大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書

1、.PAGE ：.；第五屆營銷謀劃大賽謀劃書東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷謀劃大賽謀劃書團(tuán)隊(duì)稱號(hào)：柒壹果奇特果團(tuán)隊(duì)成員:總經(jīng)理：李強(qiáng)工程班創(chuàng)意總監(jiān)：程凱人力班公關(guān)經(jīng)理：蔣莉人力班法律顧問：金凱市營班財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝璐琳工程班銷售經(jīng)理：陳偉棟工商班謀劃完成時(shí)間：年月號(hào)謀劃適用階段：年月號(hào)至號(hào)第五屆營銷謀劃大賽謀劃書前言眾所周知，“奇特果真實(shí)稱號(hào)是“獼猴桃。 他們之所以以“奇特果命名團(tuán)隊(duì)，就是他們給他們團(tuán)隊(duì)寄予“價(jià)值最高的團(tuán)隊(duì)猶如“奇特果被以為是“營養(yǎng)密度最高的水果?！捌嫣毓ㄩ_時(shí)為乳白色，后變黃。而這又像一個(gè)中國人的生長特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育，逐漸成為黃種人?！捌嫣毓麍F(tuán)隊(duì)也是剛誕生，有

2、如乳白色的“奇特果之花般純真，后閱歷練，會(huì)逐漸成為一支猶如黃種人智慧，聰明，坦蕩的團(tuán)隊(duì)。他們置信“奇特果團(tuán)隊(duì)會(huì)以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度的處事原那么而響名于東方學(xué)院“營銷界，就如“奇特果在國際上的盛名。奇特果代表著一種不同的生活方式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的味蕾活潑起來，生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。選擇他們，選擇高興！ 他們的六人小團(tuán)隊(duì)是個(gè)溫馨的小集體，他們有同處一室的室友、有部門共事的同事、也有志同道合的同伴。他們歡聚一堂，為的是找尋希望的藍(lán)天，為的是展現(xiàn)青春的活力，為的是一定他們的實(shí)力。瞧，那個(gè)團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、肯干的小集體就是他們，希望能給大家?guī)砭室步o本人送去歡樂!第五屆營銷謀劃大賽謀劃書目錄.

3、團(tuán)隊(duì)組成.店鋪規(guī)劃.工程背景.產(chǎn)業(yè)背景.產(chǎn)品概述營銷環(huán)境分析.目的市場(chǎng).市場(chǎng)情況及市場(chǎng)前景分析.對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響要素進(jìn)展分析()對(duì)目的消費(fèi)者消費(fèi)才干調(diào)查()對(duì)目的消費(fèi)者消費(fèi)心思調(diào)查()對(duì)目的消費(fèi)者消費(fèi)需求調(diào)查.競(jìng)爭戰(zhàn)略.假設(shè)競(jìng)爭者與替代產(chǎn)品的要挾分析.分析營銷目的分析營銷戰(zhàn)略 .營銷目的.產(chǎn)品戰(zhàn)略.價(jià)錢戰(zhàn)略第五屆營銷謀劃大賽謀劃書.促銷戰(zhàn)略.廣告宣傳.詳細(xì)行動(dòng)方案謀劃方案各項(xiàng)預(yù)算對(duì)外商家聯(lián)絡(luò)終了語附錄第五屆營銷謀劃大賽謀劃書.團(tuán)隊(duì)成員引見總經(jīng)理： 李強(qiáng)，是工程班的一名成員，現(xiàn)于工商管理分院學(xué)習(xí)部任干事，在班級(jí)也擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，并且成為工商管理分院學(xué)習(xí)委員擔(dān)任人，任務(wù)仔細(xì)擔(dān)任，典型山東漢子的熱情

4、豪放在他身上表達(dá)的淋漓盡致。他擁有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與優(yōu)良的指點(diǎn)風(fēng)范促使更調(diào)和團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，有著與所學(xué)專業(yè)全然不同的商業(yè)頭腦與敏銳的市場(chǎng)嗅覺，同時(shí)寬廣的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更是錦上添花。創(chuàng)意總監(jiān)：程凱，人力班，是東方學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的部長助理，也曾擔(dān)任過生活委員。豐富的想象力與發(fā)明力是必不可少的，執(zhí)行任務(wù)中能做好創(chuàng)意理念的傳達(dá)。曾學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷學(xué)與管理學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了用武之地，思想矯捷也有不錯(cuò)的溝通交際才干和人脈關(guān)系。公關(guān)經(jīng)理：蔣莉，人力班，是工商管理分院學(xué)習(xí)部的部長助理，并且擔(dān)任班長一職。從任務(wù)中表達(dá)了她細(xì)致的思想與擔(dān)任的態(tài)度，有著較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)才干，并且擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)外樹立良好的團(tuán)

