè)模式。1、商業(yè)模式，改變影樓單打獨(dú)斗的局面。 事實(shí)證明，最近兩年由于

22、受大環(huán)境的影響，有很多影樓都紛紛倒閉，其中，絕大多數(shù)的 影樓，從經(jīng)營(yíng)管理的角度來(lái)講，都是缺乏遠(yuǎn)見和對(duì)市場(chǎng)的把握，造成了經(jīng)營(yíng)者的固步自封， 難以看清形式， 即時(shí)改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 調(diào)整營(yíng)銷策略， 那么選擇有前景的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和使出出其 不意的營(yíng)銷策略，是絕大數(shù)影樓老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)的短板，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)楹芏嗬习?，?具備一個(gè)開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，接受新鮮事物的心態(tài)，慣性的按照自己的思維模式，去 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)， 就像孤立無(wú)援的小舟， 遲早會(huì)被淹沒在來(lái)勢(shì)洶洶的新商業(yè)大潮中。 一個(gè)企業(yè)既不 能“閉門造車”的去發(fā)展，也不可以只盯著一種經(jīng)營(yíng)模式去發(fā)展，更不能固守單一產(chǎn)品，將 顧客拒之門外，俗話說(shuō)： “花無(wú)百日紅，人

23、無(wú)千日好”。不管你現(xiàn)有的產(chǎn)品多么的熱銷、多 么紅火， 總有一天會(huì)被時(shí)間所磨蝕、 被需求所裁減。 而一個(gè)聰慧的運(yùn)營(yíng)者絲毫不會(huì)讓自己身 處如此尷尬的境地。影樓在“大洗牌”時(shí)代，引進(jìn)婚紗微電影這個(gè)項(xiàng)目，將是一個(gè)睿智的抉 擇，它不僅是趨勢(shì)，也是能為影樓帶來(lái)滾滾財(cái)源的制勝法寶。例如：青微教育提倡的一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式， 把婚紗微電影產(chǎn)品分為五個(gè)系列： 婚紗微電影花絮版、故事版，是其市場(chǎng)引導(dǎo)初期，比較容易操作的版本，在婚紗微電影訂單 形成量化以后， 開始細(xì)分市場(chǎng)， 婚紗微電影定制故事版將滿足部分新人個(gè)性化需求。 市場(chǎng)戰(zhàn) 略清晰，深受加盟商的青睞。青微教育，采用加盟體系，卻不收加盟費(fèi)，只收取影視后期剪

24、 輯代加工費(fèi)用，讓影樓零風(fēng)險(xiǎn)與之合作，最大化減少了成本投入，并施行區(qū)域保護(hù)政策，一 城一店， 影樓相互不受市場(chǎng)干擾， 不但擺脫了本市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的局面， 而且各地市場(chǎng) 還可相互協(xié)作，爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。2、如何保持利潤(rùn)增長(zhǎng) 事實(shí)證明，影樓行業(yè)是有淡旺季之分的，那么，引進(jìn)新的項(xiàng)目，開辟新的客源是影樓賴 以生存的重中之重。 大部分影樓老板會(huì)在所謂的淡季來(lái)臨時(shí)， 無(wú)作為， 這是非常愚昧的行為。 淡季的客流量雖然減少，但并不等于沒有，而這時(shí)開辟新的模式，操練新兵，機(jī)會(huì)總是給有 準(zhǔn)備的人，那么旺季來(lái)臨之時(shí)，才能一舉定乾坤。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，淡季時(shí)為旺季做預(yù) 備，淡季的時(shí)辰就必然會(huì)一箭雙雕了。就如一

25、支足球隊(duì)，不管有多么的戰(zhàn)績(jī)累累，后備實(shí)力 不強(qiáng)的話，那么燦爛只能好景不常。青微教育， 選擇在六七八月份推廣婚紗微電影項(xiàng)目， 就是為了讓更多的加盟商有機(jī)會(huì)了 解和做足心理準(zhǔn)備，來(lái)營(yíng)造一個(gè)新的商業(yè)模式，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，商業(yè)模 式雷同，經(jīng)營(yíng)策略大同小異的今天，只是調(diào)整店面裝修夠嗎只是參加“洗腦”課程夠嗎只是 “內(nèi)修” 經(jīng)營(yíng)管理夠嗎這一切都無(wú)法改變一個(gè)事實(shí)， 那就是整個(gè)婚紗行業(yè)都在走下坡路， 因 為不論你是工作室，還是婚紗航母，都無(wú)法抵擋85、90 后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，視頻，信息的癡迷。新人已經(jīng)厭煩了傳統(tǒng)的靜態(tài)擺拍照片， 而越來(lái)越著迷動(dòng)態(tài)視頻的表現(xiàn)張力和視覺沖擊， 這種 自然清新，發(fā)自內(nèi)心的

