零售促銷方案-案例講解

1、.：.；第46頁 /共46頁零售促銷方案案例講解 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc414625161 案例一：買二贈一 PAGEREF _Toc414625161 h 3 HYPERLINK l _Toc414625162 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625162 h 3 HYPERLINK l _Toc414625163 零售開票運用【買二贈一】促銷方案 PAGEREF _Toc414625163 h 4 HYPERLINK l _Toc414625164 案例二：第二件半價 PAGEREF _Toc414625164 h 5 HYPERLIN

2、K l _Toc414625165 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625165 h 5 HYPERLINK l _Toc414625166 零售開票運用【第二件半價】促銷方案 PAGEREF _Toc414625166 h 6 HYPERLINK l _Toc414625167 案例三：逢102030滿立減 PAGEREF _Toc414625167 h 8 HYPERLINK l _Toc414625168 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625168 h 8 HYPERLINK l _Toc414625169 節(jié)假日維護 PAGEREF _Toc414625169

3、 h 9 HYPERLINK l _Toc414625170 零售開票運用【逢102030滿立減】促銷方案 PAGEREF _Toc414625170 h 10 HYPERLINK l _Toc414625171 案例四：特價搶購 PAGEREF _Toc414625171 h 13 HYPERLINK l _Toc414625172 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625172 h 13 HYPERLINK l _Toc414625173 零售開票運用【特價搶購】促銷方案 PAGEREF _Toc414625173 h 13 HYPERLINK l _Toc414625174 案

4、例五：88元套餐 PAGEREF _Toc414625174 h 14 HYPERLINK l _Toc414625175 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625175 h 14 HYPERLINK l _Toc414625176 零售開票運用【88元套餐】套餐方案 PAGEREF _Toc414625176 h 15 HYPERLINK l _Toc414625177 案例六：買贈【買三送一，買十送六】 PAGEREF _Toc414625177 h 16 HYPERLINK l _Toc414625178 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625178 h 16 HY

5、PERLINK l _Toc414625179 零售開票運用【買贈【買三送一，買十送六】方案 PAGEREF _Toc414625179 h 17 HYPERLINK l _Toc414625180 案例七：購物滿額贈送 PAGEREF _Toc414625180 h 19 HYPERLINK l _Toc414625181 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625181 h 19 HYPERLINK l _Toc414625182 零售開票運用【購物滿額贈送】方案 PAGEREF _Toc414625182 h 19 HYPERLINK l _Toc414625183 案例八：康師

6、傅系列7元四瓶 PAGEREF _Toc414625183 h 22 HYPERLINK l _Toc414625184 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625184 h 22 HYPERLINK l _Toc414625185 零售開票運用【康師傅系列7元四瓶】方案 PAGEREF _Toc414625185 h 23 HYPERLINK l _Toc414625186 案例九：三月活動康師傅系列買二送一 PAGEREF _Toc414625186 h 24 HYPERLINK l _Toc414625187 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625187 h 24 H

7、YPERLINK l _Toc414625188 零售開票運用【三月活動康師傅系列買二送一】方案 PAGEREF _Toc414625188 h 24 HYPERLINK l _Toc414625189 案例十：限時加1贈送一件 PAGEREF _Toc414625189 h 26 HYPERLINK l _Toc414625190 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625190 h 26 HYPERLINK l _Toc414625191 零售開票運用【限時加1贈送一件】 PAGEREF _Toc414625191 h 26 HYPERLINK l _Toc414625192 案例

8、十一：滿立減20-1；30-2；40-4；50-6；100-20 PAGEREF _Toc414625192 h 28 HYPERLINK l _Toc414625193 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625193 h 28 HYPERLINK l _Toc414625194 零售開票運用【滿立減】方案 PAGEREF _Toc414625194 h 29 HYPERLINK l _Toc414625195 案例十二：88折上滿50贈送金額階梯沒有銷售數(shù)量大于 PAGEREF _Toc414625195 h 31 HYPERLINK l _Toc414625196 促銷方案維護

9、PAGEREF _Toc414625196 h 31 HYPERLINK l _Toc414625197 案例十三：兩瓶4元 -場景二買5瓶怎樣算 PAGEREF _Toc414625197 h 31 HYPERLINK l _Toc414625198 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625198 h 31 HYPERLINK l _Toc414625199 零售開票運用【紅茶兩瓶4元】促銷方案 PAGEREF _Toc414625199 h 32 HYPERLINK l _Toc414625200 案例十四：限時搶購- PAGEREF _Toc414625200 h 33 HYP