5、隊(duì)及公眾籠統(tǒng)。思索問題有遠(yuǎn)見性，在戰(zhàn)略性的問題上也有一定的前瞻性，這些是一支全面開展的團(tuán)隊(duì)不可或缺的。法律顧問：金凱，市場(chǎng)營銷班，所學(xué)專業(yè)的對(duì)口性使他在團(tuán)隊(duì)中成了名符其實(shí)的顧問，曾在班級(jí)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，現(xiàn)是工商管理分院學(xué)習(xí)部的一名干事。任務(wù)上的仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)是有目共睹的，行事思索周全，穩(wěn)重踏實(shí)。從小就受父親商業(yè)氣味的熏陶，讓他對(duì)市場(chǎng)有靈敏的觸覺。財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝璐林，工程班，現(xiàn)于工商管理分院學(xué)習(xí)部任干事，在社團(tuán)結(jié)合會(huì)也擔(dān)任干事。謹(jǐn)慎踏實(shí)，為人謙恭，處事仔細(xì)細(xì)致的作風(fēng)使得她成為財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選。對(duì)問題有本人獨(dú)到的見解，任務(wù)上的細(xì)膩周到，生活中的有心人得到了大家的她一致好評(píng)。銷售總監(jiān)：陳偉棟，是工商班的一名

6、成員，現(xiàn)為工商管理分院學(xué)習(xí)部干事，在社團(tuán)結(jié)合會(huì)也擔(dān)任干事。班內(nèi)的生活委員一職給他發(fā)明了更多與同窗們交流的時(shí)機(jī)。他擁有本人的銷售思想和良好的市場(chǎng)拓展才干，思想活潑開闊，不錯(cuò)的口才與交際才干，有著敏銳的洞察力也是他的另一特點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)的培育與建立提供了有益建議。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書店鋪規(guī)劃眾所周知，一個(gè)店鋪設(shè)計(jì)的好壞會(huì)直接影響到本身的銷售情況，顧客印象，后續(xù)效力以及本人的品牌籠統(tǒng)等等。而要在戰(zhàn)火連綿，梟雄四起的三國之戰(zhàn)中旗開得勝，成為諸雄之中的大富翁，店鋪設(shè)計(jì)顯得尤為重要。拋開盈利不講，作為以營銷食品為主的團(tuán)隊(duì)，他們固然以保證食品的平安衛(wèi)生和美味為前提。并在以此為根底上，打造一個(gè)溫馨，具有創(chuàng)新力

7、，整潔，為各路豪杰所樂道的客棧。店鋪的外觀如何直接影響到他們樹立一個(gè)屬于本身的品牌籠統(tǒng)，在不斷滿足江湖各路英豪的口味所需之時(shí)，本棧將會(huì)在店鋪的設(shè)計(jì)下不少的功夫。首先，更具復(fù)古意義的籠統(tǒng)是他們所追求的，這樣才干更加貼近此次大賽的主題三國之爭，成為耀眼的大富翁。其次，他們竭力打造三國之霸氣，用霸氣來吸引各地英雄。不僅要立足在強(qiáng)強(qiáng)之爭的三國，更要奪得市場(chǎng)的銷售之最，獲得這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭的勝利，成為最后的大富翁。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書工程背景產(chǎn)業(yè)背景一背景故事：上古時(shí)候，五谷和雜草混雜，藥物和百花共生，哪些糧食可以吃，哪些草藥可以治病，誰也分不清。黎民百姓靠打獵過日子，久而久之，天上的飛禽越打越少

