XXXX年度市場(chǎng)招商方案

1、.：.；*食品城2021年年度招商方案思緒篇 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc347326535 一、思緒關(guān)系 PAGEREF _Toc347326535 h 2 HYPERLINK l _Toc347326536 二、思緒論述 PAGEREF _Toc347326536 h 2 HYPERLINK l _Toc347326537 三、思緒執(zhí)行 PAGEREF _Toc347326537 h 3目的篇 HYPERLINK l _Toc347326538 一、2021年年度招商目的 PAGEREF _Toc347326538 h 4 HYPERLINK l _To

2、c347326539 二、2021年年度目的分解 PAGEREF _Toc347326539 h 4客戶篇 HYPERLINK l _Toc347326540 一、目的客戶群定位分析 PAGEREF _Toc347326540 h 5 HYPERLINK l _Toc347326541 1、運(yùn)營(yíng)性客戶定位分析 PAGEREF _Toc347326541 h 5 HYPERLINK l _Toc347326542 2、客戶認(rèn)知 PAGEREF _Toc347326542 h 6 HYPERLINK l _Toc347326543 3、客戶定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326543 h

3、6 HYPERLINK l _Toc347326544 4、客戶素描 PAGEREF _Toc347326544 h 6 HYPERLINK l _Toc347326545 5、客戶定位 PAGEREF _Toc347326545 h 7 HYPERLINK l _Toc347326546 二、針對(duì)性客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326546 h 11 HYPERLINK l _Toc347326547 1、大客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326547 h 11 HYPERLINK l _Toc347326548 2、中小客戶戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326548

4、 h 13 HYPERLINK l _Toc347326549 3、海霸王商家戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326549 h 14 HYPERLINK l _Toc347326550 4、土特產(chǎn)客戶整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326550 h 15 HYPERLINK l _Toc347326551 5、五塊石商家戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326551 h 17 HYPERLINK l _Toc347326552 6、招商風(fēng)險(xiǎn)躲避戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326552 h 19 HYPERLINK l _Toc347326553 7、公關(guān)推行戰(zhàn)略： PAG

5、EREF _Toc347326553 h 20 HYPERLINK l _Toc347326554 8、外部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326554 h 20 HYPERLINK l _Toc347326555 9、根底配套設(shè)備運(yùn)用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326555 h 21 HYPERLINK l _Toc347326556 10、內(nèi)部管理運(yùn)用戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326556 h 21 HYPERLINK l _Toc347326557 11、種植基地整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326557 h 23 HYPERLINK l _Toc

6、347326558 12、種植基地商家招商戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326558 h 23 HYPERLINK l _Toc347326559 13、食品消費(fèi)廠整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326559 h 24 HYPERLINK l _Toc347326560 14、食品市場(chǎng)整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326560 h 24 HYPERLINK l _Toc347326561 15、會(huì)員商家整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326561 h 25推行篇 HYPERLINK l _Toc347326562 一、推行執(zhí)行背景 PAGEREF _Toc347

7、326562 h 26 HYPERLINK l _Toc347326563 二、環(huán)境分析 PAGEREF _Toc347326563 h 27 HYPERLINK l _Toc347326564 三、執(zhí)行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc347326564 h 28 HYPERLINK l _Toc347326565 四、2021年年度推行方案表 PAGEREF _Toc347326565 h 30 HYPERLINK l _Toc347326566 五、費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)估 PAGEREF _Toc347326566 h 35 HYPERLINK l _Toc347326567 1、費(fèi)用預(yù)算 PA

8、GEREF _Toc347326567 h 35 HYPERLINK l _Toc347326568 2、效果預(yù)估 PAGEREF _Toc347326568 h 35 HYPERLINK l _Toc347326569 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及應(yīng)變措施 PAGEREF _Toc347326569 h 36配合篇 HYPERLINK l _Toc347326570 一、營(yíng)銷部?jī)?nèi)部關(guān)于招商任務(wù)的配合 PAGEREF _Toc347326570 h 36 HYPERLINK l _Toc347326571 二、公司層面各部門關(guān)于招商任務(wù)的配合 PAGEREF _Toc347326571 h 37 HYPER

9、LINK l _Toc347326572 1、各部門與營(yíng)銷部的配合關(guān)系 PAGEREF _Toc347326572 h 37思緒篇一、思緒關(guān)系1、1F2F3F間的關(guān)系？2、1期1批次與1期2批次之間的關(guān)系？3、招商與銷售的關(guān)系？4、業(yè)態(tài)間差別化關(guān)系？5、2F3F招商與1F運(yùn)營(yíng)間的關(guān)系？6、2F3F銷售與2F3F招商間的關(guān)系？7、招商政策與目的客戶群的關(guān)系？8、銷售政策與目的客戶群的關(guān)系？9、風(fēng)險(xiǎn)控制及功能轉(zhuǎn)型對(duì)策？二、思緒論述1、就食品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)而言，運(yùn)營(yíng)戶已養(yǎng)成了在1F運(yùn)營(yíng)消費(fèi)的食品營(yíng)銷方式，由于我司工程以13F商鋪方式建筑，故此在1F2F3F間將會(huì)構(gòu)成產(chǎn)品業(yè)態(tài)互補(bǔ)，1F2F3F租金價(jià)錢以及銷

10、售價(jià)錢的宏大差別區(qū)分投資群體。2、由于工程1期1批次市場(chǎng)功能單一，僅為買賣區(qū)與食品展銷區(qū)，就作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而言，必需得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相交融才干使1期1批次市場(chǎng)科學(xué)運(yùn)營(yíng)，不僅是功能上的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市場(chǎng)的構(gòu)成，還將促使1、2批次的聯(lián)營(yíng)。3、由于本工程整體采取先租后售的整體戰(zhàn)略，本工程又屬專業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，故此招商中產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)客戶勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)部分銷售，提早的招商介入對(duì)于整體市場(chǎng)的隆市及后期銷售帶來(lái)一定的人氣，運(yùn)營(yíng)客戶作為根底，在根底構(gòu)成之上影響帶動(dòng)全面銷售。4、就1期1批次干雜/副食/調(diào)料/酒水/糧油/土特產(chǎn)業(yè)態(tài)來(lái)看，業(yè)態(tài)間差別化配比將會(huì)使業(yè)態(tài)間的交融更為合理，副食酒

11、水/干雜調(diào)料/糧油/土特產(chǎn)的業(yè)態(tài)互補(bǔ)。5、就工程當(dāng)前而言，1F的勝利滿租后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)必會(huì)影響到1期2批次的推出，在2批次各項(xiàng)配套推出后，2F3F的招商勢(shì)必會(huì)有較大提升，以1F的滿租運(yùn)營(yíng)影響后期客戶入駐2F3F，在1F成市與2批次配套后，以商鋪來(lái)衡定商戶量。6、經(jīng)過(guò)1期1批次1F勝利招商中，不難看出，運(yùn)營(yíng)戶最為在意的實(shí)為口岸，究其價(jià)錢占到次要要素，假設(shè)以獨(dú)立招商來(lái)進(jìn)展2F/3F隆市必將遭遇難題，故此只需進(jìn)展整體化的整層一致招商才有能夠隆市2F/3F，勝利的招商勢(shì)必會(huì)由部分運(yùn)營(yíng)戶變?yōu)橥顿Y客，以別與1F的性價(jià)比來(lái)拉動(dòng)銷售的進(jìn)展。7、出臺(tái)適宜2F/3F合理的招商政策直接影響到目的客戶群，客戶群的合理定位

12、，以及目的市場(chǎng)的合理接盤，提高2F/3F客戶的積極性。8、銷售政策是基于招商的根底上，以2F/3F入駐商家與隆市的情況而定，以工程本身所產(chǎn)生的價(jià)值與地段本身價(jià)值相匹配。9、假設(shè)工程酒店式公寓未實(shí)現(xiàn)時(shí)間段內(nèi)配套，2F商鋪可與1F拉通并作為暫時(shí)性住宅辦公；如2F隆市不勝利，2F可作為下店上倉(cāng)方式進(jìn)展配套運(yùn)營(yíng)；三、思緒執(zhí)行1、市場(chǎng)調(diào)研：以客戶為中心，合理調(diào)研不同層次消費(fèi)群定位，并調(diào)查所分布客戶群運(yùn)營(yíng)層次，據(jù)而分析該類客戶群的承租價(jià)位；2、出臺(tái)針對(duì)性招商銷售政策：以調(diào)研為參考數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析客戶群及社會(huì)客戶群所關(guān)懷的熱點(diǎn)，針對(duì)性的出臺(tái)招商及銷售政策；3、具有針對(duì)性的推行方案，并科學(xué)制定階段性促銷政策，進(jìn)

