車(chē)位特價(jià)發(fā)售方案文獻(xiàn)

1、 車(chē)位特價(jià)發(fā)售方案一、車(chē)位特價(jià)發(fā)售計(jì)劃3月 27日車(chē)位出價(jià)格，表價(jià)統(tǒng)一定為85000元 /個(gè)；3 月 27 日（周日） 4 月 8 日（周五）：業(yè)主通知；4 月 9 日（周六） 4 月 15 日（周五）： 4 月 9 日上午9： 00 正式開(kāi)始開(kāi)盤(pán)發(fā)售，先定先得，定完為止。凡在開(kāi)盤(pán)期內(nèi)（4 月 9 日 4 月 15 日）一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主，將享受車(chē)位特價(jià)（65000 元 / 個(gè)） ，選到車(chē)位同時(shí)簽訂車(chē)位買(mǎi)賣(mài)協(xié)議 ；凡在開(kāi)盤(pán)期內(nèi)（4 月 9 日 4 月 15 日）一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主， 亦可不選車(chē)位，如其車(chē)位款不退，將自動(dòng)獲得車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格，擁有

2、VIP 資格的業(yè)主將永遠(yuǎn)享有按此次開(kāi)盤(pán)特價(jià)（65000元 /個(gè)）購(gòu)買(mǎi)水岸東方以后推出車(chē)位的權(quán)利，并且其選購(gòu)車(chē)位的順序排在后續(xù)所有買(mǎi)房新業(yè)主之前，水岸東方保證其選到車(chē)位的機(jī)會(huì)。 TOC o 1-5 h z 注：特價(jià)發(fā)售及車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格截止到20114月 15日。.二、車(chē)位特價(jià)發(fā)售規(guī)則本次車(chē)位特價(jià)發(fā)售的對(duì)象，僅限在車(chē)位開(kāi)盤(pán)截止日即4 月 15 日前含 4月 15日 購(gòu)買(mǎi)水岸東方住宅已簽合同日期為準(zhǔn)的業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，不對(duì)外。所有符合條件的業(yè)主僅有一次車(chē)位特價(jià)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，即必須在（4 月 9 日 4月 15日） 一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主，才能享受特價(jià)。在上述期限內(nèi)未一次性交足全款及逾期交

3、款的業(yè)主均不得享受特價(jià)（按市場(chǎng)價(jià)） 。在 4 月 9 日 4 月 15 日內(nèi)一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款的業(yè)主，亦可不選車(chē)位，如其車(chē)位款不退，將自動(dòng)獲得車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格，擁有VIP 資格的業(yè)主將享有永遠(yuǎn)按此次開(kāi)盤(pán)特價(jià)（ 65000元 /個(gè)）購(gòu)買(mǎi)水岸東方以后推出車(chē)位的權(quán)利，并且其選購(gòu)車(chē)位的順序排在后續(xù)所有買(mǎi)房新業(yè)主之前，水岸東方保證其選到車(chē)位的機(jī)會(huì)。在上述期限內(nèi)未一次性交足全款及逾期交款的業(yè)主均不得申請(qǐng)車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格。獲得車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格的業(yè)主其車(chē)位款隨時(shí)可退（無(wú)息），車(chē)位款退掉的同時(shí)即視為自動(dòng)放棄車(chē)位特價(jià)購(gòu)買(mǎi)VIP 資格權(quán)其車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格（不再補(bǔ)辦）， 放棄 VIP 資格的業(yè)主今

