文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目人力資源管理

1、文化產(chǎn)業(yè)工程人力資源管理主講：張虔北京奧運(yùn)會的志愿者管理 北京奧運(yùn)會志愿者，是指在2021北京奧運(yùn)會籌備和舉辦的全過程中以自愿為原那么，以志愿效勞為根本形式，在奧運(yùn)會志愿者行開工程體系內(nèi)，效勞他人、效勞社會、效勞奧運(yùn)的各界人士。 一、文化工程團(tuán)隊(duì)組建與管理一工程團(tuán)隊(duì)的組成 工程團(tuán)隊(duì)包括工程經(jīng)理工程協(xié)調(diào)者、助理工程經(jīng)理、工程辦公室人員和專業(yè)人員。二工程團(tuán)隊(duì)的組建過程1.工程管理班子的組織結(jié)構(gòu)選擇 1組織規(guī)劃要考慮工程的組織間聯(lián)系、技術(shù)間聯(lián)系和個(gè)人間聯(lián)系；工程管理班子人員配備要求；角色和任務(wù)分派；組織結(jié)構(gòu)圖。 2組織結(jié)構(gòu)選擇的原那么。 3職能部門與工程管理班子間的關(guān)系。工程班子的專業(yè)職能部門應(yīng)盡可

2、能由公司相應(yīng)的職能部門派出人員組成，工程結(jié)束后，這些人員可以回到各自的部門。 其中有兩個(gè)問題應(yīng)特別注意： 一是工程經(jīng)理與職能部門經(jīng)理之間，選擇人員要相互合作，注意優(yōu)秀員工的使用和工程持續(xù)之間的平衡； 二是人事關(guān)系，應(yīng)注意進(jìn)行溝通，盡可能防止沖突的指令。2、工程經(jīng)理的選擇競爭招聘制領(lǐng)導(dǎo)委任制基層推薦，內(nèi)部協(xié)調(diào)制3、人員的招募1人員配備方案的制定2人員配備的原那么 a.除非工程發(fā)生大的變動(dòng)，工程班子組建原那么與新任務(wù)分配方法應(yīng)根本不變。 b.相同層次內(nèi)的每位成員應(yīng)得到相同的關(guān)于工程、利益和特殊規(guī)定的說明。 c.工程結(jié)束時(shí)，對班子成員的遣散規(guī)定應(yīng)事先得到公司批準(zhǔn)，除這些規(guī)定外不應(yīng)有其他特殊的遣散規(guī)定

3、。 d.告知每位成員被選入班子的原因。 e.相同層次和類別的成員應(yīng)具有相同的自由度，包括接受或拒絕某一任務(wù)的自由。3人員招募的方法 協(xié)商； 事先分派； 采購，即社會招募；4工程辦公室和職能人員配置 工程團(tuán)隊(duì)一般可根據(jù)全職與否分為兩種：全職的辦公室人員和完成階段性工作的職能人員或輔助人員。志愿者的招募 一來源奧運(yùn)會、殘奧會賽會志愿者主要在北京地區(qū)招募，以北京高校學(xué)生為主要來源，同時(shí)面向全國各省市自治區(qū)居民、港澳同胞、臺灣同胞、海外華僑華人和外國人招募一定數(shù)量的賽會志愿者。二報(bào)名途徑北京奧組委或北京奧組委指定的相關(guān)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)接收申請人的自愿報(bào)名。三報(bào)名時(shí)間賽會志愿者的報(bào)名時(shí)間為2006年8月至20

4、21年3月。年滿18周歲以上對年齡上限不做規(guī)定，遵守中國法律法規(guī)、具備指定崗位要求的能力和素質(zhì)、自愿為北京奧運(yùn)會提供義務(wù)效勞、接受北京奧組委領(lǐng)導(dǎo)和管理等。四招募流程1賽會志愿者的招募流程主要包括申請人報(bào)名、材料審核、面試、測試、崗位分配、背景審核、發(fā)出錄用通知等。2北京奧組委按照招募流程分批次在申請人中錄用賽會志愿者，2007年8月發(fā)出第一批賽會志愿者錄用通知。賽會志愿者錄用工作于2021年5月完成。五京外賽區(qū)賽會志愿者的招募青島、天津、上海、沈陽、秦皇島、香港賽區(qū)的賽會志愿者招募工作，根據(jù)北京奧組委制定的統(tǒng)一政策，在北京奧組委的指導(dǎo)下，由各賽區(qū)賽事組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施 。三工程團(tuán)隊(duì)的管理1、工程

5、班子建設(shè) 1工程班子建設(shè)活動(dòng)：例會、總結(jié)會、學(xué)習(xí)會、交流會等。 2 工程班子制度建設(shè)：獎(jiǎng)勵(lì)制度和表彰制度。2、人員搭配與培訓(xùn) 1.人員搭配就是把盡可能多的積極主動(dòng)的工程班子成員安排在同一地點(diǎn)，以增強(qiáng)他們整體工作的能力，這種人員的搭配的方式主要適用于大工程。 2.培訓(xùn)包括一系列的用于增強(qiáng)工程管理班子技能、知識和能力的各種培訓(xùn)活動(dòng)。 奧運(yùn)會賽會志愿者的培訓(xùn)主要分為三類：通用培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。培訓(xùn)工作應(yīng)發(fā)揮北京的教育資源優(yōu)勢，爭取多方支持。志愿者的培訓(xùn)一培訓(xùn)內(nèi)容1通用培訓(xùn)。通用培訓(xùn)的內(nèi)容包括奧林匹克根本知識、北京奧運(yùn)會和殘奧會概況、中國歷史及傳統(tǒng)文化、北京歷史及文化生活、殘疾人效勞知識和技能

6、、禮儀標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)學(xué)常識及急救技能等。通用培訓(xùn)將針對賽會志愿者申請人廣泛開展。2專業(yè)培訓(xùn)。專業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容包括按志愿效勞崗位的專業(yè)要求所應(yīng)掌握的相關(guān)專業(yè)知識和技能。3場館培訓(xùn)。場館培訓(xùn)的內(nèi)容包括場館功能、場館內(nèi)比賽相關(guān)知識、內(nèi)部設(shè)施、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等。4崗位培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)的內(nèi)容包括崗位職責(zé)、工作任務(wù)、業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)等。二培訓(xùn)方式1遠(yuǎn)程培訓(xùn)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)主要包括網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、廣電媒體培訓(xùn)和函授培訓(xùn)。2面授。3實(shí)踐培訓(xùn)。實(shí)踐培訓(xùn)主要包括公益實(shí)踐活動(dòng)、專題活動(dòng)和參加測試賽。 二、工程經(jīng)理及其職能一工程經(jīng)理的主要職責(zé)1.規(guī)劃 熟悉工程籌劃材料 提出執(zhí)行工程的根本方案 指導(dǎo)準(zhǔn)備具體的工程管理流程 指導(dǎo)準(zhǔn)備工程