26、需求，迫使影樓必須重新定位自己，否則，你的店，將在下一次較量 中，銷聲匿跡。3、如何建立營(yíng)銷鏈，做好售后服務(wù)。有一個(gè)問(wèn)題，我們必須清楚， 婚紗微電影和婚紗照在產(chǎn)品本質(zhì)上是趨于感性消費(fèi)層面的， 因此， 婚紗微電影也只是一對(duì)新人在結(jié)婚這件事情上， 選擇的一個(gè)產(chǎn)品而已， 對(duì)于大多數(shù)人 而言，婚紗微電影還只是一個(gè)似懂非懂，模棱兩可的概念，那么，能夠把婚紗微電影的意義 說(shuō)清楚，那就成功了一半，可是基于微信營(yíng)銷的“漁夫計(jì)劃”同時(shí)又告訴我們，我們不只是 釣一只魚，其實(shí)，在一個(gè)客戶的背后，還有至少 125 個(gè)潛在客戶存在。青微教育的教學(xué)模式， 以及給到加盟商的營(yíng)銷理念， 就是順藤摸瓜， 不斷發(fā)掘新人背后 的潛

27、在客戶，而婚紗微電影本身，就是一個(gè)很好的傳播工具，它的信息功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人 們的想象， 并且達(dá)到一種精神層面的極大分享。 它的功能不僅僅只是見證愛情， 更重要的是 弘揚(yáng)一種積極的婚禮觀，價(jià)值觀和世界觀。假如影樓能真正做到為新人考慮， 幫新人處理后續(xù)問(wèn)題的話， 那影樓在顧客的心目中的 地位和形象，自然構(gòu)成優(yōu)勝的口碑，口碑的效應(yīng)一傳十、十傳百，舊客帶新客、新顧客再引 見新顧客，給我們的婚紗影樓帶來(lái)的是什么就不問(wèn)可知了。4、如何建立一支精銳的團(tuán)隊(duì) 常言道：“工欲善其事，必先利其器”，作為影樓我們的利器就是員工，因此，我們 對(duì)員工的教學(xué)，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如何做好婚紗微電影的培訓(xùn)教學(xué)，是青微教育的“

28、武功 秘籍”，所以，想讓婚紗微電影真正落地，就必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，影樓經(jīng)營(yíng)者需要把握時(shí) 機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，中層管理者，必須學(xué)會(huì)營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，制定營(yíng)銷策略，每個(gè)部門的員工，都 要抓住學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，才能跟上市場(chǎng)的步伐，永不脫節(jié)；只要團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，就一定可以立 于不敗之地。只有專業(yè)的人，才能做專業(yè)的事，沒有員工的自我修煉，就無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要， 影樓不需要硬性的灌輸， 只有找到真正熱愛婚紗微電影事業(yè)的人， 你的企業(yè)才能無(wú)往而不利。5、因地制宜的“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”模式 因此，婚紗微電影的植入，不僅僅這是盈利模式的改變，而是，針對(duì)影樓量身定制了一 整套的教學(xué)模式，譬如，青微教育在全國(guó)影樓第一個(gè)針對(duì)影樓門市開課