13、而使工程推行具有點(diǎn)面結(jié)合的一致性；4、招商作為銷售前期的鋪墊，招商數(shù)據(jù)作為銷售政策制定的重要根據(jù)，進(jìn)而做到行銷一致；5、招商風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制及評(píng)判規(guī)范；目的篇一、2021年年度招商目的1、二樓招商目的確保二樓280間招租目的；2、三樓招商目的確保三樓70間招租目的；3、種植基地目的確保1000家種植基地目的；4、食品廠目的確保1500家食品廠目的；5、會(huì)員商家目的確保10000家會(huì)員商家目的；6、二級(jí)市場(chǎng)目的確保80家二級(jí)市場(chǎng)目的；二、2021年年度目的分解義務(wù) 工程義務(wù)分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月責(zé)任人一級(jí)市場(chǎng)招商二樓招商5000010010050505050303

14、02020羅科周邊會(huì)員400010010065065065065065035050505050周邊種植基地2453030202050502055555一期二批市場(chǎng)招商海椒市場(chǎng)招商300300凌前宇周邊會(huì)員430010010065065065065065065050505050周邊種植基地255303040404020201010555非運(yùn)營(yíng)性資源整合二級(jí)市場(chǎng)80121515121261111趙一軍二級(jí)會(huì)員商1700100100200200200200200150150505050種植基地500303040100100100303010101010展現(xiàn)展銷運(yùn)營(yíng)資源消費(fèi)廠1500404002003

15、0030010010030101010李國(guó)松客戶篇一、目的客戶群定位分析1、運(yùn)營(yíng)性客戶定位分析根據(jù)工程前期招商數(shù)據(jù)調(diào)研情況來(lái)看，我們得出以下數(shù)據(jù)情況：區(qū)域商家數(shù)量租賃間數(shù)郫縣88167古柏64145五塊石3851新入行3142*2035*北門816二三級(jí)城市79雙流59*西門36*散客24龍泉12廠家12*東門11合計(jì)269489從上表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出：工程市場(chǎng)主要客戶群由郫縣區(qū)域、古柏區(qū)域、五塊石區(qū)域這三大區(qū)域構(gòu)成了我司市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)客戶主體。從現(xiàn)階段而言，三個(gè)區(qū)域商家數(shù)量合計(jì)到達(dá)190戶，租賃間數(shù)到達(dá)363間。就招商情況不難看出，本工程所招商客戶根本以*北門三環(huán)外的運(yùn)營(yíng)商家為主，其他區(qū)域乃至*市場(chǎng)

16、及*周邊招商任務(wù)開(kāi)展較差，在工程所在區(qū)域*而言，應(yīng)進(jìn)展深層次的客戶發(fā)掘及開(kāi)發(fā)。2、客戶認(rèn)知問(wèn)題客戶戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)區(qū)域離居住區(qū)域間隔 ？開(kāi)通工程班車，定點(diǎn)定時(shí)滾動(dòng)發(fā)車；北改什么時(shí)候是終點(diǎn)？根據(jù)政策而定，目前荷花池已搬遷；1樓商鋪沒(méi)有，如何上2、3樓？整體招租方式，及組團(tuán)招商方式進(jìn)展；其他商家來(lái)了我再來(lái)？先到先有好口岸，更有扶持優(yōu)惠政策；3、客戶定位戰(zhàn)略全方位改善拓寬營(yíng)銷渠道，降低采購(gòu)本錢4、客戶素描年齡3545左右事業(yè)穩(wěn)定期，有一定積累文化背景初中高中文化層次偏低當(dāng)前生活區(qū)域西北門居多臨近運(yùn)營(yíng)區(qū)域當(dāng)前運(yùn)營(yíng)區(qū)域西北門居多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力社會(huì)中下階層收入穩(wěn)定生長(zhǎng)閱歷60年代、70年代出生受改革影響

17、，接受新觀念較好置業(yè)閱歷有1-2次置業(yè)閱歷具有投資認(rèn)識(shí)教育閱歷教育程度普遍偏低無(wú)專業(yè)知識(shí)，易受大環(huán)境影響家庭構(gòu)造社會(huì)中堅(jiān)家庭主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源出行方式多數(shù)配備私車或配送車輛對(duì)交通環(huán)境，對(duì)車位關(guān)注行為特征擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)渠道及范圍受運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)主力商家影響5、客戶定位主流客戶群處于事業(yè)拓展開(kāi)展期，經(jīng)過(guò)本身努力并積極找尋各類信息及渠道。全面改善運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及開(kāi)展瓶頸。事業(yè)拓展型骨干商戶。5.1運(yùn)營(yíng)商品種類及品牌定位分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反響，本市場(chǎng)中多數(shù)商家為二級(jí)代理或經(jīng)銷商為主，所運(yùn)營(yíng)的代理銷售的產(chǎn)品以單業(yè)態(tài)多品牌的方式運(yùn)營(yíng)。該類商家以區(qū)域型銷售網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，在一定范圍內(nèi)有著已建立好的渠道并進(jìn)展銷售。 就市場(chǎng)中充斥的各類品牌而

18、言，更多的商戶以運(yùn)營(yíng)中低端品牌為主，采取快速走量，輻射城鄉(xiāng)的方式進(jìn)展。5.2運(yùn)營(yíng)商家影響力及產(chǎn)品影響力定位分析運(yùn)營(yíng)商家影響力：從已進(jìn)入我市場(chǎng)商家來(lái)看，小部分商家在老市場(chǎng)中有一定的影響力，組織才干相對(duì)較強(qiáng)，更多的商家受運(yùn)營(yíng)環(huán)境身邊群眾影響，這類商家不可控要素較大。 產(chǎn)品影響力：就商家所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)看，更多的以中低端產(chǎn)品銷售為主，其產(chǎn)品的同質(zhì)化景象嚴(yán)重，并與其他市場(chǎng)構(gòu)成了產(chǎn)品覆蓋區(qū)域重疊情況。5.3會(huì)員商家的客戶群定位及分析工程所涉及各類會(huì)員商家眾多，在此可分為二級(jí)會(huì)員商家：地市級(jí)；三級(jí)會(huì)員商家：縣區(qū)級(jí)；四級(jí)會(huì)員商家：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)；二級(jí)會(huì)員商家：地市級(jí)由于該類型商家在地市級(jí)市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)，該類型市場(chǎng)多屬于區(qū)

19、域性市場(chǎng)，在一定范圍內(nèi)有著一定的覆蓋性，這部分商家運(yùn)營(yíng)年份相對(duì)較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)面積覆蓋了一定區(qū)域，具有相對(duì)完好的渠道供應(yīng)配送體系，有著一定的區(qū)域影響力。該類商家以代理知名品牌或多個(gè)品牌為主，在市場(chǎng)拓展及區(qū)域開(kāi)展有著相對(duì)的開(kāi)展空間，是具有成為一批商的才干，比較容易接受新的觀念、接受新的挑戰(zhàn)、接受新的運(yùn)營(yíng)方式。三級(jí)會(huì)員商家：縣區(qū)級(jí)這部分商家多以零售帶零售的方式運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)時(shí)段較長(zhǎng)，屬部分型銷售網(wǎng)絡(luò)，具備部分產(chǎn)品供應(yīng)渠道，但產(chǎn)品種類相對(duì)單一。該類商家部分產(chǎn)品由當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)展補(bǔ)貨配貨，些許產(chǎn)品在地市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)中采購(gòu)，拿貨便利，補(bǔ)貨速度快是該類商家顯著的運(yùn)營(yíng)特征。四級(jí)會(huì)員商家：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)該類商家運(yùn)營(yíng)根本以零售為

20、主，附帶微量的零售，雖然運(yùn)營(yíng)時(shí)段較長(zhǎng)，但業(yè)務(wù)輻射范圍很窄，多以路邊副食門市的形狀出現(xiàn)。這部分商家采購(gòu)產(chǎn)品多以附近縣市零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，或部分貨品由廠家配貨進(jìn)展銷售，單次進(jìn)貨商品數(shù)量有限。進(jìn)貨數(shù)量少，零售為主是這類商家的主要特征。5.4種植基地特點(diǎn)分析隨著國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)扶持力度加大，全國(guó)種植基地?cái)?shù)量近年來(lái)急增，*本屬于全國(guó)知名的農(nóng)業(yè)大省，工程又位于*的蔬菜基地彭州附近，占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，隨著第2繞城的即將開(kāi)通，種植基地的交通環(huán)境將得到極大的改善。先前由于信息的不暢，平臺(tái)的力度不夠，導(dǎo)致多數(shù)種植基地有貨運(yùn)不出，有貨賣不出的為難局面。隨著*新世貿(mào)食品城平臺(tái)的建立，結(jié)合4+1方式，種植基地的兩大難題將得