7、預(yù)算 指導(dǎo)準(zhǔn)備工程進(jìn)度方案 指導(dǎo)準(zhǔn)備工程完成目標(biāo) 指導(dǎo)準(zhǔn)備工程實(shí)施的組織和控制方案 定期檢查規(guī)劃，及時(shí)修改、變更內(nèi)容志愿者的根本條件一自愿參加北京奧運(yùn)會、殘奧會志愿效勞；二1990年6月30日含前出生，身體健康；三遵守中國法律法規(guī)；四能夠參加賽前的培訓(xùn)及相關(guān)活動(dòng)；五能夠在北京奧運(yùn)會、殘奧會期間連續(xù)效勞7天以上；六母語為漢語的申請人應(yīng)具備根本的外語交流能力，母語不是漢語的申請人應(yīng)具備根本的漢語交流能力；七具備志愿效勞崗位必需的專業(yè)知識和技能。 志愿者的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：1了解賽會志愿者政策；2在崗位確定之前表達(dá)工作崗位的意愿；3獲得必要的工作保障；4維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益；5參加賽會志愿者評比表彰；6

8、對賽會志愿者工作提出意見和建議；7申請退出志愿效勞。 義務(wù)：1遵守奧林匹克憲章，遵守國際殘疾人奧林匹克委員會章程，傳播奧林匹克精神；2遵守北京奧組委各項(xiàng)政策和規(guī)章制度；3履行經(jīng)本人簽署的志愿效勞承諾書；4完成相應(yīng)的培訓(xùn)；5服從北京奧組委對志愿效勞工作崗位的安排；6服從北京奧組委的指揮和調(diào)配，認(rèn)真完成志愿效勞工作任務(wù)；7服從志愿效勞期間所在團(tuán)隊(duì)的管理。 報(bào)名時(shí)間和報(bào)名方式 北京奧運(yùn)會賽會志愿者總需求約為7萬人，殘奧會賽會志愿者總需求約為3萬人，主要在北京地區(qū)招募，以北京高校學(xué)生為主要來源。同時(shí)，面向全國各省市自治區(qū)居民、港澳同胞、臺灣同胞、海外華僑華人和留學(xué)生、外國人招募一定數(shù)量的賽會志愿者。賽

9、會志愿者報(bào)名從2006年8月起陸續(xù)開始，至2021年3月底結(jié)束。為增強(qiáng)賽會志愿者組織工作的方案性和周密性，分階段啟動(dòng)賽會志愿者的報(bào)名工作。 1、2006年8月28日北京地區(qū)申請人開始報(bào)名，具體報(bào)名方式為：1在京普通高校師生含在京港澳臺僑師生和外國師生，在普通高校內(nèi)部設(shè)立的招募點(diǎn)自愿報(bào)名。2在北京地區(qū)生活、工作的各界人士，在居住地區(qū)縣的團(tuán)委指定的網(wǎng)絡(luò)報(bào)名系統(tǒng)報(bào)名，或到所居住的街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的團(tuán)委填報(bào)紙質(zhì)報(bào)名表。2、2007年1月京外各省、自治區(qū)、直轄市申請人開始報(bào)名，申請人通過各省、自治區(qū)、直轄市團(tuán)委指定的報(bào)名渠道報(bào)名。3、2007年3月港澳同胞、臺灣同胞、海外華僑華人和留學(xué)生、外國人開始報(bào)名。 主

10、要任務(wù) 通過開展宣傳發(fā)動(dòng)、招募選拔、教育培訓(xùn)、公益實(shí)踐、鼓勵(lì)表彰等一系列工作，建設(shè)一支數(shù)量充足、訓(xùn)練有素的志愿者隊(duì)伍，奧運(yùn)會期間為奧林匹克大家庭成員、媒體記者、觀眾和其他相關(guān)人員，提供優(yōu)質(zhì)的志愿效勞。志愿者效勞崗位主要涉及禮賓接待、語言翻譯、交通運(yùn)輸、平安保衛(wèi)、醫(yī)療衛(wèi)生、觀眾指引、物品分發(fā)、溝通聯(lián)絡(luò)、競賽組織支持、場館運(yùn)行支持、新聞運(yùn)行支持、文化活動(dòng)組織支持等領(lǐng)域。 2.組織 提出工程組織結(jié)構(gòu)圖 檢查工程責(zé)任和任務(wù)分工 參與選擇工程關(guān)鍵人員 提出工程人力資源需求方案 檢查工程組織，改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整人員安排3.指揮 按照籌劃和實(shí)施要求安排工程工作 建立工程決策系統(tǒng)，各層次和范圍內(nèi)均有合理的決策

11、機(jī)制 培養(yǎng)工程關(guān)鍵人才 解決職能部門和工程部門間出現(xiàn)的問題 制定重大問題的處理原那么運(yùn)行方案1宣傳運(yùn)行方案 北京奧組委通過播送、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，向公眾宣傳介紹奧運(yùn)會賽會志愿者工作的重要意義、相關(guān)知識、工作規(guī)劃、工作進(jìn)展和需求信息等內(nèi)容，擴(kuò)大信息覆蓋面，提高公眾知曉率，凝聚社會力量，增強(qiáng)社會發(fā)動(dòng)能力。 宣傳運(yùn)行方案分為四個(gè)階段。2005年6月至2006年7月為前期宣傳階段，主要面向全社會普及奧林匹克知識、推廣志愿效勞理念，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)友愛精神，介紹奧運(yùn)會志愿者工作的總體安排等。2006年8月至2021年4月為招募宣傳階段，主要宣傳參與奧運(yùn)會志愿效勞的意義，介紹招募的方式方法、資格條件要求及效

12、勞的場所和領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)各界人士積極報(bào)名參加賽會志愿者工程。2021年4月至7月為賽前宣傳階段，主要宣傳介紹志愿者工作的進(jìn)展情況，提升社會對賽會志愿者的關(guān)注度。2021年8月至9月為賽時(shí)宣傳階段，主要宣傳報(bào)道賽會志愿者的出色表現(xiàn)和優(yōu)秀事跡。 2招募選拔運(yùn)行方案 奧運(yùn)會賽會志愿者招募的一般程序包括：申請人報(bào)名、材料審核、工作預(yù)分配及面試、初步確定崗位、發(fā)出錄用通知、志愿者接受任務(wù)、背景核實(shí)等步驟。奧運(yùn)會賽會志愿者的招募工作將主要采用定向招募與公開招募相結(jié)合、集體報(bào)名與個(gè)人報(bào)名相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)申請與書面申請相結(jié)合的方式，建立高效便捷的招募機(jī)制，按照有關(guān)程序分階段、分人群進(jìn)行招募。 3公益實(shí)踐方案 公益實(shí)踐