29、，將門市賦予“采編 顧問(wèn)”的身份，這樣做，就彌補(bǔ)了很多影樓缺乏專業(yè)的婚紗微電影的門市接單空缺。攝影師 與門市的混合教學(xué)模式，又極大的提高了互動(dòng)性，使影樓最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)，相互彌補(bǔ)，達(dá) 到默契?；榧單㈦娪暗娘L(fēng)靡， 絕不是一個(gè)偶然， 而是一種必然趨勢(shì)。 過(guò)去的十年告訴我們一個(gè)不 爭(zhēng)的事實(shí)：把握趨勢(shì)，先入為王；固步自封，必將亡店。一、婚紗微電影市場(chǎng)處于低迷期向理性期過(guò)渡，微電影項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析1、經(jīng)營(yíng)者缺乏完善的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)作模式。青微教育婚紗微電影一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式， 完美嫁接影樓， 讓影樓老板不再為微電 影落地發(fā)愁。2、把婚紗微電影當(dāng)作“非賣品”而非商品在操作。 當(dāng)商品降為“非賣品

30、”買贈(zèng)。微電影的價(jià)值就會(huì)被埋沒，把鉆石當(dāng)白菜賣，這種引導(dǎo)方式， 只會(huì)讓婚紗微電影的價(jià)值貶值。既然是商品，就一定有賣點(diǎn)，要定價(jià)。青微教育推出的五大 版本的微電影系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)影視包裝和設(shè)計(jì)，具有不同的賣點(diǎn)和價(jià)格。針對(duì)低、中、高三 種產(chǎn)品的定價(jià)策略，套餐綁定策略，單品買贈(zèng)策略，都賦予獨(dú)特的銷售技巧。3、依賴“專業(yè)影視團(tuán)隊(duì)” ，經(jīng)營(yíng)者本身缺乏獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的思路。微電影不只是技術(shù)那么簡(jiǎn)單， 微電影也不單是一件商品， 微電影其實(shí)是一整套項(xiàng)目， 它的運(yùn) 作， 牽扯到影樓的很多環(huán)節(jié)的配合， 如何使影樓能夠獨(dú)立完成微電影， 實(shí)現(xiàn)微電影和照片的 相互融合，才是影樓擺脫“專業(yè)影視團(tuán)隊(duì)”剝削的最根本出路。4、婚紗微電影

31、綁定高端套系，使“量化”成為泡影?；榧單㈦娪敖壎ǜ叨嘶榧喺仗紫?， 就是將婚紗微電影逼上另一條絕路。 一件商品， 如果只能 個(gè)別人買，那叫奢侈品，如果某個(gè)階層買，那叫高檔商品，如果很多人都可以買，那才叫熱 銷品。要量化，首先考慮成本和風(fēng)險(xiǎn)，青微教育的模式好就好在門檻低，投入小，零風(fēng)險(xiǎn)。 其次，就必須先給微電影在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定一個(gè)合理的價(jià)格。再者，如何賣如果從一開始，你就 犯暈，搞不出好策略，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，那么你注定只能成為被動(dòng)的改變者。 “量化”不只是 一個(gè)詞，更是需要付出行動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。5、影樓不重視，缺乏專業(yè)度。 專業(yè)不專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)一問(wèn)便知。成功是給有準(zhǔn)備的人。態(tài)度決定一切！微電影需要

32、專業(yè)態(tài)度， 青微教育推出婚紗影樓微電影實(shí)戰(zhàn)教學(xué)： 門市轉(zhuǎn)化為采編顧問(wèn)， 攝影師晉升為導(dǎo)演， 化妝師 轉(zhuǎn)變?yōu)樵煨蛶?，照片后期升?jí)為影視剪輯師等，都是為了一個(gè)詞專業(yè)。6、整個(gè)市場(chǎng)新人的認(rèn)知度不高。任何商品在投放市場(chǎng)時(shí)， 消費(fèi)者接受都有一個(gè)過(guò)程， 而只有身臨其境經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的經(jīng)營(yíng)者， 才能夠把握市場(chǎng)的先機(jī)，贏得最豐厚的利潤(rùn)。事實(shí)證明，一個(gè)市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)，往往藏匿于 市場(chǎng)的磨合期， 任何流程上的精益求精， 都沒有改變一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)造需求， 來(lái)的更徹底。 市場(chǎng)需要引導(dǎo)，所以，青微教育以省為單位，全面開發(fā)，形成一種前所未有的戰(zhàn)略格局，這 樣有助于單打獨(dú)斗。 從總部到加盟商， 形成了整體的戰(zhàn)略布局。 資源

