鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)品牌推廣創(chuàng)新策略

1、.：.；鋼構(gòu)造企業(yè)品牌推行創(chuàng)新戰(zhàn)略目前，在歐美、日本等興隆國家和地域，鋼構(gòu)造用鋼量已占鋼產(chǎn)量的30%以上，而在我國真正建筑鋼構(gòu)造工程的用鋼量只占建筑用鋼的1.5%左右；興隆國家鋼構(gòu)造建筑數(shù)量占總建筑的比重曾經(jīng)到達30%-40%，高的達50%左右，而我國目前該比例僅為5%左右。中國鋼構(gòu)造行業(yè)存在著較大的市場空間和運用領(lǐng)域，具有良好的開展前景。隨著我國全面建立小康社會和推進現(xiàn)代化進程，西部大開發(fā)、振興東北等老工業(yè)基地和中部崛起戰(zhàn)略的進一步推進，奧運會、世博會等艱苦國際盛會在我國的召開，中國鋼構(gòu)造產(chǎn)業(yè)將迎來一個長期的繼續(xù)快速開展期。但我們也應(yīng)看到，我國鋼構(gòu)造產(chǎn)業(yè)的開展還面臨著諸多挑戰(zhàn):首先，固定資產(chǎn)

2、投資增幅繼續(xù)回落。受宏觀調(diào)控影響，今年一季度全社會固定資產(chǎn)投資同比增長22.8%，增幅比去年同期和全年分別回落20.2到3個百分點。新開工工程同比少增3385個。今后一個時期，中央將繼續(xù)堅持嚴(yán)把土地審批和信貸投放兩個閘門，進一步控制新上工程，合理控制城市建立規(guī)模，控制房地產(chǎn)投資過快增長。然后，鋼材價錢繼續(xù)上漲居高不下。2004年鋼材價錢上漲25.22%，據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的監(jiān)測統(tǒng)計，國內(nèi)市場鋼材綜合價錢指數(shù)二月末為132.08點，比年初的125.21點上升6.87點，增幅為5.49%，鋼材價錢總體上仍處于高位運轉(zhuǎn)、小幅上揚的態(tài)勢。特別是我國今年進口鐵礦價錢漲幅高達71.5%，勢必帶動鋼材價錢進

3、一步上漲。最后一點是，鋼構(gòu)造市場競爭日趨猛烈。去年以來，我國鋼構(gòu)企業(yè)跨區(qū)域、大規(guī)模擴張之風(fēng)愈演愈烈，逐漸突破舊格局。與此同時，巴特勒制造集團等大型外資鋼構(gòu)企業(yè)搶灘登陸，寶鋼、馬鋼、萊鋼、首鋼等上游企業(yè)相繼染指這一領(lǐng)域，下游地產(chǎn)開發(fā)商也有相當(dāng)一批開場跨入“鋼構(gòu)行業(yè)的大門。鋼材企業(yè)如何直面鋼構(gòu)市場群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)可以長期繼續(xù)開展，做好本身品牌建立呢？ 對于企業(yè)存在的種種現(xiàn)狀，本人經(jīng)過對既得信息的判別和整理，在進展自行的創(chuàng)新后，決議主要采取了“建、養(yǎng)、選、借的做法。 解釋： 一、“建?！爱a(chǎn)品品牌就好似一個人的脊椎，“企業(yè)品牌 就好似一個人的品行德操和穿著。人有了脊椎，才可站立行走，企業(yè)有了本身

4、的產(chǎn)品品牌，才干直面鋼構(gòu)市場群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)可以長期繼續(xù)開展。 耐克公司的前身原是一家名叫藍緞帶的運動品公司，只在各高中田徑運動會上促銷一種專門仿制阿迪達斯產(chǎn)品的虎牌運動鞋，業(yè)績平平，名氣也不大。到1970年，當(dāng)公司的銷售額已到達300萬美圓時，耐克公司的開創(chuàng)人菲爾奈特決議重新為本人的公司和公司產(chǎn)品起名，NIKE古希臘長著翅膀的勝利之神。于是，一個被稱作“swoosh的對勾成了耐克的標(biāo)志。1972年的奧運會，新鞋初次登場便獲得了320萬美圓的銷售額。1980年，耐克在美國的銷量超越了阿迪達斯，成為這一領(lǐng)域的老大。同年，耐克公司股票上市。 我在進展謀劃的時候, 分析了國內(nèi)鋼構(gòu)行業(yè)的運作特點