13、方案旨在通過開展社會公益活動(dòng)，把日常志愿效勞與奧運(yùn)會志愿效勞有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)志愿效勞的日常化，增加志愿者的效勞經(jīng)驗(yàn)和效勞技能，滿足奧運(yùn)會對志愿者的素質(zhì)要求。根據(jù)奧運(yùn)會籌備進(jìn)程，每年確立一個(gè)公益實(shí)踐主題，在全市設(shè)立奧運(yùn)會志愿者實(shí)踐基地，圍繞城市建設(shè)和社會開展，開展環(huán)保、科普、文化等效勞活動(dòng)。 4培訓(xùn)方案奧運(yùn)會賽會志愿者的培訓(xùn)主要分為三類：通用培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。培訓(xùn)工作應(yīng)發(fā)揮北京的教育資源優(yōu)勢，爭取多方支持。 5鼓勵(lì)保存運(yùn)行方案 北京奧組委將通過表彰獎(jiǎng)勵(lì)和相關(guān)保障措施，確保志愿者隊(duì)伍的相對穩(wěn)定。主要實(shí)施以效勞時(shí)間和效勞效果為根本依據(jù)的普遍鼓勵(lì)。開設(shè)志愿者維權(quán)熱線和心理熱線，切實(shí)維護(hù)志愿者

14、合法權(quán)益。對奉獻(xiàn)突出、表現(xiàn)優(yōu)異的志愿者集體、個(gè)人以及志愿效勞工程給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。奧運(yùn)會結(jié)束后，開展志愿者評比表彰及紀(jì)念活動(dòng)。 6崗位運(yùn)行方案 根據(jù)賽時(shí)崗位的具體需求，結(jié)合賽會志愿者的效勞意向、專業(yè)技能和在參與公益實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)，為志愿者安排適當(dāng)?shù)墓潭üぷ鲘徫?、分配相?yīng)的工作任務(wù)，指定固定的工作聯(lián)系人，確保崗位清晰、職責(zé)明確，保證志愿者與工作崗位的準(zhǔn)確對接，實(shí)現(xiàn)志愿者的轉(zhuǎn)型定崗。崗位明確后，奧運(yùn)會賽會志愿者應(yīng)按照指定工作崗位的要求接受相關(guān)培訓(xùn)。 7賽會運(yùn)行方案 賽會期間，北京奧組委負(fù)責(zé)賽會志愿者的指揮調(diào)配工作，建立工作指揮體系，轉(zhuǎn)入場館及區(qū)域、領(lǐng)域運(yùn)行管理體系，逐級落實(shí)工作任務(wù)，切實(shí)做好志愿者的

15、上崗、考勤、輪休、評價(jià)等管理工作，努力做到指揮有力、反響靈敏、行動(dòng)迅速、信息順暢、配合默契、保障有力。各需求場館和部門應(yīng)指定專門聯(lián)絡(luò)員，按照自身職責(zé)，及時(shí)提供準(zhǔn)確的志愿者需求信息,建立有效的人崗對接機(jī)制，落實(shí)調(diào)配任務(wù)。 志愿者的微笑是北京最好的名片 4.控制 監(jiān)督工程進(jìn)程，使之符合工程的目標(biāo)、原那么和制度； 通過交流、協(xié)調(diào)，保證工程符合籌劃、設(shè)計(jì)的要求； 保證工程中的個(gè)人行為符合籌劃和相關(guān)合同要求； 建立和變更通知流程，評估和交流變更內(nèi)容。二工程經(jīng)理的能力要求班子組建能力領(lǐng)導(dǎo)能力沖突處理能力技術(shù)能力方案能力組織能力商業(yè)能力管理能力資源分配能力三工程經(jīng)理的培養(yǎng)1.實(shí)踐訓(xùn)練 與有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員一起

16、工作 與工程班子成員一起工作 承擔(dān)不同的工程管理責(zé)任 有目的地調(diào)換工作崗位 嚴(yán)格現(xiàn)場工程實(shí)踐 與顧客打交道 2.理論培訓(xùn)與學(xué)習(xí)相關(guān)課程學(xué)習(xí)、研究班專題討論模擬、游戲、案例集體練習(xí)專業(yè)會議學(xué)術(shù)會議、研討會閱讀相關(guān)書籍、期刊3.管理技能培訓(xùn)建立熟悉工程管理的各個(gè)職能部門適宜的工程組織工程支持系統(tǒng)工程管理制度、流程三、工程中的人力資源管理 工程人力資源管理包括有效地使用涉及工程的人員所需要的過程。工程人力資源管理的目的是調(diào)動(dòng)所有工程關(guān)聯(lián)人員的積極性，在工程承擔(dān)組織的內(nèi)部和外部建立有效地工作機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)工程的目標(biāo)。一主要內(nèi)容1.組織和人力資源規(guī)劃 組織和人力資源規(guī)劃是識別、確定和分派工程角色、職責(zé)和報(bào)

17、告關(guān)系的過程。根據(jù)工程對人力資源的需求，建立工程組織結(jié)構(gòu)，組建和優(yōu)化隊(duì)伍，并將確定的工程角色、組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)和報(bào)告關(guān)系形成文檔。在工程生命期內(nèi)，制定的組織和人力資源規(guī)劃既要有適當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性和連續(xù)性，又要隨工程的進(jìn)展作必要的修改，以適應(yīng)進(jìn)展中的新情況。2.人員獲取見工程團(tuán)隊(duì)的組建3.管理工程成員的工作 明確每個(gè)工程成員的職責(zé)、權(quán)限和個(gè)人業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)，以確保工程成員對工程工作的正確理解，并作為績效評估的根底。4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)形成適宜的團(tuán)隊(duì)機(jī)制、提高工作效率分析團(tuán)隊(duì)士氣因素，采取積極的調(diào)動(dòng)措施，減少消極影響建立工程成員之間的溝通和沖突解決渠道，建立良好的人際關(guān)系和工作氣氛明確工程組織層次、權(quán)限、利益等關(guān)系