4、后購(gòu)買(mǎi)車(chē)位不得享受此次特價(jià)（按市場(chǎng)價(jià)） 。開(kāi)盤(pán)期推出車(chē)位數(shù)量?jī)H120 個(gè)，業(yè)主以房屋為單位，每套房屋限購(gòu)一個(gè)車(chē)位。先定先得，定完為止。車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格不得轉(zhuǎn)讓。本次特價(jià)發(fā)售車(chē)位范圍僅限水岸東方1 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)中國(guó)車(chē)位；水岸東方 2 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位計(jì)劃2012 年推出，3 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)計(jì)劃2013 年推出。三、正式發(fā)售前的宣傳計(jì)劃3 月 27 日前：銷售人員梳理全部業(yè)主姓名、住址、聯(lián)系方式等信息，并分配業(yè)主資源（通過(guò)物業(yè)進(jìn)一步收集對(duì)車(chē)位購(gòu)買(mǎi)意向較強(qiáng)客戶信息）。3 月 27 日：車(chē)位發(fā)售信息掛號(hào)信函寄所有業(yè)主（憑信可到物業(yè)領(lǐng)取精美禮品一份，以便進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳）。3 月27 日、3 月31 日

5、、4 月3 日、4 月6 日：四次車(chē)位預(yù)約短信覆蓋所有業(yè)主。3 月27 日、3 月31 日、4 月3 日、4 月6 日：銷售人員分別電話給自己的客戶。3 月 27 日 4 月 9 日： 在社區(qū)及會(huì)所醒目位置懸掛車(chē)位發(fā)售信息條幅。四、銷售準(zhǔn)備工作4月 9日：正式開(kāi)始車(chē)位發(fā)售。4月9日前確定：價(jià)格表、車(chē)位VIP預(yù)約協(xié)議、VIP卡制作、圖紙、相關(guān) 說(shuō)辭。銷售口徑（可參考告知函的內(nèi)容）銷售人員的宣傳口徑上重點(diǎn)突出幾點(diǎn)：? 一是車(chē)位的稀缺，每套房子限購(gòu)一個(gè)，不對(duì)外，敬請(qǐng)火速預(yù)約。? 二是本次是單獨(dú)按成本特價(jià)銷售，優(yōu)惠力度較大，機(jī)不可失。? 三是特價(jià)機(jī)會(huì)僅有一次，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，后續(xù)再購(gòu)買(mǎi)難以選到合適位置

6、，而且將按市場(chǎng)價(jià)，價(jià)格會(huì)更高。? 越早繳款，越能早選，先定先得。? 這次選不到，只要不退誠(chéng)意金后續(xù)保證選到，仍可按此次成本價(jià)。六、 附件附件 1：社區(qū)入口及會(huì)所條幅內(nèi)容水岸東方車(chē)位珍藏車(chē)位4 月 9 日 4 月 15 日特價(jià)火爆發(fā)售，僅限 120 席位， 敬請(qǐng)把握！附件 2：短信投放內(nèi)容水岸東方珍藏車(chē)位4 月 9 日 4 月 15 日特價(jià)火爆發(fā)售！一次性優(yōu)惠2 萬(wàn)， 超值特惠史上最大！僅限110 席，敬請(qǐng)把握！水岸熱線：2121111附件 3：車(chē)位發(fā)售告知函內(nèi)容4月 9日 4月 15車(chē)位特價(jià)發(fā)售，僅限120 席。水岸東方車(chē)位特價(jià)發(fā)售告知函交 65000抵 850000，超值特惠，僅一次機(jī)會(huì)，先

7、定先得，敬請(qǐng)把握！尊敬的業(yè)主：您好！首先感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)欣源水岸東方的支持，正式得益于業(yè)主們的支持，我們的工作才得以順利開(kāi)展，我們的共同的家才日益成熟，并已然在高密眾多的小區(qū)中樹(shù)立起良好的口碑，得到更多人們的認(rèn)可。在此，我們高興的通知您，水岸東方1 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位擬于4 月 9 日4月 15 上市銷售。首批上市車(chē)位數(shù)量?jī)H120個(gè)， 考慮到社區(qū)體量較大，規(guī)劃車(chē)位數(shù)量明顯稀缺，在此特意通知廣大欲購(gòu)買(mǎi)車(chē)位業(yè)主及時(shí)到銷售中心辦理選購(gòu)手續(xù)。銷售中心關(guān)于車(chē)位銷售的相關(guān)政策通知如下：本次發(fā)售車(chē)位市場(chǎng)價(jià)85000元 /個(gè)， 4月 9日起正式發(fā)售，4月 15 日截止。本次車(chē)位特價(jià)發(fā)售的對(duì)象，僅限在車(chē)位開(kāi)盤(pán)截止