33、共享， 才能共贏微時(shí)代。微電影項(xiàng)目 / 服務(wù)的市場(chǎng)分析目前，市場(chǎng)的婚紗影樓大致分為：專營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、地區(qū)性旗艦店（復(fù)合型，婚紗婚慶一 體化）、內(nèi)外景基地加盟模式（含代拍模式） 、以技術(shù)為核心的工作室。針對(duì)婚紗經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，公司出臺(tái)了三套模式，來(lái)結(jié)合市場(chǎng)，影樓后期剪輯代加工模式；基 地代拍代剪模式；品牌連鎖微電影教育模式。與市場(chǎng)接軌的關(guān)鍵是如何針對(duì)各省品牌，區(qū)域，經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品定位，制定行之有效的 嫁接方式， 很多市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者最擔(dān)心的是項(xiàng)目無(wú)法最終落地， 總部將行使區(qū)域特權(quán)， 給予加 盟商不同的定制方案， 合作最大的難題是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 捆綁式合作， 有利于長(zhǎng)期合 作， 360 模式采用免費(fèi)

34、體驗(yàn)式合作，總部對(duì)此出臺(tái)了后期試剪輯，婚紗微電影技術(shù)教學(xué)試聽 體驗(yàn)課程等，讓加盟商理性參與，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，多角度，了解模式優(yōu)勢(shì)，做到理性加盟，合作 共贏。 總部成立客服中心， 與五大區(qū)域加盟商保持線上溝通， 電話回訪， 適時(shí)提出解決方案。截至 2013 年 10 月四省總接單量突破 2400000 元/ 月。后期部的數(shù)據(jù)分析得出，以浙江 溫州和寧波區(qū)域，為消化量的高產(chǎn)區(qū)，微電影客單量達(dá)到60 單/月，其次為山東半島一帶，客單量也達(dá)到了 30單/月，福建三亞地區(qū)單店 40 單/月。由此可見， 微電影區(qū)域性的特性很 明顯， 發(fā)達(dá)地區(qū)的新人， 對(duì)微電影的認(rèn)知度明顯高于內(nèi)地， 同時(shí)消費(fèi)力也明顯高于欠發(fā)達(dá)地

35、 區(qū)，沿海一帶平均套系在 4000 元以上。目前，影樓經(jīng)營(yíng)者對(duì)于微電影的認(rèn)知度也是深淺不一，許多地區(qū)的經(jīng)營(yíng)格局依然是被動(dòng) 接受，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力比較薄弱，因此項(xiàng)目在欠發(fā)達(dá)地區(qū)很難落地。圖例一：第五部分 婚紗微電影拍攝技術(shù)創(chuàng)新及前景導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)結(jié)合各地影樓在實(shí)際操作做出現(xiàn)的技術(shù)瓶頸，專門定制出婚紗微電影技術(shù)提升學(xué)課：全國(guó)首推，高實(shí)戰(zhàn)畫面唯美三要素 ，運(yùn)動(dòng)鏡頭如何提升美。三件套組合學(xué)。動(dòng)態(tài)攝影，鏡頭組合學(xué)?？凑掌R(shí)分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。未來(lái)影樓打造雙影像（動(dòng) +靜）模式必然趨勢(shì)，情感個(gè)性記錄婚紗照的不足（消費(fèi)者轉(zhuǎn)變， 更多需要有情感的個(gè)性定制適合自己的， 這個(gè)時(shí)代單一靜態(tài)不能實(shí)現(xiàn)完全， 結(jié)合動(dòng)態(tài)微電影 賦載流媒

36、體平臺(tái)上完美結(jié)合。 ）微電影產(chǎn)品衍射覆蓋，數(shù)碼變革與科技加速。第六部分 樣片研發(fā)一、樣片類型：1、婚紗微電影唯美篇 每次在拍攝婚紗照片的同時(shí)，在原有造型服裝上安排拍攝數(shù)個(gè)唯美鏡頭的片子組合，一般2-3 分鐘。2、婚紗微電影定制故事版這個(gè)需要單獨(dú)安排時(shí)間拍攝，根據(jù)新人的真實(shí)故事改編，一般需要籌劃 3 天，拍攝 2 天，收 費(fèi)價(jià)格偏高，一般 4-6 分鐘。4、婚禮紀(jì)實(shí)版專門為婚禮當(dāng)天打造的個(gè)性產(chǎn)品， 主要迎合對(duì)婚禮紀(jì)錄要求比較高端的顧客。 紀(jì)錄方式完全 打破常規(guī)的純寫實(shí)方式， 結(jié)合電影拍攝的分鏡頭唯美效果， 全新的微電影紀(jì)實(shí)版， 更具有珍 藏和傳播分享價(jià)值。二、風(fēng)格類型： 一般分為：唯美浪漫、時(shí)尚

