紅堡葡萄酒年度促銷方案

1、紅堡葡萄酒 20102011 KA賣場促銷策劃方案1本案的任務(wù)是什么？通過KA賣場的促銷活動，擴大紅堡系列葡萄酒在天津地區(qū)的銷量。通過終端促銷活動讓“中國第一堡”和“釀造浪漫氛圍”的品牌主張落地，并深入人心。2那么“中國第一堡”、“釀造浪漫氛圍”的品牌主張應(yīng)該如何落地？要回答這個問題，必須先全面解讀這兩個品牌主張的支持點是什么。以下，是對它們的一些思考3思考關(guān)于中國第一堡4目前，國內(nèi)各大葡萄酒品牌都已經(jīng)先后建起酒莊。張裕已經(jīng)有了愛斐堡國際酒莊、遼寧張裕黃金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張裕凱利酒莊以及張裕卡斯特4大酒莊， 其中愛斐堡酒莊是國內(nèi)最大的葡萄酒酒莊，因為強大的廣告宣傳，成為國內(nèi)最負盛名的酒莊。

2、中糧擁有長城桑干酒莊和君頂酒莊；而王朝在天津的“王朝酒堡”已基本竣工，將于9月投入使用。由此看來，“中國第一堡”這一稱是不是更合適于張裕愛斐堡酒莊？是，但不全是!5首先，雖然酒莊與酒堡是同一意思，但一字之差，為紅堡打造“中國第一堡”這一概念提供了空間。其次，關(guān)于酒堡酒與酒廠酒的區(qū)別已為人認(rèn)知，但現(xiàn)有葡萄酒品牌并沒真正打出“酒堡酒”這一概念的宣傳。這為紅堡打造“中國第一堡”的概念提供了機會。最后，在消費者看來，酒堡酒產(chǎn)量小，質(zhì)量優(yōu)，而一二線大品牌（如張裕、王朝，及威化、通化、豐收等）決不符合這一標(biāo)準(zhǔn)，它們更符合的是酒廠酒的標(biāo)準(zhǔn)。消費者的這一認(rèn)知，為紅堡打造“中國第一堡”這一概念提供了切實可行的市

3、場基礎(chǔ)。因此，我們絕對可以喊出“中國第一堡”的主張6那么，要用什么樣的說辭讓“中國第一堡”的品牌主張落地，讓它速快被消費者接受呢？中國第一堡 = 中國最正宗的酒堡酒由此，提練出推廣語：純正酒堡酒不是所有葡萄酒都是酒堡酒7思考關(guān)于釀造浪漫氛圍8葡萄酒與生俱來的浪漫人們對葡萄酒的浪漫感受，來自對歐洲貴族、紳士生活的印象，詩情畫意的葡萄園、晶瑩的高腳杯、紅寶石般的葡萄酒、私家舞會的華貴，餐桌溫馨的燭光、品酒時的優(yōu)雅葡萄酒的浪漫與生俱來，浪漫之都法國更讓葡萄酒的浪漫彩色更多鮮艷。9 那么我們應(yīng)該讓“釀造浪漫氛圍” 如何落地，怎樣在消費者心理建立紅堡的這一品牌主張呢？ 讓我們先看看在消費者眼里什么是浪漫

4、。10有人說種一枝玫瑰送給愛的人，就是浪漫。 與友人回味曾經(jīng)的故事，讓我們年輕過的生命回到眼前，無比浪漫。 到雨中散步，心里感到很浪漫給媽媽買了一件新衣服，看著媽媽開心的笑容，我感到溫馨和浪漫。在不緊不慢的生活中，還知道發(fā)短信，讓祝福四處傳遞，是把浪漫散落在生活的路上。我看到田野的麥浪遇到風(fēng)吹，那樣的浪漫真美。秋天一地的紅落葉就很浪漫，漫步其中細細看慢慢賞。 每到周末，我們手拉手迎著朝陽，漫步十里長堤，至傍晚迎著夕陽回來，這種感覺很浪漫。11浪漫是什么？浪漫可以是一種行為、一種心境、一種生活方式，這種行為、這種心境、這種生活方式，讓人充滿詩意，充滿感動，充滿安心，充滿歡樂，甚至充滿幻想。12那

5、么紅堡葡萄酒“釀造浪漫氛圍”的概念應(yīng)該如何落地?釀造浪漫氛圍=擁有紅堡所釀造的葡萄酒，就擁有浪漫的生活方式和行為。浪漫的生活方式：親情的浪漫與家人共享美酒家宴愛情的浪漫與愛人分享燭光晚餐友情的浪漫與友人把酒共敘情懷閑情的浪漫與自己細品美酒優(yōu)雅浪漫的行為：體驗一段浪漫的旅程到大劇院欣賞音樂會午后咖啡館里談閑情送給父親一份節(jié)日禮物去一個景色浪漫的地方看一場關(guān)于愛情的電影13年度促銷活動思路線上對紅堡葡萄酒品牌大形象進行宣傳，配合促銷活動時間，在促銷區(qū)域內(nèi)進行流動性的廣告宣傳，主要以公交車車身廣告為主。讓消費者對紅堡“中國第一堡”及“釀造浪漫氛圍”這兩個品牌主張有初步認(rèn)知，引導(dǎo)他們參加賣場促銷活動。

