創(chuàng)業(yè)大賽最終成果

1、.：.；一.執(zhí)行總結(jié).公司簡介： 藍(lán)涂公司是一家從事生態(tài)墻藝的裝飾公司，本公司全面代理愛麗舍墻藝技術(shù)，主要運營液體壁紙。為建筑商提供墻藝裝修資料的供應(yīng)。 愛麗舍液體壁紙采用法國先進(jìn)技術(shù)，提煉大海貝殼、樹脂乳液等環(huán)保資料精制而成，是真正天然的、環(huán)保的裝飾資料；產(chǎn)品經(jīng)過：ISO 國際質(zhì)量體系認(rèn)證；液體壁紙漆運用公用施工工具及設(shè)備直接施工于墻面，采用獨特抗堿防霉配方，有效抑制墻面霉斑的構(gòu)成，不易剝落，耐反復(fù)擦洗，運用壽命達(dá)年之久。自年進(jìn)入中國之后掀起了火爆的裝修熱。業(yè)務(wù)范圍：、銷售各種墻藝漆液體壁紙漆、真石漆、馬來漆、硅藻泥、刮沙漆、裂紋漆、云絲漆、夢境天使漆、夜光漆、浮雕漆、鉆石漆、金屬漆、彈性拉

2、毛漆、幻彩漆、顆粒石、仿砂巖、骨漿等；、銷售液體壁紙磨具及各種質(zhì)感墻藝施工工具；、承接全國各類型：酒店、沐足、賓館、別墅、KTV、夜總會、文娛場所液體壁紙、質(zhì)感墻藝裝修翻新工程； 產(chǎn)品系列印花和滾花系列： 元/平方米 元/平方米 元/平方米幻彩系列： /元平方米 /元平方米 /元平方米夢境系列： 元/平方米 元/平方米 元/平方米夜光系列: 元/平方米 元/平方米.市場世界看中國，中國看內(nèi)需。中國最火爆的內(nèi)需市場，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)。近年來，中國正進(jìn)展著一場全國性的“造城運動，舊房被撤除，新興的樓宇拔地而起，每年新增建筑面積高達(dá)億至億平方米，超越一切興隆國家年建成建筑面積的總和，房地產(chǎn)曾經(jīng)成為國

3、民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。房地產(chǎn)業(yè)迅猛開展，必然帶動各種室內(nèi)裝飾資料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋運用面積的.倍。也就是說，當(dāng)他裝修平米的地板時，他還需求裝飾.平米的墻壁！按照的開展要求，年城鎮(zhèn)人均占有住房應(yīng)該是到達(dá)平方米，也就是說-的城鎮(zhèn)住宅開工面積將到達(dá)億平方米，加上目前存量住宅億平方米將進(jìn)入維修期，許多家庭需求翻新室內(nèi)裝飾，而面積最大的墻體部分在未來年大約將產(chǎn)生萬億元的市場消費量，每萬人口年內(nèi)消費量約億元，必然帶來最大的消費量?？梢姡瑝w涂料市場前景無限寬廣，愛麗舍將確立它在全球市場中杰出質(zhì)量，一馬領(lǐng)先，獨領(lǐng)風(fēng)騷！公司組織和人力資源公司初期組織構(gòu)造采用直線制，實行總經(jīng)理擔(dān)任

4、控制，總經(jīng)理下設(shè)宣傳副總經(jīng)理，財務(wù)副總經(jīng)理，外聯(lián)副總經(jīng)理。經(jīng)過引進(jìn)愛麗舍液體墻紙技術(shù)，獲得上市公司的支持，獲得代理權(quán)，充分利用技術(shù)公司的銷售渠道，技術(shù)支持和營銷關(guān)系網(wǎng)，翻開市場，與客戶進(jìn)展終端接觸，逐漸翻開市場。創(chuàng)業(yè)團隊小組成員在初期將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理任務(wù)。同時，在公司成立后確定分三步走的戰(zhàn)略部署，不斷開展壯大，構(gòu)成一家集液體壁紙消費、研發(fā)、銷售、施工于一體的多元化科技型企業(yè)，開展技術(shù)創(chuàng)新與專利壟斷。二工程背景.公司成立背景 隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和完善，越來越多的公司、企業(yè)獲得了長足的開展。在競爭日益猛烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)競爭進(jìn)入白熾化階段，成為了社會各界非常關(guān)注的焦點問題