10、ERLINK l _Toc414625201 促銷方案維護單筆搶購數(shù)量超越搶購總數(shù)量是可以的 PAGEREF _Toc414625201 h 34 HYPERLINK l _Toc414625202 案例十五：康師傅商品特價促銷 PAGEREF _Toc414625202 h 34 HYPERLINK l _Toc414625203 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625203 h 34 HYPERLINK l _Toc414625204 零售開票運用【康師傅商品特價促銷】方案 PAGEREF _Toc414625204 h 35 HYPERLINK l _Toc414625205

11、 案例十六：北京店周二、六、日滿立贈 PAGEREF _Toc414625205 h 37 HYPERLINK l _Toc414625206 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625206 h 37 HYPERLINK l _Toc414625207 節(jié)假日維護 PAGEREF _Toc414625207 h 38 HYPERLINK l _Toc414625208 零售開票運用【北京店周二、六、日滿立贈】 PAGEREF _Toc414625208 h 39 HYPERLINK l _Toc414625209 案例十七：限期會員特價 PAGEREF _Toc414625209 h

12、 41 HYPERLINK l _Toc414625210 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625210 h 41 HYPERLINK l _Toc414625211 零售開票運用【限期會員特價】方案 PAGEREF _Toc414625211 h 41 HYPERLINK l _Toc414625212 案例十八：滿88含促銷商品立贈 PAGEREF _Toc414625212 h 43 HYPERLINK l _Toc414625213 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625213 h 43 HYPERLINK l _Toc414625214 零售開票運用【滿88含

13、促銷商品立贈】 PAGEREF _Toc414625214 h 43 HYPERLINK l _Toc414625215 案例：特價商品參與促銷不起作用 PAGEREF _Toc414625215 h 45 HYPERLINK l _Toc414625216 案例：綠茶買二送一和買一送一任選未定 PAGEREF _Toc414625216 h 45 HYPERLINK l _Toc414625217 案例：廣花系列10元4包 PAGEREF _Toc414625217 h 46 HYPERLINK l _Toc414625218 經(jīng)過品牌折扣實現(xiàn) PAGEREF _Toc414625218 h

14、 46 HYPERLINK l _Toc414625219 案例：折后送沒看明白什么意思 PAGEREF _Toc414625219 h 46 HYPERLINK l _Toc414625220 案例：滿額加價換購-注：規(guī)范庫上功能無 PAGEREF _Toc414625220 h 46 HYPERLINK l _Toc414625221 促銷方案維護 PAGEREF _Toc414625221 h 46 HYPERLINK l _Toc414625222 案例：2合88折3合85折：規(guī)范庫上功能無 PAGEREF _Toc414625222 h 46 HYPERLINK l _Toc4146

15、25223 品牌促銷方案： PAGEREF _Toc414625223 h 46案例一：買二贈一促銷方案維護娃哈哈買二送一，追風(fēng)買二送一匯總維護【方案稱號】買二贈一【促銷方案類型】：商品【促銷期間類型】：日期范圍【開場時間】2021-03-09 【終止時間】：2021-03-11【維護階梯方案】頁簽 【商品稱號】娃哈哈，【銷售數(shù)量大于】2，【促銷類型】 贈送商品，【隨贈商品】娃哈哈，【贈送數(shù)量】1；【商品稱號】追風(fēng)，【銷售數(shù)量大于】2， 【促銷類型】 贈送商品，【隨贈商品】追風(fēng)，【贈送數(shù)量】1；注：維護好以后，到代辦事宜中進展審批零售開票運用【買二贈一】促銷方案開票錄入娃哈哈，購買數(shù)量2，可看

16、到促銷方案選擇，選擇【買二贈一】促銷方案雙擊或點擊確定贈送娃哈哈1購買商品追風(fēng)，購買數(shù)量10，選擇【買二贈一】促銷方案，贈送追風(fēng)5案例二：第二件半價促銷方案維護娃哈哈第二件半價，生命一號2312第二件半價匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【開場時間】2021-03-09 【停頓時間】2021-03-10【促銷方案類型】商品【詳細促銷商品】頁簽維護【商品稱號】生命一號2312 【促銷類型】特別加價【特殊加價價錢】75注 是一個商品需求添加的價錢【特價贈送商品稱號】生命一號2312 【特價贈送數(shù)量】:1【商品稱號】娃哈哈 【促銷類型】特別加價【特殊加價價錢】10注 是一個商品需求添加的價錢【特價贈送