21、到合理的改善。5.4.1區(qū)域性種植協(xié)作社根據(jù)業(yè)務(wù)反響信息來(lái)看，*多數(shù)種植基地是以村或社的名義組團(tuán)組建種植協(xié)作社，大部分是以10多戶或更多的單一個(gè)體組合而成，就客戶性來(lái)看，該類種植基地產(chǎn)品具有多樣性、多變性的方式，幾乎都屬于未加工產(chǎn)品，部分屬初加工產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值低。由于未進(jìn)展科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，合理的規(guī)劃，該類協(xié)作社抗風(fēng)險(xiǎn)才干較低，沒(méi)有合理規(guī)范的大型氣調(diào)庫(kù)進(jìn)展產(chǎn)品存儲(chǔ)。5.4.2原資料種植基地以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)展供貨，是以食品消費(fèi)廠為導(dǎo)向的單一供貨方式，該類種植基地受食品廠供求關(guān)系影響較大，利潤(rùn)較薄，以單一的營(yíng)銷體系來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。該類客戶求開(kāi)展求渠道性強(qiáng)。渠道拓展就成為該類客戶的重點(diǎn)任務(wù)。5.4.3

22、產(chǎn)品時(shí)間性由于該類產(chǎn)品屬于難存儲(chǔ)、難運(yùn)輸、難銷售的三難產(chǎn)品，產(chǎn)品的新穎層度決議了產(chǎn)品的價(jià)值，故此該類產(chǎn)品在產(chǎn)出后必需進(jìn)入快速的銷售環(huán)節(jié)，只需縮短了產(chǎn)品的銷售時(shí)間，才干發(fā)明利潤(rùn)空間，不僅在銷售環(huán)節(jié)做到快銷。在產(chǎn)品存儲(chǔ)方面，更應(yīng)建立較為大型的專業(yè)氣調(diào)庫(kù)以便于該類產(chǎn)品相對(duì)時(shí)間存儲(chǔ)，以便于減少產(chǎn)品損耗，增長(zhǎng)產(chǎn)品銷售時(shí)間段，為該類產(chǎn)品在相對(duì)時(shí)間段內(nèi)找尋更為適宜的買賣對(duì)象。5.4.4產(chǎn)品運(yùn)輸農(nóng)副食品產(chǎn)品的漲幅空間與交通運(yùn)輸本錢漲幅息息相關(guān)，就當(dāng)前而言，農(nóng)副食品消費(fèi)不存什么問(wèn)題，但在交通的便利性與交通運(yùn)達(dá)的準(zhǔn)確性缺乏相關(guān)的條件，專業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸車輛配合專線運(yùn)輸條線，把農(nóng)副食品運(yùn)輸本錢控制在市場(chǎng)同期范圍以下

23、，與此便于突顯專業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膬r(jià)錢優(yōu)勢(shì)。5.4.5信息發(fā)布方式第五代食品平臺(tái)以突顯信息快捷，資源共享為主的大背景下，在倡導(dǎo)平衡農(nóng)副產(chǎn)品供需關(guān)系，平衡市場(chǎng)物價(jià)程度的根底上，從而實(shí)施以農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)為導(dǎo)向，以相對(duì)開(kāi)放性信息平臺(tái)為根底，將產(chǎn)品需求信息發(fā)布于信息平臺(tái)上，與之匹配適宜的信息供銷信息，使之可以做到信息互通，信息連線，并收取一定比例的交割費(fèi)。5.4.6中間代理方式該方式以成交雙方無(wú)需直接買賣為目的，以我司互為雙方買賣的代理人，買方出示購(gòu)買產(chǎn)品類型、單價(jià)、數(shù)量等求購(gòu)信息，賣方出示產(chǎn)品的類型、時(shí)間、數(shù)量等供銷信息，我司互為雙方代理，買方將款項(xiàng)轉(zhuǎn)入我司買賣公共賬戶，賣方將產(chǎn)品拉入我司工程倉(cāng)庫(kù)，由我司一

24、致調(diào)配物流車隊(duì)進(jìn)展產(chǎn)品配送，這樣既可以保證信息的互通又可保證我司信息的平安性。5.5食品消費(fèi)廠特點(diǎn)分析以食品消費(fèi)及銷售與一體的產(chǎn)銷食品公司，近年來(lái)隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)展得到了長(zhǎng)足的開(kāi)展，以*為例，春季糖酒交流會(huì)永久在*舉行，無(wú)形中加大了*食品企業(yè)的開(kāi)展空間，更促使了一部分小微食品企業(yè)得到了開(kāi)展，就市場(chǎng)性而言，多數(shù)食品消費(fèi)企業(yè)的瓶頸在于銷路不暢通，信息互通性較差，隨著市場(chǎng)商業(yè)形狀的加劇，高昂的廣告費(fèi)用及渠道建立費(fèi)用影響到絕大多數(shù)食品消費(fèi)廠對(duì)外擴(kuò)張的速度，但又不得不想擴(kuò)展銷量。5.5.1資金瓶頸影響擴(kuò)張速度首先是品牌號(hào)召力不夠，影響到品牌的推行節(jié)拍，由于多數(shù)食品消費(fèi)企業(yè)是以小微型企業(yè)較多，更多的時(shí)

25、候該類型企業(yè)受制于資金鏈影響較大，更多的資金都用于投放到廠區(qū)建立、新產(chǎn)品研發(fā)上，渠道建立及品牌推行由于費(fèi)用高昂，更多的時(shí)候是被分成了5年乃至10年方案在進(jìn)展逐一推進(jìn)。階段性的產(chǎn)品推行便成為了該類企業(yè)推行慣用的推行方式，但品牌的可繼續(xù)性，品牌的深度就沒(méi)有。5.5.2同質(zhì)化景象嚴(yán)重根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)中調(diào)查得出，市場(chǎng)中充斥著大量同質(zhì)化產(chǎn)品，稍許的品牌不同，爭(zhēng)搶著同類型消費(fèi)群體，該景象的出現(xiàn)勢(shì)必培育殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必呵斥低質(zhì)低價(jià)的惡性循環(huán)事態(tài)。當(dāng)然該類景象杜絕不了，但可以以為的將其根據(jù)地理口味不同打造適宜區(qū)域口味的產(chǎn)品，從而進(jìn)展差別化渠道銷售、差別化產(chǎn)品定位。5.5.3渠道建立差距較大多數(shù)食品消費(fèi)廠在

26、建廠之初就曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)著手鋪墊本人的營(yíng)銷體系，有著相對(duì)完備的渠道網(wǎng)絡(luò)，但更多的是從數(shù)據(jù)上進(jìn)展點(diǎn)式規(guī)劃，渠道建立的本錢及維護(hù)是占營(yíng)銷環(huán)節(jié)很大的比例，該類渠道建立處于難監(jiān)管、難維護(hù)、難擴(kuò)張的三難局面，要想突破該類渠道建立體系，只能擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)而從內(nèi)從外的進(jìn)展渠道擴(kuò)張。5.5.4原資料采購(gòu)受市場(chǎng)動(dòng)搖影響較大上游價(jià)錢漲幅勢(shì)必緊縮消費(fèi)企業(yè)的利潤(rùn)空間以及銷售速度，多數(shù)食品消費(fèi)企業(yè)更多的是執(zhí)行年度采購(gòu)方案及原資料市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)值作為參考從而進(jìn)展定價(jià)采購(gòu)，這部分消費(fèi)企業(yè)雖制定了采購(gòu)的區(qū)間價(jià)位規(guī)范及采購(gòu)商，但還不得不受制于市場(chǎng)行情影響，從而出現(xiàn)消費(fèi)本錢的上浮，原資料價(jià)錢動(dòng)搖導(dǎo)致全年銷售義務(wù)及方案的更改。5