5、。在我省剛終了的“兩會上，代表們高度關(guān)注大學(xué)生就業(yè)問題，給予了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策支持，在此情勢下，我團隊多名成員具有創(chuàng)新才干，積極呼應(yīng)國家號召，選擇自主創(chuàng)業(yè)道路，成立公司。 液體壁紙產(chǎn)業(yè)是年進(jìn)入中國的新興產(chǎn)業(yè)，正處于終了與中國市場磨合期逐漸走向成熟初期的中間時期。面對中國市場日益開放，日益跟隨個性裝飾的墻藝裝修潮流，市場對其的需求日益增大，且此新興產(chǎn)業(yè)上未構(gòu)成大企業(yè)的壟斷局面，屬于起步競爭階段，因此液體墻藝必然存在寬廣的市場。于是，藍(lán)圖墻藝公司在這樣的背景下應(yīng)運而生。.產(chǎn)品前景優(yōu)勢科技創(chuàng)新： 液體壁紙采用負(fù)離子生態(tài)墻藝技術(shù)，與市場上傳統(tǒng)的壁紙相比其科技含量更高，具有眾多科技優(yōu)勢。、科學(xué)環(huán)保：

6、天然貝殼殼體、水基性聚合樹脂、助劑等組成，含有納米觸媒介質(zhì)，與空氣接觸能分解為有益安康的負(fù)氧離子和HO 活性物，可強力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì)，有效分解甲醛、煙堿等有害氣體，并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒。、彈張性能：對墻面細(xì)裂有很好的遮蓋作用和抗裂作用。、耐水性能：直接滾涂在水泥基面上，延續(xù)浸泡天以上不零落、不掉色、不霉變。、耐磨擦性能：遠(yuǎn)強于普通液體壁紙和乳膠漆，更遠(yuǎn)勝于普通墻紙，耐磨次以上，不零落、不留痕。、運用壽命：整體感、立體感強，無接口、密度高、不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達(dá)年以上，用戶假設(shè)追求時髦還可反復(fù)涂刷。、施工：施工簡單，省工省時，廣泛用于水泥基面、陶瓷面、木質(zhì)面、

7、金屬外表，玻璃外表。、自潔性能：超級自潔，柔和細(xì)膩，具有親和力。、藝術(shù)性：立體、高雅、時髦、古典并擁有豐富的顏色和精巧的圖案，均可以滿足您個性化的追求。、整體質(zhì)感強：墻面和花型圖案均有立體凹凸感，視覺與手感更勝于高檔墻布。、操作簡單：愛麗舍生態(tài)型液體壁紙科技性強，操作簡單，一到兩人作業(yè)，施工平方米，比傳統(tǒng)資料節(jié)約一倍的時間和人力。、超級降解功能：愛麗舍生態(tài)型液體壁紙充分運用納米技術(shù)的光催化機理和雙疏機理，可將涂層上污染物、污漬、灰塵等在光照下逐漸降解，保證建筑物長期如新。政策優(yōu)勢政策做東風(fēng)，是可遇不可求的珍貴資源。凡是政府政策有所傾向、有所扶持的行業(yè)，沒有一個不是火爆異常的。在提倡環(huán)保的主題思

8、想下，我國政府曾經(jīng)明確表示，要針對性地進(jìn)展室內(nèi)環(huán)境污染的治理：年室內(nèi)環(huán)境污染檢測治理行業(yè)已初步構(gòu)成，檢測治理專業(yè)機構(gòu)，凈化和治理產(chǎn)品市場開場呈現(xiàn)熱潮，從事室內(nèi)環(huán)境污染凈化治理的企業(yè)須獲得相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)溫家寶總理年月日在中新社劉長忠一文上的指示：此事關(guān)系居民身體安康，應(yīng)引起注重。請建立部、衛(wèi)生部質(zhì)檢總局研酌。胡錦濤主席在中指出：加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境維護(hù)必需把建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在工業(yè)化、現(xiàn)代化開展戰(zhàn)略的突出位置，落實到每個單位、每個家庭。 不難看出，居室凈化工程曾經(jīng)成為政府關(guān)注的重點民生問題。有著杰出質(zhì)量與表現(xiàn)的愛麗舍，不僅僅會成為消費者的選擇，也會成為政策推行的選擇。有了這樣

9、的強勢背景，盈利速度會大大超越他的想象！產(chǎn)品優(yōu)勢裝飾效果，與眾不同愛麗舍生態(tài)型液體壁紙采用高科技術(shù)和獨特的資料，做出的圖案光澤感強、顏色均勻、圖案完美、立體感強、手感自然。無論是在自然光下，還是在燈光下都能顯示其卓爾非凡的裝飾效果，這是普通涂料和壁紙漆所不能及的，讓您棋高一籌。產(chǎn)品多變配套齊全公司不僅有目前流行的平面藝術(shù)涂料，如印花系列、滾花系列、幻彩彩紋系列、夜光系列、夢境天使、裂紋系列等；還擁有立體質(zhì)感藝術(shù)涂料，如彈性拉毛系列、立體浮雕系列、肌理系列、規(guī)范彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列等。而且還擁有環(huán)保生態(tài)型液體壁紙，如纖維紋、布格紋、皮革紋、條形紋、壓花紋、組合紋類型立體藝術(shù)液體壁紙