8、，地下的走獸越打越稀，人們只需忍受饑餓之苦。誰要生瘡害病，在當(dāng)時(shí)那種無醫(yī)無藥的情況下，只能聽天由命！ 神農(nóng)不忍百姓受苦，于是苦思冥想了三天三夜，第四天，他帶著一批臣民，從家鄉(xiāng)隨州歷山出發(fā)，向西北大山走去。經(jīng)過長途跋涉，整整走了七七四十九天之后，他們來到一個(gè)神奇的地方。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只見峰巒重疊，峽谷高深莫測(cè)，山上長滿奇花異草，香飄四野。神農(nóng)領(lǐng)頭進(jìn)了峽谷，來到一座茫茫大山腳下。這座山如此之高，他們沿崖壁搭設(shè)架子，整整搭了一年，才搭到山頂。神農(nóng)帶著臣民，攀爬木架，歷經(jīng)千辛萬苦，終于登上山頂，原來山頂真是一個(gè)奇花異草的世界，紅橙黃綠青藍(lán)紫，各色各樣，密密叢叢。他親身采摘花草，放進(jìn)嘴里品味，熟習(xí)各類花草的

9、習(xí)性。白天，他領(lǐng)著臣民到山上嘗百草，到晚上，就叫臣民生起篝火，他就著火光把它詳細(xì)記載下來：哪些草是苦的，哪些熱，哪些涼，哪些能充饑，哪些能醫(yī)病，都寫得清清楚楚。 就這樣，神農(nóng)嘗完一山花草，又到另一山去嘗，不斷嘗了七七四十九天，踏遍了這里的山山嶺嶺。他嘗出了麥、稻、谷子、高第五屆營銷謀劃大賽謀劃書粱能充饑，就叫臣民把種子帶回去，讓黎明百姓種植，這就是后來五谷。他嘗出了三百六十五種草藥，寫成，叫臣民帶回去，為天下百姓治病。從此，天下百姓終于可以安居樂業(yè)了。二開展概略：百草味以美麗的西子天堂杭州為總部，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)營，公司運(yùn)營架構(gòu)合理，設(shè)有管理部、采購部、倉儲(chǔ)部、門店直營部、營銷部、客服部等部門，

10、符合現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范；博采眾家之長、成就百味之美，百草味經(jīng)過優(yōu)秀的產(chǎn)品信息系統(tǒng)，能率先采集全國乃至全球的名優(yōu)特零食，目前供應(yīng)干果、海鮮、蜜餞、炒貨、糕點(diǎn)、糖果、果凍等大類共余種風(fēng)味零食，產(chǎn)品輻射全國大中城市。年，百草味將開展連鎖加盟業(yè)務(wù)，滿足各地消費(fèi)者和 HYPERLINK ah o u創(chuàng)業(yè) t _blank 創(chuàng)業(yè)者之需求。 杭州百草味食品坐落于充溢活力的杭州下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，自年第一家百草味開業(yè)以來，經(jīng)過數(shù)年的探求與開展，公司構(gòu)成一整套科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)營管理方式。公司旗下現(xiàn)運(yùn)營兩大品牌“百草味零食天地和“百年梅坊休閑零食，更加值得一提的是百草味品牌已成為江浙滬高校中的零食知名品牌，自年月開放加盟

11、以來，百草味品牌閱歷了快速開展，截至月初，全國門店數(shù)量已達(dá)余家，輻射浙江、江蘇、上海、湖北、北京、安徽、江西、重慶等省份。百草味立志生長為中國高校市場(chǎng)零食第一品牌。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書借于以上兩個(gè)緣由，他們團(tuán)隊(duì)非?？春眠@個(gè)零食消費(fèi)市場(chǎng)，也堅(jiān)信他們的品牌可以在他們此次市場(chǎng)中占有一席之地。產(chǎn)品概述產(chǎn)品屬類：百草味主打產(chǎn)品引見：顧名思義，所謂百草味就是指產(chǎn)品休閑零食的種類各式各樣，應(yīng)有盡有，這里就引見其中比較具有特征的幾種零食。白糖金桔：清肺、清火、止咳。金桔是深季水果，含有豐富的維生素C、金桔甙等成分，對(duì)維護(hù)心血管功能，防止血管硬化、高血壓等疾病有一定的作用。山楂片：口味酸酸甜甜，開胃助消化。

