保險公司增員五步法早會學(xué)習(xí)話術(shù)

1、保險公司增員五步法早會學(xué)習(xí)話術(shù)26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。-查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。-溫斯頓丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。-格林斯潘。保險公司增員五步法早會學(xué)習(xí)話術(shù)保險公司增員五步法早會學(xué)習(xí)話術(shù)26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。-查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。-溫斯頓丘吉爾。30、我

2、奮斗，所以我快樂。-格林斯潘。增五步法實戰(zhàn)訓(xùn)練前言當(dāng)機會來臨時成功總是青瞇有準(zhǔn)備的人!總經(jīng)無論是公司、營業(yè)區(qū)還是部門的增員活動,其實都只是理室COP為您搭建了增員平臺!真正的激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在需求,使增炅活動一氣呵成部勹茶增員話會活動還在于您自身的專業(yè)及話術(shù)的熟練程度是否能夠打動準(zhǔn)增員!區(qū)創(chuàng)增員五步法是在保額銷售專業(yè)化推銷流程的基礎(chǔ)上演變而來,循序漸進,降低增員難度,將原來的被動增員變?yōu)橹鲃由暾?提高增員效率。 開平，全國著名僑鄉(xiāng)，人杰地靈，勇于開拓創(chuàng)新。位于開平市蜆岡鎮(zhèn)的開平市機電中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，堅持“以德為先、以技為魂、質(zhì)量立校、科研興?！钡霓k學(xué)理念，堅持“創(chuàng)建名牌專業(yè)、造就名牌教師、爭創(chuàng)

3、名牌學(xué)?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，立足農(nóng)村，結(jié)合僑鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，探索出一條農(nóng)村職業(yè)教育發(fā)展的新路子，成為農(nóng)村職業(yè)教育改革發(fā)展的成功典范。開平市機電中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1946年，是開平市教育局主辦的一所公辦的農(nóng)村職業(yè)學(xué)校，原名為開平市第三中學(xué)，1991年改制為職業(yè)學(xué)校，2002年易名為開平市機電中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，2003年被評為廣東省重點中等職業(yè)學(xué)校，2006年被評為國家級重點中等職業(yè)學(xué)校，2011年7月被評為廣東省示范性中職學(xué)校，同年被評為“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計劃”立項建設(shè)學(xué)校。學(xué)校是國家職業(yè)技能鑒定所、江門市農(nóng)村青年職業(yè)技能培訓(xùn)基地、開平市農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)定點機構(gòu)等。近年來

4、，學(xué)校先后獲得“廣東省職業(yè)教育先進單位” “廣東省特級檔案綜合管理單位” “江門市安全文明校園” “江門市教育工作先進單位” “開平市模范集體”等30余項榮譽稱號。學(xué)校近三年年均在校生達(dá)5000人以上?，F(xiàn)開設(shè)有數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（省重點建設(shè)專業(yè)）、汽車運用與維修（市重點建設(shè)專業(yè)）、汽車美容與裝潢、汽車整車與配件營銷、模具制造技術(shù)、電氣運行與控制、計算機及外設(shè)維修、計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、計算機平面設(shè)計、計算機動漫與游戲制作、會計、電子商務(wù)、文秘、機電設(shè)備安裝與維修、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、紡織技術(shù)與針織工藝、焊接技術(shù)應(yīng)用和藥劑等18個專業(yè)，有電子、車工、數(shù)控、汽修、模具、計算機等30多個實訓(xùn)場室，設(shè)備總值達(dá)257

5、0萬元。開平市機電中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校近年來實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，主要得益于政府及教育部門的大力支持，以及學(xué)校根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及產(chǎn)業(yè)升級，全面推行校企合作、人才培養(yǎng)模式、教學(xué)模式、評價模式等方面的改革創(chuàng)新。夯實基礎(chǔ)，深化校企合作職業(yè)教育的特點，決定了學(xué)校必須走校企合作的道路。近幾年，學(xué)校不斷深化校企合作的模式，推進學(xué)校教學(xué)、實習(xí)領(lǐng)域的校企合作深度。從以往單一的校外實習(xí)基地共建合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今的校外實習(xí)基地共建、校內(nèi)實訓(xùn)基地共建、教學(xué)教育等方面全面合作模式。校外實習(xí)基地共建。學(xué)校先后與奔達(dá)紡織集團公司、廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司、廣東美芝制冷設(shè)備有限公司、海信（容聲）冰箱有限公司等20余家企業(yè)建

