敢問路在何方-區(qū)域廣告公司發(fā)展之道

1、.：.；敢問路在何方區(qū)域廣告公司開展之道精信老總談到而且大多數(shù)人都以為，今后廣告業(yè)有兩個大的開展方向：一是大而全，二是小而專，中間那些不大不小的將很難存活。我以為中小型尤其是區(qū)域中小型廣告公司也有本人的寬廣開展空間。 aliqq所謂“門當(dāng)戶對，毫無疑問，靠其高水準(zhǔn)的專業(yè)素質(zhì)與強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為客戶提供高質(zhì)量全面處理方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供準(zhǔn)確效力的專業(yè)性廣告咨詢公司，深受大客戶青睞。 aliqq但我們可以看到，中國1000萬家企業(yè)，真正有才干雇傭“大而全的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔方式將中國企業(yè)分為四個層次： 處在金字塔頂端的一流企業(yè)，主要指著名的外

2、企和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是跨國廣告公司。 阿里巧巧處在第二層的二流企業(yè)，主要指那些有強(qiáng)大資金實(shí)力或品牌根底的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是大型或著名外鄉(xiāng)廣告/咨詢公司。 而在數(shù)量上占較大多數(shù)的三流企業(yè)，主要指那些地方名牌企業(yè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優(yōu)勢，但在某個區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代以前的愉快光陰中開展起來的，但在新的競爭情勢下，由于在企業(yè)運(yùn)營管理的各個方面都比較欠缺，所以普遍運(yùn)營情況不好、沒錢；但由于是“名牌，所以企業(yè)不甘心“這樣窩囊下去，當(dāng)?shù)卣膊荒芸雌渌　?aliqq 全國看來，每個地域都有眾多的這樣三流企業(yè)，這就是中小廣告公司的市場，而且

3、非常龐大。那么，這個龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業(yè)的特點(diǎn)之一是，由于觀念問題和人的整體素質(zhì)不高，從而在企業(yè)運(yùn)營管理的各個方面消費(fèi)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開發(fā)都很欠缺，所以，他們需求全面效力：企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營銷謀劃，CIS戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理、營銷人員培訓(xùn)，廣告謀劃等各個方面，都急需。 aliqq 但這種全面效力不同于大而全的綜合性廣告公司的效力。這些企業(yè)需求的是“小規(guī)模小，收費(fèi)低而全的廣告公司提供“小相對大型廣告公司提供的效力來說深度不需太大而全的效力。 所以，中小廣告公司假設(shè)能把握好這塊市場需求，既而推出適宜有效的效力，將會有寬廣的開展空間，并將開展為區(qū)域小“4A。

4、 那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的才干？ 1、建立中心隊(duì)伍； aliqq最后中心隊(duì)伍是“一個好漢三個幫式的，即一個好經(jīng)理，一個類似MBA的謀劃全才謀劃總監(jiān)，一個好設(shè)計(jì)創(chuàng)作總監(jiān)，一個好AE客戶總監(jiān)。 2、借助外腦 阿里巧巧企業(yè)需求借助外腦，廣告公司也需求。 aliqq 假設(shè)沒有才干建立一個好的中心隊(duì)伍的話，可以請?jiān)谀撤矫嬗幸患贾L的人做兼職顧問。 3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作同伴。 媒介公司經(jīng)常在客戶的要求下由于客戶需求“小而全的效力，拿出“天真爛漫的市場謀劃案；客戶也常埋怨?fàn)I銷謀劃公司，沒有能協(xié)助 他們建立品牌；營銷謀劃公司經(jīng)常埋怨影視制造公司、設(shè)計(jì)公司不從市場角度出發(fā)，大搞“藝術(shù)創(chuàng)作；品牌

5、謀劃公司也經(jīng)?？嘤谑袌霾僮鲌?zhí)行力量的缺乏。 顯然，有杰出開展思想的中小廣告公司，以一種協(xié)作、提高、開展的態(tài)度，以一種真正幫肋客戶處理問題的理念，不貪圖眼前利益許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做，相互之間，建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作同伴關(guān)系，無論于客戶、于協(xié)作同伴、于本身人都是非常有利的。 實(shí)踐上許多中小廣告公司不情愿這樣做，有的貪圖眼前利益，“本人能掙的錢為什么叫他人掙去？有的是擔(dān)憂客戶被挖。其實(shí)，這是一個競爭觀的問題，競爭的最終目的是開展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯(lián)盟協(xié)作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀培育高水準(zhǔn)企業(yè)，低層次的競爭觀只能使企業(yè)走向衰敗。 4

6、、建立一種“以學(xué)為本的公司理念； 許多中小廣告公司不注重學(xué)習(xí)，這應(yīng)該是運(yùn)營上的最大錯誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業(yè)，這個圈子里如今的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業(yè)方面做得比他人好，如何做到比他人好？學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)。只需腦子里有東西專業(yè)程度高就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不開展，可怕的是腦子里沒東西可賣。 阿里巧巧 我們必需是所在行業(yè)效力領(lǐng)域的專家，否那么客戶憑什么要花錢雇我們？ aliqq5、強(qiáng)調(diào)專業(yè)：強(qiáng)調(diào)專業(yè)除了要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，更重要的，往往是怎樣構(gòu)成專業(yè)感，積極的塑造專業(yè)的籠統(tǒng)。奧美人以為，要構(gòu)成專業(yè)感，必需具備以下4個要素：精明、速度、細(xì)節(jié)、包裝。準(zhǔn)確和速度是專業(yè)的直接表達(dá)，而在細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)和對包裝所提供效力的包裝的注重，那么是構(gòu)成專業(yè)感的