27、.5.5銷路不暢通導(dǎo)致產(chǎn)品積壓食品消費(fèi)廠獨(dú)一的資金入口在于銷售，銷售的重點(diǎn)在于拓展銷路，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，信息不暢通勢(shì)必導(dǎo)致銷路不暢通，消費(fèi)企業(yè)不斷在找尋擴(kuò)展銷路的方式，但過(guò)高的渠道建立，過(guò)高的廣告本錢影響了銷售的順利推進(jìn)。消費(fèi)、銷售、積壓困擾該類企業(yè)，急需尋求新的銷路，降低產(chǎn)品積壓。5.5.6廣告本錢加大本錢分?jǐn)傔^(guò)重食品消費(fèi)市場(chǎng)屬于更新?lián)Q代及廣告多樣性最多的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，任何消費(fèi)企業(yè)都想盡心思的去包裝新產(chǎn)品，為了更快更吸引眼球的去搶占市場(chǎng)、搶占銷售渠道，不得不加大對(duì)于產(chǎn)品的廣告投入，且全年的廣告更新速度較快，不停的改換產(chǎn)品，不停的更新廣告，這部分無(wú)形投入勢(shì)必加大本錢的提升。性價(jià)比較高的推行方式便成為

28、了消費(fèi)企業(yè)最為適宜的方法。5.6二級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)分析區(qū)域型市場(chǎng)是代表區(qū)域消費(fèi)指數(shù)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的晴雨表，二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)力度闡明了當(dāng)?shù)叵M(fèi)指數(shù)的高低，據(jù)調(diào)研回饋，多數(shù)二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商并不是以該類產(chǎn)業(yè)為根底，這類型市場(chǎng)更多的以三代市場(chǎng)方式，以處理區(qū)域生活配套為主的運(yùn)營(yíng)方式，以批零為主。該類市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戶可分為間隔 遠(yuǎn)近進(jìn)展合理的本錢控制從而選擇進(jìn)貨渠道，間隔 *較近的區(qū)域多數(shù)選擇到一級(jí)市場(chǎng)拿貨，間隔 較遠(yuǎn)的市場(chǎng)客戶更多的選擇當(dāng)?shù)乜偞砟秘浕驈S家直供方式拿貨，少部分以組團(tuán)方式到一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)展采購(gòu)。5.6.1運(yùn)營(yíng)特性決議市場(chǎng)價(jià)值二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商家多以效力區(qū)域客戶為主，以區(qū)域決議市場(chǎng)方向，多數(shù)運(yùn)營(yíng)商家以零售兼零售的銷

29、售方式開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，隨著區(qū)域開(kāi)展，二級(jí)市場(chǎng)的成立，這部分商家就成為了市場(chǎng)中的主力運(yùn)營(yíng)戶了。就產(chǎn)品特性而言，更多的區(qū)域性品牌進(jìn)入了該類型市場(chǎng)，產(chǎn)銷一條龍的快速經(jīng)銷方式順應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，具有區(qū)域品牌性的產(chǎn)品得到了開(kāi)展。二級(jí)市場(chǎng)方依然以傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式，市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)理念，區(qū)、縣、鄉(xiāng)的小范圍網(wǎng)點(diǎn)配送，開(kāi)展空間得不到相應(yīng)提升。5.6.2區(qū)域性進(jìn)貨渠道特性大致可以分為兩種類型，A、圍繞一級(jí)市場(chǎng)而構(gòu)成的渠道進(jìn)貨，該類型客戶間隔 一級(jí)零售市場(chǎng)較近，并曾經(jīng)構(gòu)成了長(zhǎng)期的供需方式；B、間隔 影響本錢，更多的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戶距一級(jí)零售市場(chǎng)較遠(yuǎn)，該類型客戶更多的選擇當(dāng)?shù)乜偞砟秘浕驈S家直供的方式拿貨，使其進(jìn)展合理的本錢控制，

30、從時(shí)間性、本錢性、便利性得到了把控。二、針對(duì)性客戶戰(zhàn)略1、大客戶戰(zhàn)略1.1大客戶特點(diǎn)1.1.1這部分客戶在市場(chǎng)中具有指點(diǎn)認(rèn)識(shí)，并具有一定的組織才干及號(hào)召力；1.1.2這部分客戶在潛認(rèn)識(shí)里總有優(yōu)越感，總是期盼給予優(yōu)先權(quán)及特殊照顧；1.1.3具有組團(tuán)抱團(tuán)頭羊作用，并有才干引領(lǐng)一部分張望客戶入市；1.2大客戶實(shí)施導(dǎo)向1.2.1以專項(xiàng)優(yōu)惠政策為主導(dǎo)，實(shí)施分層分階段逐一進(jìn)展突破；1.2.2以2樓為例，如該類大客戶意向上樓，可針對(duì)該組團(tuán)客戶群運(yùn)營(yíng)形狀及要求開(kāi)辟專業(yè)區(qū)域；1.2.3以搞活2樓市場(chǎng)氣氛為導(dǎo)向，實(shí)施合理免費(fèi)運(yùn)營(yíng)年限，以收取保證金換取現(xiàn)金流，進(jìn)而換取優(yōu)質(zhì)客戶群；1.2.4以政府授牌打造2、3樓為地

31、方特征精品館，以品牌館的方式展現(xiàn)品牌全系產(chǎn)品為主；1.3大客戶招商戰(zhàn)略1.3.1二、三樓招商思緒及現(xiàn)狀就2021年招商任務(wù)來(lái)看，雖然工程一樓處于滿租的形狀，但二、三樓仍處于未開(kāi)荒的階段，究其緣由為：農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)從未在樓上運(yùn)營(yíng)過(guò)，不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人；搬運(yùn)本錢勢(shì)必會(huì)添加；擔(dān)憂客戶部上樓，或客戶也從沒(méi)有在樓上采購(gòu)過(guò)農(nóng)副食品零售。1.3.2上樓之戰(zhàn)略想讓客戶上樓就必需差別化打造，須有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，需塑造出相對(duì)出彩的特征區(qū)域，可以定位于區(qū)域總代理之精品館，一站式品牌區(qū)等等，相對(duì)一樓傳統(tǒng)經(jīng)銷產(chǎn)品有著更為廣泛的品牌系列產(chǎn)品，打造以獨(dú)立品牌集群為代表的產(chǎn)品展銷線。不僅將區(qū)域總代理的各線產(chǎn)品以展銷方式進(jìn)入精品

32、館，更可以讓一樓的客戶商家進(jìn)展串貨拿貨。當(dāng)然盡量做到二樓精品館區(qū)域內(nèi)品牌不重疊，才干讓二樓的精品區(qū)順利推行。1.4政策戰(zhàn)略1.4.1以租2免2的方式進(jìn)展政策宣傳；1.4.2為了將2樓順利隆市，凡以大組團(tuán)方式進(jìn)駐商家只需交納相應(yīng)保證金，便可實(shí)現(xiàn)2年的免租期；1.4.3如以廠家進(jìn)駐的方式進(jìn)入2樓精品區(qū)的，再交納5000元/間/年的租賃金便可租賃3樓商務(wù)辦公區(qū)運(yùn)用權(quán)；1.4.4頭羊如帶動(dòng)部分客戶群進(jìn)駐2、3樓，可根據(jù)客戶數(shù)量詳細(xì)實(shí)施專項(xiàng)優(yōu)惠政策，以保證頭羊的積極性及優(yōu)越性；1.5定價(jià)戰(zhàn)略1.5.1定向拉大1樓、2樓間價(jià)錢差，使其更具性價(jià)比1.5.2一樓已滿租，其均攤租金價(jià)錢為29元/平米/年1.5.

