TCL女性PC策劃案例

1、.：.；TCL女性PC謀劃案例將蘋果橫著切開，他會看到一顆五角星。而將個人PC市場縱向剖開，他會發(fā)現(xiàn)一個高利潤的細分市場。2005年的PC產(chǎn)業(yè)正面臨著歷史上最重要的時期。摩爾定律的逐漸失效，價錢戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的日益慘烈，無疑使整個行業(yè)的開展面臨前所未有的姿態(tài)。整體利潤的不斷稀釋，使整個PC行業(yè)曾經(jīng)掙扎于邊沿負利潤的臨界點。而TCL在女性PC上的勝利，不僅讓TCL電腦在終端市場上的銷售全線飄紅，全面突破價錢競爭的旋渦，也給整個PC行業(yè)帶來了一股新風(fēng)。2005年9月8日，經(jīng)過以及全球著名品牌機構(gòu)Interbrand結(jié)合數(shù)十名國內(nèi)外專家評委的嚴厲評審，TCL女性PC的勝利案例從大量備選案例中脫穎而出，被

2、評為“2005中國品牌建立年度十大案例。而長期努力于戰(zhàn)略傳播的留意力公關(guān)顧問公司也因其在本工程中的杰出奉獻而備受矚目。突破價錢旋渦中國PC行業(yè)近幾年面臨的一個現(xiàn)實問題就是同質(zhì)化競爭嚴重，整個國內(nèi)的PC行業(yè)競爭主要以價錢戰(zhàn)為主，以聯(lián)想為首的PC廠商依托規(guī)模效應(yīng)下的價錢戰(zhàn)來提高市場占有率，PC企業(yè)要在如今白熱化的價錢戰(zhàn)局勢中堅持生存空間，就必需構(gòu)成擁有絕對優(yōu)勢的差別化競爭戰(zhàn)略。但是實踐上，規(guī)模戰(zhàn)在企業(yè)層面上只能處理暫時之虞，而且這種戰(zhàn)略是只需少數(shù)具備雄厚實力的廠商，如聯(lián)想等，才干采取的獨有戰(zhàn)略。就整個PC行業(yè)的開展而言，規(guī)?；拈_展思緒依然未能從本質(zhì)上擺脫同質(zhì)化的競爭形狀，PC產(chǎn)業(yè)目前更需求的是可

3、以使全行業(yè)突圍價錢戰(zhàn)旋渦的開展方式。2005年初，由TCL數(shù)碼和以“戰(zhàn)略公關(guān)的領(lǐng)先者著稱的留意力公關(guān)顧問公司共同組成女性PC研討小組，提出了“女性PC這一前所未有的概念。在此之前，沒有一家PC廠商將電腦的消費者按性別細分，而且更多PC廠商傾向于以為，男性才是PC的主要運用者，因此“女性PC是一個非常大膽的概念，這個大膽的概念假想象變成一個勝利的市場戰(zhàn)略，從產(chǎn)品定位到銷售渠道以及廣告和公關(guān)方面都需求給予一定的配合。但是，這個小組經(jīng)過反復(fù)研討以為，在堅持以“價值戰(zhàn)應(yīng)對“價錢戰(zhàn)的總體開展思緒下，只需依托“創(chuàng)新價值戰(zhàn)略才干建立TCL在PC領(lǐng)域的中心競爭力。而且TCL在運作細分市場方面也有一定的閱歷，早

4、在2003年，TCL就推出過專門針對游戲喜好者的“海盜PC，因此“女性PC的創(chuàng)意這一次也得到了TCL電腦的認同和支持。在經(jīng)過長達數(shù)月的市場調(diào)研后，小組成員一致以為，女性PC要在惡劣的市場環(huán)境中獲得勝利，必需掌握住最正確利潤點的市場空間，而要占領(lǐng)利潤高地，首先那么必需具備精準的市場定位。精準定位搶占利潤高地經(jīng)過TCL-留意力研討小組的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前曾經(jīng)有70以上的社會購買力掌握在女性手中。隨著女性素質(zhì)的不斷提高，她們的自我認識越來越強，她們曾經(jīng)不再簡單地滿足于產(chǎn)品的根本功能，而是希望經(jīng)過產(chǎn)品表達本人的檔次和個性?？梢哉f，一個以“她時代為主流的消費時代曾經(jīng)到來。因此，圍繞女性PC，TCL從消費

5、者實踐出發(fā)，以制造符合精準定位的創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品。 “SHE不僅僅只是一種概念創(chuàng)新，現(xiàn)實上從設(shè)計理念到產(chǎn)品檔次、從硬件配置到軟件運用、從ID設(shè)計到細節(jié)雕琢，TCL-留意力研討小組都對其進展了全方位的創(chuàng)新，以滿足女性對PC雅致與柔美的美麗主張。 “SHE的創(chuàng)意靈感源自于極富異國情調(diào)的荷蘭郁金香，其體恤溫馨的細節(jié)設(shè)計，纖巧、輕薄外觀極富審美情趣，剛好符合女性對雅致柔美的追求。在功能上，更是充分思索到女性的穩(wěn)定易用的需求，開發(fā)出一鍵殺毒等“處處一鍵通功能?？梢哉f，TCL女性液晶PC以其美麗雅致、安康環(huán)保、穩(wěn)定易用的全方位創(chuàng)新，培育了真正屬于女性的PC新概念。而女性PC上市后的市場反響情況一度印證了“SH

