網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

1、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析在整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺、網(wǎng)紅 本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個流 程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長成長于各類社交平臺，之 后逐漸向綜合性社交平臺匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀公司簽約具有可變 現(xiàn)價值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號運營管理以及對接供應(yīng)鏈廣 商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電 商平臺進行變現(xiàn)。(-)網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度隨著諸多的直播平臺跟短視頻平臺的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng) 紅跟主播。評價一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播 的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會包裝旗下的 主播跟網(wǎng)紅請來捧場跟制

2、造話題，給主播點取關(guān)注的，這樣一 來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資 金那么需要從當前的利潤或者貸款來實現(xiàn)。2、找大主播PK網(wǎng)紅公司會幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟利益的公益事業(yè)， 去打造他們的知名度，當有了一定量的真實粉絲后，網(wǎng)紅公司 會幫助主播進行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的 主播進行pk,拼禮物，其實很多禮物都是公會刷的，通過pk 賺取大主播的流量，3個月到半年時間如果此主播確實有能力， 那將成為一大主播了。這樣公會跟公司就開始賺錢了。刷禮物 也是重要的一項支出，需要有一定的資金來源。3、網(wǎng)紅賺取提成平臺合作的工資，禮物提成，公司的市場部會給網(wǎng)紅拉廣 告，賺取廣

3、告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與 網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程那么需要銀行機構(gòu)在 背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入 他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。4、轉(zhuǎn)會費與簽約費當有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配， 就會賣給大的經(jīng)紀公司或者賣給平臺，一次性賺取轉(zhuǎn)會費跟簽 約費。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再 投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進行理財，增加現(xiàn)金流入。5、培訓(xùn)費用網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學校，現(xiàn)在市面上這類的 培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢。比方游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞 蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話

4、聊天方式等等。這樣的培訓(xùn) 活動花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營完善的情況下 可以對外進行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費用，這樣的投資資金的流出大概 率有更多的資金流入相匹配。（二）網(wǎng)紅公司與供貨商1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會借助微博等大流量 平臺調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強互動，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn) 品款型到配件等細節(jié)，會根據(jù)粉絲的評論和點贊來確定現(xiàn)階段 人們的口味偏好及價格接受程度，這種根據(jù)測款來上新貨品更 加貼合市場需求。2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀公司以及電商運營公司來負責, 前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運營公司需要負 責供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝

5、設(shè)計，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作 關(guān)系形成整個供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的 貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約本錢。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示， 精準粉絲的利潤轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會帶來近100萬的 利潤）3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運營模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運作，通 過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時尚模式。網(wǎng)紅公司在 獲得后續(xù)利潤后會進一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生 產(chǎn)體系，進一步增加粉絲粘性。圖（三）網(wǎng)紅與粉絲之間1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運轉(zhuǎn)分析從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式的開展過程來看，首先網(wǎng)紅通 過在各種平臺提供自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗的積累大量的粉絲； 然后對粉絲的

6、特定需求及自己的擅長的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng) 絡(luò)店鋪，將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實在的銷售業(yè)績（圖 2.3） o圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”模式分析12、網(wǎng)紅吸引并維護粉絲網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出本錢進行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計, 進一步根據(jù)網(wǎng)紅的個人專長開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng) 紅開展前期所必須付出的本錢，也是網(wǎng)紅的啟動資金。另外網(wǎng) 紅必須加強粉絲粘性和提升粉絲忠誠度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā) 抽獎，禮品贈送的活動去回饋粉絲。23、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋網(wǎng)紅粉絲的消費行為表現(xiàn)出了沖動消費、過度消費和超常 消費。這種粉絲消費帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅 經(jīng)濟中粉絲消費的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付

7、費，將 粉絲引流到電商平臺消費，網(wǎng)紅直播營銷，廣告及周邊衍生品：（四）直播平臺根據(jù)硅谷動力的數(shù)據(jù)顯示，2019國內(nèi)市場直播企業(yè)前五十 名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映 客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗 魚直播以及虎牙直播。7o直播平臺在近幾年高速開展之后逐漸形成了相比照擬穩(wěn)定的盈利模式，以下為當下市場直播平 臺中常見的八種盈利模式：.打賞打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費的金額直 接被直播平臺獲取，而后根據(jù)平臺與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工 資之上給網(wǎng)紅提成作為獎金。.廣告廣告模式盈利來源于廣告費用。直播平臺在直播當中植入 廣告，或頁面上有專門的廣

8、告位提供。首頁推送的主播也可以 視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺繳費購買首頁推 送。.導(dǎo)購導(dǎo)購是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營銷的方式推廣自己的淘寶 店，并且與直播平臺按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅 在直播平臺給觀眾介紹產(chǎn)品。.付費直播有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費，由 直播平臺提供更高級的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付 費，由主播設(shè)置入場費用，直播平臺和主播分成。.會員和付費直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費 辦理會員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾 角度：一些主播會有需要觀眾付費的會員或者粉絲團資格才可 觀看的視頻或者直播。.合作直播平臺與

9、一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌 入鏈接，點擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺與游戲廠商分 成。又比方和競猜平臺合作，在直播平臺嵌入對游戲或體育賽 事的競猜，觀眾下注，直播平臺與競猜平臺分成。.版權(quán)對于一些能帶來比擬大流量的直播錄像進行二次利用，將 版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。.付費教育是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺上售賣課程，學 生付費，最后收入由直播平臺與校方或者老師進行分成。相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直 播平臺卻有幾個比擬大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺從財務(wù)報表 上看經(jīng)常入不敷出，比方在2019中國直播企業(yè)排行榜中排名 第一的斗魚直播7,在2019年第三季度財務(wù)報表中顯示，凈 虧損為一億六千萬元人民幣8。以下為直播平臺的本錢以及 支出：.主播簽約費用主播簽約是直播平臺一個比擬大的支出。例如已經(jīng)宣布破 產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價格簽約PDD。虎牙直播 在上市的前期因為相對缺乏足夠數(shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第 三季度財務(wù)報表中顯示凈虧損二十一億元人民幣9。所以直 播平臺的主播簽約費用雖然高昂，但卻是不可防止的必要支出。.帶寬本錢帶寬本錢隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近 幾年云服務(wù)市場競爭逐漸激烈，并且對于帶寬的需求逐步增加, 直播平臺的議價權(quán)也有所上升，可以預(yù)