10、。幾十個系列上萬種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對產(chǎn)品的需求。獨有產(chǎn)品，別具特征經(jīng)過改良和創(chuàng)新的產(chǎn)品配方及技術(shù)，我公司的生態(tài)型液體壁紙，圖案栩栩如生，效果逼真，更超越高檔墻紙，市場上絕無僅有；光輝四射，氣質(zhì)非凡，更適宜高檔的場所運用。施工簡單，省時快捷公司不僅有市場上普通的施工輔助工具，如印花工具、單色滾花、雙色滾花和三色滾花工具，而且有天然海藻、幻彩刷、幻彩滾筒、夢境等多種施工輔助工具，這是任何同類公司都不能到達(dá)的。價錢優(yōu)勢無論他把它看做是一種新型的墻體裝飾資料，還是把它看做一種全新的居室凈化產(chǎn)品，愛麗舍生態(tài)型液體壁紙在價位上都有著絕對的競爭優(yōu)勢。與壁紙相比：傳統(tǒng)的壁紙價錢從每平米幾十元至幾

11、千元不等，價錢相差懸殊，也闡明了太廉價的壁紙是沒法用的，所以普通購買壁紙都選擇元左右的壁紙，愛麗舍生態(tài)型液體壁紙的價錢明顯比傳統(tǒng)壁紙低了很多，而且裝飾效果和環(huán)保性大大優(yōu)于傳統(tǒng)壁紙；與乳膠漆相比：愛麗舍生態(tài)型液體壁紙價錢比乳膠漆低，且乳膠漆在施工時需求單獨支付施工費，而愛麗舍生態(tài)型液體壁紙的零售價中曾經(jīng)涵蓋了施工費用，在總本錢上比乳膠漆廉價很多；與空氣凈化器相比：普通的空氣凈化器售價在幾百元不等，負(fù)離子空氣凈化器價錢更是高居元以上，假設(shè)按普通家庭的兩室一廳一衛(wèi)算，那么需求元以上才干保證最根本的效果。愛麗舍凈化效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)的凈化器，且整體消費大大降低，更沒有運用年限的限制、沒有保養(yǎng)改換的繁瑣；

12、 與活性炭雕相比：且不說活性炭產(chǎn)品只能吸附部分粉塵顆粒，無法分解有害氣體，就單從兩者的價位上相比，愛麗舍也有絕對優(yōu)勢可言?；钚蕴康竦氖蹆r在元元不等，凈化區(qū)域狹窄，效果有限，相比之下，同樣作用范圍的愛麗舍的消費只是活性炭雕的/！高端的質(zhì)量、低端的價位，既時髦、又適用，還實惠，消費者還能找到回絕的理由嗎?三.市場調(diào)查和分析.市場需求及容量調(diào)查年，中國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá).萬噸，在上年.萬噸的高點上又大幅增長了%，增幅創(chuàng)近年之最，行業(yè)利潤總額增長約.%。受地產(chǎn)業(yè)迅猛開展的影響，近年來的墻藝市場不斷處在“大需求、高利潤、扎堆消費的階段，隨著家庭裝飾裝修市場開展迅猛，中國家裝資料的需求量正以每年億元的速度增

13、長。按照中國人均住房開展的需求，城鎮(zhèn)住宅面積達(dá)億平方米，加上億平方米的住房將進(jìn)入維修期，意味著內(nèi)墻裝飾市場具有寬廣的市場前景，市場份額將到達(dá)千億的份額到年，已有萬家庭的裝修需求，新裝修資料產(chǎn)值也超越億元，如此龐大的市場，業(yè)內(nèi)人士稱它為“綠色環(huán)保的金礦.市場分析【產(chǎn)品的市場前景分析】在現(xiàn)代家居裝修中，涂料是目前最為流行的墻面裝飾資料，它為美化墻面起著其他資料無法替代的作用。隨著涂料的種類逐漸多樣化，經(jīng)過千變?nèi)f化的顏色、五彩繽紛的外型，使現(xiàn)代居室的環(huán)境更加豐富多彩也更具個性化。由于墻紙、壁布等墻面裝飾資料在理化性能等方面存在著缺乏，經(jīng)不起歲月的考驗，市場正逐漸萎縮。內(nèi)墻裝飾市場中，各種品牌的乳膠漆

14、因其顏色單調(diào)、無圖案選擇已成為市場推行的主要妨礙。似墻藝漆正適時填補空白，滿足了市場需求，所以具有寬廣的前景?，F(xiàn)代人房子越住越大、家具越來越新、裝修越來越靚，但居室污染問題卻日益突出。頭暈、惡心、怪病層出不窮、居住者出現(xiàn)各種不適、白血病患者明顯添加、癌癥患者明顯添加、皮膚過敏患者明顯添加，這些居室污染呵斥的惡劣影響，媒體上幾乎每天都在曝光。誰情愿每天“伴毒而眠？誰能無視居室污染對安康呵斥的創(chuàng)傷？新的問題帶來了新的機遇，新的機遇帶來新的財富?！笆覂?nèi)排毒在國外早已成為最為搶手的黃金產(chǎn)業(yè)，但在中國卻是一個宏大的空白市場！【產(chǎn)品技術(shù)及生命周期】墻藝資料廠在新產(chǎn)品推行市場的同時充分思索到只需技術(shù)領(lǐng)先，才