6、E的精準定位，自今年3月女性液晶PC正式上市以來，該款產(chǎn)品不但在情人節(jié)試銷期出現(xiàn)一上市即脫銷的火爆局面，更在其后的2個月呈現(xiàn)出PC市場難得一見的繼續(xù)旺銷局面，在今年的“五一黃金周期間，由于受女性PC的市場刺激，TCL電腦在家用市場的銷量比去年同期飆升80%。女性液晶PC的橫空出世，無疑為PC業(yè)的安康開展提供了良好的開展思緒。業(yè)界一致以為，女性鉆石液晶PC的出現(xiàn)，意味著PC產(chǎn)業(yè)開場全面走向細分市場的消費時代，它不僅使電腦與人們的任務(wù)、生活及生活感受自然地結(jié)合在一同，更是突破了電腦行業(yè)的傳統(tǒng)運營觀念，推進了一個PC消費細分化時代的到來。在保證規(guī)模穩(wěn)步增長的情況下，TCL電腦在利潤上的重要突破，表達

7、出了其細分化創(chuàng)新戰(zhàn)略的正確性。而此次在女性液晶PC市場的徹底勝利，那么無疑成為確立TCL在PC細分市場領(lǐng)袖位置的標(biāo)志性事件，也使TCL一躍而成為PC產(chǎn)業(yè)安康開展的引領(lǐng)者。女性PC的市場戰(zhàn)略協(xié)助 TCL占領(lǐng)了PC的一部分細分市場之后，TCL曾經(jīng)把女性PC進展更加細化，并作為PC市場的一個長期戰(zhàn)略去執(zhí)行，雖然后面曾經(jīng)有不少PC廠商跟風(fēng)，但TCL作為女性PC的先行者，曾經(jīng)奠定了一定的市場優(yōu)勢。聯(lián)想由于憑仗多年來在PC行業(yè)開展的深沉根基，以其大規(guī)模的作戰(zhàn)方式而擁有絕對本錢優(yōu)勢，占據(jù)市場主流位置。但TCL歷時七年的探求與規(guī)劃，把握PC行業(yè)的開展規(guī)律，先人一步在細分市場中也占據(jù)了一個有利的位置。波紋傳播引

8、發(fā)營銷熱潮著名經(jīng)濟學(xué)家舒爾茨有一句名言：營銷即傳播。女性PC在營銷上的大獲全勝，與其勝利的傳播戰(zhàn)略無可置疑地有著嚴密的聯(lián)絡(luò)。在整個女性PC的傳播上，TCL-留意力研討小組一直遵照波紋傳播法那么，經(jīng)過縝密的戰(zhàn)略分析，一步步引發(fā)市場銷售熱潮。首先，TCL-留意力研討小組經(jīng)過層層的論證之后，提出了在產(chǎn)品上市之前，利用2月14日情人節(jié)進展市場預(yù)熱。經(jīng)過“TCL在情人節(jié)推出999臺女性PC的爆炸性信息，分別從女性網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查兩個角度同時進展傳播，全面激發(fā)言論和消費者的關(guān)注。進而經(jīng)過懸念造勢，引起言論對女性PC的爭議，引發(fā)目的群體對女性PC的關(guān)注，從而順利過渡到TCL女性PC的產(chǎn)品上市。其次，在“三八節(jié)

9、前夕，TCL-留意力研討小組結(jié)合產(chǎn)品上市從高空到地面，在全國范圍內(nèi)掀起了女性PC正式上市的第二輪聚焦傳播。由于勝利實現(xiàn)了女性市場銷售關(guān)鍵時間節(jié)點的卡位，創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品加上繼續(xù)的公關(guān)活動和有力的傳播規(guī)劃，使女性PC在市場上立刻掀起了銷售狂潮。TCL-留意力研討小組勝利地為產(chǎn)品的預(yù)熱和推行做好了鋪墊。接著，經(jīng)過產(chǎn)品賣點、品牌理念等層面的訴求，以平面群眾類媒體媒體為主，從行業(yè)角度發(fā)掘TCL女性PC的深遠意義，使女性PC品牌進一步落地生根，并且樹立了TCL的行業(yè)指點者籠統(tǒng)。隨后，在“五一黃金周前夕，針對女性PC的技術(shù)晉級，TCL-留意力研討小組進一步拋出“女性鉆石液晶PC璀璨上市的重磅信息，對TCL在PC細分市場的勝利與戰(zhàn)略思想進展重點傳播，同時兼顧消費者的情感溝通，再一次將女性PC的銷售推向高潮。繼續(xù)化