樹(shù)葡萄市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、樹(shù)葡萄市場(chǎng)調(diào)查與創(chuàng)投報(bào)告一、樹(shù)葡萄市場(chǎng)調(diào)查（一）調(diào)查背景樹(shù)葡萄，又稱(chēng)嘉寶果，原產(chǎn)于拉丁美洲，上世紀(jì)末由臺(tái)灣農(nóng)民引種到臺(tái)灣島內(nèi)。2008年前后，又由漳浦農(nóng)民劉建龍從臺(tái)灣引種至大陸，在漳浦縣長(zhǎng)橋鎮(zhèn)割后村開(kāi)辟我省第一個(gè)樹(shù)葡萄農(nóng)場(chǎng)。該農(nóng)場(chǎng)占地50余畝，現(xiàn)有掛果樹(shù)葡萄500株，各齡小苗200萬(wàn)株。上圖：嘉寶果，俗稱(chēng)樹(shù)葡萄經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前樹(shù)葡萄在大陸的種植范圍逐漸擴(kuò)展到廣東、福建、浙江、江蘇、四川、重慶等省市，其中尤以廣東和福建為樹(shù)葡萄的主要產(chǎn)地，內(nèi)陸地區(qū)的樹(shù)葡萄多由這兩地引種。劉建龍作為大陸第一批引種樹(shù)葡萄的種植戶(hù)，目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況如何？樹(shù)葡萄作為從臺(tái)灣引進(jìn)的果樹(shù)品種之一，在大陸的整體市場(chǎng)行情如何

2、？消費(fèi)者對(duì)臺(tái)灣水果的認(rèn)知度和接受度如何？如何促進(jìn)大陸地區(qū)的臺(tái)灣果樹(shù)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，筆者展開(kāi)了此次調(diào)查。（二）樹(shù)葡萄產(chǎn)業(yè)鏈及其現(xiàn)狀1.苗木繁育與銷(xiāo)售據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，樹(shù)葡萄產(chǎn)品主要可分為苗木、盆栽、水果三個(gè)方向。由于樹(shù)葡萄一般要達(dá)到六七年樹(shù)齡才能掛果，因此目前還沒(méi)有形成樹(shù)葡萄果大量上市的行情，大部分種植戶(hù)當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)方向是苗木培植與銷(xiāo)售。在中國(guó)大陸，目前種植樹(shù)葡萄相對(duì)集中的地區(qū)包括廣東、福建、浙江、江蘇、山東等沿海省份，以及四川、重慶等內(nèi)陸地區(qū)。樹(shù)葡萄作為一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且易于種植的新品種，其市場(chǎng)需求仍處于上升通道。培育新苗一般有播種和遷插等方式，但樹(shù)葡萄遷插的成活率低，適合于用種

3、子直接播種。不過(guò)由于樹(shù)葡萄種子的保存時(shí)間如果過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致胚芽壞死，因此播種時(shí)間以種子從果實(shí)中剝離之后三天內(nèi)為宜。樹(shù)葡萄喜好偏酸性的生長(zhǎng)環(huán)境，因此種植使用的是紅土。這種熱帶水果通常一年兩次花季，而三四月份正是一年中育苗最忙的季節(jié)。在樹(shù)葡萄農(nóng)場(chǎng)，筆者看到三四名工人正在進(jìn)行填土裝袋的工作。一塊200平方的土地，大約可擺放1200個(gè)培植袋。在樹(shù)葡萄的生長(zhǎng)過(guò)程中，需要適時(shí)進(jìn)行換袋。樹(shù)葡萄喜水，種植過(guò)程中一般每天澆兩次水即可。為保持土壤濕潤(rùn)，可在土壤表層覆蓋一層谷殼和秸稈。施肥方面，每半月施一次肥即可。病蟲(chóng)害方面，樹(shù)葡萄少有天敵，即使遭受蟲(chóng)害，使用普通的農(nóng)藥即可殺滅?？傊?，樹(shù)葡萄的種植過(guò)程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，容易