33、3按位置劃分A.B.C三等A類+20%B類根底租金C類-10%1.5.4二樓租金那么為18元/平米/年的根底租金2、中小客戶戰(zhàn)略以1期1批次勝利滿租為前提，以量化規(guī)范來(lái)影響運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)風(fēng)向，使其影響輻射其他商家，在1樓滿租的情況下，2、3樓的招商事態(tài)勢(shì)必加大。就業(yè)務(wù)調(diào)研情況及已入市的商家情況分析來(lái)看，市場(chǎng)中仍以中小客戶群為主力。2.1中小客戶特點(diǎn)2.1.1容易受運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境改動(dòng)而被動(dòng)改動(dòng)運(yùn)營(yíng)思緒及運(yùn)營(yíng)范圍區(qū)域；2.1.2以2批商為主；2.1.3相互張望心情較高，看重市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，難做第一個(gè)吃螃蟹的人；2.1.4政府引導(dǎo)及市場(chǎng)拆遷為底線，盡量安于現(xiàn)狀；2.2中小客戶導(dǎo)向2.2.1實(shí)施部分頭羊

34、戰(zhàn)略，拉動(dòng)頭羊客戶為點(diǎn)，以帶動(dòng)群羊客戶為面；2.2.2以具有優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比及渠道幫扶政策，協(xié)助 該類客戶上2、3樓運(yùn)營(yíng)；2.2.3單個(gè)客戶采用梯隊(duì)建制，以年銷額及渠道范圍為恒定規(guī)范，從而進(jìn)展幫扶；2.2.4可采取新舊市場(chǎng)組合式導(dǎo)向，舊市場(chǎng)定點(diǎn)商鋪+部分租金=獲取新世貿(mào)2樓商鋪；2.3中小客戶招商戰(zhàn)略2.3.1政策戰(zhàn)略：凡舊市場(chǎng)已運(yùn)營(yíng)商戶可按新世貿(mào)2樓定價(jià)租金享半價(jià)幫扶政策；進(jìn)駐2、3樓運(yùn)營(yíng)的商戶可贈(zèng)送10平米/年的倉(cāng)庫(kù)免費(fèi)運(yùn)用權(quán)；2.3.2三樓客戶可贈(zèng)送2年的廣告位運(yùn)用權(quán)；位置待物業(yè)而定凡減少舊市場(chǎng)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)面積的商戶，可憑相應(yīng)手續(xù)添加新世貿(mào)2、3樓商鋪面積，采用公司幫扶戰(zhàn)略，所添加面積以對(duì)半計(jì)；

35、2.3.3定價(jià)戰(zhàn)略：采用2樓租金為18元/平米/年的根底租金；采用保證金規(guī)范戰(zhàn)略，如：保證金2萬(wàn)/間/年可享1年優(yōu)惠權(quán)限，保證金5萬(wàn)/間/年可享2年優(yōu)惠權(quán)限等，相比工程貸款優(yōu)勢(shì)明顯；2.3.4三樓運(yùn)營(yíng)客戶根據(jù)在新世貿(mào)運(yùn)營(yíng)年銷售量報(bào)備相關(guān)證明資料，可換取新世貿(mào)倉(cāng)庫(kù)幫扶面積，如：買賣量到達(dá)1000萬(wàn)/戶/年可獲贈(zèng)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)用5平米/年的免費(fèi)運(yùn)用權(quán)限；3、海霸王商家戰(zhàn)略針對(duì)海霸王市場(chǎng)來(lái)看，海霸王在現(xiàn)階段已然比2021年度上半年有好轉(zhuǎn)，部分其他市場(chǎng)商家陸續(xù)進(jìn)駐海霸王市場(chǎng)，但就分析得出：該市場(chǎng)仍以糧油零售為主力客戶，因其占據(jù)鐵道路的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)管理推行依然不好。在租金年年上漲的情況下，以糖酒副食為主的商家

36、埋怨不斷，市場(chǎng)人氣差強(qiáng)者意，在現(xiàn)有情況下，我司無(wú)需刻意爭(zhēng)奪以占據(jù)鐵路優(yōu)勢(shì)的糧油商家為主，突破以糖酒副食類及其他業(yè)態(tài)商家為主。3.1海霸王商家特點(diǎn)糧油客戶突顯業(yè)態(tài)鐵路交通優(yōu)勢(shì)；其他業(yè)態(tài)雖有一定幅度增長(zhǎng)，但總體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況較差；租金年年上漲、市場(chǎng)推行、市場(chǎng)人氣缺乏仍是導(dǎo)致商戶不滿的直接緣由；部分客戶仍覺(jué)的該市場(chǎng)地理位置良好，市場(chǎng)道路寬大；3.2海霸王商家導(dǎo)向以定向招租該市場(chǎng)客戶為由，以保證前4年年租金無(wú)上浮的情況；加大對(duì)該類商戶的產(chǎn)品宣傳，自創(chuàng)超市集中發(fā)布促銷原那么，擴(kuò)展商戶產(chǎn)品的宣傳力度；以方便海霸王商家的生活任務(wù)兩邊跑的局面，可開(kāi)通新世貿(mào)海霸王的工程直達(dá)公交；3.3海霸王招商戰(zhàn)略政策戰(zhàn)略：適用

37、于中小客戶戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略4、土特產(chǎn)客戶整體戰(zhàn)略4.1土特產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)4.1.1區(qū)域性強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量低附加值小。產(chǎn)品主要利潤(rùn)掌握在中間商手中，消費(fèi)者和消費(fèi)廠獲取的利益很小。4.1.2銷售門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)錢成為銷售量高低的決議要素。價(jià)錢低利潤(rùn)少企業(yè)開(kāi)展緩慢，品牌效應(yīng)很難達(dá)成。4.1.3市場(chǎng)容量有限，產(chǎn)品銷售動(dòng)搖宏大，往往是某一品牌今年宣傳大、渠道開(kāi)展的多、價(jià)錢讓利空間大那么當(dāng)年的銷售量就大，第二年假設(shè)維持銷量必然要添加渠道及推行費(fèi)用，在添加費(fèi)用的情況下利潤(rùn)減少，在不添加費(fèi)用的情況下銷量減少。4.1.4品牌眾多，消費(fèi)者品牌忠實(shí)度低。品牌多，企業(yè)對(duì)品牌推行力度不夠

38、，導(dǎo)致消費(fèi)者只認(rèn)產(chǎn)地不看重品牌。4.2土特產(chǎn)客戶特點(diǎn)4.2.1土特產(chǎn)消費(fèi)企業(yè)規(guī)模小，品牌推行力度低。4.2.2土特產(chǎn)分銷商資金實(shí)力小，運(yùn)營(yíng)方式單一，營(yíng)銷手段匱乏。4.2.3銷售受季節(jié)影響大，銷售自動(dòng)性低。4.2.4銷售鏈短，銷售渠道窄。消費(fèi)企業(yè)經(jīng)銷商地域分銷商消費(fèi)者4.3招商戰(zhàn)略4.3.1土特產(chǎn)消費(fèi)企業(yè)招商戰(zhàn)略4.3.1.1出租三樓作為消費(fèi)廠家駐*銷售辦事處。4.3.1.2出租二樓作為產(chǎn)品展現(xiàn)展銷中心。4.3.2土特產(chǎn)經(jīng)銷商招商戰(zhàn)略4.3.2.1出租三樓作為辦公室倉(cāng)庫(kù)。4.3.2.2出租二樓作為銷售鋪面。4.4定價(jià)戰(zhàn)略4.4.1差別定價(jià)，整體出租。4.4.2商辦兩用，零批兼顧。4.4.3按位置

39、劃分A.B.C三等A類+20%B類根底租金C類-10%4.5商鋪?zhàn)饨饍r(jià)錢4.5.1二樓根底租金價(jià)18元/m=B類租金A類租金價(jià)18元X100%+20%=21.6元/ mB類租金價(jià)18元X100%=18元/ mC類租金價(jià)18元X100%-10%=16.2元/ m4.5.2三樓根底租金價(jià)16元/m=B類租金A類租金價(jià)16元X100%+20%=19.2元/ mB類租金價(jià)16元X100%=16元/ mC類租金價(jià)16元X100%-10%=14.4元/ m4.6商鋪?zhàn)饨饍?yōu)惠政策4.6.1交兩年租金贈(zèng)送三樓同等面積商鋪運(yùn)用權(quán)一年，交四年租金贈(zèng)送三樓同等面積商鋪運(yùn)用權(quán)三年。4.6.2商鋪保證金每戶10000元

40、。4.7三樓運(yùn)用權(quán)風(fēng)險(xiǎn)躲避戰(zhàn)略4.7.1二樓商戶聯(lián)租3個(gè)商鋪能否贈(zèng)送三樓3個(gè)商鋪運(yùn)用權(quán)？贈(zèng)送，但必需運(yùn)用辦公或倉(cāng)儲(chǔ)不限。假設(shè)不運(yùn)用超3個(gè)月公司將收回三樓運(yùn)用權(quán)。4.7.2二樓商戶不想運(yùn)用贈(zèng)送的三樓商鋪，能否可減少二樓商鋪的租金價(jià)錢作為補(bǔ)償？不可以減少二樓租金作為補(bǔ)償，三樓商鋪不運(yùn)用公司將無(wú)償收回。4.7.3假設(shè)二樓商戶把贈(zèng)送的三樓商鋪出租給其它商戶運(yùn)用怎樣處理？?jī)H有三樓商鋪的運(yùn)用權(quán)沒(méi)有出租權(quán)，另行出租需求經(jīng)過(guò)公司審核、同意，在收取50%的管理費(fèi)后方可另行出租。5、五塊石商家戰(zhàn)略5.1五塊石海椒市場(chǎng)特點(diǎn)5.1.1*市海椒市場(chǎng)間隔 五塊石客運(yùn)站缺乏百米，由于成立時(shí)間早、運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，現(xiàn)已成為*市著名