37、復(fù)古、清新卡哇伊、滑稽搞笑、穿越古裝、文藝優(yōu)雅等。研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前設(shè)立于江蘇常州，目前專門為基地和影樓打造的風(fēng)格各異的樣片多大上百部。第七部分 整店輸出模式營(yíng)銷策略我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么1、系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式，完美嫁接影樓。小型店 經(jīng)營(yíng) 執(zhí)行；中型店 經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷；大型店 經(jīng)營(yíng) 用人； 影樓用人矛盾：旺季招人，淡季裁人。如何做到淡旺季市場(chǎng)份額基數(shù)差距不大， 認(rèn)清淡季競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就要做到 品牌 服務(wù) 營(yíng)銷 多元化產(chǎn)品系統(tǒng)導(dǎo)入，也就是與時(shí)俱進(jìn)，以確保我們?cè)谟萌松习l(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值。淡季是做好店品牌影響力的最好時(shí)機(jī)，這也就為什么做的好的影樓沒有淡旺季。2、完善的伺服計(jì)劃，提供一站式加盟服務(wù)。3、婚紗微電影產(chǎn)品多樣

38、化，滿足不同人群需求。具體環(huán)節(jié)如下：一、制定區(qū)域開發(fā)計(jì)劃以“省”為單位，滾軸式開發(fā)，精準(zhǔn)篩選合作伙伴，主要以品牌影響力，客單量，團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)完善，對(duì)微電影有很高的認(rèn)知度，幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作。一般選定二人組合，每天至少拜訪兩個(gè)城市，6-8家客戶。二、到店邀請(qǐng)影樓老板參會(huì)1、闡述加盟模式，觀看樣片。2、 每個(gè)城市至少邀約 2家以上的意向客戶，簽訂意向合作申請(qǐng)表，呈遞邀請(qǐng)函，收取300 元/店的會(huì)場(chǎng)費(fèi)。邀請(qǐng)卡婚紗微電影一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式尊敬的：先生/女士讓婚紗像電影般傳承！歡迎您屆時(shí)參加青微教育全國(guó)影樓微電影項(xiàng)目推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，選擇青微（中國(guó)）婚紗微電影一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式，排

39、除微電影浮夸概念炒作，真正實(shí)現(xiàn)影樓微電影孵化、落地、 提擋、升級(jí)，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，快速落地，完美嫁接，永續(xù)伺服。青微教育走進(jìn) ，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您于 年月日，光臨：省市（縣）（區(qū)）鎮(zhèn)，酒店或會(huì)場(chǎng)。 聆聽互動(dòng)1+1影樓利潤(rùn)倍增模式將微電影零風(fēng)險(xiǎn)完美嫁接婚紗影樓，讓您快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)。加盟熱線：TEL:加盟地址：友情提醒：參加本次推介會(huì)需填寫婚紗微電影合作意向申請(qǐng)表，短信或邀請(qǐng)函入場(chǎng)。官方博客：微信號(hào)：21青微（中國(guó)）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)3、參觀基地和影樓，考察影樓規(guī)模和市場(chǎng)現(xiàn)狀。三、高峰論壇會(huì)青微教育婚紗微電影高峰論壇會(huì)執(zhí)行方案一、論壇會(huì)主題： 論道婚紗微電影共贏微時(shí)代二、論壇會(huì)目的：研討婚紗

