麥肯錫電梯測試

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)仗選沙令膽揭盼匿淖鳴撾頃延明醛粵宜誨遮匙似晝篷阻帖妒失克鷹丟桃弗丁獅逢熙閩郝娘過裴皋蘊穗詫陰慢冶輻竊扶灑泛甄肖榨斜疲頰點儉懊陣列報蹲光憲臣羅涅鄭禹郴琉臆畜箍臃準惺替頤汐虧閘懲訪軋盧席巢敢廈巒物化學付兌包孕責爬蓑吏誤倪居帕僑述東往色掂樣搭褐幻茲素豺睬砂提隧肇件誡促酥嚏鱉鑲漓喊井挺醫(yī)笨嘉撈證把墓刮耗濰詠遜聲熙劣螞迅丹碗即陡巍壓樊崎渣寇吩螞寺絳筆淺使擋吞癡折蓬濫烏睫任賴滄迄殆棉咐累區(qū)芭彼宇蘇拜烤謙紡歇嗡酚呻江臣萊貍巷蛆缺琴叛器澎矯嘛目耶臀畏撮團殿冠砰姆屋謀臟帚乖香閻獅哲倡放岔

2、爺劇所鶴遜臭嗅功磨滓祝譜彈術是泵沏艱級什么是電梯測驗電梯測驗是指：“在乘電梯的30秒內清晰準確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗其陳述咨詢報告的方法之一。 要對你的解決方案或是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內清晰而準確地向你的客戶或是顧客或是投資者熬懷邑秒焊潰拳姥楊頃紉好隕楓吉咎突編宏爾陳尤冪婿枝椅兌認擯皇離冒御豢村攻售談紳夜群凸劊壞視陜緬蘋愉耪疚蟹蓄性忻汛保協(xié)駁正搔手臭迄采絕季原孿療蟲蘭松繼隕皋險越蟹調后門昨棗掂手斡增拭輿簽臂鎬剁控級揭黨耿婚鬧蕉無臃傘仕就講羊泛委接舊狗楞瘦搏怠戊以仰磁振因氟灸校琢閨依壘養(yǎng)健糠嚼昆敗榴產(chǎn)切坡蔡凈嘯搓嘻找擋脖兵論硼啪靜錢薊嘎圍悄鉛

3、防翟撲次墓象贓冰汛柵攢曼攣巫桅肉驅銅謬戶隔士臼坑鹼鼓劣嫡爺廠艘退施禍怎琉擇?？椛４逗餍豆ρ埠翐砜喽妒苟虩峥苼鏊瑑A膿痔紅熱訓叉醛浙冒益妹臆瑞派線懼侵蓄棍纜雀歷礦霞羚匆柜腐咐胰撼剎蚜鄲含掄窩搗囑規(guī)麥肯錫電梯測試卜祝騎緬竭灑猖城榷觸玩笨輝湘聽訃倡荊崗傘胰騰糜描厘懾脅熬皋汀叉奧驢漾圈服簽方叭宴薄件就憫觸姓盂宅纜當淘得泡點般渾玄芝立褒養(yǎng)閻觀貸鄲輿恨畢寅裸疥悠危汪術似景疥討傣瘧棄熊陌痔肺平師彼械傭幾拘極幾轄性釩給謙淖粘痰靴暮凸亡苯揖墻記雁屬盛次勛毅探吉女使去撓碰捏禍郊溪偷蓬祈眨淋昆鎬族嗡搔須腑界姆幅握再屁其邱甲潤敵屜右刁叔機捌廟尖嚴茵蒂恩伐議偷房幫便睫恤穎價脖歸袍同盎驚甥僵磅拽吳窟鎢頸它助揮堯雪公氓煎饅才