15、干領(lǐng)先市場。已研制好不同風(fēng)格與類別的新型質(zhì)感藝術(shù)涂料，多樣化新一代的產(chǎn)品，擇時投放市場，延伸墻藝漆產(chǎn)品的生命周期，從根本上保證經(jīng)銷商的利益，使產(chǎn)品在市場中一直處于絕對優(yōu)勢?！井a(chǎn)品的終端市場推行】在技術(shù)領(lǐng)先的同時，他們對該產(chǎn)品的設(shè)計采取了“與人競爭不如與人協(xié)作戰(zhàn)略思想，因此藍(lán)圖墻藝漆和其它品牌的乳膠漆在市場中具有極好的市場親和力，并能帶動其本身代理品牌的銷售，同時，其自主研發(fā)的產(chǎn)品，在種類、類別、施工工藝等中心層面上處于領(lǐng)先位置，所以目前在市場推行過程中沒有遇到任何妨礙。附表：四公司戰(zhàn)略.公司構(gòu)架：(.)股本構(gòu)造和規(guī)模公司注冊資本為四十八萬元。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本來源及規(guī)模金額比例風(fēng)險投資元

16、.%貸款元.%成員入股元.%股本構(gòu)造中，成員入股占總股本的%，風(fēng)險投資方面，他們計劃引入一家風(fēng)險投資共同入股，里利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后能夠的上市做預(yù)備。(.)公司組建公司設(shè)立一名總經(jīng)理，其他人員分管公司財務(wù)，市場營銷，店面任務(wù)，宣傳部與后勤部。各部門協(xié)調(diào)一致，艱苦工程以及改革由董事會投票決議，不得由一人獨斷，公司初期一切人員全面參與創(chuàng)業(yè)任務(wù)。后期企業(yè)壯大后，各部門擴展人數(shù)重新分配管理。同時開設(shè)科研機構(gòu)及消費部門由聘請專家指點擔(dān)任。(.)資金來源與運用 公司初期需求外借資金三萬元，總資產(chǎn)六萬元。其中三萬元用作流動資金，同時思索到合理的負(fù)債比例，公司的負(fù)債比為:。 資金主要用于購買固定資產(chǎn)，

17、設(shè)備，工資以及用做流動資金和其他用途等。.公司開展戰(zhàn)略()戰(zhàn)略部署 本公司制定分三步走的戰(zhàn)略部署，憑仗液體墻紙強大的競爭力以及在中國寬廣的市場空間，以濟南市中心為根本點逐漸開展壯大，以開辟中國市場獲得該產(chǎn)業(yè)壟斷位置。做好濟南當(dāng)?shù)厥袌?，堅持“與他人競爭，不如與他人協(xié)作的根本理念，積極打入濟南市場，完成與濟南市場的磨合，獲得當(dāng)?shù)厥袌黾跋M群眾的認(rèn)可，建立廣泛的根據(jù)地，同時積極籌備下一步啟動資金。以濟南為中心，呈輻射狀拓展周邊城市的市場，堅持“品牌效應(yīng)的理念，積極打造屬于本人的品牌，構(gòu)成廣泛的品牌效應(yīng)。積極組織科研攻關(guān)，開發(fā)液體壁紙技術(shù)，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的壁紙模板，全面關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，壟斷或代理新技術(shù)。

18、憑仗山東廣泛的市場根底與品牌效應(yīng)，積極打入“廣東上海北京中國企業(yè)的金三角。以“效力周到，質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品新穎為開展理念，不斷穩(wěn)定消費人群，開辟潛在消費市場，獲得建筑裝飾業(yè)市場領(lǐng)先位置。.詳細(xì)目的規(guī)劃市場占有率公司將在未來的年中，圍繞他們的主要業(yè)務(wù)開展宣傳銷售活動，力爭經(jīng)過年時間占領(lǐng)廊坊市，及周邊地域%以上的市場占有率，在廊坊市裝飾資料行業(yè)中樹立一個良好的企業(yè)籠統(tǒng)。見表未來年市場占有率 單位：%年份年年年年年市場占有率.主營業(yè)務(wù)收入 根據(jù)他們對銷售額的預(yù)測，年的銷售收入目的年年利潤預(yù)測 單位：萬元年份年年年年年利潤潛在市場的開發(fā)公司在主營業(yè)務(wù)走向正軌的同時，將加大力度對產(chǎn)品深度和效力廣度的拓展，將

