培訓(xùn)課件及視頻店面五感營(yíng)銷

1、 一.五感銷售視覺(jué)嗅覺(jué)觸覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)服務(wù)最關(guān)鍵 銷售是服務(wù)的開(kāi)始提升用戶的體驗(yàn)度1.美導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)形象，親切微笑 視覺(jué)T恤鏈接： 短裙鏈接： 2.手鏈禮盒陳列搭配“珍藏版”標(biāo)簽3.多肉植物裝飾店面4.產(chǎn)品陳列豐富，衛(wèi)生，無(wú)灰塵 視覺(jué)5. 促銷活動(dòng)時(shí)營(yíng)造店面活動(dòng)氛圍，新穎，有特色6.贈(zèng)品區(qū)作為積分換購(gòu)區(qū)1.香薰機(jī)搭配香薰精油，營(yíng)造高山的氣息2.選擇百合及茉莉的鮮花，散發(fā)自然的清香3.美導(dǎo)不允許噴氣味濃烈的香水4.店面不允許有味道嚴(yán)重的食物5.保持口氣清新6.給顧客使用產(chǎn)品后聞一下產(chǎn)品的味道 嗅覺(jué)備注：可以選購(gòu)圖片簡(jiǎn)單款 觸覺(jué)1.使用“三推兩按”試用法，將手拖住顧客的手，然后三推使產(chǎn)品吸收，兩按顧客手部虎

2、口處，提升試用的舒適度。備注：先清潔自己的手，任何產(chǎn)品都可以用3推2按法 觸覺(jué)2.眼部試用八字按摩法“一抹，二推，三彈，四走8字“橫8”字，五安撫“摸耳朵到淋巴”備注：做之前與做之后給顧客對(duì)照，并提示眼睛周圍穴位的作用，提高專業(yè)認(rèn)知度3.顧客試用化妝水時(shí)使用“化妝棉”衛(wèi)生并讓顧客明顯感受到二次清潔的重要性備注：避免影響產(chǎn)品的一個(gè)吸收度，需先清潔自己的手與顧客的手部4.顧客試用面霜時(shí)使用“棉棒”讓顧問(wèn)感覺(jué)到產(chǎn)品的衛(wèi)生及新鮮（試用產(chǎn)品時(shí)需拖住顧客的手增加安全感） 聽(tīng)覺(jué)1.品牌公眾號(hào)下載最新的音頻及視頻2.每月店鋪20首音樂(lè)下載播放3.不宜播放嗨曲及傷感音樂(lè)，音樂(lè)要符合品牌定位4.顧客進(jìn)店時(shí)標(biāo)準(zhǔn)歡迎語(yǔ)“歡迎進(jìn)入高山植物體驗(yàn)店，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您？”5.顧客試用產(chǎn)品時(shí)用語(yǔ)“姐，幫您在手上試用下可以嗎？”6.顧客離店時(shí)用語(yǔ)“歡迎再次光臨高山植物體驗(yàn)店”7.禁止在顧客面前討論賣多少錢，對(duì)顧客品頭論足等負(fù)面語(yǔ)言門店最新?tīng)I(yíng)業(yè)前中后音頻鏈接： 密碼：tyyt 感覺(jué)1.顧客護(hù)理體驗(yàn)時(shí)美導(dǎo)應(yīng)佩戴口罩，以免呼吸傳入顧客鼻中2.顧客護(hù)理體驗(yàn)前用酒精將雙手消毒，干凈衛(wèi)生備注：