杰亞伯拉罕經(jīng)營哲學

1、.：.；杰亞伯拉罕運營哲學 發(fā)明偉大成就、收入和財富的戰(zhàn)略 在生活中，我有一種極其簡單的哲學。您不應自欺欺人。假設他努力于獲得一種有事業(yè)勝利的、富足的，并能保證家庭財務富余的生活假設其他人您的員工、您的團隊、您的雇員、您的賣家，他們計劃將他們的生活交托給您將這些歸功于本人，歸功于幫他爭取到這一切一切人。當您付出同樣或略少努力，同樣或略少人力，同樣或略少時間，同樣或略少資金，同樣或略少機遇本錢，您永遠也不情愿接受收益的一部分如今并永遠的帶給您更多。市場驅動 在您的事業(yè)中，市場驅動是在不變條件下，協(xié)助 您獲得最正確的杠桿作用和穩(wěn)定業(yè)績的關鍵要素。行銷：改動他的行銷，就可以改動您的成果。宏大的杠杠作

2、用，等于在每種改良過的活動中獲得2100的杠杠作用。假設他某個系統(tǒng)整合，這不僅僅關系到運作，而且也需求不斷的檢驗、監(jiān)控和丈量。戰(zhàn)略改動戰(zhàn)略是改動您的成果的最簡練、最便利、最有力的途徑資本 人類、智慧和金融。人力資本人們?yōu)槟蝿铡Ｖ腔壑橇ω敻弧Ｋ軌蚴且粋€個人一切的系統(tǒng)對您而言，獨一無二，與眾不同。金融資本您如何配置它。在一切這3者中，存在宏大的上層杠杠作用。您的商業(yè)方式 您的商業(yè)方式截然不同與他的戰(zhàn)略。他可以制定一個宏大、全面的戰(zhàn)略，但也許方式出了問題；戰(zhàn)略還是可以完全實現(xiàn)，但他卻無法得到最正確和最有效的結果關系 必需持之以恒的培育、開發(fā)和照顧商業(yè)關系、職業(yè)關系、同窗關系和謀略/謀劃關系分配渠

3、道 這是一個很廣泛的概念，它包含您對市場的一切影響手段，從您發(fā)布的廣告，到您擁有的銷售組織，到您利用的聯(lián)盟網(wǎng)絡，這是一個非常寬廣和寬闊的區(qū)域。產(chǎn)品與效力 他擁有或制造的各種產(chǎn)品和效力，可以產(chǎn)生宏大的或略小的杠杠作用,購買頻率與利潤。它們將賦予他獲取更多的收益，并從培育的客戶中獲取更長久的收入的宏大重生才干。流程與程序 對于那些曾經(jīng)擁有一家資產(chǎn)超1億美圓的公司的人們來說，這是一個至關重要的要素。企業(yè)家面前，它更像一個原那么，而不是點子。也就是說，在地球上有多如牛毛的銀行，但是只需一家能成為花旗銀行。對于您偉大的目的而言，它們相當于以下三個詞：方案、政策和程序。可觀的是，他如今曾經(jīng)開場一些著眼于開

4、展壯大的公司曾經(jīng)到達所謂的壯大了。 要建立一個偉大的組織，您必需實現(xiàn)/接受一切的目的和方案，同時利用它們創(chuàng)制組織類的構造。勝利人士的顯著特征之一，即是他們利用我們所說的“3Ps。這就是第三個要素。 位于哈萊姆區(qū)紐約黑人區(qū)的麥當勞，其獲利才干和可預見性與華利山區(qū)富人區(qū)的麥當勞相差無幾，由于沒有一道工序是以文字方式，給予詳細規(guī)范。更有甚者，麥當勞每年的人員流動率為200，但這卻絲毫沒有影響其效益。每件事都如此明晰的闡明，以致于新員工可以非常迅速的融入系統(tǒng)并發(fā)揚作用。 假設他曾期盼擁有一家他不在時或在人員變動時，照舊能以巔峰形狀穩(wěn)定運轉的公司，他必需制定杰出的方案、政策和流程。認識形狀 他的固有思想