4、上手。上圖：工人正在給種植袋填土那么樹(shù)葡萄苗木銷(xiāo)售的利潤(rùn)到底如何呢？筆者在對(duì)農(nóng)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)以及淘寶網(wǎng)的樹(shù)葡萄苗價(jià)格進(jìn)行比較后發(fā)現(xiàn)，同樣樹(shù)齡的樹(shù)葡萄苗，其價(jià)格卻差異懸殊。比如3年苗農(nóng)場(chǎng)均價(jià)85元，而網(wǎng)上均價(jià)不到20元；6年苗農(nóng)場(chǎng)報(bào)價(jià)1500元，而網(wǎng)上均價(jià)僅89元。為什么差異會(huì)如此巨大？經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查后筆者發(fā)現(xiàn)，決定樹(shù)葡萄苗價(jià)格的因素不僅是樹(shù)齡，還應(yīng)考慮頭徑、樹(shù)冠、樹(shù)高等因素。同樣樹(shù)齡的苗木，由于種植環(huán)境和培育情況的差異，其頭徑、樹(shù)冠、樹(shù)高等參數(shù)也會(huì)有明顯差異，價(jià)格自然就會(huì)有所區(qū)別。有些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的種植戶(hù)為了牟利，存在虛報(bào)樹(shù)齡、以次充好的現(xiàn)象，而農(nóng)場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)面對(duì)新客戶(hù)或外行詢(xún)價(jià)時(shí)有意抬高報(bào)

5、價(jià)也是正?，F(xiàn)象。因此對(duì)于樹(shù)葡萄苗的價(jià)格，需要綜合客觀地對(duì)待。各齡樹(shù)葡萄苗價(jià)格對(duì)比表樹(shù)齡1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年11年12年15年淘寶均價(jià)49173355891071742473037641200某農(nóng)場(chǎng)價(jià)33085200800150030005000600080001000012000百花村價(jià)202002000在農(nóng)場(chǎng)考察的過(guò)程中，場(chǎng)長(zhǎng)介紹說(shuō)，該農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有中小苗200萬(wàn)株、掛果樹(shù)500多棵，年運(yùn)營(yíng)投入大約100萬(wàn)，其中采購(gòu)成本、人工成本、建設(shè)投入大約各占10%，化肥農(nóng)藥成本約占70%。而僅去年一年，苗木的銷(xiāo)售收入就超過(guò)600萬(wàn)元。換言之，每棵樹(shù)苗的年投入成本不足1元，而利潤(rùn)率卻高達(dá)

6、500%。業(yè)內(nèi)人士透露，隨著近幾年樹(shù)葡萄市場(chǎng)需求的持續(xù)升溫，苗木銷(xiāo)售的收入幾乎以每年五倍的速度增長(zhǎng)。在采訪(fǎng)期間，農(nóng)場(chǎng)不停地接到求購(gòu)電話(huà)，購(gòu)苗的數(shù)量從一兩棵到幾十萬(wàn)棵的都有。但任何市場(chǎng)都有周期性，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在五至十年內(nèi)，苗木市場(chǎng)將接近飽和，其銷(xiāo)售收益的速度也將放緩。2.盆栽培植與銷(xiāo)售樹(shù)葡萄兼具實(shí)用性和觀賞性。為了拓展市場(chǎng)，有些農(nóng)場(chǎng)主開(kāi)展嘗試將樹(shù)葡萄作為盆栽來(lái)培育。在農(nóng)場(chǎng)，筆者也看到了一批樹(shù)葡萄盆栽苗。但在漳州市百花村苗木批發(fā)市場(chǎng)，筆者暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)樹(shù)葡萄作為盆栽進(jìn)行銷(xiāo)售。上圖：農(nóng)場(chǎng)培育的樹(shù)葡萄盆栽據(jù)了解，機(jī)關(guān)單位在以往是盆栽市場(chǎng)的主要客源。但近年來(lái)由于政策因素，機(jī)關(guān)單位對(duì)盆栽的需求急劇縮減，