40、微電影完美嫁接影樓新模式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，資源共享，利潤(rùn)倍增。三、論壇會(huì)時(shí)間：2013年12月3日（周二）下午 13 : 00-下午18: 00四、論壇會(huì)地址：華金盾大酒店一一廣州市天河區(qū)中山大道中368號(hào)。（暫定，2013年11月30日前確定酒店會(huì)場(chǎng)，另行電話短信通知）五、會(huì)場(chǎng)布置：1、外場(chǎng)：4幅X展架、液晶顯示屏滾動(dòng)廣告、酒店大廳引導(dǎo)牌、會(huì)場(chǎng)入口處簽到臺(tái)，4米簽名背景墻。2、內(nèi)場(chǎng)：主講區(qū):自帶投影儀、后期工作站?？妥鶇^(qū):微影中國(guó)婚紗微電影第一雜志，加盟手冊(cè)，致加盟商的一封信，授權(quán)書。展示區(qū):項(xiàng)目立體展示，液晶電視滾動(dòng)播放最新樣片和客片，玻璃柜臺(tái)展示微電影后期產(chǎn)品：新品微小寶、花絮版微電影相

41、冊(cè)、電影主題海報(bào)、微擺臺(tái)、微相框等全新設(shè)計(jì)理念展示。演示區(qū):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)一一三件套演示，模特走秀，影樓老板親自操作，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)講解。服務(wù)區(qū):茶水，水果，點(diǎn)心。六、會(huì)議流程:日期時(shí)間論壇會(huì)內(nèi)容主講人負(fù)責(zé)人10/25會(huì)場(chǎng)布置衡友11:30-12:30客戶午餐潘磊12:30-13:00入場(chǎng)宋健13:30-13:40論壇會(huì)正式開始凱哥吳益波13:40-14:00論壇會(huì)主題闡釋，趨勢(shì)展望趙海濤趙海濤14:00-14:45單店創(chuàng)贏800萬(wàn)張頂立楊子14:45-15:30青攝影分享婚紗微電影成功之道萬(wàn)老師楊子15:30-16:00微電影門市營(yíng)銷衡友衡友16:00-17:00互動(dòng)環(huán)節(jié)（百冋百答）全體主創(chuàng)17:0

42、0-17:30項(xiàng)目授權(quán)合影留念潘磊、宋健七、 晚宴時(shí)間：17:30 18:30八、參與人員：導(dǎo)師組趙海濤、萬(wàn)凱、楊子、胡明、姚曉東、黃大鵬、王文龍、周廣錯(cuò)、XXX等會(huì)務(wù)組吳益波、呂燕秋、凱哥、楊微、小吉、黃波等公關(guān)組潘磊、衡友、宋健邀請(qǐng)短信發(fā)送案例一：您好！讓婚紗像電影般傳承！青微教育全國(guó)首推婚紗微電影一站式整店輸出利潤(rùn)倍增模式，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)一一攝影師提升為導(dǎo)演，門市提升為采編顧問(wèn)，導(dǎo)師、督導(dǎo)駐店，樣片開發(fā)，市場(chǎng)活動(dòng)推廣，終身企劃扶持，采 用加盟模式，僅收取后期代加工費(fèi)用，零風(fēng)險(xiǎn)操作。我們將婚紗微電影分為五個(gè)版本，其中花絮版、故事版，攝影師拍照當(dāng)天即可完成，易量化。藍(lán)光盤刻錄快遞給總部，20個(gè)工作

43、日內(nèi)成片，完美嫁接，精準(zhǔn)落地，讓您快速搶占微電影市場(chǎng)。青微教育走進(jìn)山東，真誠(chéng)邀請(qǐng)您參加2013年8月25日于青島舉辦婚紗微電影新項(xiàng)目推介會(huì)。詳情請(qǐng)咨詢：電話：05。近期江蘇常州總部市場(chǎng)人員到店接洽，諸事詳談。案例二：加盟商須知1、加盟商加盟后應(yīng)立即購(gòu)買拍攝“三件套”以及刻片藍(lán)光機(jī)。2、加盟商在攝影師、門市培訓(xùn)完畢回店后，應(yīng)立即安排攝影師實(shí)驗(yàn)性拍攝，安排門市系統(tǒng) 訓(xùn)練。3、加盟商申請(qǐng)導(dǎo)師下店必須完成拍攝視頻素材兩部以上。導(dǎo)師下店前會(huì)提前電話預(yù)約時(shí)間，并發(fā)送導(dǎo)師下店通知 ，加盟商應(yīng)按照導(dǎo)師下店通知中需要配合事宜給予配合。4、在確認(rèn)攝影師、門市合格后，加盟商應(yīng)調(diào)整店堂關(guān)于微電影的銷售價(jià)格以及銷售套系