6、立了校企深度合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地。現(xiàn)在學(xué)校是“海信科龍2010年校企合作核心院?！?、“第五屆雅圖仕校企合作聯(lián)盟學(xué)校”，并制定相關(guān)的頂崗實習(xí)制度、校外實習(xí)基地共建管理制度等相關(guān)制度，配備實習(xí)帶隊教師，確保學(xué)生校外實習(xí)順利開展。近三年來先后選派5000多名學(xué)生到企業(yè)進行頂崗實習(xí)，實習(xí)的專業(yè)對口率平均達(dá)70%以上。校內(nèi)實訓(xùn)基地共建。為了進一步夯實校內(nèi)實訓(xùn)基地，提升校企合作高度，為本地培養(yǎng)高素質(zhì)高技能適用人才，本著互利共贏的原則，學(xué)校全面實施“企業(yè)進校園”校企合作計劃，進一步實現(xiàn)推進校企合作辦學(xué)、攜手育人、促進就業(yè)、共謀發(fā)展。在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，挑選優(yōu)秀企業(yè)，簽訂合作協(xié)議。如學(xué)校與開平嘉

7、達(dá)摩托車配件制品有限公司簽訂學(xué)校教學(xué)實習(xí)基地項目校企合作協(xié)議。將優(yōu)秀企業(yè)引進校園，讓企業(yè)在校園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的廠房，通過有償生產(chǎn)性實習(xí)，提高學(xué)生的技能，同時有利于學(xué)校校內(nèi)實訓(xùn)基地實力的進一步提高。企業(yè)能工巧匠進校園。為了進一步提高教師隊伍整體素質(zhì)，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，學(xué)校近年來不斷從企業(yè)行業(yè)引進優(yōu)秀人才。學(xué)校近三年來先后聘請具有高級職業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)人員35人來學(xué)校任教，增強理論、實踐教學(xué)能力。在教學(xué)實訓(xùn)方面，如數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)聘請廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的高級工程師徐榮惠為學(xué)生作CNC操作員培訓(xùn)；汽車運用與維修專業(yè)聘請達(dá)維集團的高級技師黃永忠講授汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修，開平市奔順汽車維修廠高級技師司徒

8、藝成還直接參與了對2011年廣東省中等職業(yè)學(xué)?！皬V汽豐田杯”汽車運用與維修技能競賽項目參賽學(xué)生的培訓(xùn)工作。在職業(yè)道德方面，定期邀請企業(yè)杰出人才到校為學(xué)生舉行職業(yè)素質(zhì)與道德等相關(guān)講座，提高學(xué)生職業(yè)道德覺悟，了解當(dāng)今企業(yè)對人才的素質(zhì)要求。教材共建。學(xué)校堅持以人才培養(yǎng)對接用人需求、專業(yè)對接產(chǎn)業(yè)、課程對接崗位、教材對接技能，科學(xué)設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。成立由學(xué)校專業(yè)骨干教師及企業(yè)專業(yè)組成的課改小組。邀請校外企業(yè)行業(yè)專家參與校本教材開發(fā)。近年來，由學(xué)校骨干教師主編，校外企業(yè)行業(yè)專家參與，先后開發(fā)了數(shù)控加工實訓(xùn)指導(dǎo)書、數(shù)控電火花成型機實訓(xùn)指導(dǎo)書、鉗工工藝等15本校本教材。改革創(chuàng)新，構(gòu)建多元化人才培養(yǎng)模式頂崗實習(xí)、工

9、學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式學(xué)校根據(jù)職業(yè)教育特點及要求，大力推行“2+1”的辦學(xué)模式，即學(xué)生前兩年在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論，第三年到企業(yè)頂崗實習(xí)，畢業(yè)后由企業(yè)優(yōu)先錄用。近三年來先后選派5000多名學(xué)生到企業(yè)進行頂崗實習(xí)，實習(xí)的專業(yè)對口率平均達(dá)70%以上?！坝唵问健迸囵B(yǎng)模式為了更好適應(yīng)企業(yè)的人才需求特點，學(xué)校與達(dá)維集團、廣東彼迪藥業(yè)有限公司等多家企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，確定了“定向培養(yǎng)定向就業(yè)”的培養(yǎng)途徑。開辦企業(yè)冠名的如“達(dá)維班”等。近年來，與落戶開平市的省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園翠山湖工業(yè)園的多家企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，定向培養(yǎng)的人才更好地符合企業(yè)對人才素質(zhì)的要求。近三年學(xué)校訂單培養(yǎng)人數(shù)近500人，訂單培養(yǎng)率為10.1%

10、，訂單企業(yè)錄用“訂單培養(yǎng)”畢業(yè)生比例為82%。聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)模式為大力發(fā)展職業(yè)教育，學(xué)校與陽春市普利時職業(yè)技術(shù)學(xué)校、陽西縣儒垌職業(yè)技術(shù)學(xué)校簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，在數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、模具制造技術(shù)、汽車運用與維修等五大骨干專業(yè)開展合作，招收了大量的農(nóng)村、山區(qū)生源，采用“1+1+1”的辦學(xué)模式，即由聯(lián)辦學(xué)校教學(xué)點開展第一學(xué)年的理論及實踐教學(xué)，第二學(xué)年在學(xué)校開展專業(yè)技能的實踐教學(xué)，第三學(xué)年由學(xué)校組織學(xué)生到企業(yè)參加頂崗實習(xí)及畢業(yè)后推薦就業(yè)。校際交流也不斷深化，學(xué)校也通過聯(lián)合辦學(xué)擴大了辦學(xué)規(guī)模，實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的局面。【關(guān)健詞】方法;對策;分化;教法;理解;培養(yǎng) 縱觀農(nóng)村初中數(shù)學(xué)教