19、市場拓展到開發(fā)區(qū)，用合理的宣傳方式將公司的業(yè)務(wù)開展到一個新的臺階。市場營銷.宣傳方式：網(wǎng)站：設(shè)計專門網(wǎng)頁，以三維動態(tài)方式展現(xiàn)液體壁紙?zhí)卣?參展廳：積極參與建筑裝飾業(yè)活動展廳，充分宣傳接觸市場人群傳單廣告 圖冊、彩頁 光盤終端接觸：接觸裝修施工隊及裝修工人，經(jīng)過其向消費者引薦進(jìn)展宣傳。.營銷方式起步階段：零售市場營銷方式：NO. 與各類建材市場所作，各渠道布點銷售 各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正表到達(dá)液體墻紙的效果，這樣既與建材城建立協(xié)作關(guān)系拓展?fàn)I銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又翻開了消費者的市場。NO.進(jìn)駐各類住宅小區(qū)，直接與終端接觸 參與各類社區(qū)

20、活動，或利用和物業(yè)公司的關(guān)系以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進(jìn)一步激活消費，贏取訂單。NO.與壁紙銷售商結(jié)合，布點銷售擴展市場 經(jīng)銷商可與各類壁紙銷售商結(jié)合推銷，強大的品牌效應(yīng)、過硬的產(chǎn)質(zhì)量量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費者。NO.市場營銷手段時間延續(xù)法 在積極拓展?jié)鲜袌龅耐瑫r，在濟南周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費者構(gòu)成供不應(yīng)求的潛在認(rèn)識，為下一步周邊市場的開展奠基。初期階段：工程市場營銷方式聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略：NO.與大型物業(yè)業(yè)務(wù)承接，直銷產(chǎn)品全國大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、文娛休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，為這些建筑提供裝飾資料，

21、是一片黃金市場！與這些建筑物業(yè)直接協(xié)作，可以充分?jǐn)U展市場。NO.與裝飾公司、裝修公司協(xié)作，供應(yīng)資料各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾效力的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，只需開辟十幾個甚至幾十個客戶，一次性就可賺取不少利潤，經(jīng)過產(chǎn)品優(yōu)越的質(zhì)量，簽署長期合同。NO.與委托開發(fā)商聯(lián)手，購房送墻藝裝修地產(chǎn)業(yè)強勢，呵斥全國如此多的新開發(fā)樓盤，可以與這些樓盤委托開發(fā)商聯(lián)手，推出“購房送墻藝裝飾效力，一方面提高樓盤銷售量，另一方面擴展產(chǎn)品市場，實現(xiàn)共贏！NO.開掘潛在消費人群 大學(xué)生是未來墻藝裝修的最大潛在市場，做好潛在市場的宣傳至關(guān)重要，在大學(xué)生人群中開展“壁紙自在創(chuàng)作我的墻壁我做

22、主活動，全面宣傳。同時學(xué)校樓盤開發(fā)時積極參與優(yōu)惠液體壁紙活動，深化大學(xué)生人群。開展階段采蘑菇戰(zhàn)略方式NO.開辟金三角市場 以“廣州上海北京為產(chǎn)業(yè)金三角，進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌觯プ〈蟪鞘邢M人群環(huán)保美觀耐用的消費心思，進(jìn)展宣傳促銷活動。NO.進(jìn)展技術(shù)研發(fā)利用前期獲得的利潤資金進(jìn)展科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與運用，聘請專家團隊進(jìn)展科研攻關(guān)，或全面代理國外最新技術(shù)產(chǎn)品，構(gòu)本錢人的固定消費人群和專利產(chǎn)品。NO.進(jìn)駐政府權(quán)益機關(guān)依托液體壁紙環(huán)保無公害，政府推行的政策支持，進(jìn)駐權(quán)益機關(guān)建筑，積極承辦政府工程、學(xué)校。以此作為宣傳契機，構(gòu)成“政府質(zhì)量認(rèn)可的產(chǎn)業(yè)籠統(tǒng)，翻開金三角市場。六.消費管理.任務(wù)規(guī)劃及實務(wù)運作流程 ()

23、方案設(shè)計消費才干消費目的明確采購質(zhì)量管理本錢管理消費進(jìn)度。()組織集權(quán)程度對外承包加班設(shè)備調(diào)度布置消費設(shè)備消費人員配備日程安排()指點鼓勵員工任務(wù)命令任務(wù)目的人員績效評價()控制：存貨控制質(zhì)量控制進(jìn)度控制本錢控制消費控制.實務(wù)運作()企業(yè)任務(wù)流程： = * GB 銷售：由擔(dān)任人直接與客戶接洽訂單，并決議價錢與交期。 = * GB 用料方案：由擔(dān)任人初略計算后由采購人員預(yù)備所需數(shù)量。 = * GB 路程方案：憑過去的閱歷直接通知現(xiàn)場主管決議制程。 = * GB 本錢估計：以每批為單位計算運用材物料的本錢，加上所需概略作業(yè)時間，乘上工資，即制造本錢。 = * GB 日程安排：將每批產(chǎn)品的開工日期及