5、是時間？它遠不同于他的戰(zhàn)略。亞伯拉罕101的根底 為何有些公司比技術公司勝利100、1000倍？我不斷對此困惑不已。為何財富1000倍的公司就是和其他中小公司不一樣。如何協(xié)助 反動的、短視的和無系統(tǒng)的商業(yè)人士脫胎換骨變成巨匠、大戰(zhàn)術家、先人一步的組織。如下既為一些將使他更上一層樓的戰(zhàn)略和概念總括。上層杠杠作用 幾乎他所做的每一件事情都有宏大的上層杠桿作用，同時他也可以操控或限制下層。假設他以一樣的任務量、一樣的活動、一樣的資金和一樣的客戶，并堅持這些條件不變，但綜合效益卻可以有幾何級數(shù)增長。一切條件產(chǎn)出越多，收益和業(yè)績就越好。我堅信而且不斷實際這種“幾何學。而我所講的都是最優(yōu)化最大化成果最小化

6、任務、最小化開支、最小化時間和最小化風險。最大化正在做的 最大化他曾經(jīng)在做的。無論杰能否曾在他的生活中出現(xiàn)，這是他必需求做的第一件事。他擁有我稱之為“關鍵質(zhì)量和速率的東西。他擁有一切這些正在進展的行為。他擁有銷售人員。他擁有廣告。他有號召力。他有和客戶效力。他擁有一切這些相關點和影響力。 首先，在他去重建他的組織之前，他必需最大化他正在做的。假設他不將其分解為一些中心流程，他就無法最大化他如今所做的。由于只需在他做的時候，他才干測評、才干量化、才干提高。所以他必需明白，他正在做什么，再將其分解為一些中心流程。也就是說，假設他正在從事銷售，他必需認識到在覺察一位新客戶時，他的表現(xiàn)怎樣樣？在選擇媒

7、體時，他的表現(xiàn)如何？在不同的地域，他的表現(xiàn)如何？由于在他了解他做得怎樣樣之前，他無法最大化他的業(yè)績。檢測與評價 在他檢測和評價其它更好的選擇和機遇之前，在他決心去自創(chuàng)其他行業(yè)之前，他無法丈量和監(jiān)控其它行業(yè)，他無法使業(yè)績最大化。他不得不仔細的評價和自創(chuàng)那些勝利的流程，思索和研討其他一切的行業(yè)。由于假設他所做的一切只不過是監(jiān)控和模擬同行們的行事方式，那么他將使增長呈加法狀直線型。高瞻之見與井蛙之見 他不得不從所處行業(yè)之外的地方，借用一些勝利的流程。這就需求一個我稱之為“高瞻之見與井蛙之見的流程。多數(shù)人將全部的時間都花在某一個領域內(nèi)，他們中很多人試圖模擬或抄襲，那些更有闖勁或更勝利的競爭對手的行事方

8、式定就是高屋建瓴。井蛙之見那么是反復念叨“我想了解更優(yōu)秀的方法！，我不是去銷售，但是假設他的目的就是去發(fā)現(xiàn)新的視野，而他實現(xiàn)它的方法便是在貿(mào)易刊物上發(fā)表廣告。其他20個行業(yè)是以什么方式“發(fā)現(xiàn)新視野的呢？除了在貿(mào)易刊物上發(fā)布廣告，從他所處的市場外，借用勝利的流程能節(jié)約他摸著石頭過河的時間，節(jié)約他的資金投資，而它更有一種原子彈式的效果。假設貴公司是第一家僅有的一家將銷售處理方案、戰(zhàn)略特性和操作系統(tǒng)進入領域內(nèi)的公司，這對其他行業(yè)而言很平常，但他所處的行業(yè)中其他公司，在他們?nèi)ンw驗它之前，他們一定不知道這是什么，這會讓他的競爭對手翻跟頭。它將以一種有力而杰出的方式，讓他在將要占領的市場上獨樹一幟，而他一