7、對(duì)盆栽行業(yè)造成了一定的影響，這也促使盆栽的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者尋求拓展新的市場(chǎng)。出口盆栽大多銷(xiāo)往韓國(guó)等周邊國(guó)家。但樹(shù)葡萄作為一個(gè)新的樹(shù)種，在大陸乃至亞洲的盆栽市場(chǎng)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能否在其眾多的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者的包圍圈中脫穎而出受到市場(chǎng)的青睞，仍是一個(gè)未知數(shù)，只能是“且行且珍惜”了。3.水果及其深加工產(chǎn)生的銷(xiāo)售（1）水果市場(chǎng)行情位于廈門(mén)中埔的“臺(tái)灣水果銷(xiāo)售集散中心”是福建最主要的進(jìn)口水果批發(fā)中心。在走訪(fǎng)過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中可以看到包括菠蘿、枇杷、芒果、釋伽、櫻桃等在內(nèi)的數(shù)十種臺(tái)灣水果，其價(jià)格普遍比本土水果高出許多。比如臺(tái)灣菠蘿，零售價(jià)每斤10元，批發(fā)價(jià)也要每斤5元；釋伽每斤批發(fā)價(jià)10至20元不等。但問(wèn)及樹(shù)葡

8、萄，連經(jīng)銷(xiāo)商也知之甚少，市面上更是無(wú)可尋蹤。筆者認(rèn)為，這跟樹(shù)葡萄本身的特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。進(jìn)口的臺(tái)灣水果基本上有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即果實(shí)個(gè)體較大、皮殼較厚，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中比較能抗擠壓抗顛簸。而樹(shù)葡萄果粒較小，皮殼相對(duì)較薄，長(zhǎng)距離海運(yùn)途中容易受損。要保證低損耗，就要付出更高的物流運(yùn)輸成本，致使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，集散中心曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)樹(shù)葡萄，售價(jià)在每斤300元左右，這樣的高價(jià)格對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般是無(wú)法接受的。那么，面對(duì)品種繁多且價(jià)格不菲的臺(tái)灣水果，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度和需求度到底如何呢？筆者在網(wǎng)上進(jìn)行的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有28.25%的消費(fèi)者從不購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口水果，64.41%的消費(fèi)者只是偶爾

9、購(gòu)買(mǎi)，而在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口水果的消費(fèi)者中，有35.34%是出于新奇；對(duì)于進(jìn)口水果的看法，61.02%的消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格偏貴，57.06%的消費(fèi)者覺(jué)得營(yíng)養(yǎng)成分與本土水果差不多。有些人認(rèn)為，現(xiàn)在“土豪”越來(lái)越多，越貴的東西越會(huì)買(mǎi)?？赡艿拇_是有一部分人存在這樣的消費(fèi)習(xí)慣，但這不能代表全部。因此，進(jìn)口水果要想與本土水果平分秋色，光靠新奇和打價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的。上圖：消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口水果的需求度調(diào)查結(jié)果由于國(guó)內(nèi)各地目前種植的樹(shù)葡萄一般樹(shù)齡以3至7年的居多，掛果量十分有限。農(nóng)場(chǎng)內(nèi)即使有部分掛果，也基本不用來(lái)銷(xiāo)售而用來(lái)育苗和釀酒。因此在三五年內(nèi)基本很難看到樹(shù)葡萄以特美價(jià)廉的姿態(tài)在水果批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，即使等到國(guó)內(nèi)的樹(shù)葡萄開(kāi)始

10、量產(chǎn)，也不可能打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)買(mǎi)賬。所以，一方面在五到十年之后，樹(shù)葡萄的苗木銷(xiāo)售市場(chǎng)可能接近飽和；另一方面，樹(shù)葡萄果也會(huì)由于量產(chǎn)而致使價(jià)格下調(diào)。那么對(duì)于樹(shù)葡萄的種植戶(hù)來(lái)說(shuō)，就要尋求另外的營(yíng)銷(xiāo)途徑，即水果深加工。（2）水果深加工產(chǎn)品市場(chǎng)行情將水果作為主要原料進(jìn)行深加工，也是水果的另一種重要的銷(xiāo)售途徑，或者說(shuō)是果樹(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。水果深加工產(chǎn)品包括飲料、罐頭、蜜餞、果干等，而水果飲料又分為果汁、果漿、果露、果醋、果酒、酵素等多種類(lèi)型。上圖：臺(tái)灣某品牌嘉寶果醋上圖：臺(tái)灣某品牌檸檬果醋目前國(guó)內(nèi)市面上銷(xiāo)售的水果飲料以果汁類(lèi)占絕大多數(shù)，果漿、果醋類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)極少的市場(chǎng)份額。筆者在福州地區(qū)沃爾瑪、