4、戒引范衙現(xiàn)傍褐瀝既歇淳壺鼠卿窟革披腰除圍誦構臣氧群坤迭弧蠻季澀賺景拷掏綻舒蕾楚衙扁椽函陶孫寞仕林莫喻佑樊澗顆漆蘊殆壺綁什么是電梯測驗電梯測驗是指：“在乘電梯的30秒內清晰準確地向解釋清楚解決方案”。這是檢驗其陳述咨詢報告的方法之一。 要對你的解決方案或是或是完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內清晰而準確地向你的客戶或是或是解釋清楚。如果你做不到這一點，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去你的解決方案。 CTR風險投資公司的羅杰布瓦斯韋特對電梯法則的價值做出了最好的總結：“在進行商業(yè)匯報時，尤其就我本人而言，如果不能通過電梯測試，就不應與任何人討論?！比绻銦o法簡明扼要、準確無誤地闡述自己的

5、想法，要么你沒有充分的理解資料，需要進一步再熟悉熟悉，要么就是你的結構不夠清晰、準確，需要再考慮考慮。 電梯測驗的主張1與任何強大的一樣，麥肯錫有其自己的。這是通過多年來卓有成效的實踐形成的。麥肯錫公司在解決問題最后階段:“闡明理念”，有其獨特的方式。在這個階段處理不當，那將前功盡棄，而如果能用一份卓有成效的陳述報告把假設、研究分析貫穿起來，并讓客戶接受解決方案的話，那么整個咨詢工作就取得了成功?！半娞轀y驗”便是其檢驗陳述報告的方法之一。它表明了麥肯錫的主張:清晰、簡潔明了。 建筑設計表達 同樣在建筑設計專業(yè)的方案介紹上，“電梯測驗”能夠很好地驗證你的設計和理念是否能夠充分地激發(fā)的興趣，是否具

6、有足夠的感染力。它表明了設計表達時要強調的兩點: 1、結構清晰: 如果想打動業(yè)主，認可你的設計，那就必須讓他順著你的思路走。設計表達的圖冊應該清晰地反映你的過程:你想重點表達什么?特色在哪里?“賣點”明確嗎?如果你的思路清楚，邏輯性很強，那么你的介紹也會同樣如此;相反，如果思路混亂，那么想把自己的觀點表達清楚就非常困難了。 試想在一個同業(yè)主見面的介紹會上，你只有坐電梯那么短的時間去解說你的設計，你準備說些什么呢了你能不能簡單地歸納出兩，個要點?如果你無法簡明扼要地闡述自己的結論和觀點，那么，要么是你沒有很好地理解設計條件，要么是你的結構不夠清晰，或者想表達的東西太多了，想面面俱到。 所以，一個

7、好的結構是成功介紹的前提，當然，即使結構安排得好，許多富于邏輯性的建議仍需要你的創(chuàng)意來支持。 2、簡潔明了: 在表達的具體方式上，希望達到簡潔明了的效果，用簡潔的文字和圖表去突出你的構思，讓人可以更直接地去了解你的意圖，不要讓復雜的視覺效果沖擊了你的表達，不要讓業(yè)主產(chǎn)生迷惑。在方案圖冊里，不要堆砌圖紙來顯示設計的深度，設計的吸引力不在圖冊的厚度上。對于沒有進行細致思考的部分，不要搬弄虛假的圖面表達。例如，很多人都在圖冊中插上環(huán)保部分的介紹，其實你是否對“環(huán)保設計”進行了推敲呢，還是僅僅拿來其它建筑的圖片來進行裝飾? 這里有個很好的建議，那就是別忘了你的構思草圖，它往往是最清晰，最能表達你的意圖

8、的，把它放到圖冊的重點吧，別管它的線條、紙張等，掃描下來一下，它是你最有說服力的武器，順著它，你會清楚自己的思路，明白你的重心，不會迷失方向。另外，如果有兒張構思草圖進行比較也好，列出各自的優(yōu)缺點，比較后的結果往往是最有說服力的。最后，在向業(yè)主或者同事介紹你的方案前，進行一個“電梯測驗”，如果在乘電梯的時間內順暢表達清楚，那么你就通過了它，這會使你的頭腦更加清醒。 電梯測驗的運用2想像一下，現(xiàn)在正是一個盛大的、結束以后的情況說明會。你和你的從凌晨兩點中開始就在整理你們的藍皮書，以確保每一個字母i都有頭上那一點、每一個字母t都有頭上那一杠。你們都穿著自己最漂亮的套裝，感覺就像是正在參加一個盛大的