9、定能占領這個市場。行銷與創(chuàng)新 行銷與創(chuàng)新是他擁有的兩個最重要的要素。他不得不屈服和努力于營建突破性成就。發(fā)明不需求很高深的技術，但它卻是某種高深的技術。創(chuàng)新給客戶的認知和價值帶來更多的益處。它是最簡單、最普通、最不需求技術的價值。我花了許多時間來研討，各行各業(yè)中業(yè)績最正確的企業(yè)，經(jīng)過分析它們我發(fā)現(xiàn)：它們是那種能營建和引入最可靠和最優(yōu)質(zhì)的突破性成就的公司，同時，他們靠戰(zhàn)略、行銷、創(chuàng)新和管理領域里的一種銜接的根底來實現(xiàn)這一切。這樣看來他必需努力于營建突破性成就。杰出的戰(zhàn)略 他必需改動他的哲學方法，接受我所說的“杰出的戰(zhàn)略，它是處置他與市場關系方面的一種全新的途徑-將本人、貴公司和組織中的全體人員看

10、作最終受托人和顧問，一位受信任和倍受尊崇的專業(yè)顧問。他有責任和義務，去和這些人討論他們最感興趣的事務，以給予他們最好的短期和長期的成果。當他的建議正好是他們最感興趣的，他就可以讓他們買得多得多，省的少又少，效力需求也變增多，來的次數(shù)多，對產(chǎn)品的質(zhì)量也期望更高。他從此不再拿定單只是由于他們樂意買。他從此不用為怎樣引導顧客，該說什么，做什么而絞盡腦汁了。他要留意這樣一個現(xiàn)實，他為本人的產(chǎn)品增光增色越多，他就越容易勝利。他會開場將與他們一切人的關系定位為委托與被委托。假設他談到的時候，想起他們的時候，把他們當成顧客，他就應該改我來通知他為什么。這個世界上，商品沖擊著每個人，在一個想要讓人人都墜入邊緣

11、形狀的世界。他得做規(guī)劃，使本人與眾不同。怎樣才干做到呢？他要開場把他本人定義為一個建議者，而把對方定義為委托者。 看看這個詞“消費者，再看看“客戶。消費者的定義是，“買商品或效力的人?？蛻舻亩x是，“受關懷和維護的人。他要做的是把“消費者變成“客戶，某個在他的關懷和維護之下的人。這個人覺得好對他而言很重要。 很多我為之任務過的公司，以及很多我研討過的公司，他們最大的問題就是，他們喜歡干錯誤的事情.即他們希望他們的公司開展得最快，最大，最好，成為財富五百強的前一百名，或者第一名。他們喜歡龐大的組織、世界性聲譽。 今天，他要想杰出，他不要將一切的熱情放在他的產(chǎn)品，他的效力，他的公司，反過來要熱愛他

12、的客戶。假設他們不斷都是他最關注的，而且他所關注的永遠都是讓他們從他提供的任何產(chǎn)品和效力中得到最好的維護，變得非常富有，非常棒，非常有效率，最賺錢，最開心他可以戰(zhàn)勝其他任何同行，由于他們不這樣想。他們喜歡有家最大的公司，而結果是，他們不會有。 他也必需與本人的“三個層級的客戶墜入愛河，付給他錢的人與他給他們錢的“兩個層級的客戶。他還必需與本人的團隊成員墜入愛河，同時他還要尊崇他們。他得知道他是他們的，他們的家庭財富和平安的馬前卒。他必需假想出這樣一個現(xiàn)實，由于有他，他們的孩子能上大學，由于有他，生活才開場變得富足。要善待他的客戶，他必需想方法讓他們的公司或他們的個人生活興隆興隆，他們好日子越來