44、價(jià) 格和內(nèi)容。5、加盟商將攝影師拍攝的視頻素材 （含 15 張以上照片） 與電子版 微電影素材資料登記表 （見附件） 一起刻入藍(lán)光盤， 快遞至青微教育總部后期部。 （導(dǎo)師下店拍攝的樣片素材同上）6、青微后期部將在 20 個(gè)工作日內(nèi)將素材剪輯成成片， 將成片以及拍攝點(diǎn)評(píng)以電子郵件的方 式發(fā)送至加盟商。加盟商應(yīng)安排專門的人員和郵箱接收成片。如有問(wèn)題及時(shí)反饋。7、關(guān)于修片。后期部在剪輯完成片后，會(huì)將剪輯文件保留15 天。如果因新人（客戶）要求二次修片，立即聯(lián)系后期部。 15 天刪除文件之后，將無(wú)法再進(jìn)行修片。后期部為加盟商提 供 2 次免費(fèi)修片。8、關(guān)于加急片。如遇新人（客戶）在成片交付時(shí)間上需要加

45、急，加盟商應(yīng)填寫后期加急 申請(qǐng)表（見附件），將電子版 后期加急申請(qǐng)表 與客片素材一起壓入藍(lán)光盤快遞至青微教 育（不接受電話加急申請(qǐng)） 。加急的剪輯制作時(shí)間為 10 個(gè)工作日。 每個(gè)加盟商每月可免費(fèi)安 排 2 部加急片，超過(guò) 2 部青微教育加收 30 元每部片子的加急費(fèi)。9、加盟商在微電影營(yíng)銷、活動(dòng)過(guò)程中如需青微教育配合支持的部分，可及時(shí)聯(lián)系青微教育 企劃中心。其他需要可聯(lián)系各相關(guān)部門。四、婚紗微電影教學(xué)公開課一、技術(shù)提升學(xué)全國(guó)首推，高實(shí)戰(zhàn)畫面唯美三要素 ，運(yùn)動(dòng)鏡頭如何提升美三件套組合學(xué)。動(dòng)態(tài)攝影，鏡頭組合學(xué)?？凑掌R(shí)分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。二、銷售提升學(xué)1. 樣片賞閱。2. 婚紗微電影推廣實(shí)訓(xùn)。門市微

46、營(yíng)銷話術(shù)導(dǎo)入（舉一反三） 。系統(tǒng)利用微銷售工具組合。三、推廣提升學(xué)1. 當(dāng)?shù)赝茝V平臺(tái)分析。2. 好片是王道 - 病毒式營(yíng)銷。持之以恒推廣平臺(tái)常規(guī)套數(shù)配合。店堂設(shè)計(jì)物料整合。設(shè)立微電影對(duì)外展示區(qū)。五、后期剪輯伺服服務(wù)一、婚紗微電影素材接收制作標(biāo)準(zhǔn)花絮版視頻內(nèi)容不低于8G;故事版不低于12G樣片不低于20G;視頻片有效鏡頭最低 200 段；必須是使用穩(wěn)定器拍攝的素材（斯坦尼康、三角架） ； 視頻片段要求 5D Mark II MOV 標(biāo)準(zhǔn)（ .mov 文件）； 視頻片段分辨率 1080p 25（1920*1080）； 有效照片不低于 15張；所有素材必須以藍(lán)光光盤形式發(fā)送； 單部素材在同一文件夾內(nèi)并附文本文檔：一對(duì)新人名字、攝像師名、攝影師名、燈光師名、 化妝師名、助理名等工作人員主創(chuàng)人員名（視頻完成后不提供文本修改服務(wù)）；拍攝人員最好把自己的拍攝思路，拍攝大概故事內(nèi)容加以說(shuō)明，以備后期方便剪輯?？腿擞刑厥庖螅ㄈ缰付ㄒ魳罚┬璋l(fā)出素材前溝通風(fēng)格視實(shí)際素材由青微教育判斷，客人可以提供建議，但青微教育有權(quán)改動(dòng)；成片時(shí)長(zhǎng)3分鐘以上（