18、，協(xié)調(diào)與職能部門間的問題及時(shí)識別和分析人力資源偏離方案的情況，采取措施充實(shí)和健全團(tuán)隊(duì)志愿者的保障和鼓勵(lì)一工作保障：1制發(fā)身份注冊卡；2提供工作制服裝備；3提供工作期間的餐飲；4提供市內(nèi)特定區(qū)間免費(fèi)公共交通效勞5提供工作期間的人身意外傷害保險(xiǎn)。 表彰鼓勵(lì)： 1頒發(fā)奧運(yùn)會、殘奧會志愿效勞證書和證章；2評選優(yōu)秀賽會志愿者個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和工作機(jī)構(gòu)，授予榮譽(yù)稱號；3根據(jù)效勞時(shí)間和效勞效果，賽會志愿者可以獲得奧運(yùn)會、殘奧會紀(jì)念品；4奧運(yùn)會、殘奧會結(jié)束后，建立志愿者紀(jì)念設(shè)施。二工程的溝通管理技巧1.工程溝通方式 選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒ㄊ沁M(jìn)行良好溝通的前提。常用的工程溝通方式包括報(bào)告、會議、 、網(wǎng)絡(luò)、 、個(gè)人交談和演

19、講。2.工程會議1工程會議的類型 工程啟動(dòng)會議 工程情況評審會議 工程技術(shù)評審會議 工程問題解決會議2工程會議的管理 為確保工程會議成功，信息發(fā)布者應(yīng)當(dāng)在會議前說明會議目標(biāo)，確定與會人員，準(zhǔn)備一份包括主體和時(shí)間在內(nèi)的書面議程；在會議過程中要書面記錄下出席人員、討論主題、制定的決策及分派的任務(wù)，并以列表的形式記錄下需要在會后深入探討的行開工程，在表上注明所有人的責(zé)任；會后還要整理會議紀(jì)要，將其分發(fā)給所有參加者并監(jiān)控工程的實(shí)施情況。三工程報(bào)告 工程報(bào)告是描述工程的進(jìn)展情況、傳遞工程有關(guān)信息的報(bào)告。工程報(bào)告是工程溝通中傳遞工程信息使用最多的方式，任何工程管理人員都應(yīng)當(dāng)了解、熟悉和掌握工程報(bào)告最根本的

20、使用方法。1.工程報(bào)告的分類 工程報(bào)告可分為口頭報(bào)告和書面報(bào)告兩種。 口頭報(bào)告使得報(bào)告人可以根據(jù)對方的反響調(diào)整自己的說法，恰如其分地感染對方，且具有靈活性，可為大量各類人員提供討論工程的時(shí)機(jī)。 書面報(bào)告便于長期保存，能夠提供工程背景的描述、參考文獻(xiàn)及大量的附錄，且能夠形成自己比較完整的體系。因此，口頭報(bào)告和書面報(bào)告同樣重要，在多數(shù)情況下，兩者同時(shí)并存，相輔相成?？陬^報(bào)告的分類匯報(bào)性口頭報(bào)告說服性口頭報(bào)告敲定性口頭報(bào)告書面報(bào)告的分類工程進(jìn)展報(bào)告工作總結(jié)報(bào)告工程總結(jié)報(bào)告2.工程報(bào)告準(zhǔn)備的原那么簡明扼要把重點(diǎn)內(nèi)容放在首要位置選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)告格式和語言注重使用圖表進(jìn)行表達(dá)文化工程贊助主講：張虔 對當(dāng)前的

21、文化活動(dòng)來說，贊助已經(jīng)成為資金流的關(guān)鍵。選定贊助商、制定贊助方案，是活動(dòng)組織者的重要工作。 對贊助商來說，贊助通常是其營銷組合的一局部，能夠配合廣告、宣傳等促銷手段達(dá)成營銷目標(biāo)。一、贊助的概念 贊助是一種描述資助人與文化活動(dòng)的術(shù)語，它是一種媒介，或一種贊助者以現(xiàn)金或?qū)嵨镄螒B(tài)支付的貨幣或財(cái)物，作為回報(bào)，贊助者能夠獲取可開發(fā)的商業(yè)性潛在的合作渠道。它常常是戰(zhàn)略性方案所作的營銷努力的一局部。這個(gè)定義反映了贊助的三個(gè)要素：首先，贊助是一種商業(yè)交易和投資行為，并不是捐款。其次，贊助既可以表現(xiàn)為直接現(xiàn)金支付，還可以是非現(xiàn)金的效勞和產(chǎn)品。第三，從贊助中獲得的回報(bào)最終將對企業(yè)的開展產(chǎn)生積極的影響。文化活動(dòng)尋求

22、：金融投資媒體展現(xiàn)非現(xiàn)金效勞贊助企業(yè)尋求：提高知名度宣揚(yáng)企業(yè)形象產(chǎn)品適用銷售或展示產(chǎn)品 這里還有一個(gè)與贊助相似的概念，即事業(yè)性營銷。事業(yè)性營銷是指為戰(zhàn)略性方案而作的促銷努力，通過資助非營利性組織的活動(dòng)來提高公司的銷售，同時(shí)提高其在市場中的地位。 一般來說，就是在消費(fèi)者購置公司的產(chǎn)品或效勞時(shí)，該公司也在為非贏利性組織作奉獻(xiàn)。 不同于慈善事業(yè)或捐贈(zèng)，用于贊助和事業(yè)性營銷的資金屬于商業(yè)性花費(fèi)，本質(zhì)是一種利益交換關(guān)系，是期待回報(bào)的商業(yè)投資行為?！澳囊环皱X，我們是這樣花的，2002年，農(nóng)夫山泉陽光工程已為24個(gè)省的377所學(xué)校捐贈(zèng)了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運(yùn)動(dòng)的

23、快樂。 ?公益時(shí)報(bào)?發(fā)文質(zhì)疑農(nóng)夫山泉“一分錢公益活動(dòng)為假捐，并且對農(nóng)夫山泉喝一瓶水就向水源地孩子捐贈(zèng)一分錢的的捐贈(zèng)真實(shí)性提出四點(diǎn)質(zhì)疑。公益時(shí)報(bào)指出農(nóng)夫山泉的一分錢公益行動(dòng)宣傳是從02年至08年，然而一分錢捐贈(zèng)卻僅僅表達(dá)在06年1月到7月這半年。二、贊助環(huán)境 對文化產(chǎn)業(yè)的開展而言，政府的作用主要是為其創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)開展環(huán)境，使其能得到各方面的資助。我國應(yīng)當(dāng)制定有效地社會贊助政策以支持和推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的開展。 贊助政策的制定應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：一是贊助文化產(chǎn)品的范圍，即什么樣的文化產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)?shù)玫劫澲欢琴澲男问?，即形成政府組建基金會的贊助、企業(yè)贊助、個(gè)人贊助等多種贊助來源；三是對贊助團(tuán)體、企業(yè)和個(gè)