17、商品稱號】娃哈哈 【特價贈送數(shù)量】1留意：促銷方案維護完成，保管以后，需求到待辦事宜中審批零售開票運用【第二件半價】促銷方案購買商品【娃哈哈】，提示促銷方案選擇【第二件半價】方案，娃哈哈零售價為20，第二件價錢為10購買商品【生命一號2312】，提示促銷方案，選擇【第二件半價】方案，生命一號2312零售價150，第二件75案例三：逢102030滿立減促銷方案維護每月10號、20號、30號，單筆銷售超越包含100，立減20元單筆銷售超越包含200，立減50元單筆總銷售額不包含促銷商品匯總維護【方案稱號】峰10/20/30滿立減【促銷期間類型】節(jié)假日【促銷方案類型】金額階梯【金額折扣階梯】頁簽維護

18、【銷售金額大于】100 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】20【銷售金額大于】200 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】50【特殊時段信息】頁簽維護【節(jié)假日稱號】選擇特殊日期節(jié)假日維護表單地址：供應(yīng)鏈管理根底信息設(shè)置其他資料周日節(jié)假日維護【節(jié)假日稱號】特殊日期【節(jié)假日類型】日期【日期】中勾選 10、20、30 最后保管零售開票運用【逢102030滿立減】促銷方案場景一：購買商品【娃哈哈】一件，售價為100收款提示促銷方案，選擇【逢102030滿立贈】促銷方案應(yīng)收金額為100，滿100減20，實收金額為80場景二：購買商品【娃哈哈】2件選擇【瘋10/20/30滿立減】促銷方案，滿200 減50場景三

19、：購買商品【生命一號2312】一件，此時【生命一號2312】正在促銷，第二件半價選擇促銷方案【第二件半價】本單銷售額曾經(jīng)大于200，但是并沒有減50，由于促銷方案要求【單筆總銷售額不包含促銷商品在內(nèi)】案例四：特價搶購促銷方案維護追風(fēng)，生命一號特價搶購匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷商品類型】商品【開場時間】2021-03-11 【終止時間】2021-03-12【詳細促銷商品】頁簽維護【商品稱號】追風(fēng)【促銷類型】搶購【搶購總數(shù)量】5 【搶購價錢】5 【曾經(jīng)搶購數(shù)量】此處不需求維護，記錄商品曾經(jīng)搶購的數(shù)量【商品稱號】生命一號2312 【促銷類型】搶購【搶購總數(shù)量】2 【搶購價錢】60 【曾經(jīng)

20、搶購數(shù)量】此處不需求維護，記錄商品曾經(jīng)搶購的數(shù)量留意：促銷方案維護后，需求帶待辦事宜中審批零售開票運用【特價搶購】促銷方案場景一：購買追風(fēng)1件選擇商品【追風(fēng)】，選擇促銷方案【特價搶購】【追風(fēng)】原售價為100，搶購價5元【特價搶購】追風(fēng)搶購總數(shù)量為5件，場景一中銷售出一件，已搶購數(shù)量為1案例五：88元套餐促銷方案維護購買娃哈哈和追風(fēng)套餐價錢為88匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】套餐【開場時間】2021-03-11 【終止時間】2021-03-12【套餐方案】頁簽維護【商品稱號】娃哈哈【根本數(shù)量】1 【零售價】8【商品稱號】追風(fēng)【根本數(shù)量】1 【零售價】80留意：促銷方案保管以后，

21、需求在代辦事宜中進展保管零售開票運用【88元套餐】套餐方案場景一：客戶要買【娃哈哈】選擇【88元套餐】案例六：買贈【買三送一，買十送六】促銷方案維護購買3件娃哈哈贈1件，購買10件娃哈哈贈6件匯總維護【方案稱號】買贈【買三送一，買十送六】【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】商品【開場時間】2021-03-12 【終止時間】2021-03-13【維護階梯方案】頁簽維護【商品稱號】娃哈哈【銷售數(shù)量大于】3 【促銷類型】贈送商品【隨贈商品】娃哈哈【贈送數(shù)量】1【商品稱號】娃哈哈【銷售數(shù)量大于】10 【促銷類型】贈送商品【隨贈商品】娃哈哈【贈送數(shù)量】6留意：促銷方案維護后，需求在代辦事宜中審批零售