11、學(xué),學(xué)生學(xué)習(xí)分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,一年級結(jié)束后就有三分之一的學(xué)生掉隊。探其原因:一是部分學(xué)生在小學(xué)沒有打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ);二是學(xué)生到初中,教師沒有把握好初中數(shù)學(xué)教學(xué)的基本要求,沒能結(jié)合各年級課程特點和學(xué)生認(rèn)知特點進行教學(xué)。 從小學(xué)升上初中的學(xué)生,他們都好想,好說,好動,好奇,好表現(xiàn)等等。明顯表現(xiàn)為興奮性大大超過抑制性。這表現(xiàn)了他們精力充沛,富于思索,思維敏捷,渴求新知,模仿力較強,蘊藏巨大的學(xué)習(xí)能量。初一數(shù)學(xué)教師應(yīng)因勢利導(dǎo),把他們巨大學(xué)習(xí)能量發(fā)揮出來,并應(yīng)用到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)上,這樣必能取得較好的教學(xué)效果。 在我多年的教學(xué)實踐中,如何做好初中數(shù)學(xué)入門教學(xué),談?wù)勛约旱姆椒? 一、設(shè)法使學(xué)生信任自己,喜歡數(shù)學(xué)課

12、我每接觸新生,第一堂課就自我介紹自己的性格、特點、愛好,要求同學(xué)們親近老師,與老師交朋友,不懂知識大膽和老師研究。常常向?qū)W生講述數(shù)學(xué)巨大作用,列舉大量日常生活、工農(nóng)業(yè)、國防等應(yīng)用數(shù)學(xué)知識的事實來啟迪學(xué)生,使學(xué)生喜歡數(shù)學(xué),并決心學(xué)好數(shù)學(xué)引起他們學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。 二、根據(jù)學(xué)生特點,改革教法 初中數(shù)學(xué)剛?cè)腴T時,教學(xué)內(nèi)容比小學(xué)多,有的教師在教學(xué)上多用講述法,教師講得多,學(xué)生活動少,而且各科任課教師要求各異,教學(xué)風(fēng)格方法不一致,許多學(xué)生適應(yīng)不了,思維跟不上,普遍沒有達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)要求,造成學(xué)生分化。因此,教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生特點,選用多種教學(xué)方法,活躍課堂氣氛,啟發(fā)學(xué)生思維。為此可采取如下對策: 1.教師教學(xué)語

13、言清晰,形象生動,富有啟發(fā)性。精講多練,形式多樣,適合學(xué)生品味以及課堂生動活潑等優(yōu)點,改變講授過細(xì),重重復(fù)復(fù),由教師包辦代替的做法。授課應(yīng)注意啟發(fā)示范,引導(dǎo)學(xué)生積極思維,在理解上加以記憶,逐步發(fā)展學(xué)生抽象思維能力。但不能操之過急,否則欲速而不達(dá)。教學(xué)時教師不能講得過多,過快,過急,要多舉一些實例,盡量利用實物、直觀教具分析說明問題,在具體形象思維的基礎(chǔ)上,逐步從運用文字語言描述向運用數(shù)學(xué)符號語言表述過渡。 2.克服思維定勢影響,讓學(xué)生掌握代數(shù)的思想方法。學(xué)生在小學(xué)學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識,都是固定數(shù)的運算,從形象直觀理解問題。但初中數(shù)學(xué)內(nèi)容,既固定又變動,既具體又抽象。學(xué)生往往是根據(jù)舊習(xí)慣思考問題,思維

14、上不容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。 3.運用對比分析方法促進學(xué)生思考。在數(shù)學(xué)教學(xué)中,運用比較方法,區(qū)別異同,既突出事物的差異點也突出它們的相似點,以加深理解,如教應(yīng)用題時,把工作量問題與行程問題的基本關(guān)系式加以比較: 路程=速度時間 工作總量=工作效率工作時間 指出問題的表現(xiàn)形式不同,但是它們反映數(shù)量關(guān)系是相同的這樣就能從較深的角度來認(rèn)識應(yīng)用題,并掌握解題的思維方法。 三、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法,使學(xué)生會學(xué) 剛?cè)腴T的初中學(xué)生在學(xué)習(xí)上,模仿依賴性強,獨立自主能力較弱,沒有預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的習(xí)慣,對數(shù)學(xué)概念、法則、公式,沒有弄懂就忙于解題,結(jié)果錯漏百出,事倍功半。因此,必須使學(xué)生學(xué)會預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、聽課、閱讀、練習(xí)等各種學(xué)習(xí)方法