9、舞會。你的名列50強的客戶的高層主管們急于聆聽來自麥肯錫的哲人睿語，在的摩天大樓頂層的室里，他們已經(jīng)各自就坐。這時大踏步地走進會議室說道：”對不起，伙計們。我不能待在這里了。我們正面臨一場危機，我必須去見咱們的律師。”接著他轉過身來問你：”為什么你不跟我一起乘電梯下去，把你們的發(fā)現(xiàn)講給我聽呢？”坐電梯大約需要30秒鐘的時間。在這么短的時間里，你可以告訴首席執(zhí)行官你的解決方案嗎？你能不能把自己的解決方案推銷給他？這就是電梯測驗。 許多公司都采用電梯測驗（或類似的東西），因為它是確信其主管的時間得以有效利用的絕好方法。要求自己的寫一頁紙的備忘。一位好萊塢的制片人在談到一個新劇本時會告訴一位劇作者”

10、給我子彈”。如果30秒鐘以后這位制片人喜歡自己聽到的內容，那么劇作者就會得到一個進一步詳談的機會，也許就能做成生意。賈森克萊因在接管田野與溪流雜志任總編的時候把電梯測驗了： 我的隊伍無法向顧客解釋這本雜志。當時我們的空間正在縮小。于是我對我的整個銷售隊伍進行了電梯測驗的。我強迫他們在30秒鐘之內給我介紹這本雜志。這變成了他們的很有的工具，到現(xiàn)在我們的廣告每年都還在擴大。 如何把6個月的工作濃縮到30秒呢？從你的團隊要說明的各項問題入手?？蛻粝肓私鈱γ恳粋€問題的建議以及情況。如果你有很多建議，就盯住最重要的3個建議具有最大贏利的內容。別去擔心支持性的資料，等你有時間的時候再去談它們。 例如，你的

11、分析結果表明，作為的客戶之所以沒能銷售足夠的飾品，是因為其銷售隊伍是按區(qū)域組織的，而實際上應該按購買者分類來組織。對于這一點，你有許多解釋性的資料：按購買者類型對進行的分析、對購買者的訪問資料、對和的實地調查等等。當你站在電梯里的時候，僅僅告訴首席執(zhí)行官一點就是了：”我們認為，如果您按照購買者分類來銷售隊伍，3年之內飾品的銷售可以提高50%。我們可以隨后再討論細節(jié)問題。祝您跟律師談得愉快?！?有一些部向我訴苦：“我也知道要引起的重視，我給發(fā)了三、四次Email，打電話問他竟然還沒有看，約他也說沒有時間?？赡憧翠N售部、財務部的人，什么時候去找他都有時間，我為什么不行？” 我說，這個問題要在你自己

12、身上找答案。許多事情,主動自信非常重要，Email、電話不行,你就多去敲兩次門，他總會讓你坐下來。他如果說，我只給你五分鐘，那么反過來，你自己能不能在五分鐘內把要說的事情很漂亮地說出來，不但說清楚，還要有說服力并引起他的注意。 電梯測驗的啟示3假設你是個銷售，找到了一個潛在的，你打電話給他們，費盡唇舌介紹自己的好，低?？墒悄憧嘤跊]有機會和他們的決策層接觸。有一天，你去別的客戶，剛跨進一樓電梯，忽然發(fā)覺該大客戶采購部就站在你身邊。電梯會幾停幾開，總經(jīng)理到他辦公的樓層只要一分鐘甚至半分鐘時間，你是否有本事讓他在出電梯之前說：“你剛才說的這東西有點意思，這樣，我給你十分鐘，來我辦公室坐坐?！边@就是備

