銷售人員績效考核方案

1、新疆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部人員績效考核方案為了客觀合理地評價銷售人員在銷售過程中創(chuàng)造的價值，提升企 業(yè)的品牌知名度；保障銷售人員給企業(yè)帶來的貢獻同時獲得應有的收 入，從而提升銷售團隊工作效率和團隊意識，提升房地產(chǎn)企業(yè)競爭力， 促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；特制訂銷售人員績效考核方案，具體內(nèi)容如 下：一、考核形式：以銷售業(yè)績考核方式及綜合考核相結(jié)合的方式；二、考核周期：銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng) 一對銷售人員實施考核；三、業(yè)績考核的原則：公開、透明、公正、業(yè)績導向四、銷售人員職級標準：1、銷售人員按照項目標準設定為實習銷售顧問、銷售顧問、 銷售經(jīng)理等三個級別；2、實習銷售顧問：具備銷售

2、專業(yè)知識，熟悉公司產(chǎn)品的特性， 善于交流；學習培訓期為一個月，由銷售部經(jīng)理考試合格 以后，晉級為銷售顧問；3、銷售顧問：具備銷售專業(yè)知識，工作積極主動，善于挖掘 客戶潛力；4、銷售經(jīng)理：具備一定的房地產(chǎn)營銷理念，善于發(fā)現(xiàn)市場需求及公司產(chǎn)品特性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強；五、銷售人員的總體收入：基本底薪+績效提成+各項福利；1、實習銷售顧問收入：基本底薪（600元）+福利；2、銷售顧問：基本底薪（800元）+績效提成+福利；3、銷售經(jīng)理：基本底薪（3500元）+績效提成+福利；六、績效提成：1、實習銷售顧問：第一個月為學習培訓期，不參與售樓部客 戶接待工作，沒有銷售任務。如有成交業(yè)務按未完任務比 例（1.

3、5%。）核發(fā)提成。2、銷售顧問：（1）實行月度雙向考核（銷售套數(shù)、資金回籠）， 每月保底銷售4套，資金回籠按每月公司下達的銷售任務 指標平均分配到個人，雙向完成一項視為完成。（2）提成 實行每月核發(fā)制，當月統(tǒng)計，當月兌現(xiàn)。（3）雙項任務完 成一項不影響基本工資，都未完成工資按600元核發(fā)。連 續(xù)三個月都未完成任務者降級為實習銷售顧問。第四個月 仍未完成任務者給予解聘。3、 核發(fā)標準：（1）以簽“商品房賣買合同”為依據(jù)。（2） 屬貸款業(yè)務只要提交的貸款資料經(jīng)銀行審核合格后，給于 核發(fā)首付款。銀行下貸后再核發(fā)余款。（3） 一次性付款業(yè) 務，付房款達到60%以上給予核發(fā)實際付款額。（4）核發(fā) 比例如下表格：月度任務比例大于等于100%大于等于80%,小于100%大于等于50%, 小于80%小于50%計提標準2.5%2%1.5%1%銷售經(jīng)理：根據(jù)當月銷售回籠資金任務的80%考核，當月統(tǒng)計