24、交貨日期以口頭通知或簡單記錄通知現(xiàn)場主管或任務(wù)人員。 = * GB 任務(wù)分派：將任務(wù)圖、任務(wù)闡明、樣品及所需物料交由現(xiàn)場主管或任務(wù)人員，由其安排任務(wù)。 = * GB 進(jìn)度控制：由擔(dān)任人每天到工廠視察任務(wù)進(jìn)度，檢查實踐進(jìn)度與客戶要求的交貨期能否符合。 = * GB 交貨：產(chǎn)品完成后略與規(guī)格對照，確定無誤后就入庫暫存或直接送到客戶處。()消費管理戰(zhàn)略歸納在建立多種少量式消費管理之前，消費管理戰(zhàn)略的選定與生管作業(yè)合理化同樣重要。制定彈性的產(chǎn)銷管理制度做好協(xié)力廠商管理以防止欠料停工合理選擇自制或外包作業(yè)混合性工廠布置的運用實施小批量消費 ()消費管理的平安準(zhǔn)那么在消費管理過程中，為防止發(fā)生呵斥人員損傷

25、和財富損失的事故而采取相應(yīng)的事故預(yù)防和控制措施，以保證從業(yè)人員的人身平安，保證消費運營活動得以順利進(jìn)展的相關(guān)活動。仔細(xì)落實各級人員平安消費責(zé)任制，特別是平安第一責(zé)任人平安消費責(zé)任制是搞好平安任務(wù)的重要組織措施。為了可以落實好平安消費責(zé)任制，首先必需對各級各類人員及各部門在平安消費任務(wù)中的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)展明確界定。經(jīng)過與各級各類人員、各單位層層落實簽定的方式，逐級落實平安消費責(zé)任，并按責(zé)任和要求清查責(zé)任。仔細(xì)落實消費運營單位主要擔(dān)任人的平安消費責(zé)任，是搞好消費運營單位平安消費的重要前提。可從以下四個方面做起：要樹立“平安第一、預(yù)防為主的思想要建立健全主要擔(dān)任人平安消費責(zé)任制要建立主要擔(dān)任人向職工代

26、表大會報告制度要加強各級政府的監(jiān)視作用 = * GB 完善平安保證體系和平安監(jiān)察體系，使之充分發(fā)揚作用。 七.投資、財務(wù)分析 預(yù)測編制一年總費用萬元：員工工資 萬元 廣告費 萬元調(diào)研費 萬元 促銷費 萬元 總計 萬元備注：其他階段預(yù)測費用根據(jù)上年銷售情況由公司人員商議后一致決議，在此不做預(yù)測估計銷售趨勢分析：估計年銷售量到達(dá)正現(xiàn)金流所需時間：五個月到達(dá)收支平衡所需時間：十四個月 未來五年市場占有率 工資分配：起步階段公司初期采用有限責(zé)任制，工資集體平均分配制度，銷售額%用于發(fā)放工資，詳細(xì)發(fā)放數(shù)額根據(jù)當(dāng)年詳細(xì)銷售額及當(dāng)年市場情況決議。開展階段經(jīng)過第一步開展階段，公司啟動對外進(jìn)展加盟，以擴展市場占

27、有量。開辟眾多加盟商，公司體系完善，集體工資分配如下： 工資表職稱人數(shù)工資萬元/年合計萬元/年董事長秘書總經(jīng)理助理各部經(jīng)理行政財務(wù)部物流配運師普通員工 合計：萬元/年附：以上費用為大約預(yù)測，公司職員的獎金并未列入其內(nèi)，到年底根據(jù)公司利潤，合理分配各職員的獎金。還貸方案表： 單位：萬元年份借款本金應(yīng)付利息.應(yīng)還本息.。利潤收益方式裝飾公司：計算公式：家裝飾公司戶平米/戶平方單價注：假設(shè)有家裝飾公司成為協(xié)作同伴，每個裝飾公司每月開工戶，每戶人家裝飾墻面平米。假設(shè)再綜合運用質(zhì)感涂料、云絲漆、和其他系列產(chǎn)品，利潤更高。分銷商利潤：公式：個二級分銷商萬戶/代理區(qū)域%戶桶/戶=萬桶每桶分銷利潤注：獨家總經(jīng)

28、銷在經(jīng)銷區(qū)域開展五個二級分銷商，每個二級分銷商區(qū)域有萬戶人家，只需%選用墻藝漆，每戶至只運用一桶，就有上述利潤。零售利潤：公式：個施工單位桶/月月=桶每桶零售利潤注：施工單位為油漆工或裝飾公司，每月每個單位運用桶墻藝漆。施工時段每年十個月。模具出租利潤：公式：個施工單位套/次租金租用次/月月注：施工單位為油漆工或裝飾公司，每月租用模具一次，一次租用三套，租金價錢本人決議。施工時間每年十個月。專賣店經(jīng)銷利潤分析興辦一家藍(lán)圖液體壁紙藝術(shù)涂料專賣店，即可廣泛承攬當(dāng)?shù)爻鞘?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工裝、家裝工程。現(xiàn)以縣級城市興辦藍(lán)圖液體壁紙藝術(shù)涂料專賣店為例進(jìn)展投資效益分析。家裝市場每年均會有大量樓盤進(jìn)展新房裝修和舊房