24、人應(yīng)給予的優(yōu)惠和鼓勵(lì)措施。如標(biāo)準(zhǔn)公益活動(dòng)范圍建立和完善企業(yè)稅賦減免的法規(guī)等。三、贊助企業(yè)對效益的衡量 各種機(jī)構(gòu)在參與贊助之前會對贊助所能提供的利益進(jìn)行評估，各機(jī)構(gòu)所認(rèn)同的利益取決于它當(dāng)前所追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此文化活動(dòng)的管理者必須了解贊助所能提供的一切潛在利益，便于根據(jù)客戶要求提供贊助收益。焦作大學(xué)團(tuán)委焦作大學(xué)化工學(xué)院第十一屆周末文化廣場大型文藝活動(dòng)贊助方案書周末文化廣場贊助方案書一活動(dòng)名稱：焦作大學(xué)化工學(xué)院第十一屆周末文化廣場大型文藝演出二主辦方：焦作大學(xué)校團(tuán)委三. 承辦方: 焦作大學(xué)化工與環(huán)境工程學(xué)院四. 活動(dòng)時(shí)間:2021年11月五. 地點(diǎn)：焦作大學(xué)南校區(qū)和諧廣場六. 學(xué)校簡介 焦作大學(xué)創(chuàng)

25、立于 1981 年，是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等學(xué)校公辦，國標(biāo)代碼： 11522 ，座落在中國優(yōu)秀山水旅游城市河南省焦作市，環(huán)境幽雅，交通便利，是大學(xué)生成才深造的理想場所。 學(xué)校現(xiàn)有機(jī)電工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)信息工程學(xué)院、土木建筑工程學(xué)院、化工與環(huán)境工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、人文學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、外國語學(xué)院、法律與政治教育學(xué)院、太極武術(shù)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院。開設(shè)專業(yè)：電氣自動(dòng)化技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化、應(yīng)用化工技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗(yàn)、環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)、商檢技術(shù)、材料工程技術(shù)、生物化工工藝、經(jīng)濟(jì)管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈表演等 43 個(gè)專業(yè)。 經(jīng)

26、 20 多年的開展，焦作大學(xué)已形成較大的規(guī)模，學(xué)校占地面積 1056 畝，建筑面積 32.1 萬平方米。學(xué)校分南北兩個(gè)校區(qū) , 其中南校區(qū)位于焦作市新城區(qū)，一期工程投資 3.3 億元， 2004 年 8 月投入使用。 現(xiàn)有在校普通生 11000 余名，成人生 8000 余名。學(xué)?，F(xiàn)有教職工 796 人，擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，專任教師 600 人，其中教授 25 人，副教授 152 人。學(xué)校建有設(shè)施齊全的教學(xué)大樓、實(shí)驗(yàn)中心大樓，擁有先進(jìn)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、電教室、語音室、舞蹈練功房、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)設(shè)備、國家級標(biāo)準(zhǔn)體育運(yùn)動(dòng)場。圖書館藏書 42 萬冊，擁有各種中外文期刊 1265 種，公開

27、發(fā)表有?焦作大學(xué)學(xué)報(bào)?和?焦作大學(xué)報(bào)?。學(xué)校擁有電子閱覽室，同時(shí)可容納 1000 多人閱覽，學(xué)校有設(shè)備良好、配備 的學(xué)生公寓。 多年來，焦作大學(xué)面向社會、適應(yīng)市場、發(fā)揮優(yōu)勢、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛崗敬業(yè)，教書育人、深受廣闊學(xué)生的愛戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化根底，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國家政策指導(dǎo)下，通過“雙向選擇面向全國就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、根底知識扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。建校以來已為國家培養(yǎng)輸送了 4 萬余名各類畢業(yè)生，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著積極的作用。被評

28、為“河南省文明單位、“河南省大學(xué)生就業(yè)先進(jìn)單位和“河南省思想政治工作先進(jìn)單位。 七 活動(dòng)簡介 周末文化廣場是焦作大學(xué)的一項(xiàng)特色大型文藝活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了10年，今年是第十一屆。本項(xiàng)活動(dòng)是本著豐富校園文化，提高學(xué)生素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園，校團(tuán)委和學(xué)院本著傳播“和諧、高雅、厚重的校園文化精神，讓廣闊學(xué)生“關(guān)注多彩校園，盡享文化風(fēng)韻的原那么，在全校開展的一項(xiàng)大型文化周活動(dòng)?；顒?dòng)在開展期間將在周五舉辦大型的文藝晚會，文藝演出我院有200余名學(xué)生直接參與演出和組織；預(yù)計(jì)將有3000余名觀眾。八市場分析 1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2學(xué)校消費(fèi)地域集中，

29、針對性強(qiáng)，由于新產(chǎn)品剛上市容易吸引學(xué)生的目光。其中我學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚文藝活動(dòng)。假設(shè)是商家能在這次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。3. 通過現(xiàn)場演出互動(dòng)節(jié)目來增加促銷活動(dòng)的宣傳, 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓學(xué)生對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象。貴公司產(chǎn)品將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求實(shí)惠、時(shí)尚和品牌的心理。 宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán), 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。4. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，此次周末文化廣場大型文藝演出，可以

30、在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)! 本次活動(dòng)作為全校性的一項(xiàng)大型活動(dòng)，對于公司宣傳意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！5我校與焦作師專同一個(gè)校園，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)將有近兩萬多同學(xué)了解，并至少超3000余名觀眾。6. 在周末文化廣場活動(dòng)之前我們將對學(xué)校申請場地，由貴公司做現(xiàn)場促銷活動(dòng)。九.宣傳活動(dòng) (一) 前期宣傳: 戶外宣傳: (1) 用橫幅分別在校內(nèi)主干道懸掛冠名橫幅幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供) (2) 在校醒目位置, 強(qiáng)力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的新產(chǎn)品促銷活動(dòng). (3) 在開展活動(dòng)當(dāng)天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二) 活動(dòng)內(nèi)容1

31、前期互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)： 在校內(nèi)主干道懸掛冠名橫幅2開幕式現(xiàn)場活動(dòng)設(shè)計(jì)：晚會現(xiàn)場進(jìn)行冠名宣傳3晚會現(xiàn)場活動(dòng)設(shè)計(jì)： 發(fā)放企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳材料4根據(jù)貴公司的需要專門設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容在晚會的最后進(jìn)行前期調(diào)查問卷的抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)儀式 、互動(dòng)游戲等。贊助合作條件開幕式晚會冠名贊助 現(xiàn)金、物品開幕式晚會冠名模式：化工學(xué)院第十一屆周末文化廣場大型文藝演出開幕式晚會冠名類型： 獨(dú)家贊助、聯(lián)合贊助贊助合作回饋條件 在開幕式晚會所制作的宣傳品中顯示貴公司冠名身份、企業(yè)名稱等現(xiàn)場主持人口播冠名貴公司內(nèi)容，并現(xiàn)場表示鳴謝晚會期間，為貴公司安排一個(gè)特制節(jié)目，介紹公司和產(chǎn)品, 以及新產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)(具體的方案可以再