12、此外中醫(yī)以為山楂具有活血化淤的作用，是血淤型痛經(jīng)患者的食療佳品，特別適宜會(huì)經(jīng)常痛經(jīng)的女生食用。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書紅杏干：口味酸甜，口感柔韌，果肉厚、纖維少、汁液多、甜味濃，美味獨(dú)特，是傳統(tǒng)的風(fēng)味干果珍品，杏脯色澤美觀，酸甜突口，色、香、味俱全，堅(jiān)持了鮮杏的天然色澤和營養(yǎng)成分，并具生津止渴，去冷熱毒之效果。小番茄干：又稱愛情果或是圣女果。色澤自然，口感純粹，無色素，無甜蜜素，特別深受寬廣女生的喜歡。小丸子雞蛋煎餅：屬于辦公室零食餅干，食用，攜帶方便，有股濃郁的雞蛋味道，罐裝，不僅適宜學(xué)生，而且教師也是非常適宜食用它。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書香蕉片：香蕉片是以天然香蕉經(jīng)切片后,經(jīng)晾干熱烘而成

13、的，含有眾多維生素及人體所需主要礦物質(zhì)，還可防止多余脂肪酸。香脆可口、感脆而不松，香蕉性寒，身體燥熱者大可一日一香蕉。芒果片：芒果片是利用新穎水果為原料經(jīng)糖漬以及熱風(fēng)枯燥程序加工而得,質(zhì)量優(yōu)良,風(fēng)味絕佳，不含糖精。肉質(zhì)有咬感，干度保證，保質(zhì)期長。芒果的營養(yǎng)價(jià)值很高，能潤澤皮膚、解毒消滯、降壓等效果，是理想的休閑食品。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書話梅：制造話梅用芒種后采摘的黃熟梅子，俗稱 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 黃梅。黃梅從樹上采下來洗凈后，放在大缸里用鹽水泡浸月余，取出曬干；曬干后再用清水漂洗，再曬干；然后用糖料泡腌，再曬干如此多次反復(fù)，可

14、謂是“十蒸九曬，數(shù)月一梅，最后成為肉厚干脆、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 甜酸適度的話梅。這種話梅假設(shè)貯藏得好，防潮防蛀，可保管數(shù)年而不蛻變。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書. 營銷環(huán)境分析. 目的市場(chǎng). 百草味的目的市場(chǎng)主要是各高校的寬廣學(xué)生，特別是女生，尤其是愛吃零食的女生。相對(duì)一些街邊的燒烤油炸小吃,超市的薯片等不衛(wèi)生零食來說，百草味絕對(duì)算得上是正宗的綠色食品，其實(shí)懂得保養(yǎng)的女同窗對(duì)百草味都會(huì)比較了解，百草味都是以新穎的純天然的水果經(jīng)過各種加工而成，營養(yǎng)價(jià)值比較高。據(jù)他們的調(diào)查可知，有.的女同窗有意向購買他們的產(chǎn)品，其中男生也有.情愿購買百草

15、味，這是一組相當(dāng)理想的數(shù)據(jù)，也是非常出乎他們的預(yù)料。.市場(chǎng)情況及市場(chǎng)前景分析在這個(gè)物價(jià)飛速上漲的時(shí)代里，似乎購物選擇也成了學(xué)生的一大問題，很多價(jià)錢較高的產(chǎn)品也時(shí)常困擾著學(xué)生。然而，百草味不僅以其較低的價(jià)錢，還憑仗它休閑方便的特點(diǎn)逐漸滿足了寬廣學(xué)生的消費(fèi)需求。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書年，百草味門店總數(shù)到達(dá)多家，其中新增門店為家，可見其開展速度真的飛普通的快，另外又覆蓋高校多所。就目前情況而言，百草味的產(chǎn)品是極其受寬廣學(xué)生的歡迎，它也逐漸成為眾多女學(xué)生的主流消費(fèi)產(chǎn)品。百草味不斷努力于為中國高校學(xué)生群體提供安康、高興、專業(yè)的零食體驗(yàn)的同時(shí)，還提供體驗(yàn)百草味“奉獻(xiàn) 高興的文化精神。注重品牌文化的建立的