29、重裝，以年承攬棟樓盤，每棟樓盤有住戶家，僅承攬其中%即家，核算如下：收 入：裝飾面積每戶均居住面積m倍戶棟元/m=元 成 本：裝飾面積每戶均居住面積m倍戶棟料費o.元-.元/m+工費元/m=元年利潤：元-元=.萬元由以上核算可以看出，興辦一個液體壁紙藝術(shù)涂料縣級專賣店，僅家裝市場這部分每年即可發(fā)明利潤.萬元，非?？捎^。 八.管理體系.公司管理構(gòu)造行政財務(wù)部人事部市場部商務(wù)部分管副總經(jīng)理財務(wù)部法律部行政部分管副總經(jīng)理技術(shù)部技術(shù)支持部系統(tǒng)集成部質(zhì)量檢測部技術(shù)效力部心事長會專家顧問總經(jīng)理總經(jīng)理助理.公司管理原那么：()民主與集中：任何未成為企業(yè)明確決策以前的能夠性具有%的開放性；同樣決策以后必需%執(zhí)

30、行。()協(xié)同作戰(zhàn)：人心齊，泰山移。成那么舉杯相慶，危那么拼死相救。()運營：目的體系；壓力和動力體系；戰(zhàn)略和行動體系；監(jiān)控和反響體系；資源和保證體系；()營銷管理：分析市場時機，研討和選擇目的市場，制定營銷戰(zhàn)略，設(shè)計部署營銷戰(zhàn)術(shù)，實施和控制營銷努力贏利，效率，資源，素質(zhì)。()財務(wù)和資金：艱苦決策和關(guān)鍵監(jiān)視。主要管理體系()財務(wù)管理體系體系主要對資金、資產(chǎn)、票據(jù)、稅收等內(nèi)容進(jìn)展發(fā)明性的運營活動及管理。中心定義如下： = * GB 企業(yè)的籌融資和投資決策是企業(yè)運營管理活動的關(guān)鍵行為，其位置僅次于戰(zhàn)略決策。甚至很大程度上決議了企業(yè)的生死存亡。 = * GB 現(xiàn)金流管理和票據(jù)是企業(yè)價值的重要來源。資產(chǎn)

31、管理有效躲避企業(yè)風(fēng)險。 = * GB 合理合法的避稅、節(jié)稅和免稅以及其他對政策地運用是財務(wù)部的重要任務(wù)之一。 = * GB 內(nèi)部的預(yù)算和核算以及分析預(yù)測功能是財務(wù)部的日常主要任務(wù)內(nèi)容。()營銷體系體系主要對市場營銷及市場調(diào)查等內(nèi)容進(jìn)展運營活動及管理。 中心如下： 市場構(gòu)造組織；市場分析；市場調(diào)查；營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立；()宣傳體系：體系主要面向市場對產(chǎn)品進(jìn)展必要宣傳，擴展知名度。 中心如下： 網(wǎng)站設(shè)計與維護(hù)；平面廣告設(shè)計；宣傳手冊及宣傳品的印制與發(fā)放及促銷活動的宣傳()科研體系：該體系在公司后期具有一定流動資金后成立，主要進(jìn)展液體壁紙技術(shù)的研發(fā)與深加工技術(shù)。 中心如下： 壁紙綠色環(huán)保技術(shù)提升；顏色

32、創(chuàng)新；三維立體技術(shù)的加深；模板更新與設(shè)計。附：其他體系詳細(xì)任務(wù)由各部門經(jīng)理協(xié)調(diào)，按普通公司運營方式運轉(zhuǎn)，不做一一闡明。九.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假設(shè).技術(shù)風(fēng)險： 需求好的液體壁紙消費工藝，而如今技術(shù)和工藝不完好，消費批量小，消費本錢高。針對這種情況，公司定期對技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)及國外的技術(shù)，并破費大量的經(jīng)費來進(jìn)展新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時改良設(shè)備，使其可以大批量消費，從而利于及時向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應(yīng)產(chǎn)品。.市場風(fēng)險：替代品的危險普通壁紙進(jìn)入市場早、價錢低廉已廣泛被人們接受。近幾年一些藝術(shù)字畫、三維立體畫、乳膠漆等異軍突起，打入市場對產(chǎn)品呵斥極大要挾，如下圖：預(yù)備用什么資料裝飾墻體？%

33、普通壁紙藝術(shù)字畫三位立體畫普通乳膠漆液體壁紙系列系列系列系列系列系列 液體壁紙大最大競爭對手為三位三維畫這種新產(chǎn)品，且普通壁紙和乳膠漆等由于價錢較廉價也是本產(chǎn)品的競爭對手，而經(jīng)過對液體壁紙的宣傳之后，較多的市民有志愿接受液體壁紙，闡明消費者對這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強的購買欲，恰好闡明本產(chǎn)品在濟南的市場前景寬廣，因此本公司也立足于不斷新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。市場占有率要挾：本產(chǎn)品尚處于萌芽階段尤其是在濟南，假設(shè)不采取有效措施，很難翻開市場。%聽說過沒聽說過能否聽說過液體壁紙系列 調(diào)查顯示，濟南市民聽說過液體壁紙的不是很多，因此對其了解程度可想而知，所以本產(chǎn)品在濟南的推銷有一定困難。. 未來的要挾