11、永輝等大型連鎖超市的貨架上，好不容易才發(fā)現(xiàn)了屈指可數(shù)的幾種果醋品牌，包括由河南省淼雨飲品公司生產(chǎn)專(zhuān)供沃爾瑪?shù)幕菀颂O(píng)果醋（2000ml，12.8元），廣東中山創(chuàng)康食品公司生產(chǎn)的樂(lè)醋坊蘋(píng)果醋（500ml，3.8元），山東煙臺(tái)查理斯堡酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的金果源蘋(píng)果醋（260ml，5.8元），河南世錦生物工程公司生產(chǎn)的世錦果醋（480ml，5.5元）等。一方面，這些果醋基本以蘋(píng)果為主要原料；另一方面，其銷(xiāo)售價(jià)格普遍較低。相比大陸生產(chǎn)的果醋產(chǎn)品，臺(tái)灣果醋的價(jià)格則貴了許多。淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的一款凈重500ml的瓶裝臺(tái)灣檸檬醋，售價(jià)為每瓶65元；而泉州某家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口食品的貿(mào)易公司代售的臺(tái)灣產(chǎn)某品牌嘉寶果醋，同樣是

12、500ml的瓶裝，其網(wǎng)上售價(jià)竟高達(dá)285元。筆者認(rèn)為，這樣的價(jià)格，基本上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)水果飲品的認(rèn)知度和需求度，筆者又做了一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。結(jié)果顯示，40.38%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)果汁飲料，而購(gòu)買(mǎi)過(guò)果醋飲料的只有17.31%。可見(jiàn)無(wú)論是從市場(chǎng)供應(yīng)還是消費(fèi)者需求上看，果醋飲料還處于還有很長(zhǎng)的路要走。更何況以樹(shù)葡萄為主要原料的果醋產(chǎn)品，與水果市場(chǎng)一樣，不可能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。上圖：消費(fèi)者對(duì)水果飲品的需求度調(diào)查結(jié)果上圖：消費(fèi)者對(duì)水果的其它深加工產(chǎn)品的需求度調(diào)查（三）調(diào)查局限性1.對(duì)樹(shù)葡萄在國(guó)內(nèi)的種植情況尚未完全掌握；2.對(duì)水果深加工技術(shù)及成本尚未完全掌握；3.對(duì)果醋等產(chǎn)品

13、在臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)行情尚未完全掌握。二、樹(shù)葡萄行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資決策隨著海峽兩岸農(nóng)業(yè)和經(jīng)貿(mào)合作的日益密切，越來(lái)越多的臺(tái)灣農(nóng)民在大陸扎根，越來(lái)越多的臺(tái)灣水果被引進(jìn)大陸和植。樹(shù)葡萄作為從臺(tái)灣引進(jìn)的水果品種之一，正在逐步地被市場(chǎng)所了解和普及。劉建龍作為樹(shù)葡萄行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著清醒的認(rèn)識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。他把新品果樹(shù)種植業(yè)的生命周期歸結(jié)為三個(gè)階段：第一階段是推廣期，苗木銷(xiāo)售是這一時(shí)期的主要利潤(rùn)來(lái)源，種植戶(hù)對(duì)新品種的認(rèn)知度在這一階段得到提升；當(dāng)苗木市場(chǎng)接近飽和時(shí)，也差不多是果實(shí)量產(chǎn)的時(shí)候，便進(jìn)入第二個(gè)階段，利潤(rùn)重心從苗木銷(xiāo)售轉(zhuǎn)入果實(shí)銷(xiāo)售，消費(fèi)者對(duì)新品種的認(rèn)知在這一階段得到提升；經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的

