市場營銷與企業(yè)發(fā)展

1、.精品資料網cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網cnshu專業(yè)提供企管培訓資料第三講 市場營銷與企業(yè)開展本講主要內容：市場開展目的與企業(yè)開展目的的關系。市場營銷功能是企業(yè)必要的中心功能。市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。市場營銷關系是影響企業(yè)生存與開展的最重要的市場關系。市場營銷對象是企業(yè)生存與開展的衣食父母。市場營銷費用是企業(yè)最大的運營本錢。市場營銷任務與企業(yè)資本運營的關系。最終我們要闡明：在市場經濟條件下，企業(yè)的開展取決于市場的開展，而市場營銷是企業(yè)通向市場的獨一通路，市場營銷任務的好壞直接決議企業(yè)的開展和生存。一、市場開展目的與企業(yè)開展目的的

2、關系。1、企業(yè)開展目的：我們要做一件事情，都要去問為什么。企業(yè)開展目的：*資本擴張與積累*利潤添加企業(yè)的利潤于市場，市場是企業(yè)獲得利潤的獨一源泉。P=$ales-Cost2、企業(yè)目的與運營哲學每一個企業(yè)都有本人的運營目的和運營哲學。但是，都有一個共同的目的：為客戶效力，為營銷對象效力。企業(yè)開展的根本目的和目的：滿足市場的需求。企業(yè)必需面向市場。3、市場開展目的市場占有率市場覆蓋率市場盈利率市場占有率與市場覆蓋率有一定的關系，都和企業(yè)的營銷才干親密相關的。市場占有率、市場覆蓋率和市場盈利率三者之間的關系：市場盈利率適度占有率市場占有率、市場覆蓋率過度占有市場就會導致盈利程度的下降。美國GF公司4

3、、企業(yè)目的與市場目的的一致。5、企業(yè)哲學 企業(yè)的運營手段與企業(yè)的運營目的是辨證的一致的。6、請回答：他為什么要辦企業(yè)？又為什么要做市場？二、市場營銷功能是企業(yè)必要的中心的功能企業(yè)的組織構架與功能系統(tǒng)分析點式組織、線式組織、面式組織、立體多維組織等無論哪一個組織形狀，都必然有營銷組織。2、企業(yè)運營方式的類型分析企業(yè)運營方式的主要類型MSMSRMM鉛球型 橄欖型SMRMSR啞鈴型 鐵杠型SMR杠鈴型 繡球型SR非鏢型 其他型S企業(yè)運營方式的開發(fā)設計(企業(yè)的事業(yè)方式的設計)：新的運營管理思想和理念企業(yè)利潤的源泉現(xiàn)代企業(yè)的盈利方式要必需設計出面向市場的運營方式三、市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最重要的人

4、力資源從人員規(guī)模上來說統(tǒng)計口徑：*內務員/外務員*直屬于企業(yè)內部的/延伸的、效力的、網絡的市場營銷人員占企業(yè)從業(yè)人員的比重：不同行業(yè)、不同性質的企業(yè)各種人員的比重是不同的，但是，在無論哪一種類型的企業(yè)，營銷人員所占的比重都應是比較大的。市場營銷人員在企業(yè)開展的位置和角色功能*營銷人員是企業(yè)的市場尖兵*營銷人員企業(yè)的外交官，代表著企業(yè)的籠統(tǒng)、文化，*營銷人員是企業(yè)的效力員*營銷人員是企業(yè)的情報員*營銷人員是企業(yè)的客戶顧問*營銷人員構成企業(yè)的戰(zhàn)斗力。市場營銷人員是相對比較稀缺的人力資源*市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最重要的人力資源四、市場營銷關系是影響企業(yè)生存與開展的最重要市場關系1、方案經濟條件

5、下的企業(yè)關系計委財政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿局企業(yè)2、市場經濟條件下的企業(yè)關系證券市場資本市場銀行企業(yè)人才市場勞務市場物資市場運輸市場股東經銷商國際市場競爭對手、消費者供應商五、市場營銷對象是企業(yè)生存與開展的衣食父母市場經濟與主客關系*方案經濟官主經濟*市場經濟民主經濟客戶決議企業(yè)的生存與開展“客戶至上與企業(yè)哲學 “客戶至上決議了企業(yè)的運營理念3、主客關系的變化*資本外化、資本民主化、資本的人民化、群眾化、市場化 減少運營風險。*客戶內化 讓客戶參與企業(yè)的運營決策以減輕營銷活動的阻力。六、市場營銷費用是企業(yè)最大的運營本錢有效地控制營銷費用是控制企業(yè)運營本錢的最大

6、方面。企業(yè)運營本錢的類型研發(fā)本錢015%制造本錢0.0130%營銷本錢0.0150%90%管理本錢 預算本錢財務本錢 預算本錢2、營銷本錢是最大的本錢銷售投資研發(fā)工程化概念化產業(yè)化市場化制造銷費用既是本錢也是一種投入*市場的經銷網絡*品牌資產可口可樂七、市場營銷任務是企業(yè)最困難的運營職能*賣方經濟官主經濟、君主經濟*買方經濟客主經濟、民主經濟資本循環(huán)與利潤實現(xiàn)實物資本加工資本貨幣資本添加的實物資本營銷添加的貨幣資本營銷環(huán)節(jié)是最困難的環(huán)節(jié)。營銷不僅僅是實現(xiàn)利潤的環(huán)節(jié)也是發(fā)明利潤的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營銷有效力、咨詢、教育、傳播信息的功能。市場風險與市場營銷市場營銷環(huán)節(jié)相對的不可控要素太多，因此，運營中最大的風險就是市場風險。市場營銷與“驚險一跳馬克思將實物資本實現(xiàn)貨幣資本的環(huán)節(jié)稱為“驚險一跳。決議要素：供求之間的間隔 。總結：在現(xiàn)代市場經濟條件下，市場是企業(yè)的立身之本、立業(yè)之本、利潤的源泉。企業(yè)與市場的關系是經過營銷構建起來的。*市場開展目的與企業(yè)開展目的的關系。*市場營銷功能是企業(yè)必要的中心功能。*市場營銷人