5、和開展歷史，并對市場需求作了較為深化的調(diào)查研討，我以為鋼構(gòu)行業(yè)企業(yè)只注重“練內(nèi)功，沒有注重品牌籠統(tǒng)的塑造和宣傳，就會導(dǎo)至企業(yè)知名度、佳譽度低，規(guī)模上去了，沒有強有力的“產(chǎn)品品牌 支撐，企業(yè)終不會耐久。 有了“產(chǎn)品品牌 支撐企業(yè)開展，企業(yè)也就能進一步開展。企業(yè)本身就像武士，手里得握有利劍-“品牌產(chǎn)品，他才干雄立于戰(zhàn)場上，奮勇殺敵。 二、“養(yǎng)。所謂“養(yǎng)就是對內(nèi)全面培育全員品牌認(rèn)識，從內(nèi)做好企業(yè)品牌的推行，全員都應(yīng)形廢品牌認(rèn)識，都應(yīng)提高本身素質(zhì)。推行品牌不是簡單地做廣告，企業(yè)品牌的推行簡而言之就是企業(yè)文化的推行。企業(yè)文化的醞釀并非一朝一夕之功，其品牌推行更不是一個人單槍匹馬可以做成的，它需求企業(yè)全體

6、員工的參與。假設(shè)要做好企業(yè)品牌的推行必需先從內(nèi)開場抓起。全員都應(yīng)形廢品牌認(rèn)識，都應(yīng)提高本身素質(zhì)。 沃爾瑪公司是世界首屈一指的零售業(yè)霸主，1968-1978年10年間，公司純收入增長了600%以上，而在1987在世界大公司實屬稀有，它無疑是全球增長最快的公司之一，而在這一增長過程，沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化起了相當(dāng)大的作用。約翰.科特在進展企業(yè)文化與企業(yè)業(yè)績關(guān)系的研討中，驚奇地發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪這家效力性公司在企業(yè)文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而與此同期的企業(yè)運營業(yè)績增長指數(shù)排名也高居前列，排名第二，這一排名甚至比惠普的還要高，惠普公司在兩表中的排名分別為40位和18位。對于這一結(jié)果，約翰.科特

7、以為，沃爾瑪注重創(chuàng)新，提倡創(chuàng)業(yè)者節(jié)省及全心全意為顧客效力的企業(yè)文化是促使公司成就斐然的重要緣由。與其他強有力企業(yè)文化體系一樣，沃爾瑪特的企業(yè)文化體系內(nèi)容繁雜，但主要包括日落原那么、十步效力原那么，薄利多銷原那么，仔細研討這些企業(yè)文化原那么，對深化了解沃爾瑪企業(yè)文化大有裨益。 品牌推行需求全體員工的全程參與：企業(yè)文化必需以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)質(zhì)量量和真誠的客戶效力為根底，因此需求全體員工的全程參與。它需求杰出的銷售，優(yōu)秀的設(shè)計，精良的制造，也需求優(yōu)質(zhì)的安裝和真誠的效力，因此只需在每一個環(huán)節(jié)都有劇烈的責(zé)任心和自覺的品牌認(rèn)識根底上，一個企業(yè)才干最終塑造出杰出的品牌。 一個企業(yè)把本人工程質(zhì)量說得如何如何優(yōu)良，結(jié)果