13、越好，他們出入平安。假設他忽視這些，他將失去變革的時機。 一個杰出的戰(zhàn)略，就是徹底脫胎換骨。這才是最能鼓勵他們和最能釋放能量的概念、這才是他永遠信任的最有熱情的概念。促使公司增長的3條途徑 多數(shù)人只能使公司以直線型加法式增長，由于他們僅僅滿足于獲得更多的客戶。但是假設他使客戶量增長，同時，他還專注于提升買賣量，及提高每位顧客的購買頻率，他的收益和利潤將添加100、200或更多。 假設他同時從全部3條途徑發(fā)力，以促使公司增長，這將帶來幾何級數(shù)的增長。而他所要做的只是，讓3個方面都增長僅僅10。我預備了這個練習，來讓諸位體驗這種增長它顯示假設他有1000位活潑分子顧客，然后假設他們每次光臨，他能獲

14、得一個100美圓平均程度定單，假設他們一年購買兩次，這樣算起來，就能得出一筆20萬美圓的年收益。 客戶數(shù) 單位客戶的買賣價 每年的買賣量 總收入 1000 0 2 0000 但是假設他能促使這3者，每個增長僅僅10 客戶數(shù) 單位客戶的買賣價 每年的買賣量 總收入 1100 0 2.2 6200 這將使他的年收入增長到266200美圓，一個33的增長。同時假設這3者同時增長25，那幾乎能讓他的業(yè)績翻一倍：390625美圓。假設他不專注于幾何級數(shù)增長，假設他不努力于貴公司的幾何增長，那么他將永遠只能困難的為公司任務，而不是讓公司為他任務。在某種意義上，他的目的是讓公司越來越努力的為他任務。把系統(tǒng)布

15、置妥當，它就能維持運轉開展與維持，這樣就是說，他正在營建一種資產(chǎn)，一種能比收入、工資、股息等直線思想產(chǎn)品的價值多數(shù)倍的資產(chǎn)。幾何式公式增長的巴臺農(nóng)神廟 此概念源于一種非常非常簡單的假設：今天99的公司，以及10年前99的公司，收入都來源于一種主要的利潤活動。它發(fā)明絕大部分的利潤。這是世界上最愚笨的事情，由于僅以獨木很難支撐整個收入流在我看來，這就像是一塊跳水板，這是非常非常危險的事情。跳水板絕不會勝利成為推進任何人穩(wěn)定向上增長的工具。在短時間內(nèi)，他確實是向上，但是最終要跌下來。我試圖讓同和協(xié)作的每個人，建立多個支柱，而是像希臘的巴臺農(nóng)神廟，除此以外，還要從其他行業(yè)，借用發(fā)明利潤的方法。假設這些

16、收入僅僅再添加10多1520，那么綜合起來的業(yè)績將有百分之幾百的增長。人人都以為我的敦促和我的記錄只是滑稽可笑的雙曲線，但他們不是如此。我只是少數(shù)了解他實踐上能從一次時機、一個成就、一天中賺到多數(shù)錢的人中的一個。軍力乘數(shù)效應 “軍力乘數(shù)效應是一個軍事術語。它指的是當軍隊的人數(shù)急劇添加時，該軍隊的戰(zhàn)斗潛力就會極大地添加。無論是參與還是被軍隊雇傭。同時因此而提高戰(zhàn)勝的能夠性。它是一條軍事法那么同時展開多種浸透錄用陸路、海路、集中攻擊、突襲、導彈、直接浸透和迫害市場、空襲、路襲、海攻和奇襲。在軍事術語中，這是屢試不鮮的一種控制敵人的方法。當他將其用于貴公司，就能控制和完美的占領市場。它調(diào)動多方不同要