41、的海椒專業(yè)市場(chǎng)。5.1.2隨著經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展和城市外延擴(kuò)張，位于五塊石客運(yùn)站的海椒市場(chǎng)越來(lái)越遭到交通與客流的困擾，五塊石客運(yùn)站本是人流密集區(qū)域，加上毗鄰*火車北站更使區(qū)域內(nèi)交通擁堵人流不暢，而海椒市場(chǎng)的獨(dú)一性也導(dǎo)致其每天的人流、車流不斷，對(duì)本已人滿為患的成華區(qū)來(lái)講已不堪重負(fù)。5.1.3五塊石海椒市場(chǎng)本身特點(diǎn)和管理方式已嚴(yán)重落后，臟亂差，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、管理松散成為老海椒市場(chǎng)的顯著特征，這種局面所產(chǎn)生的結(jié)果就是利潤(rùn)降低，市場(chǎng)管理方、運(yùn)營(yíng)商戶、政府稅收的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，僅以每年1%的速度緩慢增長(zhǎng)。5.1.4五塊石海椒市場(chǎng)是由于*消費(fèi)者對(duì)海椒產(chǎn)品的剛需才開(kāi)展至今，交通頂峰期嚴(yán)禁貨車行駛只能早

42、出晚歸的作息時(shí)間讓海椒市場(chǎng)的商戶們身心俱疲，大量海椒半廢品露天堆放分發(fā)的刺激性氣味也嚴(yán)重影響著商戶們的安康。5.1.5經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)導(dǎo)致需求的增大，作為*市民最愛(ài)的海椒更是首當(dāng)其沖，運(yùn)營(yíng)戶的增多，運(yùn)營(yíng)面積和配套設(shè)備的局限影響海椒市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)展，而處理的方法只需一個(gè)，那就是五塊石海椒市場(chǎng)整體搬遷。5.2五塊石海椒市場(chǎng)商戶特點(diǎn)5.2.1五塊石海椒市場(chǎng)內(nèi)商戶對(duì)運(yùn)營(yíng)環(huán)境早已習(xí)慣，加上每個(gè)商戶在這塊區(qū)域已運(yùn)營(yíng)多年，構(gòu)成固定的作息時(shí)間，要讓其改動(dòng)運(yùn)營(yíng)習(xí)慣搬遷到陌生區(qū)域，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不適感。5.2.2海椒市場(chǎng)的固定客戶也會(huì)由于區(qū)域的改動(dòng)產(chǎn)生交通不便與消費(fèi)習(xí)慣不適性，導(dǎo)致其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)減少消費(fèi)頻次，這就更加

43、重了海椒商戶們的搬遷顧慮。5.2.3如何處置好運(yùn)營(yíng)習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣之間關(guān)系是海椒市場(chǎng)遷移的重點(diǎn)，也是“食品城招商任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，整體招商而非“分而治之是保證海椒市場(chǎng)專業(yè)特點(diǎn)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的最正確戰(zhàn)略，是保證招商任務(wù)勝利的最正確途徑。5.3定價(jià)戰(zhàn)略5.3.1低價(jià)切入，偏重全局。5.3.2區(qū)位差價(jià)，公平競(jìng)爭(zhēng)。5.3.3租金價(jià)錢低于市場(chǎng)平均價(jià)。5.3.4根據(jù)攤位位置、面積，將攤位分成A、B、C三等。A類1+20%B類1+10%C類根底租金5.3.5*食品市場(chǎng)租金表元/月工程最低租金最高租金平均租金華豐405045西南 305040五塊石202522.5海霸王253831.5平均租金28.7540.7534.

44、755.4攤位租金價(jià)錢5.4.1根底租金價(jià)30元/米=B類租金5.4.2類租金價(jià)30元X100%+20%=36元/平米5.4.3類租金價(jià)30元X100%=30元/平米5.4.4類租金價(jià)30元X100%-10%=27元/平米5.4.5交一年租金抵兩年，交兩年抵四年租金政策。5.4.6交攤位保證金每戶10000平元。5.4.7實(shí)踐根底租金為10元/平米5.5庫(kù)房租金價(jià)錢5.5.1租金10元/平米+管理費(fèi)5元/平米=15元/米。5.6停車場(chǎng)運(yùn)用費(fèi)2000元/年5.7一期三樓辦公室租金價(jià)錢租金10元/平米5.8五塊石海椒市場(chǎng)整體招商戰(zhàn)略5.8.1攤位保證金減半，簽約僅交5000元攤位保證金。5.8.2

45、交一年租金抵兩年半，交兩年租金抵五年租金政策。5.8.3贈(zèng)送10 m庫(kù)房一年期運(yùn)用權(quán)。5.8.4全年免費(fèi)運(yùn)用停車場(chǎng)。5.9組合式招商戰(zhàn)略“食品城海椒市場(chǎng)占地200畝，總面積達(dá)13.3萬(wàn)平方米，完全能滿足市場(chǎng)內(nèi)商戶的運(yùn)營(yíng)需求，攤位的租金也低于市場(chǎng)平均價(jià)，充分表達(dá)了“*新世貿(mào)食品城管理的人性化和開(kāi)展的前瞻性。為防止在招商過(guò)程中與同類食品城發(fā)生部分競(jìng)爭(zhēng)，添加招商難度、延緩招商進(jìn)程，我們需預(yù)先制定多種招商戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。1+1招商方式租賃一年期攤位30m以上商戶+5000元即可享用面積50 m的多功能庫(kù)房一年運(yùn)用權(quán)。1+3招商方式租賃二年期攤位50m以上商戶+10000元可享用100 m庫(kù)房一年運(yùn)

46、用權(quán)+單獨(dú)車位+食品城一期三樓30m辦公室運(yùn)用權(quán)一年。VIP招商方式精選五塊石海椒市場(chǎng)10名最具影響力商戶，免費(fèi)提供50 m攤位一個(gè)、免費(fèi)運(yùn)用50 m庫(kù)房一個(gè)、免費(fèi)運(yùn)用食品城一期三樓30m辦公室一年。一年后享用交一年租金抵兩年政策，攤位保證金5000元。實(shí)踐是交一年租金享用3年優(yōu)惠。招商風(fēng)險(xiǎn)躲避戰(zhàn)略6.1未完成五塊石海椒市場(chǎng)整體招商任務(wù)，五塊石海椒市場(chǎng)遷往他處。6.1.1在政策上懇求*區(qū)政府給予更多支持。6.1.2免費(fèi)提供攤位運(yùn)用權(quán)2年面積不限，并提供10 m加工坊一間，20 m庫(kù)房一個(gè)，運(yùn)用期一年。6.1.3建立海椒市場(chǎng)公用物流配送車隊(duì)，每天30輛貨車專項(xiàng)效力海椒市場(chǎng)商戶。6.1.4海椒市場(chǎng)

47、轉(zhuǎn)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)水果零售市場(chǎng)，副食深加工工廠。6.1.5結(jié)合海產(chǎn)品零售城共同運(yùn)營(yíng)。6.2五塊石海椒市場(chǎng)招商任務(wù)僅完成50%，剩余50%攤位空置。6.2.1引進(jìn)海椒深加工企業(yè)入駐，并提供相應(yīng)的配套設(shè)備暫時(shí)上下水，排污管道。6.2.2劃分?jǐn)偽?，分為加工區(qū)與零售區(qū)。加工區(qū)為海椒產(chǎn)品初加工區(qū)。7、公關(guān)推行戰(zhàn)略：7.1外部政策*市政府支持，*區(qū)政府財(cái)政優(yōu)惠。7.2根底配套“傳化物流配套處理運(yùn)輸難問(wèn)題，大型冷庫(kù)及多用途庫(kù)房提供貨物存儲(chǔ)。7.3內(nèi)部管理制定規(guī)范化市場(chǎng)管理系統(tǒng)，建立電子商務(wù)買賣平臺(tái)，規(guī)范運(yùn)營(yíng)次序，協(xié)助 商戶拓展全國(guó)海椒銷售市場(chǎng)，打造全國(guó)知名海椒市場(chǎng)品牌。*政府政策支持和完善的配套設(shè)備、健全的物流配送系