16、百草味，積極推進(jìn)品牌傳播，在與主要消費(fèi)群體大學(xué)生的各種互動(dòng)中獲得了良好的口碑。他們置信百草味在未來的幾年很有能夠得到全國眾多高校，甚至是社會(huì)人士的贊譽(yù)和一定，將會(huì)得到更大的開展，同時(shí)他們堅(jiān)信也可以在此次營銷謀劃大賽中深受東方學(xué)子的喜歡。.對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響要素進(jìn)展分析無論是什么產(chǎn)品，都會(huì)遭到市場(chǎng)中各種要素的影響，為了保證本人的產(chǎn)品可以在目的市場(chǎng)中立足，就必需對(duì)這些要素做出一些比較深化的分析。他們團(tuán)隊(duì)就根據(jù)目的消費(fèi)者消費(fèi)才干, 消費(fèi)心思和消費(fèi)需求做了相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果見附表。競(jìng)爭戰(zhàn)略第五屆營銷謀劃大賽謀劃書.假設(shè)競(jìng)爭者與替代產(chǎn)品的要挾分析假設(shè)競(jìng)爭者：首先學(xué)校內(nèi)的百草味就是最大的競(jìng)爭者，而且該店內(nèi)產(chǎn)

17、品種類也不算少。另外，這家店有著穩(wěn)定的供貨源，平常也擁有較多的顧客，而且它還設(shè)有會(huì)員卡，在一定程度上減少了顧客現(xiàn)金買賣上的不便，也會(huì)給會(huì)員打上一定的折扣，這是他們的絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).此次競(jìng)賽中其他團(tuán)隊(duì)也有能夠與他們團(tuán)隊(duì)銷售類似的食品，這也將會(huì)成為他們的競(jìng)爭者.如今網(wǎng)上購物曾經(jīng)成為寬廣青年人士的主要購物方式之一，網(wǎng)購的便利，不用出戶，產(chǎn)品也是無所不有，這也是他們比較大的競(jìng)爭者。() 學(xué)校海港超市內(nèi)包裝的一些蜜餞類食品也很有能夠成為他們的強(qiáng)大的競(jìng)爭者。替代產(chǎn)品的要挾分析：由于很多人都知道百草味中的食品是經(jīng)過各種水果加工而成的，對(duì)于愛吃水果的消費(fèi)者而言，他或她們很有能夠會(huì)去選擇更加新穎的水果來作為本人的休

18、閑食品。() 學(xué)校超市其他類似零食的要挾。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書. 分析S-strength優(yōu)勢(shì): . 百草味產(chǎn)品種類繁多，口味不一，選擇空間大、抓住大學(xué)生的口味與興趣，深受同窗們喜歡。. 百草味產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值很高，而且很多食品可以起到清腸潤肺，止咳，補(bǔ)血的作用，有利于平常忙于學(xué)習(xí)的學(xué)生的安康。 . 產(chǎn)品面向?qū)W生，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體大，有一定的市場(chǎng)需求。. 他們的百草味有固定且專業(yè)的渠道來源，在質(zhì)量上有良好的保證，為同窗們的放心購買做了保證并且使團(tuán)隊(duì)的銷售有穩(wěn)定的根底。. 產(chǎn)品走中低端道路，物美價(jià)廉，收整不收零，適宜學(xué)生購買。. 由于產(chǎn)品采用紙質(zhì)環(huán)保包裝袋，并印有店鋪稱號(hào)與團(tuán)隊(duì)logo，

19、外觀上有一定的吸引力跟本身的特征，置信這會(huì)有耳目一新的覺得，也為環(huán)保做出本人的一份力量。. 百草味熱情效力，一切以顧客為中心，淺笑是他們最大的logo，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是銷售他們柒壹果的效力，每一個(gè)成員都將以淺笑熱情待每一位顧客。. 此次營銷場(chǎng)地在東方學(xué)院內(nèi)，他們團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員在校園里擁有相當(dāng)廣大人脈關(guān)系，在很大程度上會(huì)添加產(chǎn)品的銷售量。可以現(xiàn)場(chǎng)讓顧客品味所銷售的產(chǎn)品，比起校內(nèi)的百草味這是他們最明顯的優(yōu)勢(shì)之一。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書W-weakness優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類雖多，但是很少會(huì)有特征產(chǎn)品。由于是攤位銷售，所以同窗們難免會(huì)對(duì)貨源以及食質(zhì)量量有所顧忌。隊(duì)員銷售閱歷不是很足。O- opportun