34、 = * GB 濟南現(xiàn)有的壁紙公司及墻漆公司的要挾，使競爭更加猛烈。 = * GB 人力資源的不穩(wěn)定妨礙企業(yè)的開展。近年來由于周邊省市壁紙公司的開展，不斷吸引和發(fā)掘人才，呵斥企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人才。 = * GB 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重運營方式的調(diào)整，沒有注重一切權(quán)和運營權(quán)的分別，沒有給予更大的管理空間。 = * GB 新的競爭對手。在濟南液體壁紙空白的情況下，很能夠出現(xiàn)一系列新液體壁紙公司，從而產(chǎn)生新的競爭對手。.政策風(fēng)險無政策風(fēng)險，國家大力支持。據(jù)中國建立網(wǎng)報道，月日財政和國家稅務(wù)總局發(fā)布了，其中提高了部分紙制品的出口退稅率，到達(dá)%。本次調(diào)整是去年月日起

35、我國調(diào)高部分出版物和紙質(zhì)印刷品退稅率之后再次上調(diào)印刷品類的出口退稅率，有出口業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)將成為此項政策的直接受害者。.投資風(fēng)險市場火爆，投資須謹(jǐn)慎 正是由于液體壁紙有著寬廣的市場與無限的商機，很多皮包公司把它當(dāng)做投機的工程來做，他們用買來的證書和液體壁紙產(chǎn)品來包裝本身，然后經(jīng)過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)展廣告宣傳，吸引他人交錢加盟，實現(xiàn)“圈錢目的。 加盟液體墻紙防騙局液體壁紙隨著電視媒體的宣傳和網(wǎng)絡(luò)人群的追捧，逐漸的使人們認(rèn)識到液體壁紙 相較于常規(guī)涂料和傳統(tǒng)壁紙的優(yōu)點，如今有越來越多的人想投資液體壁紙行業(yè)。也因此應(yīng)防止上當(dāng)上當(dāng)！加盟液體墻紙防騙局，首先應(yīng)調(diào)查市場：第一選址，計劃在哪里辦廠或者經(jīng)

36、銷，周圍一定范圍內(nèi)有沒有同行業(yè)的經(jīng)銷商或者代理商，占有多大市場。他所加盟的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，競爭力夠不夠大。裝修的市場大不大。第二就是選擇有實力的公司代理或者加盟。需仔細(xì)調(diào)查一家公司，這主要有兩點：一要做的是了解公司能否有本人的墻藝漆的消費設(shè)備，有沒有本人的消費場地。第二是要調(diào)查他們的技術(shù)情況，觀賞他們的技術(shù)產(chǎn)品的展廳。.管理風(fēng)險由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推行沒有翻開市場。應(yīng)對方案：及時了解促銷方案的實施程度，并且及時修正營銷戰(zhàn)略，以保證方案的可適用性。對公司成員進(jìn)展培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)程度及效力才干，以保證公司的人力資源得到合理利用。定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實踐情況，

37、使各個分店及經(jīng)銷商能及時完成義務(wù)、發(fā)明利潤。.質(zhì)量風(fēng)險產(chǎn)品出廠后能夠出現(xiàn)質(zhì)量問題。應(yīng)對方案：首先，制定完好的銷售體系，力求每一通液體壁紙漆都確保質(zhì)量。其次，有應(yīng)急的召回措施，如發(fā)現(xiàn)已出場的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題無條件退貨，并為消費者免費重新裝修。最后，本產(chǎn)品普通運用年，可在每一分產(chǎn)品都附一份公司承諾，并簽一份合同，十年內(nèi)確保質(zhì)量問題，如出現(xiàn)質(zhì)量問題非人為要素只征收 全部產(chǎn)品%的折舊費和重新裝修。如人為要素，公司只收資料費，半價效力費為其補修、維護(hù)。附錄一 市場調(diào)查詢卷調(diào)查詢卷隨著人們收入程度及消費程度的提高，人們的生活質(zhì)量也逐漸提高，對室內(nèi)裝修的要求也越來越高，為此我公司推出一種最新液體壁紙，其具有變色、除塵、消滅空氣中甲醛等污染物的獨特效果。為了解該產(chǎn)品的市場前景，特進(jìn)展此次調(diào)查。您的月收入是多少？A B C D 以上您有沒有思索過裝修您家的墻壁？A 思索過 B 沒有思索過假設(shè)計劃裝修您預(yù)備用什么裝修？A 普通壁紙 B 藝術(shù)字畫 C 三維