48、統(tǒng)，構(gòu)成了*新世貿(mào)食品城的宏觀優(yōu)勢(shì)。而完善的市場(chǎng)管理體系與電子商務(wù)平臺(tái)的建立那么實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)食品城與信息化的對(duì)接，使入駐*新世貿(mào)食品城的商戶們能切身感遭到平臺(tái)晉級(jí)帶來(lái)的改動(dòng)，而這種改動(dòng)不單純是硬件設(shè)備和根底效力的提升，卻是一種理念的升華帶來(lái)的生活、任務(wù)方式的跨越。8、外部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用戰(zhàn)略把握政策方向?yàn)槲宜?，跟進(jìn)政府北改和舊城區(qū)改造相關(guān)政務(wù)，及時(shí)而客觀地論述*新世貿(mào)食品城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)園特點(diǎn)，使北改工程越燒越旺，充分利用報(bào)紙、電視報(bào)道、廣播電臺(tái)、戶外路牌等媒體加以宣傳引導(dǎo)，約請(qǐng)海椒市場(chǎng)商戶參與政府性北改工程闡明會(huì)以逐漸減少運(yùn)營(yíng)習(xí)慣給其帶來(lái)的搬遷壁壘。政府公關(guān)擔(dān)任人1名繼續(xù)與政府相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)

49、，及時(shí)掌握北改政策走向。公關(guān)北改承接地選址，制定可控的招商預(yù)案。媒體公關(guān)擔(dān)任人1名掌控相關(guān)政策信息發(fā)布時(shí)間，提早做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。減少軟性新聞報(bào)道費(fèi)用支出。會(huì)議舉行稱號(hào)時(shí)間頻次內(nèi)容目的工程推介會(huì)招商初期3引見(jiàn)北改建立信任海椒市場(chǎng)茶話會(huì)招商中期3工程優(yōu)勢(shì)簽約加盟海椒市場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)招商攻堅(jiān)期2未來(lái)規(guī)劃實(shí)踐入駐9、根底配套設(shè)備運(yùn)用戰(zhàn)略約請(qǐng)海椒市場(chǎng)商戶到工程現(xiàn)場(chǎng)觀賞、指點(diǎn)。約請(qǐng)人員按認(rèn)知程度不同所占比例也有所差別，“食品城工程認(rèn)可度高的占總觀賞人數(shù)的60%，認(rèn)可度中的占30%，認(rèn)可度低的占20%。工程施工完成50%即可約請(qǐng)客戶進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)觀賞調(diào)查。每次觀賞客戶50-80人，大巴車2-3輛，接待任務(wù)人員20人招商及

50、后勤人員。觀賞流程：現(xiàn)場(chǎng)布置調(diào)查主題工程引見(jiàn)重點(diǎn)問(wèn)題講解互動(dòng)交流午餐踐行。時(shí)間安排：每月1-2次星期天，時(shí)間為上午9點(diǎn)30分-11點(diǎn)30分。任務(wù)人員：工程主講人，企劃擔(dān)任人，營(yíng)銷總經(jīng)理，工程部擔(dān)任人?，F(xiàn)場(chǎng)道具：新舊市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)對(duì)比圖，工程引見(jiàn)及規(guī)劃圖，招商政策表，ppt闡明，背景音樂(lè)招商主題宣傳配音。禮品促銷：發(fā)放印有*新世貿(mào)食品城LOGO的留念品及宣傳手冊(cè)、DM單。任務(wù)總結(jié)：客戶績(jī)效比客戶認(rèn)可度前后對(duì)比，客戶稱心度調(diào)查，問(wèn)題匯總制定處理方案。費(fèi)用預(yù)算：3-5萬(wàn)元規(guī)范。10、內(nèi)部管理運(yùn)用戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)對(duì)外廣告宣傳展現(xiàn)管理力，經(jīng)過(guò)發(fā)布團(tuán)隊(duì)成員履歷展現(xiàn)專業(yè)性，經(jīng)過(guò)展現(xiàn)會(huì)員商家和二級(jí)市場(chǎng)所作商家展現(xiàn)公司執(zhí)行力

51、。每?jī)芍荛_(kāi)展一次內(nèi)部管理培訓(xùn)，每月底一次商業(yè)管理拓展培訓(xùn)。為會(huì)員商家一致改換印有*LOGO的牌匾或懸掛*會(huì)員招牌，視覺(jué)一致。接待中心設(shè)立協(xié)作商家及會(huì)員商家資料及圖片展現(xiàn)墻，位置接待中心側(cè)門長(zhǎng)廊展現(xiàn)墻，長(zhǎng)6米高2.5米。噴繪、KT板、寫真。接待中心卡座區(qū)設(shè)立電子商務(wù)展現(xiàn)區(qū)，購(gòu)買平板電腦，建立電子買賣平臺(tái)展現(xiàn)買賣系統(tǒng)，信息部專人擔(dān)任管理及講解。平板電腦筆記本3臺(tái)，品牌蘋果，配置中端，印制電子商務(wù)運(yùn)用手冊(cè)、收費(fèi)規(guī)范、功能引見(jiàn)、運(yùn)用指南等輔助資料。一致服裝，規(guī)范任務(wù)禮儀，建立監(jiān)視機(jī)制接待中心正門設(shè)立監(jiān)控?cái)z像頭。費(fèi)用預(yù)算：8-10萬(wàn)元。10.1古柏市場(chǎng)商家戰(zhàn)略相對(duì)其他專業(yè)市場(chǎng)，古柏市場(chǎng)算是比較有特點(diǎn)的產(chǎn)

52、業(yè)市場(chǎng)，其區(qū)域設(shè)置就突顯了雜亂無(wú)章，該市場(chǎng)由1、2、3、4期加安靖糧油市場(chǎng)共同組合而成，市場(chǎng)位于郫縣與金牛區(qū)的土地上，1、3期屬金牛區(qū)，2、4期屬郫縣，該市場(chǎng)客戶普遍實(shí)力很弱。10.2古柏市場(chǎng)商家特點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)以3期為主要市場(chǎng)拉動(dòng)力，實(shí)力相對(duì)其他區(qū)域較雄厚；以批零兼售方式進(jìn)展區(qū)域銷售輻射，多以周邊配送方式對(duì)應(yīng)中小商超；市場(chǎng)周邊交通環(huán)境早已不能滿足市場(chǎng)對(duì)于交通的需求，交通堵塞相當(dāng)嚴(yán)重；低質(zhì)低價(jià)的惡性運(yùn)營(yíng)思緒導(dǎo)致了古柏品牌價(jià)值很低，相互又影響到市場(chǎng)商家的運(yùn)營(yíng)情況；市場(chǎng)中多數(shù)商家年買賣額在100萬(wàn)左右；10.3古柏市場(chǎng)商家導(dǎo)向基于消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于該市場(chǎng)產(chǎn)品的不認(rèn)可，導(dǎo)致該市場(chǎng)客戶商家生意普遍差，這部分商家

53、急需改動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于本身運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的信任問(wèn)題，指點(diǎn)代理適宜該類商家所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品；改動(dòng)該類商家的整體運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，可將部分優(yōu)質(zhì)商家引入2樓精品館；為該類商家找尋縣區(qū)級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，本質(zhì)的為該類客戶翻開(kāi)低端渠道；10.4古柏市場(chǎng)招商戰(zhàn)略10.4.1政策戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略10.4.2定價(jià)戰(zhàn)略：適用于中小客戶戰(zhàn)略11、種植基地整體戰(zhàn)略在經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的走訪調(diào)研情況來(lái)看，我司工程地處*重要的蔬菜種植消費(fèi)基地彭州，充分依托傳統(tǒng)的種植區(qū)域，進(jìn)而作為4+1其中的重要組成部分之一的種植篇，便于將該類客戶開(kāi)展成為我司工程的會(huì)員單位，并本質(zhì)的將信息化與種植消費(fèi)源頭相銜接，從而到達(dá)信息互通，信息共享這樣的態(tài)勢(shì)。11.