32、行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) 。贊助企業(yè)形象人物或其他代表出席編排及演出現(xiàn)場等在晚會前后貴公司可以進(jìn)行校內(nèi)宣傳和設(shè)立產(chǎn)品銷售點(diǎn)。 在所有宣傳方式中注明貴公司的獨(dú)家贊助、各家贊助商。盡我們最大的努力滿足商家的合理要求。為以后的大型活動(dòng)長期合作，互惠互利！為更大地滿足你們的宣傳，焦作大學(xué)化工學(xué)院真誠地期待貴公司與您合作！ 共青團(tuán)焦作員會 焦作大學(xué)化工與環(huán)境工程學(xué)院 廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合總會成立 十周年慶典晚會招商籌劃一、市場分析 2007年12月X日廣西大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合總會將在廣西大學(xué)大禮堂舉行成立十周年慶典晚會，屆時(shí)將邀請南寧市各高校師生參加及?南國晚報(bào)?等群眾媒體進(jìn)行采訪。此次晚

33、會規(guī)模宏大，內(nèi)容精彩，廣受校內(nèi)外師生的關(guān)注和期待。1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。假設(shè)是商家能在晚會這種大型的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 3.如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同籌劃一次元旦Party,將會使商家在校內(nèi)名度不斷加深,甚至到南寧各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義! 4.便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可

34、以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們各部門的大力協(xié)作配合。 5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)! 6本次十周年活動(dòng)由43個(gè)社團(tuán)， 5000多名社團(tuán)會員共同參與，范圍涉及全校50000多師生，規(guī)模盛況，聲勢浩大，是不可錯(cuò)過的宣傳良機(jī)。二、晚會介紹 時(shí)間：2007年12月X日晚19：00到22：30地點(diǎn)：廣西大學(xué)大禮堂規(guī)模：晚會現(xiàn)場可容納約2500人參加人員：1、到場嘉賓: 廣西大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)黨委、團(tuán)委負(fù)責(zé)人，贊助公司的領(lǐng)導(dǎo)，廣西大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人2、表演單位: 局部南寧高

35、校、各社團(tuán)、十大校園歌手、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會3、晚會觀眾: 廣西大學(xué)大學(xué)全體社團(tuán)成員、各院系學(xué)生4、主辦單位: 廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合總會三、宣傳方式X月X日至X日 主要由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部聯(lián)合完成。從拉到贊助即日起，開始與商家聯(lián)系，協(xié)商傳單、展板和海報(bào)的制作及內(nèi)容。記者團(tuán)也應(yīng)參與前期宣傳。在西大各大學(xué)生網(wǎng)站宣傳造勢。1X月X日前，以廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的名義向七校社團(tuán)聯(lián)合會發(fā)送邀請函，借助各校團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會優(yōu)勢展開宣傳。2相關(guān)報(bào)道媒體校外媒體：廣西電視臺 南寧電視臺 廣西日報(bào)社 廣西生活報(bào) 南寧晚報(bào) 南國早報(bào)校內(nèi)媒體：廣西大學(xué)校報(bào) 廣西大學(xué)雨無聲網(wǎng)站 廣西大學(xué)空谷校園網(wǎng)站 廣西大學(xué)社團(tuán)人之家網(wǎng)站向

36、以上群眾媒體發(fā)送邀請函，力求到達(dá)最正確的宣傳效果。3主體宣傳局部為廣西大學(xué)兩個(gè)校區(qū)，我們將在各校區(qū)同步展開宣傳，具體宣傳如下：網(wǎng)絡(luò)媒體：雨無聲網(wǎng)站、空谷網(wǎng)站，社團(tuán)人之家網(wǎng)站。 手繪及彩印海報(bào): 張貼位置：食堂，超市門口 ，社團(tuán)聯(lián)合總會門口。 彩球： 主要用于裝點(diǎn)現(xiàn)場氣氛，由臺下觀眾手持假設(shè)干個(gè)氣球。在入場后由工作人員發(fā)放，合理分布于會場個(gè)角落報(bào)紙媒體：總會的刊物、?南國早報(bào)?、?南寧晚報(bào)?、?南寧日報(bào)?廣西生活報(bào)? 等四、合作方式四、合作方式一類贊助人民幣10000元活動(dòng)前期宣傳：X月X日至X日1、海報(bào)宣傳：在西大校園內(nèi)人流多處為您粘貼海報(bào)。2、展位宣傳：在晚會當(dāng)天和后一天可在西大南苑路提供一

37、個(gè)展位進(jìn)行產(chǎn)品或企業(yè)文化宣傳。3、在晚會的入場券以及當(dāng)晚節(jié)目單反面均可展示冠名贊助商的名稱、活動(dòng)標(biāo)識及一定版面形象宣傳。4、傳單宣傳：由貴公司提供，我方派人發(fā)到個(gè)學(xué)生宿舍。5、展板宣傳：在西苑餐廳路口、東一食堂前提供一塊展板以貴公司產(chǎn)品做宣傳為主的同時(shí)并為本次晚會做一定宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場宣傳：12月X日晚6、產(chǎn)品形象展示區(qū)：在十周年晚會現(xiàn)場為您提供一個(gè)產(chǎn)品形象展示區(qū)，放置海報(bào)、POP海報(bào)等宣傳品。7、現(xiàn)場發(fā)放傳單：我方免費(fèi)為您在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放有關(guān)貴公司的傳單。8、冠名贊助商可指定一名企業(yè)負(fù)責(zé)人成為特邀嘉賓參加現(xiàn)場十周年晚會，并可做致辭。9、冠名贊助商可在晚會現(xiàn)場播放有關(guān)該企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的廣告。10

38、、禮堂背景注名貴方為晚會的冠名贊助商。11、我方禮儀人員可身披貴方的宣傳綬帶。12、主持人口頭鳴謝貴公司對本活動(dòng)的贊助。13、貴方可為晚會提供觀眾的互動(dòng)獎(jiǎng)品或者晚會工作人員的紀(jì)念品。14、現(xiàn)場懸掛內(nèi)容為“XX預(yù)祝廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合總會成立十周年慶典晚會取得圓滿成功之類的橫幅。活動(dòng)后期：X月X日X月X日15、后期宣傳：活動(dòng)過后一個(gè)星期內(nèi)我方據(jù)貴公司要求提供有一定的宣傳效勞，如張貼海報(bào)、發(fā)放傳單等等。宣傳物品由貴公司提供，我方不收勞務(wù)費(fèi)。16市場調(diào)研：應(yīng)貴公司的需要，我方可為貴公司開展有針對性的市場調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容由貴方?jīng)Q定。17開設(shè)講座：應(yīng)貴公司的需要，我方可為貴方在校園內(nèi)開設(shè)相 二類贊助人民幣