14、發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)新品種的認(rèn)知度得到了不斷提升，但苗木和果實(shí)銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也在不斷地縮小，就進(jìn)入第三個(gè)階段，把重心從果實(shí)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向果實(shí)深加工。當(dāng)然，這三個(gè)階段并不是完全分明的，而是過(guò)度式甚至并行式，適時(shí)地進(jìn)行提前推廣和宣傳，將有助于后期的可持續(xù)發(fā)展。在對(duì)樹(shù)葡萄行業(yè)進(jìn)行了較全面地調(diào)查之后，筆者為創(chuàng)業(yè)者提供兩種創(chuàng)業(yè)投資方案供參考。方案一：?jiǎn)伪鲬?zhàn)，低成本介入項(xiàng)目名稱(chēng)：小型樹(shù)葡萄農(nóng)場(chǎng)（1畝地）項(xiàng)目規(guī)模：1000株1齡苗營(yíng)利模式：苗木銷(xiāo)售項(xiàng)目投入：1.土地轉(zhuǎn)移支付成本（地租）：大約5萬(wàn)元即可買(mǎi)斷約25畝地50年使用權(quán)。2.農(nóng)場(chǎng)建設(shè)成本：圍欄、庫(kù)房、農(nóng)舍，前期投入3萬(wàn)元。3.苗木采購(gòu)成本：1齡苗批發(fā)價(jià)每株3元，

15、1000株總成本3000元。4.農(nóng)藥化肥成本：年投入在1000元以?xún)?nèi)。5.土壤采購(gòu)成本：年投入在1000元以?xún)?nèi)。6.人工成本：由于苗木數(shù)量較少，可采取家庭經(jīng)營(yíng)管理模式。包括灌溉、施肥、除蟲(chóng)等日常維護(hù)，完全可以獨(dú)立完成；春季換袋移植時(shí)，可以雇傭2-3名臨時(shí)工，以每人每月2000元計(jì)算，年人工總成本大約6000元。綜上，一次性投入8.3元，年投入1萬(wàn)元（考慮到化肥、土壤、人工等變化因素），5年總投入15萬(wàn)元（含前期投入和追求建設(shè)投入）。項(xiàng)目收益：以5年苗每株1000元估算，5年總銷(xiāo)售收入約100萬(wàn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：1.新苗成活率風(fēng)險(xiǎn)：須技術(shù)支持。2.病蟲(chóng)害防治風(fēng)險(xiǎn)：須技術(shù)支持。3.銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：線(xiàn)上線(xiàn)下

16、推廣。方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，中成本介入項(xiàng)目名稱(chēng)：小型樹(shù)葡萄農(nóng)場(chǎng)（2畝地）項(xiàng)目規(guī)模：1000株1齡苗，10株6齡苗項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)3人組。1人負(fù)責(zé)種植技術(shù)，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品深加工，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣和品牌宣傳。營(yíng)利模式：苗木銷(xiāo)售、果實(shí)銷(xiāo)售、果實(shí)深加工產(chǎn)品銷(xiāo)售項(xiàng)目投入：1.土地轉(zhuǎn)移支付成本（地租）：大約5萬(wàn)元即可買(mǎi)斷25畝地50年使用權(quán)。2.農(nóng)場(chǎng)建設(shè)成本：圍欄、庫(kù)房、農(nóng)舍，前期投入5元。2.苗木采購(gòu)成本：1齡苗1000株，成本3000元。6齡苗10株，成本1.2萬(wàn)元。苗木采購(gòu)總成本1.5萬(wàn)元。3.農(nóng)藥化肥成本：年投入在2000元以?xún)?nèi)。4.土壤采購(gòu)成本：年投入在1000元以?xún)?nèi)。5.人工成本：由于苗木數(shù)量較少，可采取家庭經(jīng)營(yíng)管理模式。包括灌溉、施肥、除蟲(chóng)等日常維護(hù)，完全可以獨(dú)立完成；春季換袋移植時(shí)，可以雇傭2-3名臨時(shí)工，以每人每月2000元計(jì)算，年人工總成本大約6000元。綜上，一次性投入16.5萬(wàn)元（每人投資5.5萬(wàn)元），年運(yùn)營(yíng)投入1萬(wàn)元（考慮到化肥、土壤、人工等變化因素），5年總投入22萬(wàn)元（含前期投入和追求建設(shè)投入）。項(xiàng)目收益：1.苗木銷(xiāo)售收益：1齡苗