8、日即4 月 15 日前含 4 月15 日 購(gòu)買(mǎi)水岸東方住宅已簽合同日期為準(zhǔn)的業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，不對(duì)外。凡在開(kāi)盤(pán)期內(nèi)（4 月 9 日 4 月 15 日）一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主， 將獲得 20000元優(yōu)惠， 即享受車(chē)位特價(jià)65000元 /個(gè)， 先交款先選位。 在上述期限內(nèi)未一次性交足全款及逾期交款的業(yè)主均不得享受特價(jià)（按市場(chǎng)價(jià)） 。凡在開(kāi)盤(pán)期內(nèi)（4 月 9 日 4 月 15 日）一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主， 亦可不選車(chē)位，如其車(chē)位款不退，將自動(dòng)獲得車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格，擁有 VIP 資格的業(yè)主將永遠(yuǎn)享有按此次開(kāi)盤(pán)特價(jià)（65000元 /個(gè)）購(gòu)買(mǎi)水岸東方以后推出車(chē)位的權(quán)利，并且

9、其選購(gòu)車(chē)位的順序排在后續(xù)所有買(mǎi)房新業(yè)主之前，水岸東方保證其選到車(chē)位的機(jī)會(huì)。在上述期限內(nèi)未一次性交足全款及逾期交款的業(yè)主均不得申請(qǐng)車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格。所有符合條件的業(yè)主僅有一次車(chē)位特價(jià)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，即必須在（4 月 9 日 4月 15 日） 一次性足額繳納車(chē)位價(jià)款65000元的業(yè)主，才能享受特價(jià)或獲得VIP資格。獲得車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格的業(yè)主其車(chē)位款隨時(shí)可退（無(wú)息） ， 車(chē)位款退掉的同時(shí)即視為自動(dòng)放棄車(chē)位特價(jià)購(gòu)買(mǎi)VIP 資格權(quán)其車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格（不再補(bǔ)辦） ，放棄 VIP 資格的業(yè)主今后購(gòu)買(mǎi)車(chē)位不得享受此次特價(jià)（按市場(chǎng)價(jià)）。開(kāi)盤(pán)期推出車(chē)位數(shù)量?jī)H120 個(gè)，業(yè)主以房屋為單位，每套房屋限購(gòu)一個(gè)車(chē)位。先定先得，定完為止。車(chē)位購(gòu)買(mǎi)VIP 資格不得轉(zhuǎn)讓。本次特價(jià)發(fā)售車(chē)位范圍僅限水岸東方1 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)中國(guó)車(chē)位；水岸東方2號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位計(jì)劃2012年推出， 3 號(hào)地下停車(chē)場(chǎng)計(jì)劃2013年推出。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，成功選擇車(chē)位者除享受成本特價(jià)外，還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取精美禮品一份。考慮到現(xiàn)在新購(gòu)房業(yè)主對(duì)于車(chē)位需求的緊迫性，水岸東方后續(xù)上市車(chē)位價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高，敬請(qǐng)廣告先期業(yè)主把握此次機(jī)會(huì)。最后，再次感謝廣大業(yè)主對(duì)水岸東方項(xiàng)目的支持與幫助，希望各位業(yè)主在首次車(chē)位發(fā)售中能選到自己稱心如意的車(chē)位。（銷售熱線：2121111）溫馨提示：據(jù)調(diào)查，2008 2010 年的三年時(shí)間里，高密的機(jī)動(dòng)車(chē)