20、ity時(shí)機(jī)：東方學(xué)院較偏遠(yuǎn)，出去購物不是很方面，所以來他們店內(nèi)購買是個(gè)很好的選擇財(cái)經(jīng)類學(xué)院女生占大多數(shù)，往往女生對(duì)零食的購買愿望較劇烈。寬廣的市場(chǎng)前景，順應(yīng)開展的需求。T- threat要挾：學(xué)校內(nèi)部有一樣性質(zhì)的店家，競(jìng)爭猛烈.擺攤時(shí)間不富余，很難讓客戶在短時(shí)間了解他們團(tuán)隊(duì)的營銷理念以及其他的優(yōu)質(zhì)效力。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書營銷目的分析()努力提高產(chǎn)品的知名度，不僅讓女生，還要讓更多男生知道他們柒壹果所銷售的百草味產(chǎn)品發(fā)掘潛在消費(fèi)者，擴(kuò)展客戶群體。()以薄利多銷為銷售的主要營銷戰(zhàn)略，努力讓銷售量到達(dá)他們的預(yù)期數(shù)量，可以占領(lǐng)此次大賽的主要市場(chǎng)。()經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的效力，讓利來提高柒壹果的籠統(tǒng)。營銷戰(zhàn)

21、略.營銷目的以物廉價(jià)美，綠色食品為營銷目的： 老實(shí)守信：一個(gè)企業(yè)要永續(xù)運(yùn)營，首先要得到社會(huì)的成認(rèn)、用戶的成認(rèn)。企業(yè)對(duì)用戶真誠到永遠(yuǎn)，才有用戶、社會(huì)對(duì)企業(yè)的報(bào)答，才干保證企業(yè)向前開展，所以他們將會(huì)盡力去奪得這筆宏大的無形資產(chǎn)。顧客至上: 顧客至上是現(xiàn)代運(yùn)營理念和行為，他們將以客戶為中心，處處為客戶著想，創(chuàng)建方便快捷，平安有效的買賣渠道，只需博得顧客，才干博得市場(chǎng)，博得營銷競(jìng)爭力。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書 創(chuàng)新務(wù)虛：在務(wù)虛中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中開展，這是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展的主旋律之一，唯有做到務(wù)虛與創(chuàng)新，才可以保證他們柒壹果在市場(chǎng)中穩(wěn)定又快速得開展。. .產(chǎn)品戰(zhàn)略從一定意義上講，營銷勝利與開展的關(guān)鍵在于產(chǎn)

22、品滿足消費(fèi)者的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 需求的程度以及產(chǎn)品戰(zhàn)略正確與否。商標(biāo)：每個(gè)店鋪都有本人的logo，他們柒壹果也不例外，所以他們將會(huì)采用他們的logo作為他們產(chǎn)品的商標(biāo)。包裝：包裝上面他們將會(huì)采用紙質(zhì)包裝，包裝袋上還會(huì)印有本店鋪的logo,不僅外觀上艷麗奪目，起到一定的宣傳作用，而且正好為他們的環(huán)保任務(wù)做出一份小小的奉獻(xiàn)。訂購，送貨上門：為了滿足客戶足不出戶就能買到零食的需求，他們將會(huì)采取訂購并且送貨上門的買賣方式，在很大程度上節(jié)約了客戶的購物時(shí)間。.價(jià)錢戰(zhàn)略在進(jìn)貨上面他們團(tuán)隊(duì)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，本隊(duì)的總經(jīng)理李強(qiáng)的父親在嘉興學(xué)院附近運(yùn)

23、營百草味店，所以他們可以直接以最低的本錢價(jià)錢拿到他們所需求的產(chǎn)品。理所當(dāng)然地，在市場(chǎng)買賣中他們就憑仗低本錢爭取低于市場(chǎng)價(jià)錢出賣食品。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書另外一定還要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況最主要的還是消費(fèi)者的需求變化來隨機(jī)應(yīng)變實(shí)踐的銷售價(jià)錢。.促銷戰(zhàn)略凡是在本店鋪兩次以內(nèi)消費(fèi)滿元以內(nèi)，即可獲得本店提供的紙質(zhì)包裝百草味食品一小份食品可以客戶本人選擇?？蛻艨梢栽谫徺I之前免費(fèi)試吃店鋪內(nèi)的恣意產(chǎn)品，這樣才干保證大家買到稱信如意的東西有利于提高客戶的稱心度。人員促銷：為了充分利用各隊(duì)員龐大的人員關(guān)系和社交才干，實(shí)戰(zhàn)中隊(duì)員會(huì)在競(jìng)賽場(chǎng)地以及校內(nèi)各地發(fā)放宣傳單具有很大的靈敏性。對(duì)于一些新穎口味的產(chǎn)品，他們將會(huì)采