8、其工程每逢下雨必漏水，打敦促維修又“只聽答應(yīng)，不見人影，這樣的企業(yè)無論如何也不會塑造出真正的強勢品牌和優(yōu)秀的企業(yè)文化來。宣傳與現(xiàn)實成效的一致，是此戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 三、“選。選擇適當(dāng)媒體進展企業(yè)品牌推行。在初步確立品牌和培育全員品牌認(rèn)識之后，進一步選擇依托適當(dāng)媒體提升品牌籠統(tǒng)從企業(yè)內(nèi)部和外部雙向進展企業(yè)品牌推行。 國內(nèi)微波爐銷售第一名，成立于1994年的廣東格蘭仕公司在進入微波爐市場之初業(yè)績不佳，全年僅售出6280臺微波爐。為了改動這種情況，格蘭仕決議全線出擊，一夜之間，格蘭仕微波爐的廣告鋪天蓋地，從電視到廣播，無所不在。格蘭仕看似瘋狂的燒錢宣傳卻收到了極佳的效果。第二年格蘭仕全年銷售微波爐11萬

9、3千臺，純利潤到達1億4千萬，徹底的實現(xiàn)了扭虧為盈。 我在運用此戰(zhàn)略時，首先把企業(yè)廣告投放到行業(yè)內(nèi)媒體，以提高行業(yè)內(nèi)的知名度以及企業(yè)在設(shè)計院的知名度，如北方的、中國鋼構(gòu)造網(wǎng)，南方的、鋼構(gòu)造網(wǎng)；其次應(yīng)是下游行業(yè)的媒體，如、等等；另外其它目的受眾經(jīng)常接觸的媒體，如高速公路路牌廣告、機場路路牌、航空雜志廣告，我們都有方案有步驟的進展相對投入。其它常見的如：、等媒介，我們大力在企業(yè)內(nèi)鼓舞并鼓勵員工寫稿投稿，并建立了相應(yīng)的獎勵措施。 商家必需留意的是，要有方案、有步驟的進展正確有效的媒體選擇和組合。在初步確立品牌和培育全員品牌認(rèn)識之后，進一步選擇依托適當(dāng)媒體提升品牌籠統(tǒng)。這是一個至關(guān)重要的問題，媒體選擇

10、的恰當(dāng)與否直接影響到廣告效果的優(yōu)劣。 四、“借。企劃部門應(yīng)擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部各項活動的謀劃任務(wù)，把握企業(yè)的開展動向，借用社會的熱點，為企業(yè)及時的捕捉可發(fā)散的信息點，須變換方式地去擔(dān)任并些組織大型活動，以到達推行企業(yè)品牌為目的的大型活動。 可口可樂自1974年起就與國際足結(jié)協(xié)作，成為每屆世界杯的主要資助商。從1995年開場，可口可樂延續(xù)多年舉行中國最高程度的非職業(yè)球賽可口可樂杯全國青年足球聯(lián)賽；1986年1999年，它延續(xù)13年舉行“可口可樂臨門一腳足球教練員培訓(xùn)班，超越1,500名教練員和1000,000青少年球員受害。可口可樂的目的很明確，就是經(jīng)過對中國足球的支持和推行，加強品牌與消費者的聯(lián)絡(luò)，提升、穩(wěn)定本人的市場位置。從2001年開場，可口可樂波浪般的推行、公關(guān)戰(zhàn)略，把人們對可口可樂的認(rèn)知推向巔峰。 我將此戰(zhàn)略靈敏運用，與同濟大學(xué)組建富煌同濟博士后任務(wù)站和同濟富煌多高層重鋼設(shè)計研討中心；與合肥工業(yè)大學(xué)舉行研討生聯(lián)誼晚會；也同相關(guān)行業(yè)學(xué)校結(jié)合辦學(xué)。即提豐富了員工們業(yè)余生活，又提高員工的技藝，同時為富煌創(chuàng)建了專業(yè)人才庫，為富煌的繼續(xù)性開展提供了源源動力。我們還倡導(dǎo)關(guān)注失學(xué)兒童并成立了貧困學(xué)生基金會等等。用事件營銷發(fā)明行業(yè)焦點，吸引了數(shù)十家全國性媒體和地方