22、開票運用【買贈【買三送一，買十送六】方案場景一：購買3件娃哈哈選擇【買贈【買三贈一，買十贈六】方案，贈送1件娃哈哈場景二：購買7件娃哈哈選擇【買贈【買三贈一，買十贈六】方案，贈送2件娃哈哈場景三：購買娃哈哈10件選擇【買贈【買三贈一，買十贈六】方案，贈送6件娃哈哈案例七：購物滿額贈送促銷方案維護購買金額滿足30，贈娃哈哈，購買金額買50贈追風(fēng)，購買滿100 贈生命一號留意：促銷商品不包含在內(nèi)匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】金額階梯【開場時間】2021-03-13 【終止時間】2021-03-14【金額折扣階梯】頁簽維護【銷售金額大于】30 【促銷類型】贈送商品【贈送商品稱號】娃

23、哈哈【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】50 【促銷類型】贈送商品【贈送商品稱號】追風(fēng)【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】100 【促銷類型】贈送商品【贈送商品稱號】生命一號2312【贈送數(shù)量】1零售開票運用【購物滿額贈送】方案場景一：購買售價100的娃哈哈選擇【購物滿額贈送】方案，滿100贈送了生命一號場景二：購買售價30的追風(fēng)選擇【購物滿額贈送】方案，贈送娃哈哈場景三：購買娃哈哈兩件，并且參與了買二增一的促銷活動購買金額大于100，并沒有贈送生命一號，由于促銷商品不包含在內(nèi)案例八：康師傅系列7元四瓶促銷方案維護備注用套餐方案有問題，會直接帶出一切套餐中維護的商品匯總維護【方案稱號】康師傅系列7元四瓶【

24、促銷期間類型】日期范圍【開場時間】2021-03-16【終了時間】2021-03-17【套餐方案】頁簽維護【商品稱號】康師傅紅茶【根本數(shù)量】1 【零售價】1.75【商品稱號】康師傅綠茶【根本數(shù)量】1 【零售價】1.75【商品稱號】康師傅茉莉花茶【根本數(shù)量】1 【零售價】1.75【商品稱號】康師傅水晶葡萄【根本數(shù)量】1 【零售價】1.75留意：促銷方案維護以后需求在代辦事宜中審批零售開票運用【康師傅系列7元四瓶】方案場景一：購買康師傅紅茶購買康師傅紅茶，選擇【康師傅系列7元四瓶】促銷方案帶出四瓶案例九：三月活動康師傅系列買二送一促銷方案維護2021年三月康師傅系列商品買二送一匯總維護【方案稱號】

25、三月活動康師傅系列買二送一【促銷類型】商品【促銷期間類型】日期類型【開場時間】2021-03-02 【終止時間】2021-03-31【維護階梯方案】頁簽【商品稱號】康師傅綠茶【銷售數(shù)量大于】2 【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品稱號】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】1【商品稱號】康師傅紅茶【銷售數(shù)量大于】2 【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品稱號】康師傅紅茶【贈送數(shù)量】1【商品稱號】康師傅茉莉花茶【銷售數(shù)量大于】2 【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品稱號】康師傅茉莉花茶【贈送數(shù)量】1【商品稱號】康師傅茉水晶葡萄【銷售數(shù)量大于】2 【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品稱號】康師傅茉水晶葡萄【贈送數(shù)量】1留意：促銷方案維護以

26、后需求到代辦中進展審批零售開票運用【三月活動康師傅系列買二送一】方案案例一：購買康師傅紅茶2瓶，選擇【三月活動康師傅系列買二送一】方案贈送紅茶一瓶案例二：購買康師傅綠茶 5瓶，選擇【三月活動康師傅系列買二送一】方案贈送綠茶2瓶案例十：限時加1贈送一件促銷方案維護2021-03-16 下午4:00:00到5:00:00購買康師傅水晶葡萄，加一元送一瓶匯總維護【方案稱號】加1贈送一件【促銷類型】商品【促銷期間類型】日期范圍+時間段【開場時間】2021-03-16 【終止時間】2021-03-16【起始時段】16:00:00 【終止時段】17:00:00【詳細促銷商品】頁簽【商品稱號】康師傅水晶葡萄

27、【促銷類型】特別加價【特殊加價價錢】1【特價贈送商品稱號】康師傅水晶葡萄【特價贈送數(shù)量】1零售開票運用【限時加1贈送一件】場景一：購買【康師傅水晶葡萄】一瓶，選擇【加1贈送一件】方案加1元贈送了康師傅水晶葡萄一瓶案例十一：滿立減20-1；30-2；40-4；50-6；100-202021年03月16號，進店購買商品金額累計到達20減1元，進店購買商品金額累計到達30減2元，進店購買商品金額累計到達40減4元，進店購買商品金額累計到達50減6元，進店購買商品金額累計到達100減20元；留意：不包含促銷商品促銷方案維護匯總維護【方案稱號】滿立減【促銷類型】金額階梯【促銷期間類型】日期范圍【開場時間