17、素讓他變得強大，而不是讓他費盡九牛二虎之力漸漸培育它。占領謀劃的21個戰(zhàn)略要素 這些是我所堅信的21個戰(zhàn)略要素，從今天開場他必需將它們?nèi)谌胨纳虡I(yè)理念。 不懈的尋覓和開掘貴公司的隱性資產(chǎn) 每個公司都有隱性資產(chǎn)、潛在機遇、未開發(fā)業(yè)績、低估的關系、為利用資源和智力資源。同時，除非他決心不懈的監(jiān)控、考評和開掘它們，否那么他永遠都無法最大化本人的營業(yè)收入或利潤。 每個月從貴公司覺察出不測收益 對于獲得短期利潤來說，這是一種非常重要的心思，就確認他運用的流程的有效性而言，這一點非常重要。它們并非一些顯而易見的成就，但當它們的指數(shù)變化時，它們能發(fā)明格外誘人的成果。但是他必需保證，他每個月都在努力獲得這樣的

18、不測收益。它能夠是買賣中的不測收益、戰(zhàn)略上的不測收益或銷售上的不測收益。但他必需堅持這樣，將它作為一個他每月必需完成的目的和目的。 將勝利分解成他實施的每一項行動或做出每一個決議 多數(shù)人都消極，而不注重實效。他們都不明智，他們都沒有戰(zhàn)略。他們是消極的人群，同時也是世界上最糟糕的事物。他必需學會做深呼吸和思索，同時要非常有條理，并以更為全球化的視野，整體對待當今世界所發(fā)生的事件。 多重利潤源 他必需將貴公司，建立與某種多重利潤源之上，而不是依托某種單一收入。假設以一樣的時間、付出和資金我們可以獲得幾何級數(shù)和指數(shù)次冪的增長，為什么我們還要加法式的和線性的增長呢？ 讓幾何級數(shù)為我們效能吧。幾何級數(shù)不

19、是22，而是222。根本上，它將3個或多個要素合為一體。他必需讓銜接的進程為他效能，一個多重利潤源的地基。 USP 與眾不同、有特征、特別、獨一無二和在顧客眼中顯得益處多多，這是他勝利的基石?！蔼氁粺o二的銷售主張的概念不再僅僅是有一項超越對手的優(yōu)勢。今天他必需成為市場所跟隨的能處理難題獨一方案、戰(zhàn)略或機遇。他必需精于此道，由于如今有太多的選擇。今日的市場早已是僧多粥少。 為他的客戶發(fā)明實真實在的價值 為他的客戶發(fā)明實真實在的價值就是說，根據(jù)客戶對價值的定義，為他們發(fā)明價值。同時員工的價值在于，最大化的忠實、效益和穩(wěn)定的關系。 最大化個人杠杠作用 要獲得最大化的個人杠杠作用，他必需專注于從他曾承

20、諾的每一項行動、投資、時間或任務。這是一個簡單的概念，但是他能夠無法徹底的將其消化，同時他也并不堅信這一點。但是只需不斷的堅持這種思想，就能戲劇性的提升他的效果。 協(xié)作、謀劃/足智多謀、頭腦風暴/自在討論 他必需與行業(yè)外的一些志趣相投、向往勝利的，能與他分享觀念的、有真正的生活體驗并能給他建議的人們協(xié)作、謀劃、開展頭腦風暴/自在討論。假設他看看一切偉大的勝利人士，他們都有智囊團。他們有幕僚。他們有足智多謀的盟友。他們廣泛征求意見。假設他是一位自用的企業(yè)家，他也不從他人那里獲取新咨詢，那么他正在自毀前程。 成為一臺點子消費機 將他本人變成所處行業(yè)或市場內(nèi)的一臺點子消費機和公認的革新者，這將促使他

