XX地產行業(yè)云置業(yè)新模式推廣營銷方案

1、云置業(yè)新模式云置業(yè)新模式直播推廣方案INSOONCONTENTABOUT什么是云置業(yè)PORTOFOLIO直播服務運營PRODUCT直播營銷操作OTHERS合作營銷及案例ABOUTABOUT線上銷售全盛時代 足不出戶看樓盤制造時下線上銷售熱播氛圍，通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力，結合產品FABF特點、A優(yōu)點、B利益。對應客戶的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺，多維配合，打造熱銷爆品。通過直播獲取的客戶微信、直播后臺導出領取到購房優(yōu)惠券的客戶。PROJECT FLOW如何實現“云置業(yè)”立體服務模式1.VR 售樓部/樣板間體驗預熱前宣預熱：訂制VR實景售樓部及樣板房后制作為特定地區(qū)、年齡人

2、群精準微信朋友圈廣告推送，并為直播活動作預熱報名作用。2.抖音平臺由專業(yè)銷售作為直播主角，第一時間抓住觀眾眼球，會聊天，主動拋出話題互動（適當配合禮品獎勵），描述項目具有故事線及畫面感，描繪項目未來生活方式、區(qū)域出眾居住特色等，忌單一機械的講解項目；3.建群購房優(yōu)惠券限時搶滾動主播電話及微信，加微信有好禮，加微信建群不定時抽獎。直播期間限時搶購房優(yōu)惠券以及現金紅包，由主播發(fā)放開搶。直播新形式售樓解說云置業(yè)吸粉推送進度STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 5First PhaseVR看房廣告推文投放，建群預熱直播可獲福利。Second Phase推廣上線前三天進行，針對不同端

3、口輸出不同文案，避免純硬廣，軟性輸出。Third Phase銷售主播培訓并進行形象硬照拍攝設計。Fourth Phase將直播作為暖場活動來進行系統(tǒng)宣傳,一個月持續(xù)性直播活動，保持熱度持續(xù)吸粉。Five Phase錄播鏈接反復轉發(fā)，且可將其中精彩的片段剪輯成小視頻，轉發(fā)朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Nunc at tincidunt magna,nec hendrerit odio.Curabitur vehicular ru enim ut accumsan.Eriam maxim

4、us nunc quis ipsum condimentum,efficitur Bibendum orci porta.Duls pharetra vehicular fermentum.Duis mattis orci sapien.Pellentesque habitantABOUTABOUTBRANDBRAND前宣1、針對項目特性制作宣傳海報，制造噱頭性文案及主播照片吸睛；2、銷售主播進行直播專業(yè)性培訓以及形象設計3、樓盤所在地區(qū)市場專業(yè)性趣味解讀準備STEP 1-2Text One老業(yè)主渠道，文案以了解項目進度、推介獎勵、轉發(fā)積贊得禮品；Text Two意向客戶，文案以最新動態(tài)、優(yōu)惠

5、活動、限時限量優(yōu)惠券吸引；Text Four提前開設直播預告，建群前宣，上線當天利用短視頻預報更具趣味性。Text Three媒體群、員工群、朋友圈等多渠道轉發(fā)；VRVR全景看房全景看房微信朋友圈精準人群廣告投放STEP 3Thats the1 sentence腳本設計，直播前準備好腳本，系統(tǒng)的明晰講解內容、重點，明確個人主動講解時段，回答問題時段，互動時段，不要因網友不間斷提問打斷自己節(jié)奏，尤其講解 項目時要設計好講解邏輯及帶動性，如何讓客戶跟隨主播的講解進入項目。Thats the 2 sentence主題設計，主題設計明確利于前期宣傳造勢及直播過程討論互動，如： 主播今天要帶大家探秘湛江

6、有錢人都買的是啥？；今天請跟主播一起看看十年房產人的購房心得；天吶，忠實的粉絲已經 N 次回購啦！ 邀請專業(yè)主持人+營銷總出鏡，一起聊聊湛江房產那些事。Thats the 3 sentence話題設計，同于主題又更要多元，打趣同事，調侃領導，制造金句，表情包制造，身邊人笑事，利于后期多頻次短視頻傳播，延續(xù)人氣，制造話題現象。Thats the 4 sentence場景設計：打造有趣的直播場景，為直播添加氛圍：如購房小品演出場景，限時搶購紅包墻等訂制直播氛圍及內容STEP 401售房營銷設計Cant miss part利益誘惑設置直播時購買才可享有的優(yōu)惠價，同時顯示實時購買動態(tài)，促銷氛圍濃厚，會

7、更能在當下直接促動客戶購買，發(fā)揮直播沖動消費的作用。02饑餓營銷限量XX套特價產品，限時秒殺，定時開搶。03紅包雨直播過程中大約 10 分鐘左右可通過平臺搶一輪現金紅包，每次金額不必高，但是能增加觀看者的黏性。MORE EVENTSTEP 4 整合大營銷團隊除與房地產專業(yè)垂直媒體（搜房網、安居客、房天下等）籌劃創(chuàng)新營銷模式，利用好其原始積累的客戶基數的同時，在有精力的情況下，結合我們的需求和經驗，與抖音、斗魚等其他直播媒體合作，這樣可以擴大客戶圈子，以“和*媒體共同打造網絡看房第一平臺”的噱頭來進行傳播，達到共贏。請媒體直播間作為中介，銷售人員去現場進行直播互動，類似于廣播中常用的“做客直播間

8、”。通常這種媒體的直播有良好的穩(wěn)定客群，且會提前進行預告和宣傳，而且以媒體的權威性，往往先通過 一個話題為切入點 再引出項目的信息等內容，如 “ 此時此刻，我們的資產會受到什么樣的沖擊”，此話題是目前大 多數有一定資產持有者想了解的，臨時吸粉也比較快。媒體直播間合作營銷模式其他城市優(yōu)秀案例A、保利凈月和府項目2020年1月30日晚7:30直播共計71918人觀看，92 條留言互動，28人后臺領取1萬元優(yōu)惠券，3人加置業(yè)顧問微信。B、保利和光塵樾項目2020年1月31日晚8:00直播共計108854人觀看，324條留言互動，36人后臺領取1萬元優(yōu)惠券，16人加置業(yè)顧問微信。C、保利堂悅項目2020年2月1日中午12:00直播共計58726次觀看，45條留言互動，5人后臺領取1萬元優(yōu)惠券，2人加置業(yè)顧問微信。D、保利天譽項目2020年2月1日晚8:00直播共計81333人觀看，384條留言互動