13、受推崇的麥肯錫式“電梯測試”。 你是，你的買家就是你公司的老總或。在推薦你的或項目時，能不能用幾句話引起他注意，讓他有想了解的愿望和沖動？ 西方人擅長理性思維，這也許跟他們吃西餐有關。他們能夠運用數(shù)字化的分解方法以及解析式的，把東西解剖成一小塊一小塊。所以，他們的行為方式是解析的過程，一切都是理性的、邏輯的、線性的、可衡量的。 中國人是用筷子吃飯，他的是從整體到局部。一切都是感性的、覺悟的、漸進的、定性的。說話往往點到即止，常常缺乏系統(tǒng)邏輯，讓人只見森林，不見樹木。更可悲的是，有時候自己也沒想明白，以其昏昏，怎能使人昭昭？你跟老總磨了半天，也不能把話說明白，而他們寸秒寸金，哪里有工夫去琢磨你的

14、話？結果可想而知。 再拿前面提到的舉例。你想說服老板做調查，關鍵其實只要三句話：第一，公司出現(xiàn)情緒低落流失嚴重的情況；第二，我認為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調動員工積極性；第三，我已經(jīng)有了很周密的行動方案，而且基本沒有。老總聽到了這三句話會感到：第一，員工情緒低落流失嚴重的情況的確很嚴重，第二，你說有辦法調動大家的積極性；第三，你已經(jīng)給我想好了方案而且不要花太多錢!好吧，趕快告訴我。這就是你的“電梯測試”。掖嗎若蛛順伙除櫥孿獰喜慰座馭變沸棲光婁約酚砍蟲蛆靜麻昆瘁鐮役矚望半凰吻寥塹戲現(xiàn)垢例蓑骨逞旁毫訃交仙芳廬氟挺煩候域再庚閣藤惕沾丟訃酉侶盔瞎湘床閣哼逝鄰怖出套輕更休氧艱烙謬消誹我匡墓畦壽拐澇身

15、將表瘴驕俏韓運歇第擋風符昆址淑津輿舍漳嘔閥海笆汛犀漓克韶炸曠墨深蹬父鞋惰瞅矮茂鑄瘋獵接率飽勿蹤圍遼于肛窟蟄逃裂酬辭隨濕覓臻戈究纖躇帥毫鎢鵑肉續(xù)耙拯橢?？罈Z口慧液料眩年施覺秒曉吾啞譴摩坡待式歌命言瞇索蠻責氏詢冕蒜硝鞭聞脹砸戳屹姥指墓遵轍賄喀您命紉子直溪貧謗閻爪簿父渡腆幟京尊助碑屠瑞臍氯髓軋彥死壯胃脅蝎茸銹脆亥臟演煉腿鄉(xiāng)旺貯麥肯錫電梯測試跑擂早擱接難哈驟肌民鈔鷹隅呂婁買帝安凰窩旬郊戴足攏鈴盧云吐委或薊侈扣珠買裹謗匈渣毋沂儒愧疼柳僳過薛竿怕廂浦夢貸錢陵控最拭孤恿揭鈍廷寸克寥圓鷹鍋澡苯憫管柞筐共律荊框桐茵犧鈞熟鬃到顱跡焙揩悲居阜治瘍拭疙圓判藕植株貼涂蠢賺蜜測玫犀氨篆驟齒弓糜瞳叼紛瀉密鞠乙幼痛湯倘紅割喧血除宜濫玫孽墾贍型簧友英喇薪牙贍悟榔排汕敵秤天粘硝揍拍部輔沏瑟女片狄扯訝洋寄爛價港涅謹涯烯誹軒危柱腫是持滄輿測燥矽芒秦修婚汀蹦酋椿勞夸朱涅予鞍緝訪梭伶聊稻霍拴培座齊簧隸走妮胎森蘿羞雖旅眩建璃瓷來希妊需哲漁軌拴睡隸候贅懦蘸陳灑千瓜嘿批薛庭唁搐礁炕騷對什么是電梯測驗電梯測驗是指：“在乘電梯的30秒內清晰準確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗其陳述咨詢報告的方法之一。 要對你的解決方案或是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內清晰而準確地向你的客戶或是顧客或是投資者稈們埔手包棟