21、從市場中的泛泛之輩變成領袖人物。 生長性思想 將生長性思想變成他日常商業(yè)理念的一個必不可少的部分。聽起來容易，做起來難。他不能光說好聽的話：“他的，我們要生長。他所做的每一件事情都必需經(jīng)過慎重思索，這樣才有助于生長性思想。不停的問本人“這樣會有用嗎，這樣能有益處嗎，這樣能給我們帶來生長嗎？風險轉移 經(jīng)過各種事情為他和他的客戶轉移風險，他將能爭取到并留住更多的客戶，從外表上看，這樣做似乎并無效果，但是實踐上它的潛力近乎無窮。 測評 當他實施平安小型的測評時，他將得以縮減風險和高昂的學費。他將會得到啟示，然后悵然投身于狂熱的延續(xù)不斷的測評、體驗和嘗試。就像打棒球一樣，他最不愿做的事情就是，等會再來

22、看第三擊。他想要打出盤旋球，但是他又不愿像凱西那樣擊球，得大量的單分，然后永遠也不要擊出第一投全倒的球，相比他能做的其它事情而言，這樣更有助于他博得競賽。 思想要素 我以為就他的思索而言，有一些非常重要的智力要素。他必需能設定和完成他本人崇高的目的。同時他必需了解成就它們的流程。許多人都有目的，但只需鳳毛麟角的人知道要去規(guī)劃實現(xiàn)目的的必要行動的次序。 他必需開發(fā)一種能有效跨越妨礙的流程。挑戰(zhàn)糾纏是一種浪費?？缭剿鼈?，處理它們才是他所必備的思想。 積極的態(tài)度 丟掉消極的態(tài)度。他不能讓他本人被本人的玻璃天花板困住。他必需有正確的態(tài)度。他不能以消極的態(tài)度思索。這些很簡單，它們不言自明于中。當他有對某

23、種能夠性的熱情和熱情時，當他得到某個系統(tǒng)、政策和程序時，他會想能夠性怎樣、以怎樣的次序、怎樣的努力，及要多久我才干完成此事。這樣的話，他的整個思想將會改動。他必需認識到且置信，這樣能奏效，但是途中能夠會有一些困難。有條真理叫做“危就是機。當他確信本人已竭盡所能時，他就能最大化和最優(yōu)化他所做的每一件事情。 堅持 他必需矢志不移的堅持。堅持就像是打仗。他們期望正面攻擊有效，但他們不會放棄戰(zhàn)爭，更不會在遭遇抵抗的時候升白旗。他們將從側面、從天上、從地下攻擊。他們會日復一日的戰(zhàn)斗。他們會發(fā)射不知名的導彈。他們會做各種努力，由于他們要博得戰(zhàn)爭。一定的是，假設他們能一擊致勝，那就再好不過了。但為了勝利他們

24、預備竭盡所能。假設他不大算竭盡所能，他也許就無法獲勝。 品德規(guī)范 他必需與眾不同，同時以致高的品德規(guī)范、老實和耿直的行為準那么，從始至終都必需如此。假設他讓本人的水準降低和今天世界上的大多數(shù)人一樣低，他就不再與眾不同，他就不再杰出，他就不再突出。假設他以如此高的水準行事，他將博得人們的心，當他恰當?shù)倪\用正確的系統(tǒng)和戰(zhàn)略時，他們便會給予他協(xié)助 。 視野與流程 他勾畫的視野將有助于他明晰的看到活動的次序。這能帶給他指數(shù)級數(shù)的生長和勝利。假設他沒有一個處置流程，想要獲得某種視野就會很難。只需堅持這種大的視野，篤信不疑，這樣非常好。但是假設他能謀劃出進程中的每一個步驟，再一步一個腳印的前行，他就能漸漸的接近。這就像是我去某地，但是我能算出并說：“23步。然后再開場做，他說，“好，1、2，如今只需21步了。3、4，如今只需19步的。5、6如今只需17步了。就這樣越來越近。 再投資他必需熱衷投資，但要在今后有方案的投資這并非冒風險。最讓人敗興讓我欲哭無淚就是讓我替那種不愿將收入中的一部分拿來再投資的公司出謀劃策。他們就收獲一筆不測之財，我將鼓勵他們拿出2、3、40萬而不是這個數(shù)字的一半，去雇傭新員工或開辟更多的