24、取優(yōu)惠價(jià)錢出賣，迅速提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)展產(chǎn)品影響力。團(tuán)購促銷：凡是消費(fèi)者一同購買人數(shù)為個(gè)以及個(gè)以上，他們將會(huì)采取低于正常價(jià)錢的促銷方式進(jìn)展買賣。.廣告宣傳制造彩印的宣傳單印有本店的logo和產(chǎn)品圖片張貼在店鋪上，吸引眼球。隊(duì)員即時(shí)更改qq以及人人網(wǎng)上的形狀和個(gè)性簽名，可以讓本校內(nèi)的同窗知道他們參與了此次大賽，這樣在營銷謀劃大賽和產(chǎn)品的宣傳上都起到了一定的作用。第五屆營銷謀劃大賽謀劃書在學(xué)校的報(bào)欄里貼廣告.詳細(xì)行動(dòng)方案人員與義務(wù)配置()問卷調(diào)查及調(diào)查結(jié)果分析：李強(qiáng)陳偉棟()團(tuán)隊(duì)取名及l(fā)ogo制造：陳偉棟祝璐琳()謀劃書寫作：蔣莉程凱金凱()ppt制造及演講：祝璐琳陳偉棟李強(qiáng)()商家聯(lián)絡(luò)：李強(qiáng)()

25、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及結(jié)算：祝璐琳蔣莉程凱()實(shí)戰(zhàn)：李強(qiáng)程凱蔣莉金凱祝璐琳陳偉棟第五屆營銷謀劃大賽謀劃書團(tuán)隊(duì)日程表安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六,組隊(duì),填寫并上交報(bào)名表, , 參與謀劃書培訓(xùn)謀劃書寫作聯(lián)絡(luò)商家 制造紙質(zhì)袋,ppt制造 上交謀劃書參與謀劃及ppt的初評(píng)參與策化 復(fù)評(píng)參與招標(biāo)會(huì)實(shí)戰(zhàn)擺攤總評(píng)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)第五屆營銷謀劃大賽謀劃書謀劃方案各項(xiàng)預(yù)算科目稱號(hào)預(yù)算根據(jù)費(fèi)用元宣傳支出宣傳板作為宣傳的一大途徑.海報(bào)制造海報(bào)是用于本店產(chǎn)品及效力的宣傳.其他費(fèi)用產(chǎn)品logo、積分紙、資料打印、復(fù)印等.產(chǎn)品購置包裝支出產(chǎn)品購置用于產(chǎn)品的購置，同時(shí)包括運(yùn)輸費(fèi)用和個(gè)種類的產(chǎn)品采購.產(chǎn)品包裝主營產(chǎn)品的包裝

26、，采用紙質(zhì)自印Logo環(huán)保紙袋.贈(zèng)送小食品用于積分活動(dòng)中滿足贈(zèng)送要求的顧客.租借費(fèi)電子秤等安頓用品.店鋪規(guī)劃支出場(chǎng)地費(fèi)店鋪的招標(biāo)費(fèi)用.店鋪包裝店鋪內(nèi)裝飾用品.其他支出應(yīng)急費(fèi)用店內(nèi)其他用途所需、應(yīng)急費(fèi)用.合 計(jì).第五屆營銷謀劃大賽謀劃書 .與外商家聯(lián)絡(luò) 談判目的單位：百草味嘉興連鎖公司 協(xié)議情況：我方已與該店協(xié)議好詳細(xì)參賽時(shí)間和拿貨的時(shí)候，并且對(duì)方承諾只需他們有需求就會(huì)及時(shí)給他們提供產(chǎn)品以及賽后有多余產(chǎn)品可以退貨處置?！竞贤押灐?終了語世紀(jì)需求營銷,由于營銷的本質(zhì)在于運(yùn)營人生。在營銷之路上，他們一定會(huì)遇到令他們很無法，很焦頭爛額的事，但做人就要覺悟于大海。一是要學(xué)習(xí)大海的有容乃大，二是要悟到?jīng)]有波浪起伏，怎會(huì)有波濤洶涌。人生的曲線就是波浪線，起起伏伏，跌跌撞撞，但每