54、1種植基地商家特點(diǎn)11.1.1在政府辦事機(jī)構(gòu)下以集體方式存在，以種植戶自愿參與的集體組織；11.1.2以貿(mào)易公司方式存在，以公司+農(nóng)戶方式進(jìn)展協(xié)作；11.1.3受區(qū)位區(qū)域影響，信息相對(duì)閉塞，交通相對(duì)不便，距城區(qū)較遠(yuǎn)；11.1.4能接納部分市場(chǎng)信息，但不全面，受消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)控影響較大，抗風(fēng)險(xiǎn)才干相對(duì)較弱；11.1.5由于種植基地分散較廣、較偏，找尋擔(dān)任人相對(duì)困難；11.2種植基地商家導(dǎo)向11.2.1受產(chǎn)品特性影響較大，以提供科學(xué)分析市場(chǎng)需求走勢(shì)及產(chǎn)品分析；11.2.2加速拓寬現(xiàn)有種植基地商家的渠道面及信息面，縮短產(chǎn)品產(chǎn)銷時(shí)間環(huán)節(jié)；11.2.3與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)及主管政府協(xié)作，并以當(dāng)?shù)靥赜凶魑锿菩袨槟康?，?/p>

55、速當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)消費(fèi)良性開(kāi)展；12、種植基地商家招商戰(zhàn)略12.1政策戰(zhàn)略：即時(shí)供求信息共享；前期提供種植基地辦事處；以信息發(fā)布中心為根底，提供川內(nèi)廠方及市場(chǎng)方產(chǎn)品需求信息；12.2定價(jià)戰(zhàn)略：以信息提供并收取相應(yīng)比例的產(chǎn)品交割費(fèi)；交割費(fèi)收取方式：按每噸0.5%收取根據(jù)傳統(tǒng)市場(chǎng)信息收費(fèi)比例做參考13、食品消費(fèi)廠整體戰(zhàn)略 就現(xiàn)階段而言，融入食品消費(fèi)廠作為4+1方式中的重要環(huán)節(jié)，真正使食品消費(fèi)廠進(jìn)入我司平臺(tái)，真正的讓該類商家得到由平臺(tái)帶來(lái)的寬廣商機(jī)，無(wú)論從原資料進(jìn)貨以及廢品新渠道出貨，都能保證該類商家的直接利益。13.1食品消費(fèi)廠商家特點(diǎn)13.1.1多數(shù)食品消費(fèi)廠家已布設(shè)好相對(duì)完善的營(yíng)銷渠道；13.1.2該

56、類商家曾經(jīng)擁有了運(yùn)營(yíng)成熟的代理商、經(jīng)銷商；13.1.3集產(chǎn)銷為一身的直營(yíng)式銷售；13.1.4產(chǎn)品不受季節(jié)影響，產(chǎn)品銷售受市場(chǎng)供求影響較大；13.1.5固定資產(chǎn)投入較大，受廣告價(jià)錢影響，食品宣傳范圍相對(duì)較窄；13.2食品消費(fèi)廠商家導(dǎo)向13.2.1以銷售布點(diǎn)方式進(jìn)入我工程，多以產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣傳點(diǎn)的方式對(duì)外展現(xiàn)，到達(dá)品牌多點(diǎn)開(kāi)花的結(jié)果；13.2.2協(xié)助 該類商家找尋新的產(chǎn)品直銷渠道；13.3食品消費(fèi)廠商家招商戰(zhàn)略13.3.1政策戰(zhàn)略：年度返稅獎(jiǎng)勵(lì)，如：年買賣額在新世貿(mào)到達(dá)5000萬(wàn)元返稅比例為0.2%；年買賣額在新世貿(mào)到達(dá)1億元返稅比例為0.4%；前提需經(jīng)過(guò)我司平臺(tái)過(guò)賬13.3.2定價(jià)戰(zhàn)略：免費(fèi)提

57、供3樓現(xiàn)場(chǎng)辦公點(diǎn)一間，押金5000元/間/年；進(jìn)駐市場(chǎng)第一年免租，第二年按100元/平/年計(jì)；按買賣比例0.5%收取買賣費(fèi)；14、食品市場(chǎng)整體戰(zhàn)略 作為食品行業(yè)鏈中的重要一環(huán)，二級(jí)食品零售市場(chǎng)一直是引領(lǐng)區(qū)域食品產(chǎn)品消費(fèi)方向的風(fēng)向標(biāo)，作為代表一個(gè)地域重要的生活配套設(shè)備，其區(qū)域覆蓋面積區(qū)域影響力都有較為深沉的積淀，我司可借助其成熟的區(qū)域影響力進(jìn)展相互協(xié)作，信息共享，終端直銷等方式。14.1食品市場(chǎng)商家特點(diǎn)14.1.1政府行為為處理當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)需求而設(shè)置，產(chǎn)品雜亂；14.1.2以散、亂、差的籠統(tǒng)進(jìn)展傳統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理；14.1.3僅提供運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，不能為客戶翻開(kāi)新渠道；14.2食品市場(chǎng)商家導(dǎo)向14.2.

58、1提供豐富的各級(jí)產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品順利進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)鋪平道路；14.2.2拓寬二級(jí)市場(chǎng)方的廣告輻射面積，整合進(jìn)食品信息共享網(wǎng)絡(luò)；14.2.3信息發(fā)布LED全省信息結(jié)合巡展；14.3食品市場(chǎng)商家招商戰(zhàn)略14.3.1政策戰(zhàn)略提供信息發(fā)布LED屏一個(gè)，規(guī)格：6米*4米； 提供信息發(fā)布平臺(tái)部分廣告空間，由食品市場(chǎng)方自行收取相應(yīng)費(fèi)用；14.3.2定價(jià)戰(zhàn)略按年度采購(gòu)量提供年終獎(jiǎng)勵(lì)；規(guī)范：按總買賣額的0.02%15、會(huì)員商家整體戰(zhàn)略 地市州各級(jí)商家已有固有的渠道網(wǎng)絡(luò)，要想改動(dòng)該類商家的固有思想方式，突破原有的進(jìn)貨渠道，需有強(qiáng)有力的產(chǎn)品構(gòu)造，需有方便的采購(gòu)供貨渠道，只需可選擇面大了，只需激活渠道更為便利了，只需讓

59、該類商家得到了實(shí)惠才干改動(dòng)固有的思想方式。15.1會(huì)員商家特點(diǎn)15.1.1以中小型二三級(jí)客戶為主；15.1.2多數(shù)客戶單次進(jìn)貨量不大，進(jìn)貨次數(shù)相對(duì)頻繁；15.1.3以批代零方式進(jìn)展對(duì)外銷售；15.2會(huì)員商家導(dǎo)向15.2.1開(kāi)業(yè)期促銷期間會(huì)員商家持卡進(jìn)入新世貿(mào)進(jìn)貨，憑有效證件享用物流補(bǔ)貼單次采購(gòu)滿5000元補(bǔ)貼20元，滿7000元補(bǔ)貼40元，滿9000元補(bǔ)貼60元，滿1萬(wàn)包含1萬(wàn)以上補(bǔ)貼100元促銷期間會(huì)員商家僅限每天1次物流補(bǔ)貼，不能反復(fù)疊加，以會(huì)員卡記錄為準(zhǔn)；15.2.2促銷期間享雙倍會(huì)員積分；積分規(guī)范為100元/2分計(jì)15.2.3正常采購(gòu)期享普通會(huì)員積分；計(jì)分規(guī)范為100元/1分計(jì)推行篇一

60、、推行執(zhí)行背景1、品牌力度背景2021年度，工程的推行重點(diǎn)集中在專業(yè)市場(chǎng)商家。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員一對(duì)一訪問(wèn)、單頁(yè)發(fā)放、短信營(yíng)銷、營(yíng)銷等多重方式對(duì)市區(qū)各傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)商家進(jìn)展工程推行，在城北各市場(chǎng)構(gòu)成一定力度的工程知名度。小結(jié)：依托以上營(yíng)銷推行手法，工程于2021年12月勝利完成對(duì)工程一期一批次商鋪招商，同時(shí)啟動(dòng)了運(yùn)營(yíng)客戶及內(nèi)部客戶銷售排號(hào)。目前工程在傳統(tǒng)市場(chǎng)商家客戶群體中構(gòu)成了一定力度的品牌影響力，但因推行強(qiáng)度及工程所處開(kāi)發(fā)周期等要素影響，品牌根底還處較弱階段，社會(huì)客戶蓄積力度接近于0。2、2021年義務(wù)背景為支撐公司整體開(kāi)展戰(zhàn)略，2021年，公司制定的銷售回款3個(gè)億，商鋪招商350間，種植基地1000