39、20005000元1、海報(bào)宣傳：在西大人流多處為您粘貼海報(bào)。2、橫幅宣傳：現(xiàn)場懸掛內(nèi)容為“XX預(yù)祝廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合總會成立十周年慶典晚會取得圓滿成功之類的橫幅。3、商品形象宣傳：在迎新晚會現(xiàn)場為您提供產(chǎn)品形象展示區(qū)，如放置海報(bào)、POP海報(bào)等宣傳品。4、現(xiàn)場發(fā)放傳單：我方免費(fèi)在現(xiàn)場發(fā)放有關(guān)貴方的傳單。5、展位宣傳：我方可在晚會當(dāng)天和后一天為貴公司在南苑路提供一個(gè)展位，為貴方產(chǎn)品或文化做宣傳。6、作為協(xié)助贊助商可以幻燈片形式播放產(chǎn)品形象宣傳廣告。7、在晚會入場券以及晚會節(jié)目單的反面均可展示貴公司的名稱、活動(dòng)標(biāo)志以及一定版面的廣告。8、禮堂背景注明貴方為晚會的友情贊助單位。9、貴方可為晚會提供觀

40、眾互動(dòng)獎(jiǎng)品。10、主持人口頭鳴謝貴公司對本活動(dòng)的贊助。三類贊助此項(xiàng)為單項(xiàng)贊助，可選擇一下提到的任意一種宣傳方式：橫幅：橫幅是懸掛于晚會現(xiàn)場。150元/條。海報(bào)：假設(shè)貴公司提供，每張收取人工費(fèi)20元，假設(shè)我方制作，費(fèi)用50元/張。傳單：由我方派人將傳單發(fā)放到各學(xué)生宿舍每1000份100元。實(shí)物贊助：接受贊助范圍包括禮品、飲料、服裝、化裝、發(fā)型等贊助， 1、在禮品上標(biāo)示贊助單位名稱和標(biāo)志。2、在現(xiàn)場提供給贊助單位一個(gè)產(chǎn)品形象展示區(qū)。3、在晚會現(xiàn)場懸掛一條由贊助單位制作好的橫幅。4、主持人口頭鳴謝貴公司對本活動(dòng)的贊助。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：用途金額單位：元 晚會前期宣傳 2000節(jié)目初選及晚會彩排 2500

41、經(jīng)典節(jié)目演出報(bào)酬 1000門票制作 1500張 500元邀請函制作 150份 3元/份 450元聘請技術(shù)工作人員 800元海報(bào) 20張 40元/張 800元 節(jié)目單制作費(fèi) 1500張 元/張 150元?dú)馇蚣盁晒獍?小氣球： 200個(gè) 元/個(gè) 60元 大氣球：50個(gè) 1元/個(gè) 50元 熒光棒100個(gè) 元/個(gè) 40元舞臺背景 1200元場地費(fèi) 800元 禮品 300元 飲料及飲用水費(fèi) 300元 化裝及服裝租用費(fèi)： 800元工作餐 100份 500元燈光攝影費(fèi)： 400元DV攝像及制作光碟 500元音響租用費(fèi) 500元道具租用費(fèi)： 400元 運(yùn)送交通費(fèi) 300元 電費(fèi) 100元其余 300元 合計(jì)約

42、15200元我們真誠地希望與公司企業(yè)合作，以期到達(dá)互惠互利、合作愉快！ 廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合總會 2007-11-4從企業(yè)的角度看，潛在收益主要包括：1.提升企業(yè)形象 文化活動(dòng)往往有較好的社會聲譽(yù)和文化品位，通過贊助文化活動(dòng)，可以樹立良好的企業(yè)形象。2.提升品牌知名度。 當(dāng)活動(dòng)的參加者就是企業(yè)潛在的客戶群時(shí)，企業(yè)通過贊助活動(dòng)可以直接進(jìn)入特定的目標(biāo)市場，并在贊助的活動(dòng)中表達(dá)機(jī)構(gòu)以及產(chǎn)品的效勞意識。 3.增進(jìn)產(chǎn)品銷售。借活動(dòng)為潛在客戶充分展示產(chǎn)品的特征，文化活動(dòng)的氣氛和設(shè)計(jì)較適合于一些產(chǎn)品通過多種時(shí)機(jī)展示，在活動(dòng)現(xiàn)場獲得銷售時(shí)機(jī)。4.增進(jìn)與其他方面的溝通。通過贊助活動(dòng)與分銷商建立聯(lián)系、穩(wěn)固關(guān)系，或

43、在所贊助的活動(dòng)中安排集體票，成為企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)體系的構(gòu)成。贊助所追求的利益回報(bào)見下表 內(nèi) 容所占比例（） 內(nèi) 容所占比例（）培養(yǎng)優(yōu)良的公司形象增加銷售量增加更強(qiáng)的能見度提升社會的角色37221515支援公益事業(yè)加強(qiáng)更廣泛的溝通尋求特定的目標(biāo)群體542四、贊助效益的衡量方法 在評估贊助活動(dòng)效益的方法上，有以下五種方式： (1)測量所獲得的媒體覆蓋率。媒體的覆蓋率常被用來測量一個(gè)贊助活動(dòng)表現(xiàn)的指標(biāo)，通常包含了三種測量指標(biāo)：電視覆蓋持續(xù)的時(shí)間、追蹤播送的覆蓋率、報(bào)刊雜志的覆蓋率。一般而言，企業(yè)利用媒體覆蓋率來進(jìn)行贊助效果的衡量，然而媒體報(bào)道可能并非企業(yè)贊助的主要目標(biāo)，還必須搭配其他的效果衡量機(jī)制

44、。2測量贊助活動(dòng)所形成的傳播效果。這種方法的測量指標(biāo)包括：贊助前后知名度的比較、與贊助預(yù)期目標(biāo)的比較、目標(biāo)對象對贊助者態(tài)度變化的比較。但測量目標(biāo)對象贊助前后感覺的改變，有可能對贊助成效的認(rèn)知帶來偏差，因?yàn)楦淖兺ǔＪ悄：?，甚至贊助對消費(fèi)者沒有顯著影響，原因可能在于消費(fèi)者已對企業(yè)形象或品牌有了成見或偏好。 (3) 測量贊助的銷售效果。4監(jiān)督收集顧客的反響意見5本錢效益的分析 研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)贊助可以提升企業(yè)形象，但這種結(jié)果只有當(dāng)企業(yè)在贊助前已有一個(gè)良好的形象時(shí)才可能發(fā)生，而且當(dāng)消費(fèi)者對于企業(yè)已有負(fù)面的印象時(shí)，贊助那么可能會使這種負(fù)面印象更趨惡化。針對這一特點(diǎn)，可以在贊助之前作一個(gè)企業(yè)形象調(diào)查，作為是