28、】2021-03-16 【終止時間】2021-03-16【金額折扣階梯】頁簽【銷售金額大于】20 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】1【銷售金額大于】30 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】2【銷售金額大于】40 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】4【銷售金額大于】50 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】6【銷售金額大于】100 【促銷類型】折讓金額【折讓金額】20留意：促銷方案保管以后需求到代辦事宜中審批零售開票運用【滿立減】方案場景一：購買康師傅綠茶10瓶，選擇【滿立減】方案金額累計到達20，減一元場景二：購買康師傅水晶葡萄100瓶，選擇【滿立減】方案累計消費金額大于100，減20元場景三：購買促

29、銷商品買二送一康師傅綠茶 50瓶累計消費金額大于100，但是并沒有減由于累計消費金額不包括促銷商品案例十二：88折上滿50贈送金額階梯沒有銷售數(shù)量大于促銷方案維護匯總維護【方案稱號】85折滿50贈送【促銷類型】金額階梯【促銷期間類型】日期范圍【開場時間】2021-03-16 【終止時間】2021-03-17【金額階梯】頁簽【銷售金額大于】50 【促銷類型】贈送商品【贈送商品稱號】娃哈哈【贈品數(shù)量】1【銷售數(shù)量大于】1 【促銷類型】折扣【扣率】88案例十三：兩瓶4元 -場景二買5瓶怎樣算康師傅紅茶，購買兩瓶四元促銷方案維護匯總維護【方案稱號】紅茶兩瓶4元【促銷方案類型】套餐【促銷期間類型】日期范

30、圍【開場時間】2021-03-17 【終止時間】2021-03-21【套餐方案】頁簽【商品稱號】康師傅紅茶【根本數(shù)量】2【零售價】2零售開票運用【紅茶兩瓶4元】促銷方案場景一：買兩瓶康師傅紅茶購買康師傅紅茶，選擇【紅茶兩瓶4元】方案兩瓶娃哈哈共四元場景二：客戶要買5瓶娃哈哈案例十四：限時搶購康師傅系列14:00:00到15:00:00，搶購價一元促銷方案維護單筆搶購數(shù)量超越搶購總數(shù)量是可以的案例十五：康師傅商品特價促銷康師傅特價促銷：康師傅紅茶促銷價 2元康師傅綠茶促銷價 2元康師傅茉莉花茶促銷價 2元康師傅水晶葡萄促銷扣率六折促銷方案維護匯總維護【方案稱號】康師傅商品特價促銷【促銷期間類型】

31、日期范圍【開場時間】2021-03-17 【終了時間】2021-03-17【促銷方案類型】商品【詳細促銷商品】頁簽維護【商品稱號】康師傅紅茶【促銷類型】促銷價錢【促銷價錢】2【商品稱號】康師傅綠茶【促銷類型】促銷價錢【促銷價錢】2【商品稱號】康師傅茉莉花茶【促銷類型】促銷價錢【促銷價錢】2【商品稱號】康師傅水晶葡萄【促銷類型】扣率【促銷價錢】60零售開票運用【康師傅商品特價促銷】方案場景一：購買康氏傅紅茶購買康師傅紅茶，選擇【康師傅商品特價促銷】促銷方案銷售價位2元場景二：購買康師傅水晶葡萄，選擇【康師傅商品特價促銷】促銷方案扣率為60案例十六：北京店周二、六、日滿立贈每周二，周六，周日，在北京店單筆累計銷售滿足30元贈送康師傅紅茶1瓶單筆累計銷售滿足50元贈送康師傅紅茶2瓶單筆累計銷售滿足100元贈送康師傅紅茶5瓶促銷方案維護匯總維護【方案稱號】北京店周二、六、日滿立贈【促銷期間類型】節(jié)假日【促銷方案類型】金額階梯【涉及機構(gòu)為參與促銷機構(gòu)否那么是不參與機構(gòu)】打勾【參與機構(gòu)列表】頁簽維護【機構(gòu)稱號】智友北京分公司【金額折扣階梯】頁簽維護【銷售金額大于】30 【促銷類型】隨贈商品【贈送商品稱號】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】50 【促銷類型】隨贈商品【贈送商品稱號】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】2【銷售金額大于】100【促銷類型】隨贈商品