15、,培養(yǎng)自學(xué)能力,才能適應(yīng)新知識的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)做好如下幾點: 1.抓好課前預(yù)習(xí),堂上專心聽課,課后復(fù)習(xí),獨立作業(yè)和課外閱讀這幾個環(huán)節(jié)。要求學(xué)生完成作業(yè)后要仔細(xì)檢查,保證作業(yè)無誤;對老師批改作業(yè),屬自己錯誤的要加以重做糾正。要使學(xué)生逐步養(yǎng)成先復(fù)習(xí)后練習(xí),學(xué)會自己查對結(jié)果、修正錯誤的良好習(xí)慣。 2.教師應(yīng)要求學(xué)生學(xué)好基本知識,練好基本功。弄清概念,開動腦筋,積極思考,要克服只愛聽解題方法,不愛聽數(shù)學(xué)概念的思想,對具體演算要準(zhǔn)確,每一步推理要有依據(jù)。對數(shù)學(xué)公式要學(xué)生真正理解,不能死記硬背。靈活處理各種變化情況。對數(shù)學(xué)關(guān)鍵問題,要求學(xué)生特別注意,并學(xué)會解決方法。 3.教師應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力,養(yǎng)成獨立思考

16、、刻苦鉆研精神。引導(dǎo)學(xué)生勤分析、勤思考,對一個問題要從正面、反面、各個角度多思多想,要善于找出它們之間的聯(lián)系,總結(jié)出規(guī)律性的東西。弄懂解題途徑和方法,還要深入研究是否還有哪些解決的辦法?這樣不斷提高分析問題和解決問題能力。其次還要教育學(xué)生樹立克服困難的信心和毅力,防止自卑和自滿。有的學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難,就說自己笨,學(xué)不懂,放棄數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí),也有的學(xué)生剛剛學(xué)了一點。就驕傲起來,認(rèn)為不必花多大力氣就可以學(xué)好數(shù)學(xué)。針對這兩種情況,教師必須深入學(xué)生做好思想教育工作。指出學(xué)習(xí)的好壞不在于腦子靈或不靈,重要的取決于是否下足夠的功夫。有沒有堅強的信心和學(xué)習(xí)毅力。數(shù)學(xué)和其它學(xué)科一樣,都是一門老老實實的學(xué)問,在

17、學(xué)習(xí)大道上沒有任何捷徑可走,更不能投機取巧,只有勤奮學(xué)習(xí),持之以恒,才會取得優(yōu)秀的數(shù)學(xué)成績。增五步法實戰(zhàn)訓(xùn)練2.前言當(dāng)機會來臨時成功總是青瞇有準(zhǔn)備的人!總經(jīng)無論是公司、營業(yè)區(qū)還是部門的增員活動,其實都只是理室COP為您搭建了增員平臺!真正的激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在需求,使增炅活動一氣呵成部勹茶增員話會活動還在于您自身的專業(yè)及話術(shù)的熟練程度是否能夠打動準(zhǔn)增員!區(qū)創(chuàng)增員五步法是在保額銷售專業(yè)化推銷流程的基礎(chǔ)上演變而來,循序漸進,降低增員難度,將原來的被動增員變?yōu)橹鲃由暾?提高增員效率。3.五步法內(nèi)容、特點增員五步法”其系統(tǒng)、專業(yè)的五個步驟,助你輕松打通準(zhǔn)增員思想顧慮!1、增員流程2、增員話題3、增員過程4

18、、增員方法與銷售流程導(dǎo)入自然順環(huán)環(huán)相扣簡單易學(xué)容銜接緊密易操作。4.話題導(dǎo)入:*,非常恭喜您能給自己一個了解保險的機會,那今天我大約需要20分鐘左右的時間幫您講解一下,什么是人壽保險?它能解決什么樣的問題,以及您要怎么樣做和能得到什么樣的收獲。時間上您沒有問題吧?*:好的*:那我們一起關(guān)了電話好嗎?*:好的*:在這個過程中需要您的配合,可以嗎?5.第一步第一步挖掘準(zhǔn)增員對象內(nèi)在的需求(對金錢的欲望)6.第一步:挖拙準(zhǔn)增員對象內(nèi)在需求生活費用支出:*,您多大年齡:你家小孩多大?*:有-個子,10歲7*:從你是什么工作的?:艸,您現(xiàn)在每月的家庭支出,大概是多少錢?(挖據(jù)*在就出于家庭責(zé)任對子賜務(wù)上的求)*:x是2000元月:您一個月孝駛父母