6、線下在各KA賣場進行促銷活動，以產(chǎn)品的實體信息對目標(biāo)人群進行“利誘”，通過活動，使品牌形象落地，被目標(biāo)人群感知。為讓紅堡兩個品牌主張都能清晰傳達，將分成兩個階段分別對“中國第一堡”和“釀造浪漫氛圍”進行單獨傳播，第一階段先建立起“中國第一堡”的產(chǎn)品優(yōu)勢，第二階段在第一階段建立起的產(chǎn)品優(yōu)勢的支持，進而跟消費者進行情感層面溝通，讓“釀造浪漫氛圍”的品牌主張傳遞給消費者。14國慶春節(jié)2月3日6月20日10月1日2月14日5月1日中國第一堡以”釀造浪漫氛圍“為推廣主題，把紅堡葡萄酒”釀造浪漫氛圍“的品牌主張傳播給消費者。線上進行流動廣告宣傳，線下促銷活動落地。以“中國第一堡”為推廣主題，把紅堡葡萄酒中

7、國第一堡這一概念推進消費者心中。線上進行流動廣告宣傳，線下促銷活動落地在各節(jié)點舉辦促銷活動，圍繞”為消費者提供浪漫的生活方式和浪漫行為“這一理念讓本階段推廣的品牌主張落地。舉辦節(jié)點促銷活動，圍繞“純正酒堡酒，不是所有葡萄酒都是酒堡酒“的宣傳口號，讓”中國第一堡“落地。思路線下年度推廣節(jié)奏9月22日12月24日1月1日2月17日元旦圣誕節(jié)中秋節(jié)父親節(jié)情人節(jié)元宵勞動節(jié)釀造浪漫氛圍15各節(jié)點KA賣場促銷方案166-20父親節(jié)促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然要給爸爸品嘗促銷時間：6.156.20促銷內(nèi)容： 1、現(xiàn)場品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息。活

8、動物料須體現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然要給爸爸品嘗”的活動主題。 2、促銷現(xiàn)場安排2-4名工作人員進行消費引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、現(xiàn)場購買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲得黃玫瑰一朵和父親節(jié)賀卡一張。作為送給父親的禮物。 4、征集一千個把紅堡葡萄酒送給爸爸的理由：現(xiàn)場設(shè)置80*160cm的寫字板，顧客可在寫字板上補充填寫送紅堡葡萄酒給爸爸的理由。限當(dāng)天購買者參與，參與即可獲贈5元代金券，于下次購買紅堡產(chǎn)品時使用。（具體形式見下頁）17征集一千個把紅堡葡萄酒送給爸爸的理由制作一塊立板，正面張貼（或固定）如右圖所示的畫面，顧客可在上面“因為”后的空白處填上自己的理由。當(dāng)一個畫面寫完，則更換新

9、的一張。每個畫面第一句要完整印出，作為顧客填寫的示范，最后兩句“因為今天是父親節(jié)，因為你不值得送紅堡葡萄酒這樣的的禮物，還有誰值得？”也須印出，讓每一個畫面看上去是一個完整的廣告宣傳。189-22中秋節(jié)促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然在團圓的一刻促銷時間：9.189.24活動內(nèi)容： 1、現(xiàn)場品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息?；顒游锪享汅w現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然在團圓的一刻”的活動主題。 2、促銷現(xiàn)場安排2-4名工作人員進行消費引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、購買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲贈與葡萄酒價格相應(yīng)的不同規(guī)格的“大團圓月餅”一盒

10、。 4、所有購買者均有機會填寫抽獎券，贏取一共50個全家福拍攝機會。抽獎于促銷活動最后一天舉行，得獎結(jié)果在報紙上進行公布，并將拍攝券寄給中獎?wù)摺?910-1國慶節(jié)，促銷主題：純正的酒堡酒，當(dāng)然是假日最好的犒賞促銷時間：10.110.7活動內(nèi)容： 1、現(xiàn)場品牌形象宣傳物料須體現(xiàn)“中國第一堡”“純正酒堡酒”“不是所有葡萄酒都是酒堡酒”等宣傳信息?；顒游锪享汅w現(xiàn)“純正的酒堡酒，當(dāng)然是假日最好的犒賞”的活動主題。 2、促銷現(xiàn)場安排2-4名工作人員進行消費引導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料，推介紅堡葡萄酒， 3、 購買任何一款紅堡葡萄酒，即可獲贈葡萄酒搭配菜肴的最高境界一本，讓顧客學(xué)會在假日里如何犒賞自己。關(guān)于葡萄酒搭配菜肴的最高境界一書，由紅堡公司設(shè)計印制。書的推廣主題：在假日里學(xué)會犒賞自己。書的主旨：宣傳最好的酒堡酒應(yīng)該配最好的菜肴。（用頂級菜肴襯托紅堡葡萄酒的品質(zhì)）書的主要內(nèi)容：紅堡葡萄酒介紹，中國第一堡的詮釋，搭配菜肴的制作。20以下為第二階段促銷內(nèi)容因時間關(guān)系，尚未完成如貴司對本方案中的建議感到滿意以下內(nèi)容將于近