45、否參與贊助的參考。五、贊助的選擇一贊助商對工程的選擇 企業(yè)在進(jìn)行贊助建議案篩選時(shí)一般考慮以下因素： 1.目標(biāo)客戶群的情況。企業(yè)將考慮的問題有：目標(biāo)客戶群的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)情況和生活方式的描述是否與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致；對該文化活動(dòng)進(jìn)行贊助是否與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通的最正確方式。2.展示企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的時(shí)機(jī) 企業(yè)還會考慮的問題有：活動(dòng)的內(nèi)在新聞價(jià)值是什么；贊助的印刷宣傳和新聞播送的大致情況，新聞報(bào)道是當(dāng)?shù)匦缘模€是區(qū)域性或者全國范圍的，這些媒體觀眾的地理分布區(qū)域和產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否一致；公司的產(chǎn)品和效勞等在活動(dòng)中的銷售情況；活動(dòng)將延續(xù)多長時(shí)間；贊助回報(bào)是否包括旗幟和標(biāo)識，轉(zhuǎn)播當(dāng)中是否可視， 為活動(dòng)準(zhǔn)

46、備的宣傳材料中是否可以看清廠商的名稱和標(biāo)志，活動(dòng)中標(biāo)識、海報(bào)、新聞稿和銷售點(diǎn)展品的數(shù)量；電視廣告、電臺廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)量以及播發(fā)范圍；產(chǎn)品名稱會在活動(dòng)方案書中什么地方出現(xiàn)，活動(dòng)方案書中廣告的數(shù)量和位置，活動(dòng)方案書的數(shù)量；贊助商的展位，在電視轉(zhuǎn)播中是否可視。 對高檔藝術(shù)和生活的追求一直深深地滲透在奧迪品牌百年的血統(tǒng)和基因之中。2021年，由奧迪贊助的音樂盛事，第十一屆北京國際音樂節(jié)將于金秋十月隆重上演，通過精心設(shè)計(jì)的獨(dú)特體驗(yàn)，奧迪將高雅音樂與高品質(zhì)生活完美結(jié)合起來，伴隨著優(yōu)美而動(dòng)人的經(jīng)典樂作，展示奧迪尊貴、進(jìn)取和動(dòng)感的品牌價(jià)值。詮釋奧迪對藝術(shù)、生活獨(dú)特的理解和體驗(yàn)?；蛟S與音樂的紐帶從

47、奧迪品牌誕生之刻就注定了，因?yàn)锳udi的本意就是“聽。而奧迪在全球?qū)?jīng)典藝術(shù)盛事的贊助已經(jīng)成為奧迪企業(yè)獨(dú)特文化的一個(gè)重要局部。從1985年開始，作為世界級的高檔汽車品牌，奧迪參與了各種國際藝術(shù)贊助活動(dòng)，并與世界著名音樂家們形影不離。在中國，奧迪陸續(xù)贊助了世界三大男高音演唱會、音樂劇?貓?的在華首演、廣州交響樂團(tuán)2003-2004音樂季演出等諸多頂級音樂活動(dòng)，并與著名音樂家余隆、世界頂尖鋼琴家郎朗等有著長期的合作。2006年，在奧迪贊助的第九屆北京國際音樂節(jié)上，從舉世聞名的BBC英國播送交響樂團(tuán)氣勢宏偉的演奏，到樂壇天才莫扎特晚年震世之作?女人心?，更是給人留下了深刻的印象。10月3日“奧迪之夜

48、當(dāng)晚，北京保利劇院內(nèi)座無虛席，由一汽-群眾奧迪品牌贊助的德國經(jīng)典歌劇?玫瑰騎士?在中國的首演完美落幕。這既是奧迪帶給中國觀眾的一場世界頂級的音樂盛宴，也是德意志歌劇院為本屆北京國際音樂節(jié)獻(xiàn)上的一份厚禮。80年代中期開始使用中國創(chuàng)造的火藥創(chuàng)作作品，是近幾年在國際藝壇上最受矚目的中國人之一，擔(dān)任2001年上海APEC會議焰火表演的總設(shè)計(jì)，2021年北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會開幕式的核心創(chuàng)意成員及視覺特效藝術(shù)總設(shè)計(jì)，2021年中國國慶60周年焰火表演總導(dǎo)演。 作為奧運(yùn)文化工程的一局部，2021年8月19日起，中國美術(shù)館將迎來他的個(gè)人作品展，主題為：我想要相信I want to believe，這也是蔡國強(qiáng)個(gè)

49、人展的第二站，第一站于2021年2月在著名的紐約古根海姆博物館舉行，歷時(shí)三個(gè)月，取得全世界范圍的巨大成功。 奧迪品牌作為此次展覽的首席贊助商，誠摯邀您前往，感受突破想像的現(xiàn)代藝術(shù)之旅。 在北京奧運(yùn)會開幕式上，巨型腳印等焰火特效大放異彩，它的創(chuàng)作者就是著名旅美藝術(shù)家蔡國強(qiáng)，擔(dān)任2021年北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會開閉幕式的核心創(chuàng)意成員及視覺特效藝術(shù)總設(shè)計(jì)。 3.為分銷渠道群體提供的好處。企業(yè)將考慮的問題有：批發(fā)商、零售商與代銷商是否能從贊助收益中得益，他們能否參加與贊助有關(guān)的宣傳活動(dòng)。 4.相對于競爭者的優(yōu)勢。企業(yè)關(guān)注的問題有：活動(dòng)有什么特點(diǎn)；活動(dòng)曾經(jīng)有過哪些贊助者，以往贊助行為的成功度評價(jià)；活動(dòng)如果存在聯(lián)合贊助，公司是否與聯(lián)合者建立聯(lián)系， 公司是否可以享受產(chǎn)品種類和廣告的壟斷權(quán)；如果公司參與贊助，其他競爭者是否會參加，競爭者可以獲取的權(quán)利有哪些，競爭是否會影響產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售。 5.贊助所需的投資。企業(yè)關(guān)注總贊助本錢，包括相關(guān)宣傳投資、占用員工和管理時(shí)間；贊助投資是否難于運(yùn)作和不易管理，活動(dòng)能否確保為贊助企業(yè)提供最低收益。 6.活動(dòng)和活動(dòng)組織者的聲譽(yù) 企業(yè)將考慮的問題有：活動(dòng)的認(rèn)知度有多高，是否是同類型中最好的，參加活動(dòng)能否提高企業(yè)的知名度；組織者是否有成功舉辦過此類活動(dòng)的證明記錄，是否具備贊助者希望與之相聯(lián)系的形象和聲譽(yù)；公司以前是否與組織者有過